成功的逆襲
——從德國(guó)大陸集團(tuán)落戶長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)說開去

文/黃姿歐亞琦萬曉娟

長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)是湖南省及長(zhǎng)沙市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)、主陣地、主力軍（圖/長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)官網(wǎng)）

“我非常高興來長(zhǎng)沙簽約，這標(biāo)志著我們?cè)谥腔鄢鞘袆?chuàng)新示范共建項(xiàng)目上將展開全面緊密的合作?！?018年10月11日，在德國(guó)大陸集團(tuán)與長(zhǎng)沙市人民政府全面合作項(xiàng)目簽約儀式上，大陸集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官湯恩發(fā)表了熱情洋溢的講話。但在3個(gè)月前，可能很多人都想不到，這個(gè)被某些大城市緊盯的項(xiàng)目最終會(huì)落子長(zhǎng)沙。

德國(guó)大陸集團(tuán)是世界500強(qiáng)，是世界領(lǐng)先的汽車配件產(chǎn)品供應(yīng)商之一。

時(shí)間回到2018年6月，正是大陸集團(tuán)為其在中國(guó)區(qū)第28個(gè)中央電子工廠選址舉棋不定之時(shí)。這個(gè)高質(zhì)量的好項(xiàng)目吸引了大批城市競(jìng)逐。長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)在接觸到這個(gè)項(xiàng)目后，一舉拿下，實(shí)現(xiàn)了華麗“逆襲”。

一輪不按常理出牌的招商洽談

“漫天要價(jià)，坐地收錢”。在生意場(chǎng)上，這句話被不少人奉為圭臬。的確，在大部分的招商活動(dòng)中，雙方總會(huì)展開一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，討價(jià)還價(jià)，錙銖必較。但長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)卻反其道而行之，直接給出“底價(jià)”。

2018年6月，在捕捉到大陸集團(tuán)將在中國(guó)區(qū)建設(shè)第28個(gè)中央電子工廠的信息后，湖南省、長(zhǎng)沙市主要領(lǐng)導(dǎo)精準(zhǔn)判斷這是推動(dòng)湖南、長(zhǎng)沙汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要機(jī)遇。長(zhǎng)沙市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)親自調(diào)度、全程指導(dǎo)，要求市直部門、長(zhǎng)沙縣積極配合、全力支持，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)精準(zhǔn)對(duì)接、全力以赴。長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)敏銳地意識(shí)到，引進(jìn)大陸集團(tuán)，不僅可以延伸汽車全產(chǎn)業(yè)鏈，更是在搶抓汽車產(chǎn)業(yè)的下一個(gè)發(fā)展窗口。當(dāng)機(jī)立斷，6月7日，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)招商工作組前往大陸集團(tuán)總部，開啟了第一次洽談。

進(jìn)入談判環(huán)節(jié)后，按照一般的“劇本”，此時(shí)是廠商提要求，園區(qū)陳述服務(wù)的階段。但搶在大陸集團(tuán)提要求之前，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)便直接亮出了自己所能給予的全部?jī)?yōu)惠條件。這個(gè)優(yōu)惠條件，是參照此前上汽大眾長(zhǎng)沙分公司和博世長(zhǎng)沙落戶優(yōu)惠來執(zhí)行的，是他們能給出的“一口價(jià)”。

洽談中，大陸集團(tuán)還提出，為配合其公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，要引進(jìn)中央電子工廠，就要同步引進(jìn)智慧城市、智能出行項(xiàng)目，把后者作為落戶的并同條件。此前，其他城市一聽到這個(gè)要求，不免心存疑慮，畢竟該項(xiàng)目需要長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃，一時(shí)難以見效。但讓大陸集團(tuán)始料未及的是，這個(gè)想法竟與長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)不謀而合。原來，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)正在打造國(guó)家智能制造示范區(qū)，在其“三位一體”的智能制造戰(zhàn)略框架里，“智慧園區(qū)”是關(guān)鍵的一步棋?！爸腔鄢鲂许?xiàng)目將是我們打造智慧園區(qū)、市縣建設(shè)智慧城市的重要推手，我們十分歡迎。”長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)黨工委副書記、管委會(huì)主任張慶紅說。

不一樣的洽談手法，志同道合的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，贏得了大陸集團(tuán)高層的高度肯定：“與上汽大眾同等待遇，與公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的目標(biāo)趨同，這樣的長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)，是我們的天作之選！”他們馬上“掉轉(zhuǎn)車頭”，將中央電子工廠等合作項(xiàng)目的“橄欖枝”拋給了長(zhǎng)沙。

一次令人驚嘆的土地“乾坤大挪移”

為促進(jìn)大陸集團(tuán)項(xiàng)目的盡早落地，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)全力以赴、步步緊跟。2018年7月5日，大陸集團(tuán)代表來到長(zhǎng)沙，實(shí)地查看了長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)為其準(zhǔn)備的項(xiàng)目用地。但這一次他們不太滿意：“項(xiàng)目用地面積還是小了一些，沒有為未來發(fā)展留空間。”

針對(duì)大陸集團(tuán)的訴求，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)立即著手處理。不巧的是，經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大陸集團(tuán)項(xiàng)目用地周邊均已預(yù)留給了其他公司。要滿足其用地需求，需要這些公司全部騰地，這其中的難度可想而知。

怎么辦？為了好項(xiàng)目，再難也值得。長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)的工作人員到這些企業(yè)，挨家挨戶地發(fā)動(dòng)，動(dòng)之以情、曉之以理，一個(gè)個(gè)地給企業(yè)做思想工作，以求得他們的理解支持。功夫不負(fù)有心人。最終，在取得所有企業(yè)同意的基礎(chǔ)上，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)為大陸集團(tuán)施展了一次土地的“乾坤大挪移”，充分滿足了他們的用地需求。

此后，進(jìn)展速度“起飛”。8月28日，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)、長(zhǎng)沙縣與大陸集團(tuán)簽訂了關(guān)于智慧城市、智能出行創(chuàng)新示范共建項(xiàng)目的合作框架協(xié)議，9月25日商定了中央電子工廠項(xiàng)目合同內(nèi)容，9月26日明確了項(xiàng)目落戶支持政策，10月11日長(zhǎng)沙市與大陸集團(tuán)正式簽署全面合作項(xiàng)目協(xié)議。

一條構(gòu)建汽車產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的變革路

大陸集團(tuán)的引進(jìn)，意味著長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)已站在了布局汽車產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的新起點(diǎn)。

如今的長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)，是全省最大的汽車產(chǎn)業(yè)園區(qū)。經(jīng)過十余年的精心培育，園區(qū)聚集了上汽大眾、廣汽三菱、廣汽菲克、長(zhǎng)豐集團(tuán)、北汽福田、眾泰汽車、博世長(zhǎng)沙、索恩格、住友橡膠等一批知名整車汽車及零部件配套企業(yè)，其中規(guī)模以上汽車及零部件企業(yè)50家，世界500強(qiáng)投資企業(yè)13家（整車企業(yè)4家）。2017年，長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1011.6億元，成為園區(qū)首個(gè)、長(zhǎng)沙市第七個(gè)千億產(chǎn)業(yè)集群。2018年1月至8月，園區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值597.1億元，增長(zhǎng)8.4%。強(qiáng)勢(shì)崛起的中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)新板塊，是吸引大陸集團(tuán)投資的“硬實(shí)力”。

據(jù)長(zhǎng)沙縣委書記、長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)黨工委書記曾超群介紹，現(xiàn)在的長(zhǎng)沙經(jīng)開區(qū)，已站在了加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要關(guān)口。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇稍縱即逝的創(chuàng)新時(shí)代，如何把握未來汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向，科學(xué)布局園區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)集群，營(yíng)造適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生態(tài)圈，持續(xù)為省市工業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)振興注入強(qiáng)勁動(dòng)力，是園區(qū)探索的重點(diǎn)。

2018年3月，集研發(fā)、生產(chǎn)于一體的博世首家新能源汽車熱管理系統(tǒng)項(xiàng)目落戶園區(qū)；7月，中國(guó)信息通信研究院湖南辦事處掛牌，正在為園區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)制訂智能化改造方案；8月31日，總投資20億元的京東無人車總部項(xiàng)目簽約，無人車正式亮相；10月16日，總投資30億元的廣汽三菱研發(fā)中心項(xiàng)目、零部件產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目正式開建，廣汽三菱發(fā)動(dòng)機(jī)正式投產(chǎn)，填補(bǔ)了湖南高端發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的空白。

一條構(gòu)建汽車產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的變革之路，正在我們腳下延伸。（據(jù)《湖南日?qǐng)?bào)》）※