酒鬼酒欲重返白酒第一陣營

何文英 肖偉

有了中糧的加持，酒鬼酒業(yè)績不斷向好，公司步入快速發(fā)展軌道。

近日，酒鬼酒發(fā)布2018年度報告。數(shù)據(jù)顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.86億元，同比增長35.13%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.23億元，同比增長26.45%，公司擬向全體股東每10股派發(fā)紅利1.5元。

值得一提的是，自2016年至今，酒鬼酒連續(xù)三年保持營收增長，且連續(xù)三年分紅。

酒鬼酒氣勢如虎

對于公司2018年業(yè)績表現(xiàn)，酒鬼酒在年報中稱，2018 年，公司抓住高端、次高端白酒擴容的歷史機遇，堅持以消費者為中心，從嚴治企、深化改革、穩(wěn)中求進，圍繞“品質強基礎、品牌提實力、渠道控終端、管理提效率、隊伍添活力、改革促發(fā)展”等重點工作，穩(wěn)步推進公司高質量發(fā)展，取得了較好經營成效。

作為中糧酒業(yè)艦隊中的國產白酒上市公司，酒鬼酒旗下?lián)碛袃葏?、酒鬼、湘泉三大白酒品牌。其中，內參定位高端，目標朝向白酒第一陣營，酒鬼定位次高端市場，目標朝向腰部市場，覆蓋中端消費人群，湘泉則定位于中低端市場。

酒鬼酒相關人士表示，2018年公司采取“優(yōu)化產品結構，突出戰(zhàn)略單品”的經營策略，全力聚焦內參酒、酒鬼酒紅壇、酒鬼酒傳承三大戰(zhàn)略單品，配套資源重點傾斜。

根據(jù)公司年報顯示，在報告期內，公司內參酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分別達 20.59%、66.40%、9.21%，實現(xiàn)量價穩(wěn)中有升。其中，內參酒營業(yè)收入同比增長 38.41%、銷量同比增長 21.52%；酒鬼酒營業(yè)收入同比增長 35.06%、銷量同比增長 12.80%；湘泉酒及其它產品營業(yè)收入同比增長 31.41%，銷量同比增長 21.79%。而公司重點打造的戰(zhàn)略大單品酒鬼酒紅壇營業(yè)收入增長 82.9%、銷量增長59.33%。

酒鬼酒相關人士表示，名優(yōu)白酒大都產自北緯30度左右的世界釀酒黃金帶，貴州以醬香為代表，四川以濃香為代表，湖南以酒鬼酒馥郁香為代表，不可復制的地理資源是白酒企業(yè)的核心資本。內參酒作為馥郁香型酒鬼酒旗下的高端品牌，一直堅持遵循古法釀造，精選五種糧食，吸納大、小曲兩種工藝之優(yōu)點，融合濃、清、醬三香口感于一體。稀有的基酒產量和固定的儲存周期造就內參酒的稀缺性。

中糧為酒鬼酒“添翼”

事實上，為推動酒鬼酒業(yè)績更上新臺階，公司高層進行了戰(zhàn)略布局。酒鬼酒董事、總經理董順鋼說：“2018年底，我們花了1個多億買地，保證未來高端產能有序擴張。在低端產能逐步退出的基礎上，我們還要建設酒鬼文化產業(yè)園，做文化園區(qū)，做體驗車間，做儲藏基地。”

除發(fā)力供給端建設之外，酒鬼酒還在銷售端建設方面下足功夫。2018年12月26日，酒鬼酒采取混合所有制方式成立內參酒銷售公司。內參酒銷售公司是由全國30多位高端白酒億級大商共同出資成立，目的在于提升內參酒的渠道運作能力。2019年2月末，內參酒銷售公司宣布，52度500mL內參酒結算價格上調20元/瓶。3月1日，內參酒銷售公司又宣布，從2019年3月19日至4月30日，在其核心市場湖南地區(qū)暫停內參酒供貨。

記者走訪市場調研供銷情況。據(jù)經銷商透露，今年1月至2月份，酒鬼酒旗下的內參酒銷量增長迅猛，銷售量同比去年同期增長200%以上，已達2018年全年銷售額近50%。

中糧酒業(yè)黨委書記、董事長兼酒鬼酒黨委書記、董事長王浩在成都糖酒會期間的論壇上表示，下一步，中糧酒業(yè)將打造一個綜合性酒企，并計劃在3-5年內將中糧酒業(yè)的收入提高至百億級水平。而酒鬼酒作為白酒行業(yè)唯一有央企背景的上市公司，要傾注100%的精力，助力酒鬼酒重回中國白酒第一陣營。