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在中國(guó)商人的推動(dòng)下，快牙沿著“一帶一路”，奔赴海外，經(jīng)手機(jī)用戶口碑相傳，快牙在當(dāng)?shù)厝藲怙j升，成為在東南亞廣受歡迎的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌。

“一帶一路”倡議提出5年以來(lái)，中外經(jīng)濟(jì)文化交流取得了豐碩的成果。其中，作為中關(guān)村企業(yè)出海的典范，由海歸專家王曉東創(chuàng)建的鄰動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鄰動(dòng)網(wǎng)絡(luò)”），向東南亞各國(guó)提供快牙產(chǎn)品與應(yīng)用服務(wù)，深受當(dāng)?shù)厝藲g迎。

可以說(shuō)，在推動(dòng)“一帶一路”國(guó)際交往、搭建中國(guó)與東南亞各國(guó)民心相通和經(jīng)濟(jì)文化交流的橋梁等方面，鄰動(dòng)網(wǎng)絡(luò)作為中國(guó)企業(yè)代表，展示了一份完美的成績(jī)單。

迄今為止，除中國(guó)本土市場(chǎng)之外，東南亞國(guó)家已成為鄰動(dòng)網(wǎng)絡(luò)最大的海外市場(chǎng)。而鄰動(dòng)網(wǎng)絡(luò)品牌產(chǎn)品——快牙Zapya，也被稱為是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的重要組成。例如在緬甸，快牙作為應(yīng)用商店，大家都使用快牙獲取游戲、音樂等各種應(yīng)用。

“2016年，美國(guó)《The Atlantic》雜志在采訪了緬甸的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用場(chǎng)景后，評(píng)價(jià)道：在緬甸上網(wǎng)，除了使用Facebook之外，整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)都建立在快牙之上（原文為‘The wholeeconomy upon Zapya' ）?！蓖鯐詵|在接受本刊采訪時(shí)，曾援引了一段美國(guó)媒體對(duì)快牙的報(bào)道。

這著實(shí)有些夸大其詞。我們知道，快牙只是一款跨平臺(tái)文件傳輸?shù)氖謾C(jī)應(yīng)用。但它也足以讓我們看到，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當(dāng)?shù)厝藢?duì)快牙是有多么喜愛和依賴！

基于這種喜愛和依賴，快牙于2018年2月，在緬甸首都仰光最大的公園“People's Park”，舉辦了東南亞粉絲見面會(huì)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)溫馨感人，王曉東及其團(tuán)隊(duì)與來(lái)自東南亞各國(guó)的粉絲一起，跨越了國(guó)與國(guó)之間的界限，只因共同的志趣與愛好，譜寫了快牙的思維圖譜與美妙藍(lán)圖。

截至目前，快牙在全球的總安裝量達(dá)6.72億次。在東南亞，快牙占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)份額。尤其是在緬甸、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度等國(guó)，幾乎每個(gè)人的手機(jī)上都安裝了快牙?？煅涝禄钴S粉絲量超過(guò)了2700萬(wàn)人，每天有1.7億次文件傳輸、近40萬(wàn)次視頻消費(fèi)。

在中關(guān)村開啟創(chuàng)業(yè)之旅

2011年，中國(guó)一家權(quán)威媒體報(bào)道：“全國(guó)已經(jīng)有1億智能手機(jī)用戶”。這一消息迅速擴(kuò)展至大洋彼岸的美國(guó)，并深深地激蕩著硅谷創(chuàng)業(yè)者王曉東的心靈。

王曉東深感震撼之余，又倍覺歡欣鼓舞。他預(yù)感到，或許只要5年的時(shí)間，中國(guó)人將每人一部智能手機(jī)。而中國(guó)，在這快速增長(zhǎng)的5年里，將是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的天堂。他希望投身于這滾滾的洪流，順勢(shì)而為，創(chuàng)建一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌，服務(wù)國(guó)人乃至全世界的人們。

此時(shí)的王曉東，早已在硅谷功成名就。上學(xué)期間，他在中國(guó)清華大學(xué)獲得了電子工程專業(yè)學(xué)士學(xué)位，后決定赴美留學(xué)深造。接下來(lái)的日子里，他先后于美國(guó)科羅拉多州立大學(xué)電子工程專業(yè)、美國(guó)斯坦福大學(xué)管理科學(xué)與工程專業(yè)分別獲得了碩士學(xué)位。

畢業(yè)后不久，王曉東在美國(guó)硅谷參與合作創(chuàng)辦了Azalea Networks（中文譯為“阿德利亞網(wǎng)絡(luò)公司”），將美國(guó)先進(jìn)技術(shù)形成產(chǎn)品和方案，并成功引入中國(guó)市場(chǎng)。2010年，Azalea Networks被美國(guó)Aruba Networks Inc.（NASDAQ：ARUN）收購(gòu)。

一年以后，當(dāng)他預(yù)感到中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)即將“風(fēng)起云涌”之時(shí)，他與好友顧星，同樣是一位硅谷資深工程師分享了這一激動(dòng)人心的想法。

顧星早年就讀于加州大學(xué)伯克利分校電機(jī)系通信專業(yè)，并獲得了學(xué)士學(xué)位，后來(lái)在斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系完成了碩士學(xué)位的深造。畢業(yè)之后，他在硅谷幾家通訊設(shè)備公司工作多年，擅長(zhǎng)無(wú)線通訊設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn)。

兩人經(jīng)過(guò)探討與分析，一致認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將改變每個(gè)人的生活習(xí)慣，也會(huì)將計(jì)算機(jī)與通訊設(shè)備發(fā)展到十分緊密的結(jié)合狀態(tài)。而中國(guó)，將是全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最大的市場(chǎng)。

2011年底，王曉東與顧星等幾位同樣來(lái)自硅谷的資深工程師們，一起踏上了回國(guó)的航班，在北京中關(guān)村創(chuàng)辦了鄰動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司。

一場(chǎng)有關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的造夢(mèng)之旅，由此開啟了。

2012年，王曉東及其團(tuán)隊(duì)成員在當(dāng)時(shí)的安卓手機(jī)上，以極簡(jiǎn)單的方式實(shí)現(xiàn)了手機(jī)端的無(wú)線網(wǎng)狀網(wǎng)，用戶可以在同網(wǎng)內(nèi)快速互動(dòng)。2012年6月，他們研發(fā)的快牙產(chǎn)品開始在國(guó)內(nèi)各大應(yīng)用商店上線?？煅涝趪?guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，話語(yǔ)權(quán)也持續(xù)在增強(qiáng)。與此同時(shí)，為了獲取海外用戶，快牙還在Google Play和Apple App Store上線。

王曉東擔(dān)任鄰動(dòng)網(wǎng)絡(luò)CEO，同時(shí)也是快牙創(chuàng)始人。

“取名快牙，就是比藍(lán)牙快的意思?！蓖鯐詵|強(qiáng)調(diào)。

快牙研發(fā)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自于通訊行業(yè)，基于過(guò)去在無(wú)線網(wǎng)狀網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，了解在手機(jī)設(shè)備上WiFi硬件模塊的發(fā)展路徑。他們的初衷是把復(fù)雜的無(wú)線技術(shù)包裝起來(lái)，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶能夠簡(jiǎn)單快速地建立連接，與身邊親友分享文件，分享歡樂。

照片、音樂和電影……只要輕輕一“按”，就可以直接分享給周圍伙伴，無(wú)需耗費(fèi)手機(jī)流量，也無(wú)需WiFi環(huán)境，在野外、火車上、飛機(jī)上均可進(jìn)行。

在鄰動(dòng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品矩陣?yán)?，快牙是核心旗艦產(chǎn)品，既有內(nèi)容屬性，又帶有社交功能，支持所有無(wú)線技術(shù)（WiFi熱點(diǎn)、WiFi直連、AirDrop、5Ghz頻段、藍(lán)牙輔助），適用于安卓、ios、PC、Mac等主流平臺(tái)，快牙網(wǎng)傳（瀏覽器傳輸文件）也可以覆蓋任何平臺(tái)。不僅如此，快牙還建立了包含游戲和小工具的矩陣產(chǎn)品，并且實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)和自給自足。

自創(chuàng)業(yè)至今，王曉東及其團(tuán)隊(duì)立足中關(guān)村這片創(chuàng)新的沃土，也屢次接到風(fēng)投拋來(lái)的橄欖枝。

在創(chuàng)業(yè)初期，公司分別獲得了來(lái)自北極光創(chuàng)投、啟迪創(chuàng)投、清華創(chuàng)業(yè)基金等多家機(jī)構(gòu)和天使投資人的A01輪投資。2013年3月，公司完成了創(chuàng)新工場(chǎng)領(lǐng)投的A02輪融資。不久前，又成功完成數(shù)千萬(wàn)美元的B輪融資。

截至目前，鄰動(dòng)網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)北京和南京，以及美國(guó)硅谷都設(shè)有辦公室，業(yè)務(wù)也已遍及全球多個(gè)國(guó)家。

在海外“一炮而紅”

2013-2014年，王曉東及其團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，快牙在緬甸等東南亞國(guó)家下載量劇增。經(jīng)過(guò)交叉檢測(cè)分析，他們得出一個(gè)結(jié)果：

在“一帶一路”倡議下，一些中國(guó)企業(yè)和中國(guó)商人抓住機(jī)遇，走向海外。伴隨著中國(guó)與東南亞國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)人往返于兩地之間。這些人在處理業(yè)務(wù)時(shí)，需要與身邊的貿(mào)易伙伴處理各種文件事宜。工作之余，遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)的他們，還喜歡與當(dāng)?shù)嘏笥逊窒韥?lái)自中國(guó)家人的問(wèn)候。由于當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)鏈接并不順暢，他們通常沿用國(guó)內(nèi)的上網(wǎng)習(xí)慣，選用快牙來(lái)傳輸各類文件。

如此一來(lái)，快牙就沿著“一帶一路”，奔赴海外，經(jīng)手機(jī)用戶口碑相傳，快牙在當(dāng)?shù)厝藲怙j升，成為在東南亞廣受歡迎的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌。

到過(guò)東南亞的團(tuán)隊(duì)成員如此評(píng)價(jià)：仿佛將時(shí)鐘倒轉(zhuǎn)了幾圈， “一帶一路”東南亞市場(chǎng)更像幾年前的中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)規(guī)模雖然不大，人民還保有過(guò)去的習(xí)慣，但是到處在快速發(fā)展。當(dāng)?shù)厝艘灾袊?guó)為榜樣，借鑒中國(guó)發(fā)展模式，借助兩國(guó)商貿(mào)交流，為經(jīng)濟(jì)繁榮和人民富裕不斷做著各種創(chuàng)新和嘗試。

而兩國(guó)之間的發(fā)展差距和緊密的貿(mào)易合作，也為中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)造了諸多出海的機(jī)會(huì)。

那么，對(duì)于快牙而言，又是依靠哪些特質(zhì)，成功“俘獲”海外粉絲“芳心”的？

王曉東表示， “在流量貴、網(wǎng)速慢的區(qū)域，快牙可以無(wú)限量、無(wú)成本地近景分享手機(jī)游戲、照片、視頻、音樂等各種應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，快牙還提供了互動(dòng)功能，比如同玩相機(jī)（一臺(tái)手機(jī)可以控制另一臺(tái)手機(jī)的鏡頭）、無(wú)線滑鼠控制PC/Mac、備份復(fù)原到PC/Mac。這為很多學(xué)校學(xué)生、工廠工人、家庭成員帶去了歡樂，他們喜歡聚在一起，并且相互分享快樂?！?/p>

快牙的文件分享機(jī)制，建立了一種去中心化、由用戶自主分發(fā)的框架。如果一款應(yīng)用很受歡迎，用戶A發(fā)給B，B再發(fā)給C，再由C發(fā)給D。在此基礎(chǔ)上，快牙建立了自有的廣告平臺(tái)，協(xié)助一些軟件開發(fā)者在快牙平臺(tái)上分發(fā)軟件。與此同時(shí)，快牙還與主流廣告聯(lián)盟合作，從而獲得流量變現(xiàn)。

為了進(jìn)入海外市場(chǎng)，快牙與海外流量渠道建立了十分緊密的合作關(guān)系。通過(guò)主流應(yīng)用商店Google Play和iOS AppStore，快牙根據(jù)渠道特點(diǎn)，盡量做好應(yīng)用商店優(yōu)化，突出快牙品牌，獲取了大量用戶;通過(guò)出海的應(yīng)用商店，例如UC的9Apps，雙方緊密合作，互利共贏;快牙還與國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商合作，例如與國(guó)內(nèi)的Oppo手機(jī)和華為手機(jī)，通過(guò)預(yù)裝和運(yùn)營(yíng)合作，共同開拓海外市場(chǎng)。在流量變現(xiàn)領(lǐng)域，快牙的流量?jī)?yōu)勢(shì)可以協(xié)助國(guó)內(nèi)企業(yè)出海到快牙的主要市場(chǎng)，例如在緬甸協(xié)助推廣游戲Mobile Legends。

在海外市場(chǎng)成長(zhǎng)壯大，離不開與本地公司的合作。在緬甸等主流市場(chǎng)，快牙與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商Telenor等合作，一方面幫對(duì)方推廣自有的矩陣產(chǎn)品，另一方面開展聯(lián)合運(yùn)營(yíng)相關(guān)活動(dòng)，共同塑造雙方品牌。同時(shí)，快牙也與當(dāng)?shù)氐膹V告平臺(tái)與代理公司合作，共同獲得流量變現(xiàn)。

“一帶一路”沿線市場(chǎng)，是快牙近期重點(diǎn)拓展的戰(zhàn)略市場(chǎng)。為了讓快牙更充分地滿足當(dāng)?shù)厝诵枨?，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在東南亞幾個(gè)主要國(guó)家建立分公司，吸引當(dāng)?shù)厝瞬偶用?，開展本地化運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)拓展。

未來(lái)全球戰(zhàn)略夢(mèng)想

如今在國(guó)內(nèi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)相對(duì)飽和，但快牙依然有發(fā)展空間。立足海外，通過(guò)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新，快牙一直在小步快跑，快速迭代。作為公司戰(zhàn)略產(chǎn)品，快：牙繼續(xù)做強(qiáng)做大的同時(shí)，還擔(dān)負(fù)著為新產(chǎn)品導(dǎo)流帶量的任務(wù)。

“在海外市場(chǎng)，我們保持謙卑的心態(tài)，聽取當(dāng)?shù)厝藢?duì)產(chǎn)品的反饋;所有員工緊密配合，專注于產(chǎn)品創(chuàng)新和升級(jí);尤其要避免把在國(guó)內(nèi)的慣性思維硬套進(jìn)海外市場(chǎng)，如此才能滿足海外用戶需求，實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)變現(xiàn)?！蓖鯐詵|表示。

王曉東一直在公司內(nèi)部倡導(dǎo)扁平化的組織結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)人員內(nèi)部流動(dòng)。他希望讓每個(gè)成員經(jīng)過(guò)歷練后具備綜合的業(yè)務(wù)處理能力，例如“做技術(shù)的能推進(jìn)商業(yè)化創(chuàng)新，做測(cè)試的可以提出產(chǎn)品的改進(jìn)意見，做設(shè)計(jì)的能推動(dòng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)……”

未來(lái)幾年，立足“一帶一路”沿線市場(chǎng)，快牙將源源不斷地推出矩陣產(chǎn)品，彼此導(dǎo)流帶量，提升快牙品牌影響力;通過(guò)在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦公司、本地化運(yùn)營(yíng)，讓當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可快牙為本地品牌。除此之外，公司將創(chuàng)新快牙產(chǎn)品，攻關(guān)歐、美、日、韓等其他海外市場(chǎng)。

“我們希望，在全球范圍內(nèi)各類型市場(chǎng)中，都能看到快牙本地化產(chǎn)品，讓快牙Zapya最終成長(zhǎng)為全球知名品牌。”王曉東表現(xiàn)得信心十足。