是走是留？開發(fā)者的迷路

留下還是逃離？

當(dāng)收到筆者的采訪要求時，張志斌給出了一個出人意料的答案，“不好意思啊，我們已經(jīng)不做（小游戲）了。”

這讓人非常驚訝，因為2018年4月時，張志斌還是全身心地?fù)湓谛∮螒蛏系臓顟B(tài)。那時，他帶著一個3人團(tuán)隊每天加班，希望能趕上“東風(fēng)”盡快推出自己的小游戲，就算預(yù)算跟大游戲廠商沒法比，但所有人都顯得干勁十足。用他們自己的話來說，“這是千載難逢的巨大機(jī)會，怎么著也得殺進(jìn)去?！?/p>

從彼時到現(xiàn)在，不過短短半年多時間。“原因挺復(fù)雜的，但主要還是做的小游戲沒有賺到錢，對團(tuán)隊士氣影響比較大吧?！睆堉颈笳f。

和大多數(shù)小游戲創(chuàng)業(yè)者一樣，張志斌的團(tuán)隊沒有版號，因而也不能使用支付接口，留給他們的只有廣告這一條盈利途徑。但不是所有小游戲都適合用廣告來盈利。

“在這種情況下，像我們這種偏研發(fā)又不會運營的小團(tuán)隊是很難生存的。”而另一個重要的原因是今年游戲環(huán)境變化飛快，不僅外部政策不友好，微信內(nèi)部的政策也朝令夕改，“感覺微信自己也不知道要怎么做，像我們這種小團(tuán)隊，真的經(jīng)不起折騰。”張志斌有些無奈地說。

不過，張志斌其實也很理解《微信》的顧慮，“即時通訊工具是微信的根基，小游戲的出現(xiàn)，我感覺會影響微信的這個功能。如果微信失去了溝通的用途，那么就可能有新的替代品出現(xiàn)，屆時用戶從手機(jī)上刪除《微信》就沒那么困難了?！?/p>

綜合權(quán)衡后，2018年9月，張志斌做出了離開《微信》的決定。

當(dāng)然，也有人在遇到挫折后選擇留下來。白家鳴就是其中一位。

2018年6月，白家鳴和其團(tuán)隊開發(fā)了一款名叫“禮物開”的小程序，這是一個提供類似微信紅包照片功能的小程序，用戶將照片分享給好友或群，好友贈送付費禮物就可以看到全部作品內(nèi)容?！爱?dāng)時覺得這是一個很有意思的產(chǎn)品，又是基于熟人關(guān)系鏈的一種互動方式，再加上微信自己也推出過紅包照片這個功能，所以我們就放心大膽地去做了?！?/p>

測試期，白家鳴找了100位朋友作為種子用戶，當(dāng)天即有50人將鏈接分享出去。禮物開從 2018年7月17日16點40至24點，累積了千名用戶，其中有120人付費，成交訂單255筆，交易額約3 000元人民幣。

然而，禮物開在上線后的第二天，就因被人舉報而被《微信》永久封禁，“我到現(xiàn)在也不知道是誰舉報的，但總之這個產(chǎn)品就那樣夭折了?！卑准银Q現(xiàn)在想起仍覺得有些可惜。

不過，產(chǎn)品被封不代表公司就不能運轉(zhuǎn)。很快，白家鳴和伙伴就開始構(gòu)想新產(chǎn)品，不知道是不是被《微信》的“鐵拳”打擊怕了，這次他們設(shè)計的產(chǎn)品是一個偏公益的項目，有點像螞蟻森林，用戶通過天氣預(yù)報頁面收集雨水或太陽，積少成多后便可以換取禮品。

直到現(xiàn)在，這款產(chǎn)品都還沒迎來一次真正意義的爆發(fā)。但白家鳴想再等等，“你很難找到第二個像微信這么大的社交流量池了。如果在《微信》上都不行，那也別說要去做什么APP了?！?/p>

這樣的想法不無道理。畢竟，流量早已被頭部幾家超級APP牢牢把持，在后入者難以出頭的情況下，小程序的確是一個可能的出路。但問題是，《微信》給創(chuàng)業(yè)者提供的方便實在太有限了—倒不是產(chǎn)品被封這種比較極端的例子，而是其他更細(xì)小的支持。比如更順暢的跳轉(zhuǎn)、更有力的推送以及由官方主導(dǎo)的分發(fā)等。

“總覺得現(xiàn)在《微信》缺的是那種讓好的小程序冒出來的東西?！卑准银Q說，“雖然他們肯定不希望開發(fā)者去搞營銷導(dǎo)流那一套，但現(xiàn)在的情況就是，如果不搞這些，新的小程序真的很難出頭。”

巨頭涌入，但還有新機(jī)會嗎？

2018年，除了《微信》，百度、阿里巴巴和今日頭條等巨頭也都全員進(jìn)軍了小程序領(lǐng)域。2018年7月、9月和11月，百度、支付寶和今日頭條的小程序陸續(xù)上線，一時間，似乎“超級APP+小程序”已經(jīng)成為業(yè)界標(biāo)配。

目前看來，這三家中百度用力最猛，不僅宣布將拿出10億元人民幣創(chuàng)新基金投資有潛力的開發(fā)者，還成立了智能小程序開源聯(lián)盟，試圖聯(lián)合包括愛奇藝、快手和嗶哩嗶哩等企業(yè)，使百度智能小程序不僅可以接入百度系A(chǔ)PP（貼吧和地圖等），還可以接入到外部APP。

然而在趙陽看來，和其他幾家比起來，百度有一個最大的劣勢，就是其用戶的搜索目的性太強(qiáng)，無論是留存還是用戶使用時長都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上《微信》，對開發(fā)者來說投入產(chǎn)出比較低。

另一位曾接觸過百度的開發(fā)者也告訴筆者，目前大家對于百度小程序的觀望情緒普遍較重。因為從和百度的溝通結(jié)果來看，目前百度的需求還是靠小程序減少交易成本，讓用戶可以在搜索的同時不需要跳轉(zhuǎn)直接在百度的APP內(nèi)完成交易?！斑@樣百度本身的DAU和用戶留存就能得到保證。但問題是，這種模式并不適用于一窮二白的開發(fā)者，而更適合像同程和唯品會這樣已有一定品牌認(rèn)知度的產(chǎn)品?！?p>

相比較而言，可能阿里巴巴和今日頭條在獲得開發(fā)者支持方面會略勝一籌。畢竟一家在信用和交易轉(zhuǎn)化層面有無可取代的優(yōu)勢，另一家則有望在娛樂類小程序方面分《微信》的一杯羹。

巨頭會帶來新的機(jī)會嗎？開發(fā)者們也并不清楚，但他們正小心翼翼地開始嘗試。

姜文一的黑咔相機(jī)和今日頭條已經(jīng)有過接觸，“雖然今日頭條沒有IM這類強(qiáng)有力的擴(kuò)散渠道，但他們的優(yōu)勢在于有多個穩(wěn)定的社區(qū)。比如你看到一個小程序很好玩，那你玩的時候就可以直接錄屏，錄完分享，到時候‘抖音會給內(nèi)容頁加一個入口，這樣其實就完成了一個流量的打通?！?/p>

最后，另一位曾接觸過‘抖音的游戲CP也透露，未來‘抖音很可能會放開用戶動態(tài)的小程序推送，而如果能獲得這樣的官方推送，基本上很快就能獲得幾百萬的日活躍用戶。“超級APP+小程序一定會成為標(biāo)配。”趙陽告訴筆者，“任何中大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走到后期都會有建立生態(tài)的需求，而小程序已經(jīng)是近兩年來最有效率的一種建立生態(tài)的方式。這就像是核武器一樣，別人造了，如果你沒有，那時間久了你就會挨打?！?p>