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    從集貨、通關(guān)、宣傳到零售 開拓中國(guó)市場(chǎng),加入CASTPP就夠了

    2019-06-11 06:22李易之
    關(guān)鍵詞:欽州保稅東盟國(guó)家

    李易之

    在中國(guó)南寧航洋國(guó)際城5樓的欽州保稅港進(jìn)口商品直營(yíng)店的貨架上,擺滿了來(lái)自世界各地的“舶來(lái)品”,人們從中可以找到白咖啡、乳膠枕、榴蓮酒、水果干、果凍、特色膨化小零食等地道的“東盟制造”。

    這些產(chǎn)品的貨主不是大型跨國(guó)貿(mào)易商,而是東盟國(guó)家的許多中小企業(yè)。東盟中小企業(yè)在東盟國(guó)家商業(yè)生態(tài)中占據(jù)非常大的比重,但在過去,他們?cè)诤M馐袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)常有心無(wú)力。

    如今站在中國(guó)—東盟中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)(CASTPP)的肩膀上,這些中小企業(yè)成功摘到了中國(guó)市場(chǎng)這根“高枝”上的果實(shí)。

    “開拓中國(guó)市場(chǎng),加入CASTPP就夠了!”

    馬來(lái)西亞食品生產(chǎn)商傳承食品工業(yè)私人有限公司(GT Spice Manufacturers,以下簡(jiǎn)稱傳承食品)是來(lái)自馬來(lái)西亞的中小企業(yè)。該公司具有將近半個(gè)世紀(jì)的香料生產(chǎn)歷史,在本國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)具有一定基礎(chǔ),但公司董事長(zhǎng)許德銘深知傳承食品在開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)方面的短板。

    中小企業(yè)往往存在國(guó)際金融、貿(mào)易、投資、法律以及經(jīng)營(yíng)管理等方面的復(fù)合型人才缺口,缺乏自主品牌以適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要,難以獲得融資以及基本的國(guó)際貿(mào)易與營(yíng)銷方面的專門知識(shí),如國(guó)際結(jié)算和支付方式、匯率的利用、價(jià)格的制定等。而資源豐富的大型公司在這些方面游刃有余得多。

    “我要感謝馬來(lái)西亞對(duì)外貿(mào)易發(fā)展局(MATRADE)、廣西欽州保稅港區(qū)管理委員會(huì)、中國(guó)工商銀行馬來(lái)西亞分行和領(lǐng)航國(guó)際(馬來(lái)西亞)貿(mào)易有限公司,為我們打開了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的大門?!痹S德銘董事長(zhǎng)在2019年1月17日參加CASTPP馬來(lái)西亞推介采購(gòu)會(huì),面對(duì)臺(tái)下的嘉賓發(fā)表演講時(shí)說道。

    他強(qiáng)調(diào),東盟中小企業(yè)要打入任何海外進(jìn)口市場(chǎng)都不容易,在中國(guó)這樣巨大的市場(chǎng)更是如此。所以與一家運(yùn)營(yíng)良好的公司合作非常重要。

    CASTPP在活動(dòng)上的宣傳中則信心十足地寫道:“開拓中國(guó)市場(chǎng),加入CASTPP就夠了!”

    CASTPP由廣西欽州保稅港區(qū)和《中國(guó)—東盟博覽》雜志聯(lián)合發(fā)起,由欽州保稅港區(qū)領(lǐng)航國(guó)際貿(mào)易有限公司具體運(yùn)營(yíng),是一個(gè)由政府層面主導(dǎo),商業(yè)化運(yùn)作的綜合貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)和公益性貿(mào)易促進(jìn)平臺(tái)。平臺(tái)旨在通過免費(fèi)代辦許可證、免費(fèi)參加展會(huì)、免費(fèi)宣傳推介、推動(dòng)貿(mào)易配對(duì)、甚至由領(lǐng)航國(guó)際直接采購(gòu)等方式,把東盟國(guó)家的中小企業(yè)引入中國(guó)。

    MATRADE中國(guó)事務(wù)總監(jiān)溫有志在接受本刊記者采訪時(shí)介紹道,CASTPP平臺(tái)可為東盟國(guó)家產(chǎn)品辦理質(zhì)量檢驗(yàn)、認(rèn)證和書面聲明,提供一站式的解決方案。這對(duì)馬來(lái)西亞企業(yè)很有幫助。具體而言,平臺(tái)為合作的中小企業(yè)加快消除非關(guān)稅貿(mào)易壁壘,降低進(jìn)口稅負(fù)以及物流成本;免費(fèi)代辦進(jìn)口許可證,降低通關(guān)成本;力圖為中小企業(yè)量身打造一個(gè)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)平臺(tái),全程協(xié)助中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

    國(guó)際物流成本高?跟著CASTPP“拼車”出海

    對(duì)于參與外貿(mào)的東盟中小企業(yè)來(lái)說,物流成本就是一項(xiàng)無(wú)法規(guī)避的重要支出。在以往“各自為戰(zhàn)”的過程中,每一個(gè)經(jīng)營(yíng)外貿(mào)的中小企業(yè)主體都必須找到各自的出口渠道,大大推高了物流環(huán)節(jié)的固定成本。

    以現(xiàn)代物流業(yè)最為高效的運(yùn)輸方式之一集裝箱運(yùn)輸為例。中小企業(yè)的出口規(guī)模往往較小,難以形成規(guī)模效應(yīng),單獨(dú)租賃集裝箱的成本也就相對(duì)較高。有一些中小企業(yè)為了降低集裝箱使用成本,會(huì)與其他貨主一起“拼柜”出海。這與人們可以通過“拼車”的方式節(jié)省路費(fèi),遵循的是一樣的道理。

    但由于和大企業(yè)之間以及中小企業(yè)相互之間缺乏密切的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,東盟中小企業(yè)僅憑自己的力量也很難找到“搭伙”出海的伙伴。CASTPP的統(tǒng)一采購(gòu)服務(wù)就像一個(gè)“打車平臺(tái)”,為尋求“拼車”出海的中小企業(yè)解決了物流煩惱。從2016年到2019年,CASTPP已經(jīng)在泰國(guó)和馬來(lái)西亞舉辦了數(shù)場(chǎng)采購(gòu)、推介和對(duì)接活動(dòng),利用在中國(guó)和東盟國(guó)家的媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì),傾力服務(wù)客商并收獲了良好的效果。

    “據(jù)我所知,約來(lái)自15家企業(yè)共計(jì)57個(gè)SKU(商品編碼),價(jià)值近100萬(wàn)林吉特的產(chǎn)品已經(jīng)通過CASTPP成功地被銷往中國(guó)。”據(jù)MATRADE副總執(zhí)行長(zhǎng)萬(wàn)拉迪夫介紹,CASTPP成立之后的2年時(shí)間里,在馬來(lái)西亞反響熱烈。

    跨過了物流這道坎,還有難題在等待著這些東盟中小企業(yè)。

    每個(gè)國(guó)家都有各自的進(jìn)出口法律法規(guī)。缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金和人才的東盟中小企業(yè)并不具備優(yōu)勢(shì),由于不了解進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的正確門徑,很多中小企業(yè)談妥了生意,卻沒有獲得進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的許可,不但出口海外的愿望落空,也浪費(fèi)了時(shí)間、提高了成本。

    而CASTPP能夠幫助東盟中小企業(yè)快速辦理中國(guó)的進(jìn)口許可證、質(zhì)量檢驗(yàn)、認(rèn)證及書面聲明,減少進(jìn)口環(huán)節(jié)稅收成本。

    已經(jīng)加入CASTPP平臺(tái)的馬來(lái)西亞企業(yè)吉集食品有限公司,在中馬貿(mào)易中收獲頗豐。公司的銷售總監(jiān)許瑋銓表示:“在出口前的準(zhǔn)備過程中,廣西欽保國(guó)際貿(mào)易有限公司、領(lǐng)航國(guó)際(馬來(lái)西亞)貿(mào)易有限公司向我們提供了專業(yè)的建議,以確保我們的中文標(biāo)簽和配料符合中國(guó)客戶的要求。CASTPP能夠幫助企業(yè)的清關(guān)過程順利進(jìn)行?!?/p>

    賣的找不到買的?“一站式”服務(wù)牽線買賣雙方

    CASTPP幫助東盟中小企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),得到了客商的認(rèn)可,但真正讓CASTPP區(qū)別于一般貨物代理的,是它通過自身掌握的豐富資源,為買賣雙方市場(chǎng)牽線搭橋,幫助中小企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的能力。

    銷售環(huán)節(jié)的“線上+線下”銷售平臺(tái),是CASTPP手中掌握的一項(xiàng)強(qiáng)勢(shì)資源。CASTPP提供海購(gòu)365及螞蟻洋貨兩個(gè)線上及線下渠道,旨在協(xié)助東盟中小企業(yè)拓展中國(guó)市場(chǎng)。

    螞蟻洋貨是該平臺(tái)依托欽州保稅港區(qū)自有的連鎖商超品牌,主要通過開展集中采購(gòu)及供貨,銷售網(wǎng)絡(luò)下沉直達(dá)消費(fèi)端,幫助東盟中小企業(yè)快速打開中國(guó)市場(chǎng)。海購(gòu)365則是欽州保稅港區(qū)主辦的電商平臺(tái),專注于提供進(jìn)口商品在線銷售、支付交易、物流服務(wù)、售后保障等服務(wù),融合跨境保稅交易及一般貿(mào)易模式。

    此外,CASTPP還通過舉辦線下活動(dòng),既將東盟國(guó)家中小企業(yè)帶到中國(guó)國(guó)內(nèi),也組織中國(guó)采購(gòu)商走到東盟,為會(huì)員企業(yè)提供與中國(guó)采購(gòu)商面對(duì)面交流接洽的機(jī)會(huì)。

    2017年,CASTPP在廣西欽州舉辦CASTPP中國(guó)商超訂貨會(huì)暨“螞蟻洋貨”招商推介會(huì)?!拔浵佈筘洝眳f(xié)同來(lái)自泰國(guó)、馬來(lái)西亞的客商向此次前來(lái)參加活動(dòng)的中國(guó)商超代表推介了60多款優(yōu)質(zhì)商品。當(dāng)天下午,中國(guó)商超現(xiàn)場(chǎng)簽約下達(dá)的采購(gòu)金額就已達(dá)到了300萬(wàn)元左右,不少客商在活動(dòng)結(jié)束后還在繼續(xù)聯(lián)絡(luò)洽談。

    同年12月11日,CASTPP又組織了19家中國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)赴泰國(guó)猴王食品(泰國(guó))有限公司進(jìn)行考察,并前往其工廠進(jìn)行參觀。中國(guó)企業(yè)代表對(duì)猴王食品的產(chǎn)品質(zhì)量以及在中國(guó)市場(chǎng)的前景都大加贊賞。

    與此同時(shí),CASTPP還承諾將組織會(huì)員企業(yè)參加在中國(guó)舉辦的各類展會(huì)。

    據(jù)悉,CASTPP 自成立以來(lái),攜手平臺(tái)優(yōu)質(zhì)商品亮相過中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)、中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))、全國(guó)糖酒交易會(huì)、中國(guó)國(guó)際食品和飲料展會(huì)等,這些展會(huì)為CASTPP 平臺(tái)產(chǎn)品提供了成效顯著的展示與交流機(jī)會(huì)。

    ·聯(lián)系編輯:381094303@qq.com

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