追趕潮流，須防“智商稅”

竹幾

在這個時代，人們的消費觀念在不知不覺中，因市場的變化而變化。盡管很多網(wǎng)站推薦的廣告正打著高性價比的旗號，用類似于“月薪3000的她用的都是高級化妝品？”“瘋狂水果9.9元五斤”這樣充滿噱頭的標題吸引眼球，但熱愛晚上“沖浪”的年輕人都認為，它們不過是噱頭大過實際的營銷。

相反，真正的大牌賣一些令人摸不著頭腦的高價商品，卻更易被人追捧。

PUMA聘請美國歌手Rihanna擔任女子系列創(chuàng)意總監(jiān)，這一舉措幾乎扭轉(zhuǎn)了PUMA的生存狀況

“時尚智商稅”，全世界的消費者都在繳。長久以來，時尚奢侈品依仗著雄厚的市場基礎(chǔ)而亂來的事情，發(fā)生得并不少。

奢侈品即真理？

隨著春夏臨近，對于包袋配飾的需求開始逐漸上漲。開年的秋冬時裝周，新出現(xiàn)的超mini bag瞬間變成熱門話題，吸睛度爆表。

因為它……真的小到……你需要定睛尋找，它到底在哪兒？

知名一線奢侈品牌LV，就上架了一款幾乎裝不下什么東西的老花mini口紅包。官方給出的設(shè)計說明是，它的靈感來自20世紀20年代同品牌出過的珠寶化妝箱。但這件新款根本談不上什么“箱”，包如其名，只有放一支口紅的容量。

售價1390美元（人民幣近9400元）的口紅包，哪怕買來可能只作為飾品存在，依然一包難求。

除此之外，在領(lǐng)軍潮牌的設(shè)計師Virgil Abloh入主Louis Vuitton擔任創(chuàng)意總監(jiān)后，生活里一些原本與奢侈品幾乎毫無關(guān)聯(lián)的物件，也開始被他納入設(shè)計列表。

2019年春季新品中，LV推出了一套“木質(zhì)彩色筆套裝”。它標榜所謂的“戶外寫生收藏品”，但如果忽略印在上面的經(jīng)典LV老花，無論是打開還是合上，和十幾元就能搞定的普通彩鉛筆袋毫無區(qū)別。但是，在品牌的加持之下，硬是標到人民幣7050元的售價，令人懷疑自己是不是貧窮到不配做個普通的藝術(shù)愛好者。

大牌做雜貨，其實已經(jīng)不算是稀奇事兒。早在2017年蒂芙尼（Tiffany）一款售價165美元（人民幣約1100元）的曲別針，就在網(wǎng)上刷了屏。

但這僅僅是個開始，此后蒂芙尼又出了18K金的曲別針，價格直接飆到了1500美元（人民幣1萬多元）。無論金銀，它終究是個曲別針，作為一個辦公用具，能夠獲得五位數(shù)身價的意義到底何在？

你以為蒂芙尼的野心只有這些嗎？當然不。250美元到350美元（人民幣約1700元到2400元）不等的定制吸管、400美元（人民幣約2700元）左右的三角板和尺子，令人忍不住想感嘆，原來喝口水或者做道數(shù)學題，也可以如此貴氣。

你若想在其官方主頁上拓展對輕奢時尚的認知，可以試著搜索Everyday Objects系列，雖然不敢說一定會大開眼界，但能讓你更深地了解什么是“貧窮限制了我的想象力”—

9000美元（人民幣約6萬元）的純銀毛線球—真的就是一顆毛線球，和1.3萬美元（人民幣約8.8萬元）的純銀鳥巢裝飾品，看得人一頭霧水。當珠寶品牌無法佩戴，當明明利用其他材料也可以制造相似飾物時，實在很難理解這種超低性價比的物品，到底有什么樣的商業(yè)和實用意義。

蒂芙尼可不是第一家推出這種無厘頭設(shè)計的商家，它更有可能是受到PRADA、Bvlgari（寶格麗）、Bottega Veneta等高端奢侈曲別針的啟發(fā)而跟上潮流。風格不同的好萊塢奢侈品牌克羅心（Chrome Hearts），也有類似的設(shè)計，它的曲別針差不多也能賣到900多美元（人民幣約6100元）。

以上這些品牌，當推出本身主打類型的產(chǎn)品時，哪怕再貴也尚在理解范圍之內(nèi)，就像LV的包、Tiffany的珠寶。但這些產(chǎn)品即使價格翻番，引發(fā)的熱度依然不及推出個別令人大跌眼鏡的設(shè)計。

只是，誰在乎彩鉛套和曲別針的銷量？誰在乎有多少人買LV去寫生、買Tiffany來夾文件？這些設(shè)計需要的是，概念上的反差能夠造成討論的焦點。正是這樣的焦點，才有可能引流更多非品牌用戶，引流吃瓜群眾一探究竟。

倒是像一些潮流品牌，例如Supreme，哪怕做出一雙6000元的筷子，大概半分鐘就被一搶而空。很難評價說，到底是品牌在重新定義著生活的時尚面，還是大眾追逐時尚的代價就是，需要繳一份用途和價值完全不成正比的“智商稅”？

左起：蒂芙尼的尺子、三角板、量角器、18K金曲別針、純銀毛線球、定制吸管，LV老花mini口紅包、木質(zhì)彩色筆套裝

聯(lián)名，是物超所值還是盲目炒作？

了解了這些大眾也許并不關(guān)注的奢侈品圈，我們再跳出來換個視角，看看哪些親民的品牌在時尚的邊緣試探。

這些親民的商家，也一個接著一個嘗試開啟高端支線。比如，被大家熟知的“洞洞鞋”品牌Crocs，先是出了標價5700元人民幣的厚底增高版，后干脆直接發(fā)布高跟鞋系列。

就實體來看，濃郁的塑料感和過分接地氣的上世紀造型，既稱不上走對了復(fù)古風，又完全無法體現(xiàn)優(yōu)雅，很難想象如何炒到了四位數(shù)，甚至被一搶而空。

同樣是拿鞋說事兒，諸如匡威、Vans等，它們依然保持了一貫的時尚sense，并沒有推出太多令人費解的新款（當然也有），但它們用另一種方式吸引簇擁者擠破頭繳“智商稅”—聯(lián)名。

所謂聯(lián)名，即兩個或兩個以上品牌進行聯(lián)合設(shè)計，將不同的時尚概念融入同一產(chǎn)品。跨界聯(lián)名并非新鮮事，這一手段已成為商家營銷新套路。雖然單品價格上漲，但聯(lián)名粉們都會暗示自己等于一次購入兩個牌子，腦海里就只回蕩“買買買”的聲音。

近兩年，匡威的聯(lián)名鞋款數(shù)量直線上升，幾乎每個月都有新品，價格也逐漸顛覆我們過去對普通帆布鞋的認知，從原本平易近人的兩三百，漲至一兩千，甚至是兩三千。

例如，匡威和Off-White的聯(lián)名，普通款大約人民幣2500元，斷貨的透明款在網(wǎng)上轉(zhuǎn)賣也是人民幣3500元以上。

這還不是最夸張的，在潮流圈存在感一直很強的可口可樂，攜手KITH，出了三品牌聯(lián)名的Converse Chuck Taylor的親友限定版，成功殺入“萬元匡威俱樂部”，令人望而卻步。

各大運動品牌，似乎都開始覺得不聯(lián)名就不夠時尚。Nike、adidas、PUMA等，紛紛尋求跨界合作。

像adidas聯(lián)名dragon ball Z，復(fù)刻了童年經(jīng)典七龍珠配色鞋款;PUMA聘請美國歌手Rihanna擔任女子系列創(chuàng)意總監(jiān)，借助她強烈的個人風格與魅力，吸引更多消費者，結(jié)果證明這一舉措幾乎扭轉(zhuǎn)了PUMA的生存狀況。

聯(lián)名輕松打破次元壁，吸收了社會不同文化族群的共同關(guān)注，又將這份關(guān)注轉(zhuǎn)化為流行，不得不說十分聰明。

不過，也可能是擁護者盲目的追逐讓品牌自信過了頭。就在今年4月份，一家門店的發(fā)售通知，引發(fā)了匡威的巨大公關(guān)危機。該店對外展示了一張海報，聲稱匡威經(jīng)典的1970s復(fù)刻款黑色高幫鞋，將進行抽簽發(fā)售的活動。細則要求憑身份證，穿戴匡威相關(guān)產(chǎn)品，到場抽號購買，且鞋子限量。

消息一出，微博上瞬間炸鍋，拿號排隊限購的做法引發(fā)全網(wǎng)討伐。官方不得不出面發(fā)表聲明道歉，表示絕不鼓勵任何炒賣行為，取消排隊和抽簽。

哪里有IP，哪里就有粉絲

復(fù)仇者聯(lián)盟，滅霸周邊產(chǎn)品

最近《復(fù)仇者聯(lián)盟4》熱映，眾漫威角色開始帶貨，越來越多的相關(guān)產(chǎn)品不斷涌出。這其中除官方商品之外，堪稱“腦殘”的周邊商品也不計其數(shù)。試問，戴上滅霸的頭套或手套，究竟是真的能統(tǒng)治宇宙，還是消滅一半你的敵人？

如果盤點這幾年大熱的詞匯，其中一個英文縮寫定能占半邊天—IP。

IP很難用簡單的語言去描述清楚到底是什么，很多人認為是一部小說、一部影視作品，或者是一個人、一個具體的形象，但這些只是IP的載體。它更像一個概念，所有與這個概念能夠產(chǎn)生聯(lián)想的產(chǎn)品，都能廣義上稱為IP周邊。

而市場上最受歡迎的，是虛擬形象的各種真實世界的再造物。例如上面提到的手套，還有寶可夢的精靈球，或是游戲王的卡牌—誰的童年沒有攢下過零花錢，就為了收集游戲卡片呢？

這些影視作品中，能飛天入地、充滿超自然能量的道具，在三次元里根本無法發(fā)揮任何實際作用，買來也許只能滿足當下“中二”的幻想，或者作為日后曾經(jīng)熱血過的證明來收藏。但這些“智商稅”，粉絲們卻繳得心甘情愿。

那些只是利用了IP形象，在現(xiàn)實中能夠使用的物件，例如知名鋼筆品牌LAMY推出的皮卡丘、LINE布朗熊等合作款，價格雖然比普通版本貴一些，但由于獨一無二的IP附著價值，粉絲們也會覺得值得。

其實細細盤點下來，所有可被理解或目前無法被理解的“時尚”，很大部分是要歸功于粉絲的支持的。品牌的想法再奇怪，只要對于粉絲來說可以達到共鳴，它就是有價值、有意義的。

可口可樂攜手KITH出了三品牌聯(lián)名的ConverseChuck Taylor的親友限定版

審美因人因文化而異，潮流熱點在競爭激烈的市場環(huán)境中也在不斷變化。如果覺得經(jīng)濟能力足夠支撐，多繳點稅，收獲了快樂，有何不可？