賠了錢財賺了誠信

陳亦權(quán)

1996年，有個年輕的建筑商在南京成立了自己的建筑公司，當(dāng)時各地都在興建高速公路，年輕人跑來跑去也拿到了一張30萬元的訂單，工程內(nèi)容是修建3 個小涵洞，工期是140 天。

事實上這是個沒人要的工程，因為經(jīng)過了5 次轉(zhuǎn)包，管理費就達(dá)36%，擺明了是個賠錢的活兒，但年輕人卻把它當(dāng)珍寶接了下來。同行們都嘲笑他不會做生意，他的手下也無法理解，他們在私底下估算之后認(rèn)為如果能偷工減料，或許勉強(qiáng)能賺2萬元，但如果要保質(zhì)保量地完成則至少要虧5萬元。年輕人說：“絕不能賺這2萬元錢，與其偷工減料賺2萬，不如一切按正常進(jìn)行賠上5 萬元;而一切按正常進(jìn)行賠上5萬元，不如以最快的速度、最優(yōu)的質(zhì)量、最大的成本去做好這3 個涵洞，然后賠上8萬元?！薄斑@不是在做企業(yè)，而是在自掘墳?zāi)?！”手下焦慮地說?！拔覀儸F(xiàn)在要做的并不是賺錢，而是打造誠信，今天的誠信就是明天的市場?！蹦贻p人說。見他這么堅持，手下也只能配合，結(jié)果只用了120天就完工了，而且質(zhì)量無可挑。他如自己所預(yù)期的，足足虧了8萬元。但也正因這樣，年輕人的口碑一炮打響，工程指揮部和總承包商不禁對這個年輕人另眼相看，很快就和他建立了長期合作關(guān)系，并把大額訂單交到了他手上。

沒錯，這個年輕人就是太平洋建設(shè)集團(tuán)CEO 嚴(yán)介和。談起那段往事，嚴(yán)介和說：“賺2萬元是小腦筋，而賠8萬元是大智慧，做人做事只能靠既踏實又巧妙的大智慧，而不能靠動小腦筋走歪道?！?/p>

（編輯/北原）