泰國(guó)正大公司與中國(guó)供應(yīng)商緊密合作 深入理解農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈需求

近日，世界農(nóng)化網(wǎng)與泰國(guó)正大有限公司（CHIAtAI CO.，LTD.）植保業(yè)務(wù)副總裁Kornkanok Chantakitwattana先生進(jìn)行了一次獨(dú)家訪談。Kornkanok Chantakitwattana先生向我們介紹了泰國(guó)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)概況以及目前市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題。一直以來(lái)正大與中國(guó)供應(yīng)商都保持了良好的合作關(guān)系，在訪談中，Kornkanok Chantakitwattana先生也對(duì)新的供應(yīng)形勢(shì)下雙方的合作進(jìn)行了展望。

您能向我們介紹一下泰國(guó)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及目前植保市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)嗎？

泰國(guó)的主要農(nóng)作物是水稻、甘蔗、木薯、玉米、橡膠、棕櫚樹以及熱帶水果。種植面積最大的是水稻，占作物總面積的50%。其他大田作物和果樹等共占25%的種植面積。

泰國(guó)的主要農(nóng)作物是水稻、甘蔗、木薯、玉米、橡膠、棕櫚樹以及熱帶水果。種植面積最大的是水稻，占作物總面積的50%。其他大田作物和果樹等共占25%的種植面積。

目前泰國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的核心問(wèn)題是充分了解農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)的客戶需求。在泰國(guó)，以可持續(xù)的方式來(lái)發(fā)展農(nóng)業(yè)存在瓶頸。

對(duì)于植保市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)在于如何及時(shí)地將開發(fā)的新產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中。泰國(guó)當(dāng)局對(duì)農(nóng)藥的監(jiān)管日趨嚴(yán)厲，這也讓公眾對(duì)食品農(nóng)藥殘留有了一種誤解。這種誤解的產(chǎn)生對(duì)農(nóng)化業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了壓力，如何向公眾傳遞正確的觀念成為了一種挑戰(zhàn)。

雖然目前市場(chǎng)依然存在機(jī)會(huì)，但進(jìn)入將變得越來(lái)越難。所以與從前相比，獲得較好利潤(rùn)的企業(yè)數(shù)量也有所下降。未來(lái)，農(nóng)業(yè)行業(yè)的參與者需能更好地理解農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈條上每一方參與者的需求，從而將更完善的解決方案推向市場(chǎng)。

跨國(guó)公司專注于開發(fā)新的混劑產(chǎn)品和推出新化合物分子。在過(guò)去的5年中，跨國(guó)公司的總體增長(zhǎng)率有所下降，這主要是因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市的速度放緩，以及不利的農(nóng)業(yè)環(huán)境。對(duì)于本土公司來(lái)說(shuō)，通常他們會(huì)使用定價(jià)策略和聚焦策略，專注于他們具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心作物或區(qū)域。

請(qǐng)介紹一下正大公司，包括公司的市場(chǎng)地位以及在泰國(guó)的品牌影響力。正大公司自1921年開始經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)。公司已經(jīng)成為泰國(guó)本土領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)公司，并不斷開拓海外市場(chǎng)。我們的三大核心業(yè)務(wù)包括：種子、肥料和植保產(chǎn)品。我們堅(jiān)持持續(xù)為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。與此同時(shí)，我們還專注于開發(fā)產(chǎn)品，并從全球領(lǐng)先的供應(yīng)商處選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行分銷。

正大擁有殺蟲劑、除草劑、殺菌劑和植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的制劑加工和分裝工廠。我們不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，來(lái)確保農(nóng)民可以以一種可持續(xù)的方式增強(qiáng)他們的作物管理，從而以較低的成本來(lái)獲得最優(yōu)產(chǎn)量、品質(zhì)。

能否介紹一下正大公司與中國(guó)農(nóng)藥供應(yīng)商之間的合作？

我們已經(jīng)與中國(guó)農(nóng)藥供應(yīng)商合作超過(guò)20年了。我們農(nóng)藥進(jìn)口的45%都來(lái)自中國(guó)，包括除草劑、殺蟲劑、殺菌劑、肥料和其他一些產(chǎn)品。由于近年來(lái)中國(guó)環(huán)保政策的施行，這一比例與2013年的高峰時(shí)期相比已經(jīng)下降了15%。

目前正大面臨的主要采購(gòu)問(wèn)題包括：不穩(wěn)定的供應(yīng)，正大已經(jīng)提前制定采購(gòu)方案，而價(jià)格依然不具有競(jìng)爭(zhēng)性。在運(yùn)輸過(guò)程中的包裝損壞，正大要求中國(guó)公司在裝貨前拍照，大多數(shù)中國(guó)公司都能與正大緊密合作。

現(xiàn)在我們比以前花費(fèi)更多的時(shí)間與中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)行溝通，從而緊跟價(jià)格趨勢(shì)，作出更好的供應(yīng)規(guī)劃，這樣我們才能以合適的成本進(jìn)行采購(gòu)。

請(qǐng)談?wù)勀鷮?duì)未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展的看法，以及展望與中國(guó)公司的合作。

如果印度生產(chǎn)的農(nóng)藥在運(yùn)輸上能夠達(dá)到在15天的周期內(nèi)，那么他們就會(huì)比中國(guó)更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品同樣品質(zhì)不錯(cuò)，并且價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。因此我認(rèn)為中國(guó)供應(yīng)商應(yīng)該與他們客戶聯(lián)系更加緊密，形成牢固的合作關(guān)系。

從農(nóng)業(yè)的未來(lái)發(fā)展來(lái)看，中間商的角色，即零售商和分銷商將被減弱?；诨ヂ?lián)網(wǎng)，終端用戶與生產(chǎn)者的連接將更加重要。從生產(chǎn)者到種植者，農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)整體將會(huì)擁有成本效益的最大靈活性。此外，消費(fèi)者和監(jiān)管當(dāng)局將更加重視民眾健康。清潔和綠色的食品將是大眾所需。在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，生物制劑以及能促進(jìn)植物健康的營(yíng)養(yǎng)制劑將越來(lái)越能被接受和使用。這些產(chǎn)品的市場(chǎng)將獲得增長(zhǎng)，而化學(xué)農(nóng)藥將經(jīng)歷持續(xù)的下跌。