廣州童車(chē)展直擊
——企業(yè)四招破行業(yè)難點(diǎn)拓新局面

本刊記者 張嘉雄

第10屆廣州國(guó)際童車(chē)展與第31屆廣州國(guó)際玩具展同期舉行，吸引了超過(guò)6萬(wàn)名買(mǎi)家到會(huì)參觀(guān)采購(gòu)

與玩具業(yè)一樣，2018年的童車(chē)及嬰童用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，這就促使廠(chǎng)商積極尋找新的突破口。作為瞭望中國(guó)童車(chē)和母嬰用品行業(yè)發(fā)展的重要窗口，廣州國(guó)際童車(chē)及嬰童用品展覽會(huì)（下稱(chēng)“廣州國(guó)際童車(chē)展”）已成為眾多企業(yè)尋覓商機(jī)、尋求突破的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

展出品類(lèi)涵蓋嬰兒推車(chē)、電動(dòng)童車(chē)、童床、嬰兒服飾、洗護(hù)用品等

為期3天的第10屆廣州國(guó)際童車(chē)展，與第31屆廣州國(guó)際玩具及教育產(chǎn)品展覽會(huì)于4月8日—10日在廣州保利世貿(mào)博覽館成功舉行。據(jù)主辦方的數(shù)據(jù)顯示，今年兩大展會(huì)在規(guī)模上再創(chuàng)新高，共設(shè)8個(gè)展館，雙展面積超過(guò)10萬(wàn)平方米；參展企業(yè)達(dá)到1162家，總展位數(shù)4051個(gè)。3天的展期，兩大展覽共吸引來(lái)自海內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家60508人，同比增長(zhǎng)7%。

展會(huì)期間，參展的國(guó)內(nèi)外知名童車(chē)及嬰童用品企業(yè)吸引了眾多海內(nèi)外買(mǎi)家到會(huì)參觀(guān)采購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)洽談氣氛濃烈。為幫助企業(yè)突破經(jīng)營(yíng)局面，主辦方非常重視買(mǎi)家組織邀請(qǐng)工作，今年尤其重視挖掘跨界渠道買(mǎi)家，為展商進(jìn)駐新渠道創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

規(guī)模大、人氣旺、成效好是廣州國(guó)際童車(chē)展的一貫口碑所在，展會(huì)越來(lái)越規(guī)范的管理獲得展商的盛贊。

泉州新恒輝兒童用品有限公司負(fù)責(zé)人高鵬飛表示，廣州國(guó)際童車(chē)展的展出效果超過(guò)預(yù)期，前來(lái)咨詢(xún)的新客戶(hù)很多?！巴怃N(xiāo)的客戶(hù)比較有實(shí)效。開(kāi)展的第一天，我們接待了來(lái)自南非的新客戶(hù)，第二天他們已經(jīng)去公司商談具體合作了。我們還接觸到俄羅斯、烏克蘭以及東南亞地區(qū)的客戶(hù)，收獲很大。”

浙江樂(lè)貝兒童用品有限公司總經(jīng)理包鴻志稱(chēng)，作為廣州國(guó)際童車(chē)展的老參展商，能明顯感覺(jué)展會(huì)質(zhì)量的提升，不管是展商檔次還是展會(huì)服務(wù)等方面。此次參展，接觸到不同渠道的客戶(hù)，包括批發(fā)、母嬰、電商、外貿(mào)的都有。

據(jù)記者走訪(fǎng)了解，隨著童車(chē)及嬰童用品市場(chǎng)的成熟，行業(yè)已步入沉穩(wěn)發(fā)展期，但企業(yè)經(jīng)營(yíng)難度增加。不少企業(yè)專(zhuān)注把品牌和品質(zhì)往精、深方向發(fā)展同時(shí)，積極開(kāi)拓新渠道、嘗鮮新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)以求業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

突圍法一 精做品牌

不少展商反映，行業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定上升期，也面臨著利潤(rùn)下降、市場(chǎng)行情平淡、品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)、產(chǎn)品創(chuàng)意不足等多方面壓力。但對(duì)未來(lái)，他們抱有信心，亦深刻認(rèn)識(shí)到，唯有堅(jiān)持把產(chǎn)品品質(zhì)做好、把品牌做精，才是企業(yè)立足市場(chǎng)的根本。

北京肉肉熊商貿(mào)有限公司的前身是臺(tái)灣大型滑板車(chē)生產(chǎn)工廠(chǎng)，2013年在北京設(shè)立銷(xiāo)售型分公司，開(kāi)始走自主研發(fā)滑板車(chē)的品牌化路線(xiàn)。據(jù)該公司負(fù)責(zé)人孫源表示，今年公司首次參加廣州國(guó)際童車(chē)展，帶來(lái)了公司全新品牌“塔琦”（TAGMI），產(chǎn)品由于創(chuàng)新和實(shí)用的特點(diǎn)受到國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的喜愛(ài)。

孫源稱(chēng)，這次參展的主要目的是宣傳品牌，并尋找商場(chǎng)等高品質(zhì)渠道的合作伙伴?！拔覀円龅氖前倌昶放啤Ｒ粋€(gè)企業(yè)想要做品牌，就算沒(méi)有雄厚背景或者資金支撐，都得想辦法沉淀和積累。否則，產(chǎn)品就算能爆紅一時(shí)，但也會(huì)很快消失?！痹谕婢呒巴?chē)行業(yè)從業(yè)多年的孫源對(duì)此深有體會(huì)，他特別提到在國(guó)內(nèi)滑板車(chē)市場(chǎng)，兩極分化情況比較嚴(yán)重?！耙刺貏e貴，要么就是特別便宜，中端的滑板車(chē)很難賣(mài)。我們的考慮就是，如何能讓中低端消費(fèi)人群能買(mǎi)得起中高端質(zhì)量的產(chǎn)品。例如我們開(kāi)發(fā)的第一代滑板車(chē)，品質(zhì)相當(dāng)好，跟在商場(chǎng)售賣(mài)的同級(jí)別滑板車(chē)相比，價(jià)錢(qián)只是別人的1/3，性?xún)r(jià)比很高。而壓縮的利潤(rùn)空間，就是我們給消費(fèi)者的讓利。”“塔琦”就是要走長(zhǎng)期品牌路線(xiàn)，致力把品牌做得深入人心，做讓普通老百姓都能買(mǎi)得起的高端滑板車(chē)。

“塔琦”專(zhuān)注品質(zhì)和品牌，要做普通老板姓都能消費(fèi)得起的高端滑板車(chē)

夏順貴（左三）向買(mǎi)家介紹公司新品

好娃娃鉆石玻璃/PPSU奶瓶展前剛收到“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”內(nèi)部獲獎(jiǎng)通知，斬獲“2019產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”

在展前剛剛收到德國(guó)“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”（Red Dot Award）內(nèi)部獲獎(jiǎng)通知的好娃娃嬰童用品有限公司董事長(zhǎng)夏順貴，熱情地向記者介紹了該款獲得“2019產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”(Product Design 2019)的嬰兒奶瓶的背后故事?！澳塬@此殊榮，是‘紅點(diǎn)獎(jiǎng)’對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)的認(rèn)可。獲獎(jiǎng)奶瓶是由意大利設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的專(zhuān)利產(chǎn)品，簡(jiǎn)約時(shí)尚、線(xiàn)條流暢。奶瓶項(xiàng)目‘好娃娃’已孕育10多年，過(guò)程可謂波折重重，直到今年產(chǎn)品才正式推出市場(chǎng)。我們臺(tái)州當(dāng)?shù)匾苍泻芏嗥髽I(yè)嘗試開(kāi)發(fā)奶瓶項(xiàng)目，但由于困難比較大，很多企業(yè)都堅(jiān)持不下去。而我們‘好娃娃’企業(yè)口號(hào)是‘好娃娃，成長(zhǎng)伙伴’，這是動(dòng)力也是壓力，所以我們克服困難也要把孩子出生后需要用的第一個(gè)產(chǎn)品—— 奶瓶做出來(lái)，做好、做響‘好娃娃’品牌。”據(jù)介紹，好娃娃嬰童用品有限公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)嬰兒用品、兒童健身車(chē)、玩具等，此次展出的扭扭車(chē)、奶瓶、浴盆等產(chǎn)品受到買(mǎi)家的青睞。

傲科的嬰兒床采用全新專(zhuān)利Good Side環(huán)保床架條，回彈性好，頗受買(mǎi)家好評(píng)

突圍法二 精心研發(fā)

“位于德國(guó)的OKE，是世界領(lǐng)先的汽車(chē)和家居零部件供應(yīng)商，主要客戶(hù)是寶馬、奔馳等世界名車(chē)企業(yè)。由于汽車(chē)座椅與沙發(fā)有很多相似的配件，所以O(shè)KE全資子公司傲科塑料制品（張家港）有限公司跨界發(fā)展，主要生產(chǎn)汽車(chē)零部件、家居、嬰兒系列產(chǎn)品?！痹摴灸笅胧聵I(yè)部產(chǎn)品經(jīng)理鄒麗娜介紹道。

此次展出，傲科帶來(lái)了全新專(zhuān)利產(chǎn)品Good Side環(huán)保床架，它與傳統(tǒng)的木質(zhì)床架相比，彈性更好，且承重性比普通木條強(qiáng)1.8倍，更符合人體工學(xué)。“公司可以根據(jù)寶寶的成長(zhǎng)階段，免費(fèi)更換不同軟硬度的Good Side環(huán)保條，陪伴孩子成長(zhǎng)。回彈效果好的床架條，其實(shí)是弱化了床墊的概念，就算用一張普通椰棕床墊在我們的嬰兒床上也能體驗(yàn)到幾千塊床墊的效果。床架采用水性漆，安全環(huán)保?！编u麗娜稱(chēng)，希望通過(guò)展會(huì)，尋找經(jīng)銷(xiāo)、代理商。產(chǎn)品目前主要在商場(chǎng)、高端母嬰店等線(xiàn)下銷(xiāo)售。接下來(lái)也可能考慮開(kāi)拓高端月子會(huì)所，并且開(kāi)發(fā)性?xún)r(jià)比高的線(xiàn)上專(zhuān)供款產(chǎn)品。

融入授權(quán)元素，也是童車(chē)行業(yè)的一大發(fā)展趨勢(shì)。平湖市雙喜童車(chē)制造有限公司展會(huì)上推出全新意大利超跑帕加尼授權(quán)電動(dòng)童車(chē)。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人余紹軍介紹，國(guó)內(nèi)電瓶車(chē)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸，甚至是過(guò)剩的狀況，很多消費(fèi)者更愿意去買(mǎi)自行車(chē)、滑板車(chē)等。但他表示市場(chǎng)還是有的，但要求會(huì)越來(lái)越高。所以公司會(huì)加大力度開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新功能，做工方面也會(huì)更細(xì)致，專(zhuān)注做精品?！耙?yàn)楝F(xiàn)在年輕父母，很重注這些方面。沒(méi)有個(gè)性化的產(chǎn)品就會(huì)面臨瓶頸，但創(chuàng)新的產(chǎn)品不存在這個(gè)問(wèn)題?！?/p>

他說(shuō)，創(chuàng)新發(fā)展考驗(yàn)的是企業(yè)的眼光和能力。在市場(chǎng)成熟度不斷提高的情況下，大浪淘沙，剩下的都是有研發(fā)能力的企業(yè)。堅(jiān)持創(chuàng)新和品質(zhì)的企業(yè)，才能保持行業(yè)“第一梯隊(duì)”的地位。

突圍法三 深挖渠道

除了堅(jiān)持做好企業(yè)品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)也把精力和資源集中投放在開(kāi)發(fā)新渠道和探索新模式等方面。

專(zhuān)營(yíng)兒童平衡車(chē)、滑板車(chē)、滑行車(chē)等產(chǎn)品的廣東樂(lè)的互動(dòng)娛樂(lè)股份有限公司銷(xiāo)售代表黃楷彬表示：“每年都能在展會(huì)上接待很多新老客戶(hù)。尤其今年，來(lái)自第三方平臺(tái)、自媒體平臺(tái)的新客戶(hù)比較踴躍，如寶寶樹(shù)、親寶寶等。隨著自媒體的發(fā)展，有些號(hào)稱(chēng)千萬(wàn)級(jí)粉絲的自媒體，能產(chǎn)生龐大的‘帶貨’效應(yīng)。若能跟這些平臺(tái)合作，銷(xiāo)量也是非?？捎^(guān)的?！?/p>

樂(lè)的滑行車(chē)方便輕巧，尤其受到電商客戶(hù)關(guān)注

“年糕媽媽”首次亮相廣州國(guó)際童車(chē)展作品牌精準(zhǔn)曝光

據(jù)介紹，自媒體平臺(tái)挑選合作伙伴也有其特殊性。他們對(duì)產(chǎn)品的要求也更多更高：包裝精美、體積適宜、適合快遞，跟其他渠道要求一致的則是質(zhì)量要好?！熬€(xiàn)上要求更高，不然售后會(huì)存在很大問(wèn)題?！秉S楷彬說(shuō)，線(xiàn)上推廣比較快，線(xiàn)下推廣更加有利。樂(lè)的目前在線(xiàn)上的銷(xiāo)售情況非常好，公司的線(xiàn)下渠道還處于發(fā)展階段，有待開(kāi)發(fā)完善。

在樂(lè)的的展位上，記者還發(fā)現(xiàn)一塊專(zhuān)門(mén)用于展示拼塑積木的區(qū)域。了解得知，這是樂(lè)的新推出的品類(lèi)。該項(xiàng)目有關(guān)負(fù)責(zé)人喬振展向記者表示，積木玩具有助孩子益智啟發(fā)，市場(chǎng)空間很大。而樂(lè)的公司在客戶(hù)、渠道資源積累到一定程度后，嘗試開(kāi)發(fā)別的項(xiàng)目?！敖衲旯拘峦瞥龃箢w粒積木項(xiàng)目，我們有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，也有跟專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作。產(chǎn)品在展會(huì)上收到不錯(cuò)的反饋。”

對(duì)于電商渠道的深化拓展，樂(lè)貝公司包鴻志表示，質(zhì)量好、安裝簡(jiǎn)單的童車(chē)才比較適合線(xiàn)上銷(xiāo)售，只有這樣的產(chǎn)品才能減少“后患”，減少退貨、維修的問(wèn)題?！耙?yàn)閷?shí)際購(gòu)買(mǎi)者多數(shù)是媽媽?zhuān)齻兊膭?dòng)手能力不會(huì)很強(qiáng)，產(chǎn)品說(shuō)明雖然可以通過(guò)電話(huà)、視頻溝通，但都不方便。如果安裝好了，可以減少這方面的麻煩?！?/p>

突圍法四 深拓市場(chǎng)

首次參加廣州國(guó)際童車(chē)展的品牌還有“年糕媽媽”，這是由自媒體迅速發(fā)展起來(lái)的國(guó)內(nèi)知名的綜合型育兒公司，擁有媒體產(chǎn)品、教育產(chǎn)品、優(yōu)選電商三大板塊。據(jù)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人楊文依介紹，參展目的就是要在精準(zhǔn)的渠道上作品牌曝光，并且進(jìn)行“城市合伙人”的項(xiàng)目招募，做品牌和產(chǎn)品的城市滲透，深挖市場(chǎng)。

據(jù)了解，“城市合伙人”可以獲得其所在城市“年糕媽媽”品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、招商權(quán)；代理“年糕媽媽”全平臺(tái)的內(nèi)容與資源，涵蓋付費(fèi)課程、早教盒子、優(yōu)選商品等；還有獲得相關(guān)培訓(xùn)及內(nèi)容上的支持等服務(wù)。

“公司目前有兩大產(chǎn)品線(xiàn)：親子學(xué)院的產(chǎn)品,如帶教具的早教產(chǎn)品，包括音樂(lè)、繪畫(huà)，數(shù)學(xué)等早教盒子，以及線(xiàn)上配套課程；第二部分就是‘年糕媽媽’的自有品牌，車(chē)、床、椅、衣服、日用品等品類(lèi)?！睏钗囊姥a(bǔ)充說(shuō)：“很多第三方都想?yún)⑴c合作，但我們篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)很高，品控工作也是非常嚴(yán)格的。唯有這樣，才能實(shí)現(xiàn)‘年糕媽媽’致力于為孩子提供最好產(chǎn)品的初衷，從而贏得市場(chǎng)?！?/p>