國(guó)產(chǎn)手機(jī)跟還是不跟，是個(gè)艱難的抉擇

如上文分析的那樣，調(diào)價(jià)后的iPhone不光對(duì)Android陣營(yíng)伸進(jìn)它原有“地盤(pán)”的機(jī)型進(jìn)行了全面壓制，其“低端機(jī)型”（iPhone 7、iPhone 8）的價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“舒適區(qū)”。面對(duì)蘋(píng)果咄咄逼人的價(jià)格攻勢(shì)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌陷入進(jìn)退兩難的境地，無(wú)論是保持進(jìn)攻態(tài)勢(shì)，還是堅(jiān)守勝利果實(shí)，都要付出巨大代價(jià)。筆者認(rèn)為，后續(xù)市場(chǎng)或?qū)⒊霈F(xiàn)以下幾點(diǎn)變化。

價(jià)格波動(dòng)頻繁將成常態(tài)

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們需要認(rèn)清的現(xiàn)實(shí)是，智能手機(jī)創(chuàng)新乏力是行業(yè)問(wèn)題，相比蘋(píng)果，Android技術(shù)并無(wú)過(guò)人之處，摩爾定律對(duì)每個(gè)手機(jī)廠商都在產(chǎn)生作用，而在消費(fèi)者心中，品牌形象和溢價(jià)估值也都已定型，在產(chǎn)品價(jià)格相近的選擇中，蘋(píng)果更具優(yōu)勢(shì)。

擺在國(guó)產(chǎn)手機(jī)面前的有兩個(gè)選擇。首先，還是像之前一樣，用高價(jià)的旗艦機(jī)型對(duì)高端市場(chǎng)進(jìn)行試探，就如華為Mate RS保時(shí)捷版一樣，在銷量上并不做太高要求，更多的是作為拉升品牌形象而存在，以“交叉補(bǔ)貼”的方式帶動(dòng)其他機(jī)型的銷售。

其次，采取和蘋(píng)果一樣的價(jià)格策略，根據(jù)自己的營(yíng)銷需求，通過(guò)反復(fù)調(diào)價(jià)的方式來(lái)增加銷量，而這個(gè)做法的核心原則就是避開(kāi)對(duì)標(biāo)iPhone機(jī)型的價(jià)格，不與它正面交鋒。

5G手機(jī)進(jìn)場(chǎng)步驟放緩

如果正面突破很難，那么國(guó)產(chǎn)手機(jī)利用5G完成彎道超車可行嗎？不存在的。

雖然2019年被稱為5G元年，但在5G基站、芯片標(biāo)準(zhǔn)和落地應(yīng)用等完全完成之前，5G大規(guī)模商用還有很長(zhǎng)一段距離。再加上iPhone的這一波價(jià)格調(diào)整，很可能會(huì)放緩5G手機(jī)進(jìn)場(chǎng)的步驟。因?yàn)楫?dāng)iPhone手機(jī)銷量回升，巨大的勢(shì)能決定這將會(huì)是一個(gè)龐大的基數(shù)，撬動(dòng)中國(guó)乃至全球半數(shù)以上的中高端市場(chǎng)，用戶手中的新機(jī)又可以再戰(zhàn)兩年。

站在另外一個(gè)角度，作為一家握有全球最大現(xiàn)金流的公司，蘋(píng)果對(duì)5G時(shí)代的掌控能力比我們想象中強(qiáng)。試想2007年初代iPhone上市時(shí)，我們還只在2G時(shí)代，蘋(píng)果對(duì)待4G最初也很謹(jǐn)慎，在產(chǎn)品的部署上也是逐步推進(jìn)，但這并不妨礙蘋(píng)果在4G時(shí)代領(lǐng)先。

奉行實(shí)用的蘋(píng)果也有底線

一直處于創(chuàng)新乏力爭(zhēng)議中的蘋(píng)果，實(shí)際上是最大的實(shí)用主義者，我們可以看到，蘋(píng)果發(fā)布所有新品中的創(chuàng)新技術(shù)，都是建立在被驗(yàn)證過(guò)的切實(shí)可行的應(yīng)用場(chǎng)景中，是實(shí)打?qū)嵖梢再I到的。類似“折疊屏”這樣的“肌肉秀”，從來(lái)不是蘋(píng)果的行事風(fēng)格。

在營(yíng)銷層面，蘋(píng)果也會(huì)遵循自己預(yù)設(shè)的底線。蘋(píng)果對(duì)iPhone價(jià)格進(jìn)行調(diào)整之前，是利潤(rùn)優(yōu)先，如今策略改變，市場(chǎng)占有率的優(yōu)先級(jí)別被提到首位，從價(jià)格入手，先求市場(chǎng)份額，再求營(yíng)銷利潤(rùn)。

回到對(duì)此輪調(diào)價(jià)的分析。調(diào)整后的iPhone各項(xiàng)產(chǎn)品已經(jīng)完成與友商競(jìng)品的價(jià)格對(duì)位，產(chǎn)品間的價(jià)差也非常接近，特別是最高2 300元人民幣的降幅，已經(jīng)大大壓榨了蘋(píng)果的利潤(rùn)空間，根據(jù)蘋(píng)果的一貫作風(fēng)，還從來(lái)沒(méi)有做過(guò)“虧本的買賣”，因而在今年年內(nèi)，iPhone價(jià)格再做調(diào)整的幾率不大。這對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，也是一個(gè)壞消息。好消息是，iPhone價(jià)格終于趨向穩(wěn)定，不用擔(dān)心蘋(píng)果繼續(xù)向自己的“腹地”滲透蠶食；壞消息是，中高端市場(chǎng)被壓制的局面將長(zhǎng)期存在。