“一帶一路”背景下我國中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

唐燕

隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，加強(qiáng)了“一帶一路”的沿線國家之間的貿(mào)易合作，促進(jìn)了經(jīng)貿(mào)交流，在一定程度上為我國的中小企業(yè)打開了一個(gè)新的營(yíng)銷渠道。中小企業(yè)必須抓住這一歷史機(jī)遇，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。中小企業(yè)想要取得長(zhǎng)足的進(jìn)步，必須制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，立足于當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境積極探索，獲取更大的市場(chǎng)占有率。

中國為了加強(qiáng)與世界其他國家的經(jīng)濟(jì)往來，提出了“一帶一路”這一偉大的戰(zhàn)略，受到世界各國的積極響應(yīng)，隨著合作的深入，參與各國都已經(jīng)取得了豐厚的經(jīng)濟(jì)收益，對(duì)國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)都有積極的推動(dòng)作用。在這樣的背景下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)變得更加活躍，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活躍對(duì)中小企業(yè)來說意味著機(jī)遇，但是在這種機(jī)遇下想要獲得更大的收益必須對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。

一、“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施對(duì)中小企業(yè)帶來的影響

中小企業(yè)由于企業(yè)自身實(shí)力較弱，很難在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位，勢(shì)必會(huì)受到經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)的企業(yè)的市場(chǎng)擠壓，中小企業(yè)在有限的市場(chǎng)環(huán)境下舉步維艱、艱難生存。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，各國之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易劇增，市場(chǎng)一下打開，在這片新開發(fā)的市場(chǎng)，中小企業(yè)與大企業(yè)的起點(diǎn)是相同的，都需要抓緊時(shí)間搶占市場(chǎng)。在這種情況下，誰的響應(yīng)速度更快、誰的營(yíng)銷策略更有效將直接決定企業(yè)接下來的發(fā)展。

二、當(dāng)前中小企業(yè)在營(yíng)銷方面存在的問題

當(dāng)前中小企業(yè)在營(yíng)銷策略方面存在很多問題，這些問題制約了中小企業(yè)的發(fā)展，具體如下：

（一）營(yíng)銷理念乏善可陳

營(yíng)銷理念對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展尤為關(guān)鍵，就好比是一個(gè)人的大腦指引著企業(yè)向前發(fā)展。當(dāng)前我國很多中小企業(yè)在營(yíng)銷理念上不夠先進(jìn)，與當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主流營(yíng)銷思想沖突，導(dǎo)致中小企業(yè)基于這樣的營(yíng)銷理念所采取的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都是錯(cuò)誤的，缺少成效。

（二）營(yíng)銷手段不夠豐富

中小企業(yè)的營(yíng)銷手段單一、不夠豐富，很難適應(yīng)當(dāng)前錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，如果按照特定的營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)、推廣和維護(hù)活動(dòng)，將很難取得理想的成績(jī)。所以說，中小企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造出多種不同的營(yíng)銷手段，遇到不同的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)選用不同的銷售手法，取得好的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。

（三）缺少專業(yè)人才

中小企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，必須在銷售團(tuán)隊(duì)中培養(yǎng)專業(yè)的銷售人才，讓銷售人才掌握各種營(yíng)銷的技巧，并且定期舉辦交流會(huì)，大家在一起進(jìn)行思想的交流碰撞，緊跟社會(huì)經(jīng)濟(jì)的變化調(diào)整營(yíng)銷策略，始終與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)保持同步。目前，中小企業(yè)已經(jīng)注意到人才建設(shè)的重要性，正在制定相應(yīng)的培養(yǎng)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施，培養(yǎng)并能留住人才。

三、中小企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略

“一帶一路”戰(zhàn)略的進(jìn)行對(duì)我國中小企業(yè)而言是一次做大做強(qiáng)的契機(jī)，我國的企業(yè)發(fā)展主要以大型企業(yè)為主，各種政策的制定也是圍繞大企業(yè)而定，那個(gè)時(shí)期的中小企業(yè)面臨巨大的壓力，無法從中得到良好的經(jīng)濟(jì)效益。隨著時(shí)間的推移，我國逐漸意識(shí)到中小企業(yè)在擴(kuò)大就業(yè)方面以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用，相關(guān)政策的制定開始向中小企業(yè)傾斜，我國的中小企業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。“一帶一路”能夠?yàn)槲覈髽I(yè)打開更大的國際市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)貿(mào)合作和交流，不同企業(yè)間形成互惠共贏。

（一）創(chuàng)造更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

中小企業(yè)在產(chǎn)品的制造上擁有大型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)，正所謂船小好調(diào)頭，產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度非?？?，所以中小企業(yè)可以利用這一點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)品性能，進(jìn)而獲得顧客的青睞，增加市場(chǎng)占有率。

（二）完善營(yíng)銷體系

中小企業(yè)轉(zhuǎn)變對(duì)營(yíng)銷人員的評(píng)價(jià)，不再僅以銷量的多少為考核指標(biāo)，而是引入全新的評(píng)價(jià)體系。市場(chǎng)營(yíng)銷人員的創(chuàng)造力、個(gè)人素質(zhì)以及經(jīng)驗(yàn)等都是營(yíng)銷人員創(chuàng)新營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系中的組成部分，這樣就能夠更好地對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員做出合理的評(píng)價(jià)，由此他們可以對(duì)自身的能力有著更為清晰的認(rèn)識(shí)。

（三）營(yíng)銷創(chuàng)新人才引進(jìn)

中小企業(yè)要想取得好的營(yíng)銷表現(xiàn)，就要積極引入優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，企業(yè)的人才決定著這個(gè)企業(yè)能夠走多遠(yuǎn)，所以，中小企業(yè)要把人才的建設(shè)和引入放在與市場(chǎng)開發(fā)同等重要的地位。

四、結(jié)語

國家“一帶一路”戰(zhàn)略的提出就是為了活躍市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，將各個(gè)企業(yè)從內(nèi)耗的泥潭中脫離出來，通過海外市場(chǎng)的開發(fā)增加市場(chǎng)的空間，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，進(jìn)而推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展。這個(gè)戰(zhàn)略的提出不僅對(duì)我國經(jīng)濟(jì)是一個(gè)刺激增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)外國經(jīng)濟(jì)體來說也能達(dá)到同樣的目的，最后實(shí)現(xiàn)互利共生的局面。中小企業(yè)在這一過程中想要取得豐厚的回報(bào)需要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行升級(jí)，注重營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，創(chuàng)造出多樣的營(yíng)銷手段，再通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，相信一定能取得好的發(fā)展。（作者單位：重慶輕工職業(yè)學(xué)院）