深入上下游 服務(wù)全行業(yè)

徐智

1983年，中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)主辦的“多國(guó)儀器儀表展（Miconex）”在上海開展，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)非“中國(guó)貿(mào)促會(huì)”主辦的“另類”展會(huì)。今年，是中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)（下稱“學(xué)會(huì)”）成立40周年，也是多國(guó)儀器儀表展（現(xiàn)稱“中國(guó)國(guó)際測(cè)量控制與儀器儀表展覽會(huì)”）迎來的第30屆。值此重要時(shí)刻，展會(huì)將舉辦哪些紀(jì)念活動(dòng)？作為具有開創(chuàng)性質(zhì)的展會(huì)主辦方，學(xué)會(huì)在多年展會(huì)主辦過程中積累了哪些重要經(jīng)驗(yàn)？近日，記者采訪了中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)、會(huì)展部主任沙旋，向他了解展會(huì)在“從跟跑者到領(lǐng)跑者的跨越”過程中所積累的經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)未來的展望。

既要慶生 也要回饋行業(yè)

沙旋告訴記者，中國(guó)國(guó)際測(cè)量控制與儀器儀表展覽會(huì)創(chuàng)辦于1983年，不過由于當(dāng)時(shí)申辦、報(bào)批比較困難，第二屆展會(huì)直到1986年才獲批舉辦。因此雖然今年是第30屆展會(huì)，但其實(shí)已經(jīng)是創(chuàng)辦的第36周年。2018年是展會(huì)創(chuàng)辦35周年，學(xué)會(huì)也組織了相關(guān)的慶?；顒?dòng)，例如贈(zèng)送一些精致的35周年紀(jì)念品、舉辦35周年的招待晚宴等。

今年是十年一遇的整數(shù)屆，學(xué)會(huì)也想進(jìn)行一些創(chuàng)新性的突破?！皩W(xué)會(huì)將提前在線上針對(duì)參展商、觀眾做一些30屆慶祝活動(dòng)預(yù)熱。例如尋找展會(huì)30屆歷史的見證者，收集他們的照片、資料等做成文集，并挑選一些有代表性的嘉賓，邀請(qǐng)他們到第30屆展會(huì)慶祝晚宴現(xiàn)場(chǎng)分享典型的、充滿趣味的參展故事、體會(huì)等。”沙旋說。其次，今年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)也會(huì)聯(lián)合展商舉行一些互動(dòng)活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)、知識(shí)問答等，屆時(shí)可能會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)特設(shè)一個(gè)互動(dòng)專區(qū)。

另外，作為主辦方，學(xué)會(huì)認(rèn)為不僅要舉辦一些紀(jì)念活動(dòng)營(yíng)造喜慶的氛圍，更重要的是提升展會(huì)實(shí)效。例如，多國(guó)儀器儀表展每年都會(huì)組織參觀團(tuán)、采購(gòu)團(tuán)到現(xiàn)場(chǎng)與參展商對(duì)接洽談，而今年也要對(duì)團(tuán)組的數(shù)量、質(zhì)量進(jìn)行全面提升；往屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的采購(gòu)團(tuán)對(duì)接會(huì)設(shè)立了入場(chǎng)門檻，而今年學(xué)會(huì)準(zhǔn)備“普天同慶”，加大采購(gòu)團(tuán)邀請(qǐng)力度，從而讓所有參展商都能夠入場(chǎng)跟采購(gòu)團(tuán)進(jìn)行對(duì)接。

“我們要服務(wù)好我們的上帝——參展商，也要服務(wù)好我們上帝的上帝——參展商的客戶：來自于石油、化工、冶金、電力、航空航天、環(huán)保等制造業(yè)的企業(yè)。我們要讓參展商高高興興，既要舉辦很多錦上添花、提振士氣的活動(dòng)，也有充滿實(shí)效的采購(gòu)對(duì)接；也要讓觀眾高高興興，能夠看到想要的新產(chǎn)品、新技術(shù)?！鄙承硎?，不僅展會(huì)要慶祝“生日”，學(xué)會(huì)也要真正做到服務(wù)科技從業(yè)者，回饋參展企業(yè)，回饋儀器儀表行業(yè)。

借船出?！昂献鳌蓖苿?dòng)發(fā)展

在30多年的發(fā)展歷程中，學(xué)會(huì)不僅獨(dú)立辦展，也跟香港、德國(guó)的辦展機(jī)構(gòu)有過合作，合作經(jīng)驗(yàn)非常豐富。據(jù)沙旋介紹，學(xué)會(huì)在展會(huì)創(chuàng)辦初期就與香港新鴻基國(guó)際展覽有限公司達(dá)成了合作。當(dāng)時(shí)學(xué)會(huì)擁有豐富的行業(yè)資源，但沒有團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營(yíng)展覽，也不知道如何運(yùn)營(yíng)。通過與新鴻基國(guó)際展覽有限公司的合作，學(xué)會(huì)“借船出?！?，學(xué)到了很多辦展理念、實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了自身的團(tuán)隊(duì)。與德國(guó)杜塞爾多夫展覽公司的合作同樣如此，學(xué)會(huì)也學(xué)到了很多東西。

但是，學(xué)會(huì)與兩者之間的合作最終都沒有得到延續(xù)，沙旋認(rèn)為，主要原因是雙方辦展理念的差異。學(xué)會(huì)強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)行業(yè)，致力于促進(jìn)行業(yè)的整體發(fā)展；而對(duì)于會(huì)展企業(yè)而言，并不能片面地強(qiáng)調(diào)服務(wù)，因?yàn)槿绻挥髽I(yè)就無法生存。這是兩者本質(zhì)上的區(qū)別。因此，合作了一段時(shí)間之后，雙方在很多會(huì)議的設(shè)置、展覽的內(nèi)容等問題上產(chǎn)生了分歧?！捌髽I(yè)追求利益的最大化，學(xué)會(huì)追求行業(yè)的整體發(fā)展，這是兩者根本上的分歧。這些分歧的累積，也就導(dǎo)致了雙方在合同期滿后終止了合作?！鄙承f。

近兩年，外資企業(yè)收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)，或者與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作辦展，或者國(guó)內(nèi)會(huì)展企業(yè)間的合資并購(gòu)現(xiàn)象頻繁發(fā)生。沙旋認(rèn)為，這樣的市場(chǎng)行為既然存在，就是合情合理的；對(duì)于行業(yè)而言，也能夠推動(dòng)中國(guó)會(huì)展行業(yè)的整體發(fā)展。雖然當(dāng)年學(xué)會(huì)與香港和德國(guó)會(huì)展企業(yè)的合作沒有延續(xù)，但經(jīng)過多年的發(fā)展，學(xué)會(huì)并不排斥再跟這樣的會(huì)展企業(yè)進(jìn)行合作?！耙?yàn)楝F(xiàn)在我們跟外資企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)比十幾年前更豐富，雙方都知道各自的優(yōu)勢(shì)、在合作中所處的位置；知道哪些是共同的訴求點(diǎn)、目標(biāo)，哪些是分歧；知道如何很好地?cái)R置分歧，避免分歧影響到共同的目標(biāo)。我們可以選擇更合理、更合適的方式來進(jìn)行談判和合作?！鄙承J(rèn)為，合作至少比惡性競(jìng)爭(zhēng)更好。大家各自發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，認(rèn)清雙方的共同點(diǎn)和不同點(diǎn)，是能夠做到和而不同、求同存異。

深入上下游 合作重在交流

對(duì)于展會(huì)未來的發(fā)展方向，沙旋表示，學(xué)會(huì)將會(huì)向產(chǎn)業(yè)上下游進(jìn)行滲透，將展會(huì)做大做強(qiáng)。首先，是橫向的發(fā)展。因?yàn)椤皟x器儀表”包含的范圍特別廣泛，例如過程自動(dòng)化儀器、離散自動(dòng)化儀器、科學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)室儀器等，學(xué)會(huì)希望將產(chǎn)品鏈盡可能做全?！澳壳埃箷?huì)的過程自動(dòng)化領(lǐng)域的產(chǎn)品特別豐富，但離散自動(dòng)化和科學(xué)儀器領(lǐng)域的產(chǎn)品相對(duì)較少。我們要把三個(gè)領(lǐng)域都做強(qiáng)做大?！鄙承f。

其次，在縱深方面，學(xué)會(huì)將深入行業(yè)，把服務(wù)做好。學(xué)會(huì)要把一年的工作成果以及對(duì)行業(yè)的服務(wù)理念在展會(huì)中充分展現(xiàn)出來，要把展會(huì)做出亮點(diǎn)、做出實(shí)效。同時(shí)，學(xué)會(huì)要圍繞會(huì)員企業(yè)提供其他非展會(huì)的免費(fèi)增值服務(wù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍、增加服務(wù)深度。

另外，學(xué)會(huì)也會(huì)向上下游行業(yè)進(jìn)行滲透。儀器儀表產(chǎn)業(yè)涉及的行業(yè)眾多，機(jī)械、汽車、石油化工、冶金、電力等行業(yè)都是儀器儀表的使用大戶。因此，學(xué)會(huì)與機(jī)械汽車行業(yè)有境內(nèi)外展覽業(yè)務(wù)的眾多國(guó)家級(jí)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)抱團(tuán)發(fā)展，通過行業(yè)間的互相合作、滲透，共同把各自的展會(huì)做大做強(qiáng)。

除了擔(dān)任中國(guó)儀器儀表學(xué)會(huì)副秘書長(zhǎng)，沙旋同時(shí)還擔(dān)任機(jī)械汽車展覽聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱“展聯(lián)”）的副秘書長(zhǎng)一職，主要負(fù)責(zé)展聯(lián)的活動(dòng)策劃工作。沙旋認(rèn)為，合作辦展的基礎(chǔ)就是機(jī)構(gòu)以及機(jī)構(gòu)職員的相互了解、互相包容。因此，每年展聯(lián)除了年中和年底的兩個(gè)重大活動(dòng)外，展聯(lián)“青年工作委員會(huì)”還會(huì)經(jīng)常組織會(huì)員單位進(jìn)行團(tuán)建、聯(lián)誼活動(dòng)，讓大家加強(qiáng)交流、增進(jìn)了解、加深感情，進(jìn)而推動(dòng)會(huì)員單位的深入合作?！罢孤?lián)會(huì)員單位都有各自的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、資源，通過互相交流、了解，大家肯定能找到切入點(diǎn)進(jìn)行合作，最終把合作逐漸做大做強(qiáng)?！鄙承J(rèn)為，通過合作能夠促進(jìn)彼此之間的交往，通過交往也能夠深化彼此之間的合作。