你找代購的心理，假代購比你更清楚

通過近來的一些案例，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的代購已經(jīng)普遍從原來低價(jià)折扣的增量階段脫離，轉(zhuǎn)而進(jìn)行精細(xì)化“運(yùn)營”，而其中套路龐雜、防不勝防。

首先，身份偽造和包裝更為高端化。代購圈偽造為留學(xué)生、“白富美”的不在少數(shù)，她們直接盜用別人的視頻，冒充自己在海外，又或?qū)⒎块g布置成商場專柜的模樣，拍照后謊稱是國外的買手代購實(shí)拍圖。

這部分代購?fù)ǔV撒網(wǎng)多撈魚，收的是“智商稅”，但如今更高明的手段是立體包裝，通過一些人脈混跡于某個(gè)特定的圈子，拿被包裝過的頭銜獲取潛在用戶的信任。就像上文案例，劉羽遇到的代購Gio，后來得知他其實(shí)只是為一些明星臨時(shí)做過一次造型，就把自己標(biāo)榜為明星造型師，而這個(gè)標(biāo)簽卻讓不少人潛意識認(rèn)為他沒有必要賣假貨。

其次，真貨在前、假貨在后。這點(diǎn)是真假摻賣的慣用“套路”，消費(fèi)者通常會借由前幾次的購物體驗(yàn)，來確定對代購的信任度，尤其是配合初始的低價(jià)策略，用戶自然而然認(rèn)為代購有特殊渠道可以獲得便宜的真品。而后，他們再購買產(chǎn)品也會降低防備心，畢竟也不會有人每次都去檢測。

再次，“套路”更深的是情感營銷，無論是起初拉近與消費(fèi)者的距離，還是被質(zhì)疑有假貨時(shí)，不到撕破臉皮之前，代購的演技堪稱精湛。就像前段時(shí)間轟動一時(shí)的張慌慌事件，她原本計(jì)劃的退貨計(jì)劃，通過賣慘和“甩鍋”已經(jīng)得到全員同意，結(jié)果半路殺出個(gè)前男友，直接證實(shí)了她是知假賣假，結(jié)果到現(xiàn)在還是一筆糊涂賬。

不過，這也說明，其實(shí)有相當(dāng)一部分消費(fèi)者對代購的容忍度頗高。一方面，簡單的軟件測試不能完全認(rèn)定產(chǎn)品為假，通常代購一番“義正言辭”的借口，有些人也就沒再較真。而另一方面，段位更高的代購，他們深知越是消費(fèi)能力高的用戶，反而更不會把買到假貨的事情弄得人盡皆知，這種心理反而成了假貨代購持續(xù)的一層保護(hù)膜。在奢侈品代購領(lǐng)域這并不少見。

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)人信息更加公開化和透明化，買家和代購看似相互依存、謀求信任，但實(shí)則更像是一場貓鼠游戲，買家主導(dǎo)交易，雖握有主動權(quán)，卻總是被偽裝的“老鼠”耍得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

代購已死，代購重生，這個(gè)行業(yè)真的在走向正規(guī)化嗎？（文中王婧、陳琪和劉羽均為化名。）