教育類產(chǎn)品異彩綻放廣州玩具展

本刊記者 馬玥

2018年，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變數(shù)較多，玩具業(yè)亦受到了較大的影響。在此情況下，2019年玩具市場(chǎng)行情究竟如何便成為業(yè)界最為關(guān)注的問題。在剛剛閉幕的廣州國(guó)際玩具展上，逾千展商攜數(shù)十萬款產(chǎn)品亮相，數(shù)萬名八方買家入場(chǎng)選產(chǎn)品、覓商機(jī)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人流如織，客商洽談氣氛熱烈，種種情形猶如強(qiáng)心針一般，讓業(yè)界對(duì)今年的行業(yè)發(fā)展懷有信心。

廣州國(guó)際玩具展，引領(lǐng)潮流的風(fēng)向標(biāo)、洞悉未來的大舞臺(tái)。在3天的展會(huì)里，《中外玩具制造》記者通過采訪參展商和買家，不僅捕捉到行業(yè)的趨勢(shì)潮流，亦了解到盡管過去一年市場(chǎng)變化莫測(cè)，但業(yè)內(nèi)人士普遍對(duì)行業(yè)前景看好，并認(rèn)為只要堅(jiān)持做品質(zhì)高、可玩性強(qiáng)的產(chǎn)品，便有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)。

盛況回顧

品類豐富買家專業(yè)獲好評(píng)

品類豐富、買家專業(yè)、實(shí)效較高是展商、買家對(duì)展會(huì)的一致評(píng)價(jià)。據(jù)了解，今年的參展展商來自中國(guó)內(nèi)地、日本、韓國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、俄羅斯、丹麥、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。品類豐富向來是廣州國(guó)際玩具展的優(yōu)勢(shì)。今年亮相展會(huì)的展品包括布毛絨、彩泥、繪畫、早教、塑膠、磁性、木制及紙品、娃娃、充氣、電子電動(dòng)、遙控、動(dòng)漫授權(quán)、模型等各種類別的玩具產(chǎn)品，以及3D打印、模具制作、電池等玩具配件類產(chǎn)品。

今年展會(huì)有兩大亮點(diǎn)值得關(guān)注。為契合市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，展會(huì)更名為“廣州國(guó)際玩具及教育產(chǎn)品展覽會(huì)”，教育產(chǎn)品毋庸置疑地成為今年展會(huì)的亮點(diǎn)之一。數(shù)據(jù)顯示，參展的幼教及游樂設(shè)施展商有近30家，融合人工智能及AR技術(shù)的早教玩具展商有80多家，加上其他具有益智、教育功能玩具的展商，科教類產(chǎn)品展商總數(shù)有近300家。

展會(huì)期間，展館內(nèi)觀眾川流不息

海內(nèi)外買家積極了解產(chǎn)品情況

具體來說，貝恩施、子博教育、新華文軒、咕咚創(chuàng)意、新凱納、成興塑膠、凱?？平獭顚氁嬷?、樂博士、酷樂時(shí)代、趣威文化、央數(shù)文化、貝爾創(chuàng)意、優(yōu)趣商貿(mào)、小桔燈、菠蘿樹、王老師、金童心、學(xué)前寶貝、迪寶樂、樂源、小礦鼠、年糕媽媽、知客文化等教育相關(guān)產(chǎn)品展商，帶來了STEAM、積木、磁力片、智能早教機(jī)、拼圖、DIY畫冊(cè)、繪畫、思維訓(xùn)練機(jī)等眾多類別的產(chǎn)品。

今年展會(huì)期間舉辦了兩場(chǎng)與教育相關(guān)的同期會(huì)議—— 2019中國(guó)STEAM教育高峰論壇、2019學(xué)前教育改革發(fā)展新趨勢(shì)高級(jí)研討會(huì)。兩場(chǎng)會(huì)議的觀眾都是教育領(lǐng)域的代表。在參會(huì)同時(shí)，參會(huì)者亦前往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參觀、采購(gòu)。廣州市星曄禮品玩具有限公司負(fù)責(zé)人表示，在兩場(chǎng)會(huì)議舉辦期間，有不少教育領(lǐng)域的客戶前來詢問產(chǎn)品、下訂單，效果非常不錯(cuò)。廣東樂博士教育裝備有限公司在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品，不少參會(huì)者都非常感興趣。據(jù)企業(yè)介紹，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)就有客戶下訂單購(gòu)買其教育產(chǎn)品。此外，好幾家幼兒園負(fù)責(zé)人都看中了木玩世家的產(chǎn)品，認(rèn)為非常適合作為禮品在“六一”時(shí)送給孩子。他們還特別請(qǐng)主辦方工作人員代為牽線聯(lián)系。

亮點(diǎn)之二則是動(dòng)漫IP形象及授權(quán)衍生品更加豐富。今年展會(huì)上，“超級(jí)飛俠”“豬豬俠”“士兵順溜”“秦時(shí)明月”“神獸金剛”“警車聯(lián)盟”“熊出沒”“玩偶奇兵”“笨狼和他的小伙伴”“疾風(fēng)勁射”“斗羅大陸”“火影忍者”“奧特曼”“小馬菲莉”“彩虹寶寶”“托馬斯和他的朋友們”“瑞奇寶寶”“米菲”“海底小縱隊(duì)”等一大批國(guó)內(nèi)外知名動(dòng)漫IP及相關(guān)衍生品亮相。此外，還有“芝麻街”“流浪地球”“權(quán)力的游戲”“憤怒的小鳥”等影視、游戲IP形象及衍生品。

除了產(chǎn)品豐富，跨界渠道買家眾多也是今年展會(huì)的特色之一。記者從主辦方了解到，近年來渠道不斷細(xì)分，玩企都迫切地尋找更多跨界的買家。為此，主辦方不遺余力地邀請(qǐng)電商、潮流百貨店、母嬰渠道、文創(chuàng)開發(fā)等領(lǐng)域的買家觀展。匯納玩具南區(qū)銷售經(jīng)理戴海生表示，今年跨界買家比較多，還有重工企業(yè)的人過來咨詢產(chǎn)品，比如江蘇徐州工程機(jī)械集團(tuán)。啟蒙積木品牌總監(jiān)徐星也表示，今年帶新IP參展，吸引了很多客戶關(guān)注。除了玩具界的買家之外，還有精品連鎖店采購(gòu)人員來咨詢。廣東詠聲動(dòng)漫股份有限公司品牌與授權(quán)事業(yè)部總經(jīng)理陳曉告訴記者，除了常規(guī)的商品化授權(quán)合作咨詢外，他們還接觸到不少文化旅游行業(yè)的意向合作客戶。

教育產(chǎn)品相關(guān)展區(qū)及展商吸引眾多買家關(guān)注

動(dòng)漫IP授權(quán)展區(qū)人流旺盛

潮流趨勢(shì)

拓展思維敢于跨界創(chuàng)新

作為“中國(guó)玩具市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)”，廣州國(guó)際玩具展不僅為企業(yè)、買家搭建了洽談合作的平臺(tái)，更為業(yè)內(nèi)同仁提供了洞悉行業(yè)潮流趨勢(shì)的機(jī)會(huì)。今年的展會(huì)又有哪些潮流趨勢(shì)值得關(guān)注呢？

1.教育產(chǎn)品搭配課程

教育產(chǎn)品是今年展會(huì)的亮眼產(chǎn)品，如各種造型的智能早教機(jī)、融入物理機(jī)械知識(shí)的積木、主打STEAM理念的產(chǎn)品等等。

寧波咕咚創(chuàng)意科技有限公司銷售總監(jiān)俞凱告訴記者，他們今年在展會(huì)上以推廣課程為主要目的。只要買家購(gòu)買他們的產(chǎn)品，相關(guān)的課程就可以免費(fèi)贈(zèng)送。優(yōu)趣商貿(mào)（天津）有限公司（下稱“優(yōu)趣商貿(mào)”）旗下的“優(yōu)彼”是故事機(jī)、思維訓(xùn)練機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。該公司在新推出的思維訓(xùn)練機(jī)中添加了小學(xué)到初中的課程，滿足2歲～16歲孩子思維鍛煉、學(xué)習(xí)等方面的需求。央數(shù)文化（上海）股份有限公司（下稱“央數(shù)文化”）與高校合作，研發(fā)STEAM課程。這些課程既可以作為該公司旗下產(chǎn)品的配套課程使用，也可以作為內(nèi)容單獨(dú)銷售。

不少教育產(chǎn)品企業(yè)都表示，前來咨詢的幼兒園、早教中心等教育渠道的買家、老師都提到了要為產(chǎn)品配備課程。子博教育玩具（深圳）有限公司負(fù)責(zé)人葉錦青表示，他們不提供課程，但如果客戶想要給產(chǎn)品配備課程，公司也會(huì)給予課程研發(fā)的指導(dǎo)。

2.IP授權(quán)范圍擴(kuò)大

從今年展會(huì)情況來看，與玩具融合的IP不再局限于動(dòng)漫，而是拓展到了游戲、電影、原創(chuàng)形象、網(wǎng)絡(luò)小說、電視節(jié)目等等。盟世奇開發(fā)的“王者榮耀”毛絨玩具還原度高；澳捷爾的“芝麻街”毛絨系列顏色鮮艷，特色鮮明；森寶積木、凱迪威獲得了“流浪地球”授權(quán)，并在展會(huì)上展出了衍生品；啟蒙積木推出了“阿貍”主題的積木；快樂小魯班的“哥斯拉”系列主題積木頗具國(guó)際范兒；成興塑膠獲得“國(guó)家地理”的授權(quán)，帶來了相關(guān)的仿真動(dòng)物教育玩具；小白龍、美馳圖分別推出了“憤怒的小鳥”主題積木、動(dòng)態(tài)車模；樂立方“權(quán)力的游戲”系列產(chǎn)品制作細(xì)膩精致。

教育產(chǎn)品種類多樣

此外，今年展會(huì)授權(quán)產(chǎn)品的看點(diǎn)之一是漫威英雄系列，如中動(dòng)玩具、木玩世家、主題派對(duì)文化等企業(yè)帶來了可動(dòng)人偶、木制玩具、派對(duì)玩具等不同類別的漫威英雄系列衍生品。

3.融入文化元素更亮眼

近年來，文創(chuàng)成為授權(quán)業(yè)的新領(lǐng)域。而在玩具業(yè)，部分企業(yè)也將文化融入玩具來實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。汕頭市國(guó)仁文化傳播有限公司今年推出了“國(guó)仁娃娃”品牌產(chǎn)品。據(jù)該公司工作人員介紹，“國(guó)仁娃娃”包括清宮的“蘭心格格”、古風(fēng)的“玉芙仙子”、歐版的“貝特麗斯”、婚紗版的“奧莉薇婭”等不同主題系列。該品牌娃娃的服裝、發(fā)飾等配件融入了潮州刺繡和貴州馬尾繡，其中很多工藝都是手工完成的。

杭州游卡文化創(chuàng)意有限公司從2008年起就開始推出“三國(guó)殺”系列桌游卡牌，且10多年來產(chǎn)品始終熱銷。公司營(yíng)銷中心總監(jiān)傅一鳴表示，該系列產(chǎn)品雖然屬于游戲，但產(chǎn)品融入了三國(guó)時(shí)期的歷史人物、故事，使孩子、年輕人可以在玩耍過程中學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

4.微創(chuàng)新亦可出彩

創(chuàng)新有時(shí)不一定要翻天覆地，微小的創(chuàng)新也可以增強(qiáng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。拼塑積木是廣州國(guó)際玩具展的重要品類之一，參展企業(yè)眾多。在差異化競(jìng)爭(zhēng)方面，拼塑積木企業(yè)以融入更多IP、添加教育功能、創(chuàng)新主題場(chǎng)景等為切入口，使產(chǎn)品的可玩性更高。除此之外，讓積木“亮”起來也是差異化競(jìng)爭(zhēng)的方式之一。亮亮積木今年帶來的可以發(fā)亮的積木著實(shí)讓買家眼前一亮。公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)丁丁告訴記者，他們?cè)诜e木中加入了LED燈，再配合植入了紐扣電池或安裝干電池的底座，便可以利用導(dǎo)電的原理使積木發(fā)亮。“我們的產(chǎn)品以前都是出口國(guó)外的，海外市場(chǎng)的銷售和反饋都很好。因?yàn)榭春脟?guó)內(nèi)市場(chǎng)，所以從今年開始拓展內(nèi)銷?！笨梢浴傲痢钡姆e木在市場(chǎng)上的反饋如何，本刊記者將繼續(xù)關(guān)注。

澳捷爾“芝麻街”毛絨系列

漫威英雄是今年展會(huì)的“明星”

“國(guó)仁娃娃”古風(fēng)系列

“亮”起來的積木與眾不同

德必勝的“嘟嘟”系列娃娃

兩年前，中山市德必勝玩具有限公司曾經(jīng)以“東方韻”娃娃在展會(huì)上一鳴驚人。而今年，該公司又推出了“嘟嘟”系列娃娃，走起了小巧、Q萌路線。在一眾衣著精致、外貌甜美、身材高挑的娃娃中，“嘟嘟”系列娃娃因?yàn)榕c眾不同而頗為吸引買家關(guān)注。

類似的微創(chuàng)新還有很多，如索沃的“蜂巢積木”將積木塊設(shè)計(jì)成蜂巢樣式，每塊積木都是相同的，可以隨意堆疊，無需黏連或連接；奧光動(dòng)漫的“小雞音樂多功能鼓”不僅能唱會(huì)跑，而且還融聲光電于一體；澳捷爾推出的“米奇公仔”系列一改毛絨玩具“毛茸茸”的形象，外部采用皮U材質(zhì)，既美觀又方便打理。

前景展望

市場(chǎng)向好做好產(chǎn)品乃重中之重

不計(jì)其數(shù)的產(chǎn)品、火熱的洽談氛圍似乎預(yù)示著2019年玩具市場(chǎng)將向好發(fā)展。究竟市場(chǎng)前景如何，企業(yè)有自己的看法和觀點(diǎn)。

“玩具更新速度不斷加快?！边@是記者采訪中聽到的較多的一句話。新華文軒商業(yè)連鎖（北京）有限公司華南區(qū)銷售負(fù)責(zé)人告訴記者，以前很多玩具都是可以長(zhǎng)線銷售的，但如今的產(chǎn)品更新速度明顯加快，可能今年熱賣的玩具到明年就完全賣不出去了。深圳市小桔燈兒童用品科技有限公司總經(jīng)理周志云也表示，現(xiàn)在的玩具市場(chǎng)要求企業(yè)創(chuàng)新、出貨的速度都要比以前快：“我們現(xiàn)在的出貨速度比之前提升了50%?！?/p>

國(guó)家層面對(duì)AI（人工智能）、AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)）、編程的支持與推廣給了企業(yè)研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的動(dòng)力。央數(shù)文化銷售部高級(jí)總監(jiān)裘峰認(rèn)為，無論是產(chǎn)品還是理念，玩具與教育正在不斷加速融合，朝著玩教結(jié)合的方向發(fā)展?！拔覀冏畛踝鯝R產(chǎn)品時(shí)，很多人都不太了解這個(gè)技術(shù)，但現(xiàn)在，我們的客戶都明白。下一步，渠道商就可以向消費(fèi)者介紹這些技術(shù)及相關(guān)應(yīng)用。所以今年或者明年，消費(fèi)端對(duì)AI、AR技術(shù)的應(yīng)用以及產(chǎn)品的認(rèn)知會(huì)有爆發(fā)式的增長(zhǎng)。有了認(rèn)知，消費(fèi)者就會(huì)接受這些產(chǎn)品。”

周志云提到，過去一年太多企業(yè)涌入智能早教機(jī)器人領(lǐng)域，使得該品類的競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)趨于飽和。今年的市場(chǎng)會(huì)更殘酷、競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更大，但這并不意味著市場(chǎng)不好?！捌髽I(yè)不要一味地跟風(fēng)模仿，而是要有想法，做有自己特點(diǎn)的產(chǎn)品。雖然投資大、成本高，但產(chǎn)品生命力長(zhǎng)久，有助于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?！眱?yōu)趣商貿(mào)負(fù)責(zé)人也表示，研發(fā)手機(jī)、音箱等產(chǎn)品的技術(shù)型企業(yè)掌握著某些核心技術(shù)，他們現(xiàn)在或是智能機(jī)器人、早教機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者，而類似優(yōu)趣商貿(mào)這樣致力于打造品牌的企業(yè)更像是追隨者?！斑@些品牌企業(yè)推出的主要是中高端產(chǎn)品，這一點(diǎn)與很多技術(shù)型企業(yè)有所不同?，F(xiàn)在是追趕者，但最終贏得市場(chǎng)的會(huì)是這些注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的企業(yè)。”

記者采訪中留意到，很多企業(yè)在培育IP時(shí)更加沉穩(wěn)，更傾向于選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的IP。深圳市博訊飛智能科技有限公司董事長(zhǎng)唐冬林告訴記者，企業(yè)目前推出的產(chǎn)品都是“爆笑蟲子”的衍生品，希望通過多種方式將“爆笑蟲子”這個(gè)IP培育好，所以暫時(shí)不打算和其他IP合作。裘峰提到，央數(shù)文化投入了巨大的費(fèi)用培育“小熊尼奧”，因此在進(jìn)行授權(quán)合作時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎。“我們做授權(quán)前會(huì)對(duì)合作方進(jìn)行資質(zhì)評(píng)估，并且不輕易授權(quán)。我們要將‘小熊尼奧’培育成品牌，不會(huì)為了賺取授權(quán)費(fèi)用，而冒著可能把孕育中品牌做壞的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

廣東思成智能玩具有限公司總經(jīng)理鄒錦華亦表示，思成智能選擇和愛奇藝旗下IP“嘟當(dāng)曼”合作，正是看中了《嘟當(dāng)曼》教育動(dòng)畫片的意義和愛奇藝打造長(zhǎng)遠(yuǎn)IP的規(guī)劃。“市場(chǎng)需要的是長(zhǎng)線的IP，企業(yè)要沉下心來培育IP，將文化融入IP。今后，那種只有兩三個(gè)月生命期的IP是不會(huì)有太多市場(chǎng)的。”

此外，鄒錦華還表示了對(duì)國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的看法。他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)很大，而且隨著人們消費(fèi)水平的提高，市場(chǎng)容量也在不斷上升。就目前情況來看，大多數(shù)玩企的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高。只要企業(yè)堅(jiān)持做好的產(chǎn)品就一定會(huì)有市場(chǎng)。

買家紛紛親身體驗(yàn)玩具玩法