見微知著，風(fēng)起于青萍之末
——訪廣州市保倫電子有限公司

□ 文/本刊記者 龔?fù)?/p>

上世紀(jì)90年代中期，日益增長的生活需求和巨大的買方市場催生了廣州番禺成為國內(nèi)最大的音視頻生產(chǎn)制造及零部件集散地，眾多家用/工業(yè)/舞美音視頻廠家及周邊產(chǎn)業(yè)相應(yīng)大量崛起。大浪淘沙，十余年的時間音視頻行業(yè)徹底完成了洗牌，保倫（ITC）成為其中的佼佼者，走在了行業(yè)的前列 。不僅如此，在完成一系列認(rèn)證、奪得獎項之后，保倫設(shè)備入駐奧運、亞運、世博會場館， 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，入主視頻會議領(lǐng)域，進(jìn)軍平安城市，如今在物聯(lián)網(wǎng)時代也緊跟政務(wù)云的腳步，研發(fā)生產(chǎn)了一系列產(chǎn)品。為深度了解保倫崛起歷程及發(fā)展趨勢，記者走訪了位于番禺的廣州市保倫電子有限公司。

保倫電子有限公司成立于1993年，二十六年來，保倫用自己的堅毅執(zhí)著與敏銳判斷寫下了一篇關(guān)于企業(yè)成長的故事。本著對音視頻產(chǎn)品的深刻的理解，一次次登上大項目的頂峰，不斷與主流保持同步。憑借著領(lǐng)先的技術(shù)和豐富的經(jīng)驗，保倫不斷為客戶開發(fā)出符合市場規(guī)范的產(chǎn)品，產(chǎn)品線涵蓋公共廣播、會議系統(tǒng)、中控矩陣系統(tǒng)、專業(yè)擴(kuò)聲、高清錄播系統(tǒng)、高清遠(yuǎn)程視頻會議、led顯示屏、舞臺燈光、景觀亮化等聲光電視訊系統(tǒng)整體解決方案產(chǎn)品制造商，力求以一站式產(chǎn)品和全面化服務(wù)讓客戶達(dá)到盡善盡美的體驗。一路走來歷經(jīng)諸多磨難卻受益良多……

從音箱、功放、調(diào)音臺到公共廣播、舞臺燈光、會議系統(tǒng)、中控矩陣系統(tǒng)、專業(yè)擴(kuò)聲、高清錄播系統(tǒng)、高清遠(yuǎn)程視頻會議、led小間距顯示屏、景觀亮化等聲光電視訊系統(tǒng)整體解決方案產(chǎn)品制造商。對于如今的中國而言，早已不是依靠成本低廉的生產(chǎn)力進(jìn)行市場競爭的時期。但對于具體企業(yè)而言，產(chǎn)品線延伸并不容易。

作為目前國內(nèi)同行業(yè)規(guī)模屈指可數(shù)、產(chǎn)品線配套最全面、售后服務(wù)最完善的廠家，產(chǎn)品線涵蓋公共廣播、會議系統(tǒng)、中控矩陣系統(tǒng)、專業(yè)擴(kuò)聲、高清錄播系統(tǒng)、高清遠(yuǎn)程視頻會議、led小間距顯示屏、舞臺燈光、景觀亮化等聲光電視訊系統(tǒng)整體解決方案產(chǎn)品制造商，itc之所以發(fā)展如此迅速，很大程度上得益于人才的引進(jìn)，保倫營銷總經(jīng)理賴永利介紹說，itc研發(fā)中心配備了400多名專業(yè)的研發(fā)工程師，專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新，比如說這次推出的云會務(wù)系統(tǒng)就是研發(fā)工程師研發(fā)的成果。另一個方面就是強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊。目前itc銷售團(tuán)隊達(dá)到700多人。itc一直都是走直銷模式，沒有中間代理商，決定了銷售人員要一對一的去服務(wù)我們的客戶。注重于對銷售人員的全能型培訓(xùn)，打造成為客戶的得力幫手。itc的銷售人員可以進(jìn)行現(xiàn)場勘查，現(xiàn)場調(diào)試，制定方案，指導(dǎo)客戶等，這樣通過itc的產(chǎn)品、技術(shù)、實力，客戶可以大膽接項目。

隨著移動化、互聯(lián)化、云服務(wù)漸漸成為企業(yè)級辦公服務(wù)領(lǐng)域的關(guān)注重點，辦公場景的優(yōu)化創(chuàng)新也進(jìn)入了加速快車道，itc的云架構(gòu)系統(tǒng)應(yīng)運而生。采用云架構(gòu)，實現(xiàn)分布式的MCU，任何一個MCU壞或者停止工作不影響正常使用；整個系統(tǒng)中，只要有1臺MCU在運行，整個會議都能正常運行。支持MCU資源池功能，多臺MCU可以任意組合成各種級聯(lián)模式，包括樹狀級聯(lián)、網(wǎng)狀級聯(lián)；組成：“池”，在這個MCU池中，資源可以共享調(diào)度，可以相互備份。攻克技術(shù)壁壘，支持行業(yè)其他品牌終端/MCU無縫對接兼容，itc視頻會議已經(jīng)過國內(nèi)幾個大項目案例檢驗，和寶利通、華為、中興無縫協(xié)議對接。采用H.264 SVC技術(shù)，適應(yīng)高丟包率網(wǎng)絡(luò)，可用互聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)?？蛇x的恒定碼流/可變碼流，適應(yīng)不同場景，流暢的動態(tài)畫面，告別馬賽克。保證分會場一鍵入會，極其易用，無需配置專業(yè)操作人員。主會場WEB控制，集中管理，徹底拋棄復(fù)雜的遙控器。1080P輔流畫面，PPT、Excel、CAD文檔清晰展現(xiàn)，也可以使用遙控操作，簡便遙控操控?？筛鶕?jù)客戶的應(yīng)用需要提供電子白板、文檔共享與批注、協(xié)同瀏控操控。可根據(jù)客戶的應(yīng)用需要提供電子白板、文檔共享與批注、協(xié)同瀏覽、遠(yuǎn)程投票、視頻文件分享、協(xié)同學(xué)習(xí)、協(xié)同設(shè)計等功能，讓客戶從多種辦公系統(tǒng)來回切換中解脫出來。

賴總指出，“在技術(shù)層出不窮的今天，整個世界都將迎來重大機(jī)遇。itc一直致力于音視頻行業(yè)的研究創(chuàng)新和發(fā)展。itc每次創(chuàng)新，都改變著用戶的溝通方式和習(xí)慣，并引領(lǐng)音視頻行業(yè)進(jìn)入新的時代”。

采用高清標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字接口DVI和廣播級專業(yè)無壓縮高清視頻數(shù)字接口HD-SDI，現(xiàn)在就領(lǐng)先一步。采用DVI標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字接口具有高達(dá)3G傳輸速率，同時具有VGA和DVI-D傳送能力，由于HDMI由DVI發(fā)展而來，所以DVI接口還可以通過電纜轉(zhuǎn)換成HDMI、YprPb接口，它使高清系統(tǒng)可以統(tǒng)一到DVI接口。HD-SDI無需中繼器，可提供超過100米的超長距離解決方案，且信號沒有絲毫損失，這在大型會議室的部署方面充分展示出靈活易用性。

打造市場需要的解決方案，搭建完整的系統(tǒng)框架，賴總表明，itc在產(chǎn)品方面既做軟件也做硬件，專注于打造完整系統(tǒng)的平臺，而不是單一系統(tǒng)，提供一站式解決方案，云架構(gòu)便是一個很好的例子。

itc視云3.0遠(yuǎn)程視頻會議系統(tǒng)

隨著科技發(fā)展的日新月異，傳統(tǒng)的面對面開會形式越來越少，取而代之的是數(shù)字會議。數(shù)字化會議的出現(xiàn)使得人們足不出戶即可“親臨”世界各個角落，可以同時出席多個點對點會議，免除差旅之苦而分身有術(shù)。賴總介紹，itc在數(shù)字會議領(lǐng)域深耕多年，積累了豐富的經(jīng)驗，為政府黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型企事業(yè)集團(tuán)等提供過專業(yè)服務(wù)。itc也將本身在數(shù)字會議上的技術(shù)優(yōu)勢與云會務(wù)管理深度融合，集合了投票表決、會議簽到、文件交互傳送、視頻交互傳送、會議交流、信息通知、會議服務(wù)、信息記錄等功能，實現(xiàn)會議進(jìn)程、會議資料共享，打破界限限制，一切“云”中共享，這也是別的廠家無法做到的。

itc分布式綜合管理平臺

從顯示到信息處理，以4K為核心，整個顯示行業(yè)都在進(jìn)行一次標(biāo)準(zhǔn)性的“變革”；然而更高分辨率意味著更高的數(shù)據(jù)通量，對產(chǎn)品設(shè)計的冗余、穩(wěn)定和可靠也都提出了前所未有的挑戰(zhàn)，對新標(biāo)準(zhǔn)的開發(fā)與適應(yīng)，是一場技術(shù)的角逐，誰能率先于行業(yè)占據(jù)技術(shù)的高點，就能率先獲得市場競爭的主動權(quán)，itc分布式綜合管理平臺直接將視頻會議的單純應(yīng)用上升至全方位交互位置，將多個信號源統(tǒng)一至一個控制中心，將中控、矩陣、KVM、局域網(wǎng)內(nèi)的視頻結(jié)合，可以對視頻資料進(jìn)行錄制及播放等，功能更全面強(qiáng)大。

itc-miniCC系統(tǒng)

miniCC系統(tǒng)，外觀小巧，但功能俱全。一臺miniCC涵蓋了會議所需的所有功能，搭載了靈活的中陣設(shè)備切換機(jī)制，自如切換多種會議。兼容各種設(shè)備，通過移動端就可以控制會議設(shè)備，如投影機(jī)，燈光，攝像機(jī)等。

未來總有無限可能，無法精確預(yù)測，保倫卻能窺之于形；風(fēng)起于青萍之末，一直遵循世界的定法與趨勢，見微知著，順勢而為，在可見的時間與空間內(nèi)，創(chuàng)造無限的可能性。如今，保倫正用自己的業(yè)績與實力，為精彩安全的音視頻世界賦能，立足智能世界，扎根視頻會議大廈，為物聯(lián)網(wǎng)的未來世界，貢獻(xiàn)與創(chuàng)造自己的所有，讓智能世界呈現(xiàn)出大家期待中的模樣。