專業(yè)合作社：水肥市場(chǎng)終端的“新代言人”

《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳 江 黃敏 北京報(bào)道

自2010年以來，《中國(guó)農(nóng)資》連續(xù)九屆舉辦“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”，借助會(huì)品牌效應(yīng)，前瞻水溶肥發(fā)展?jié)摿κ袌?chǎng)，帶動(dòng)了廣西、云南、四川、新疆、湖北等地水溶肥發(fā)展。同時(shí)，借助流通渠道、合作社以及農(nóng)戶資源，將相關(guān)資源對(duì)接潛力市場(chǎng)，在提升施肥效果、提高作物品質(zhì)、增加種植效益的同時(shí)，也打通了水溶肥營(yíng)銷推廣的“任督二脈”。

多年來，《中國(guó)農(nóng)資》以媒體視角前瞻行業(yè)發(fā)展中的新問題，進(jìn)行“精準(zhǔn)會(huì)議營(yíng)銷”，在國(guó)內(nèi)旗艦生產(chǎn)商、龍頭渠道商、核心種植戶、主流媒體的共同參與下，每一次“水溶肥高層論壇”都開啟了水溶肥行業(yè)的全新旅程。

2019年6月，“第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)瞄準(zhǔn)西南，落戶重慶。棋頭已動(dòng)，記者帶您了解《中國(guó)農(nóng)資》如何“高著局心籌”！

合作社助力農(nóng)戶“抱團(tuán)”致富

眾所周知，近年來全國(guó)各地大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，但是自2010年以后，正常運(yùn)轉(zhuǎn)的卻只有20%-30%，很多合作社登記之后就沒有開展過業(yè)務(wù)，甚至找不到蹤影。那些掛牌、空殼的合作社將面臨被清除的危機(jī)，不少行業(yè)人在現(xiàn)實(shí)的倒逼下無法運(yùn)營(yíng)，甚至出現(xiàn)空殼合作社套取補(bǔ)貼等惡劣行為。

記者在重慶采訪調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，重慶地區(qū)的農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)得如火如荼，農(nóng)民正通過“抱團(tuán)”致富。其中原因既有財(cái)政政策導(dǎo)向的積極推動(dòng)，也因農(nóng)民眼見為實(shí)的增收催化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了業(yè)主愿投入、農(nóng)民愿參與的雙贏合作局面。

據(jù)了解，目前，重慶已成立36個(gè)農(nóng)民合作社服務(wù)中心，與2000多家農(nóng)民合作社簽訂了服務(wù)協(xié)議，為農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供各類代辦、咨詢、金融服務(wù)上萬次。當(dāng)?shù)卮笞銋^(qū)、秀山縣農(nóng)民合作社服務(wù)中心還開展了小額貸款、融資擔(dān)保、民品典當(dāng)、代辦保險(xiǎn)等金融服務(wù)。江津區(qū)農(nóng)民合作社服務(wù)中心還與北京商業(yè)機(jī)械研究所合作，開展了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系“透明云農(nóng)場(chǎng)管理”和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證服務(wù)等。

記者從重慶市供銷合作社獲悉，2018年，市供銷合作社全面完成市政府和中華全國(guó)供銷合作總社下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，榮獲全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)綜合業(yè)績(jī)考核省級(jí)優(yōu)勝單位一等獎(jiǎng)，連續(xù)七年獲此殊榮，綜合排名全國(guó)第十。農(nóng)民合作社服務(wù)中心就是重慶市供銷系統(tǒng)在深化供銷合作社綜合改革中打造的為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)，為各類涉農(nóng)合作經(jīng)濟(jì)組織提供財(cái)務(wù)、政務(wù)、業(yè)務(wù)、商務(wù)、事務(wù)、金融等各類綜合性服務(wù)。

當(dāng)下水溶肥市場(chǎng)發(fā)力的關(guān)鍵是突破經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域。重慶輻射四川、云南等西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物核心區(qū)域，不僅是開展特色種植的重點(diǎn)區(qū)域，也是規(guī)?；N植取得突破的區(qū)域，更是經(jīng)濟(jì)作物種植蘊(yùn)含巨大潛力的區(qū)域。隨著“開縣春橙”作為“國(guó)家品牌計(jì)劃——廣告精準(zhǔn)扶貧”項(xiàng)目在中央電視臺(tái)8個(gè)頻道分別亮相，全國(guó)人民都記住了重慶開州的橙子。此外，重慶的獼猴桃、柑橘、藥材等產(chǎn)業(yè)也在不斷擴(kuò)大，隨之而成立的專業(yè)合作社數(shù)量也在增加。合作社極大地提高了農(nóng)民集體闖市場(chǎng)的能力，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求也在增加。

終端對(duì)接延續(xù)水肥生命力

如今，中國(guó)農(nóng)業(yè)正在向現(xiàn)代化快速邁進(jìn)，其中，精細(xì)化、高端化的水溶肥和液體肥逐步得到農(nóng)業(yè)一線的認(rèn)可。隨著市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，水肥設(shè)施的高效利用已經(jīng)成為國(guó)家關(guān)注重點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展的核心。

多年來，“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”一直關(guān)注水溶肥料推廣方式、關(guān)注農(nóng)化服務(wù)、關(guān)注行業(yè)跨界融合。中國(guó)農(nóng)資傳媒認(rèn)為，在新的市場(chǎng)環(huán)境中，論壇要針對(duì)各類種植區(qū)域，聚焦探討水溶性肥料利用。同時(shí)，為提升水溶肥料市場(chǎng)關(guān)注度、強(qiáng)化品牌意識(shí)，啟動(dòng)水溶性肥料品牌疏理與調(diào)研，針對(duì)農(nóng)場(chǎng)主、種植大戶提供水溶性肥料的產(chǎn)品，舉辦由原料供給、作物方案、灌溉支持等全方位的專業(yè)培訓(xùn)，將服務(wù)落到實(shí)處。

近年來，隨著行業(yè)的發(fā)展、政策的扶持和市場(chǎng)的擴(kuò)大，我國(guó)水溶性肥料市場(chǎng)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。水溶肥也從當(dāng)初的一個(gè)小產(chǎn)品逐漸發(fā)展成為當(dāng)今極具市場(chǎng)和潛力的大產(chǎn)業(yè)，水溶肥料企業(yè)也從產(chǎn)品技術(shù)功能細(xì)分深入到終端服務(wù)，進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。關(guān)注新形勢(shì)下的政策走勢(shì)、分析微觀市場(chǎng)、推進(jìn)產(chǎn)品與終端市場(chǎng)的有效對(duì)接成為當(dāng)務(wù)之急，強(qiáng)化市場(chǎng)主導(dǎo)力量迫在眉睫。提升產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度，終端用戶是關(guān)鍵所在。更為重要的是，重慶區(qū)域內(nèi)的種植作物品種多為附加值較高的經(jīng)濟(jì)作物，相對(duì)平原地帶，種植投入更大，且施肥期密集，一年的用肥量數(shù)倍于北方糧食種植戶。對(duì)經(jīng)銷商來說，對(duì)接終端的推廣，可以以點(diǎn)帶面，立竿見影地拉動(dòng)市場(chǎng)。同時(shí)，重慶地貌復(fù)雜，丘陵和山區(qū)均有作物覆蓋，對(duì)于省工、省力的施肥方式需求更加迫切，促使近幾年重慶的水溶性肥料推廣和水肥一體化建設(shè)不斷提速，為企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

記者在大量采訪報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，更多生產(chǎn)企業(yè)開始聚焦多元化市場(chǎng)需求和精細(xì)化種植要求，力求突破單一產(chǎn)品銷售和簡(jiǎn)單的農(nóng)技知識(shí)無法滿足的種植需求。尤其是大規(guī)模、集約化的農(nóng)業(yè)種植，以及農(nóng)民需求的改變，更加需要“套餐式”的種植服務(wù)模式。中國(guó)農(nóng)資傳媒利用媒體優(yōu)勢(shì)，總結(jié)各方思想結(jié)晶，闡明各端對(duì)于水肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的態(tài)度和看法，發(fā)表系列文章對(duì)政策解讀、為水肥概念釋疑、為下游發(fā)聲、為行業(yè)糾偏、為水溶肥的下一步發(fā)展?fàn)I造強(qiáng)勁氛圍。

中國(guó)農(nóng)資傳媒早在2009年便開始關(guān)注中國(guó)水溶性肥料的發(fā)展，在中國(guó)水溶性肥料面臨由葉面肥、沖施肥向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、復(fù)合化轉(zhuǎn)型之時(shí)，針對(duì)行業(yè)的變化，與相關(guān)部門及企業(yè)溝通、探討并報(bào)道。2010年，中國(guó)農(nóng)資傳媒創(chuàng)辦了“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”這一會(huì)議品牌。在相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下，會(huì)議對(duì)于政策扶持、制訂標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)貼方式進(jìn)行了全面解讀，在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，行業(yè)對(duì)于水溶性肥料市場(chǎng)現(xiàn)狀、與設(shè)施有效嫁接、國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)等方面有所了解，為市場(chǎng)發(fā)展做出了前瞻性分析，在生產(chǎn)技術(shù)、終端推廣等關(guān)鍵性問題上取得共識(shí)，引領(lǐng)行業(yè)獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。此外，還實(shí)地考察了多個(gè)灌溉示范區(qū)，為水溶性肥料的生產(chǎn)、推廣、研發(fā)提供了切實(shí)可行的發(fā)展思路。

一年一度的“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”，不僅是匯聚了各界朋友相聚一堂、共同參與水溶性肥料行業(yè)的盛會(huì)，更提供了有深度、有高度的思想碰撞和交流切磋的平臺(tái)。同樣，即將召開的“第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)也不例外。