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    電商在存量世界“肉搏”

    2019-05-30 15:25:57雷達(dá)
    計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘 2019年23期
    關(guān)鍵詞:拼團(tuán)阿里巴巴京東

    雷達(dá)

    拼多多補(bǔ)上電商最后一塊短板

    1999年9月,馬云帶領(lǐng)下的18位創(chuàng)始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴,集團(tuán)的首個(gè)網(wǎng)站是英文全球批發(fā)貿(mào)易市場(chǎng)阿里巴巴。網(wǎng)上購物,逐漸成為中國(guó)人一種新的生活方式。

    2004年1月,曾在中關(guān)村賣貨的劉強(qiáng)東開辟電子商務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田,成立了京東多媒體網(wǎng)。

    日后,京東和阿里巴巴成為電商領(lǐng)域最重要的玩家,兩家的“大佬”和公關(guān)人員經(jīng)常在各種場(chǎng)合“開炮”。如劉強(qiáng)東在2017年烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)發(fā)言中“炮轟”馬云“一個(gè)月掙一二十億元人民幣的人其實(shí)是很難受”言論,稱“在這么富有的情況下,國(guó)家還有幾千萬人口生活在極端貧困的狀態(tài)下,我想這是中國(guó)人,特別是已經(jīng)富起來的人的恥辱?!?/p>

    在阿里巴巴和京東鏖戰(zhàn)之時(shí),拼多多悄然崛起。

    公開資料顯示,拼多多成立于2015年9月,是一家專注于C2B拼團(tuán)的第三方社交電商平臺(tái)。用戶通過發(fā)起和朋友、家人和鄰居等的拼團(tuán),可以以更低的價(jià)格,拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品。其中,通過溝通分享形成的社交理念,形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。

    拼多多發(fā)展迅猛。2016年7月,拼多多用戶量突破1億,獲得B輪1.1億美元融資,IDG資本、騰訊和高榕資本領(lǐng)投。

    隨著體量的崛起,拼多多開始進(jìn)入傳媒視野,以不好的方式—當(dāng)時(shí),有人甚至給出一種論調(diào):“拼多多和快手一樣,最大的功勞是讓你看見3億窮人?!痹谝黄瑺?zhēng)議聲中,2018年6月的最后一天,成立僅三年多的拼多多在美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交招股說明書,開啟了上市之旅。

    從某種意義上說,中國(guó)網(wǎng)民和中國(guó)電商數(shù)量基本上已經(jīng)到頂,進(jìn)入了存量用戶時(shí)代。此前農(nóng)村電商屬于淘寶的領(lǐng)域,但農(nóng)村淘寶沒有做好,讓拼多多找到了市場(chǎng)空白,實(shí)現(xiàn)了崛起。

    當(dāng)然,拼多多占領(lǐng)“三四五六線城市”后,不可避免的要向一二線城市進(jìn)軍。而拼多多的崛起,也讓阿里巴巴和京東看到了下沉市場(chǎng)的威力。三大巨頭進(jìn)入彼此的市場(chǎng),不可避免地發(fā)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

    三巨頭赤身“肉搏”

    上市后,拼多多加速崛起,京東與其面臨著直接競(jìng)爭(zhēng)。

    拼多多在2018年第三季度的年化活躍用戶數(shù)為3.86億,同比增長(zhǎng)了144%,已經(jīng)比京東多出8 100萬。

    值得一提的是,2018年12月21日,京東商城發(fā)布公告,宣布進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整,成立前臺(tái)、中臺(tái)和后臺(tái)三大部門,其中前臺(tái)部門包括拼購業(yè)務(wù)部,由侯艷平負(fù)責(zé)。

    京東商城稱,此次調(diào)整是為了將經(jīng)營(yíng)理念持續(xù)地踐行到商城的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及全體同事的行為規(guī)范當(dāng)中,使公司真正成為一家以客戶為驅(qū)動(dòng)的商業(yè)體,京東商城將正式進(jìn)行組織架構(gòu)的調(diào)整,以確保組織能力順應(yīng)變化。但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,調(diào)整可能是迫于拼多多的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

    京東的架構(gòu)調(diào)整,并未能阻止拼多多市值超越京東。截至發(fā)稿前,拼多多最新市值為494.93億美元,京東則為462.90億美元。

    當(dāng)前,阿里巴巴和京東都在大舉向拼多多所處的下沉市場(chǎng)進(jìn)軍。

    今年“雙11”前,電商行業(yè)爆發(fā)了影響巨大的“二選一”事件。事實(shí)上,“二選一”早有端倪。今年5月,蘇泊爾、美的、九陽等品牌撤出拼多多旗艦店,拼多多回應(yīng)稱,此事件真實(shí)情況系個(gè)別“經(jīng)濟(jì)體”攜行業(yè)壟斷優(yōu)勢(shì)地位逼迫商家要么從拼多多關(guān)店,要么出函聲明自己已經(jīng)從拼多多撤店。

    10月初,針對(duì)三只松鼠、美妝品牌韓后未在拼多多開設(shè)官方旗艦店的聲明,拼多多回應(yīng)表示:今年的“雙(er)十(xuan)一”比去年提前了10天。

    10月14日,阿里巴巴市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥在微博公開發(fā)文對(duì)“二選一”進(jìn)行了解釋,稱“二選一”本來就是正常的市場(chǎng)行為,也是良幣驅(qū)逐劣幣?!捌脚_(tái)不是‘土豪,成本也不是大風(fēng)刮來的,大促活動(dòng)的各項(xiàng)資源天然稀缺,只能向最有誠(chéng)意最積極參與大促活動(dòng)的品牌商家傾斜。這是最樸素的商業(yè)規(guī)則。”

    隨后,京東副總裁宋旸也發(fā)出回應(yīng)稱,《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》和《中華人民共和國(guó)反壟斷法》等法律法規(guī)已經(jīng)明確規(guī)定強(qiáng)迫商家“二選一”是違法行為。

    10月20日,拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達(dá)達(dá)在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)期間向媒體表示,“二選一”的確給拼多多造成了很大的困擾,也給電商生態(tài)里的商家和品牌商造成了難以計(jì)量的損失。拼多多大約1 000多個(gè)品牌旗艦店被“二選一”波及。

    對(duì)于阿里巴巴“二選一”,京東曾于2015年起訴,目前該案件仍未完結(jié)。

    北京大學(xué)法學(xué)院副院長(zhǎng)、電子商務(wù)法研究中心主任薛軍認(rèn)為,談?wù)摴礁?jìng)爭(zhēng)的電商環(huán)境,不能忽略巨型平臺(tái)和海量平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者之間的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,否則就不能完整理解營(yíng)造公平電商競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的內(nèi)涵。

    國(guó)家信息中心分享經(jīng)濟(jì)研究中心副主任于鳳霞表示,“二選一”會(huì)極大影響消費(fèi)者權(quán)益,“消費(fèi)者是有比價(jià)和選擇權(quán)的,但是如果存在‘二選一的話,消費(fèi)者權(quán)益會(huì)受到影響。‘二選一不僅損害消費(fèi)者福利,對(duì)平臺(tái)的發(fā)展也是沉重打擊,更長(zhǎng)遠(yuǎn)地說,甚至還會(huì)影響到整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的轉(zhuǎn)型?!?/p>

    不過,也有律師表示不同意見,北京師范大學(xué)亞太網(wǎng)絡(luò)法律研究中心研究員、北京律師王維維表示,要嚴(yán)格區(qū)別壟斷狀態(tài)和壟斷行為,企業(yè)首先要構(gòu)成在相關(guān)市場(chǎng)的市場(chǎng)支配地位,進(jìn)而存在利用市場(chǎng)支配地位對(duì)其他平臺(tái)采取的侵權(quán)行為,才構(gòu)成壟斷行為。對(duì)于平臺(tái)采取“二選一”的市場(chǎng)行為,王維維認(rèn)為,應(yīng)屬于平臺(tái)之間爭(zhēng)奪稀缺的優(yōu)質(zhì)商家資源的一種競(jìng)爭(zhēng)行為。

    新一輪競(jìng)爭(zhēng)或已在路上

    《微信》是拼多多流量的一大來源。有分析認(rèn)為,“砍一刀”“幫我加速吧”這樣的好友助力、加速、砍價(jià)和任務(wù)收集等活動(dòng)是拼多多在微信生態(tài)里的經(jīng)典流量增長(zhǎng)案例。

    10月18日,微信正式對(duì)拼團(tuán)行為亮劍。根據(jù)微信發(fā)布的《微信外部鏈接內(nèi)容管理標(biāo)準(zhǔn)》顯示,微信外鏈“不可進(jìn)行好友助力、加速、砍價(jià)、任務(wù)收集等違規(guī)活動(dòng)”和“不可以違規(guī)拼團(tuán)等”。

    而在此前,拼多多母公司杭州埃米網(wǎng)絡(luò)科技有限公司發(fā)生一系列工商變更,林芝騰訊科技有限公司從股東中退出。此外,高榕資本合伙人張震不再擔(dān)任股東、董事,騰訊投資管理合伙人林海峰退出董事之列。拼多多回復(fù)稱:“這是正常的變化,上市后都要進(jìn)行這些變更的。”

    而京東零售集團(tuán)CEO徐雷透露,大概在10月1日前后,京東升級(jí)了與騰訊合作的微信一級(jí)入口的資源,全新打造一個(gè)針對(duì)微信生態(tài),尤其是女性和三四線市場(chǎng)的一個(gè)新的模式,這種方式將會(huì)采用“低扣點(diǎn)”的方式,吸引商家的參與,以更豐富的商品去滿足三四線城市消費(fèi)者的需求。

    徐雷稱,在新用戶方面,京東需要突破的用戶群體是三四線城市用戶,同時(shí)老用戶持續(xù)性的復(fù)購也十分重要。“今年上半年除了新用戶增加,老用戶的活躍度也在提升,整個(gè)用戶的數(shù)據(jù)在提升。”徐雷介紹,雖然三四線城市的用戶剛進(jìn)入京東電商平臺(tái)時(shí),確實(shí)會(huì)選購單價(jià)較低的商品,但隨著對(duì)電商的熟悉,在線上的購買仍然會(huì)傾向于選擇高品質(zhì)的商品,“這也是我們平臺(tái)堅(jiān)持的能力和價(jià)值?!?/p>

    一位電商行業(yè)分析師表示,種種跡象表明,騰訊退出拼多多母公司背后,可能是為了扶持京東。新一輪競(jìng)爭(zhēng)馬上到來,行業(yè)可能形成新一輪格局變動(dòng)。

    寫在最后

    對(duì)于電商平臺(tái)的未來,商業(yè)上,一直存在二元現(xiàn)象,例如可口可樂和百事可樂、肯德基和麥當(dāng)勞……在電商行業(yè),拼多多對(duì)應(yīng)淘寶,京東對(duì)應(yīng)天貓。在存量用戶時(shí)代,預(yù)計(jì)各家競(jìng)爭(zhēng)激烈,但最終會(huì)長(zhǎng)期共存。

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