手把手教你寫(xiě)出產(chǎn)品爆款文案
——讀《爆款文案》

□ 巧合

《爆款文案》聚焦一個(gè)點(diǎn)：文案如何賣掉產(chǎn)品，賺到錢(qián)。作者關(guān)健明擅長(zhǎng)撰寫(xiě)銷售型文案，一篇推文幫助斑馬啤酒直接銷售產(chǎn)品35.8萬(wàn)，證實(shí)了他的格言“好文案就是印鈔機(jī)”。他提煉實(shí)戰(zhàn)精華，將一篇成功的走心文案拆解成4個(gè)步驟，一是標(biāo)題抓人眼球，二是激發(fā)購(gòu)買欲望，三是贏得讀者信任，四是引導(dǎo)馬上下單。該書(shū)給出了18種文案方法，幫您達(dá)成以上4個(gè)步驟，并且向讀者展示大量微信推文、電商詳情頁(yè)案例，手把手教您如何賣爆一款產(chǎn)品。該書(shū)所涉及案例包括行李箱、洗發(fā)水、榨汁機(jī)、凈水器等多達(dá)75個(gè)，圖文結(jié)合，通俗易懂，教你如何吃透方法論。沒(méi)靈感時(shí)，隨手翻翻可以借鑒。

作者在書(shū)中寫(xiě)到有一次和朋友聊天，朋友問(wèn)他：“老關(guān)請(qǐng)你想象一下，一篇文案，投一個(gè)微信公眾號(hào)，賺到28.3萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，這一切發(fā)生在24小時(shí)內(nèi)——這是一種怎樣的體驗(yàn)？”作者這位朋友是強(qiáng)亞?wèn)|。你是否聽(tīng)過(guò)“叫個(gè)鴨子”？這個(gè)烤鴨外賣品牌曾轟動(dòng)全國(guó)，他正是幕后品牌策劃人。他后來(lái)和朋友聯(lián)合創(chuàng)辦“好想稻”大米，從百萬(wàn)級(jí)資金起步，做到今天估值超過(guò)1個(gè)億。

后來(lái)，強(qiáng)亞?wèn)|創(chuàng)辦了斑馬精釀啤酒，他請(qǐng)作者幫忙寫(xiě)微信推文賣酒。強(qiáng)亞?wèn)|投資5萬(wàn)元購(gòu)買了一篇推文來(lái)推銷啤酒。5萬(wàn)雖不多，但稍有閃失就會(huì)砸空，創(chuàng)業(yè)者再有錢(qián)，也是拿血汗換來(lái)的。啤酒銷售的結(jié)果卻讓人驚喜，5.3萬(wàn)，6.2萬(wàn)，8.6萬(wàn)，訂單瘋狂增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了作者的預(yù)期……24小時(shí)內(nèi)，做到28.3萬(wàn)！

一篇好的推文也就是一篇好的文案對(duì)你的意義到底是什么？通過(guò)這本書(shū)，你或許只是想學(xué)一些文案技巧，讀到最新的精彩案例，相信你也會(huì)蠢蠢欲動(dòng)去自己寫(xiě)一篇文案來(lái)賣一款產(chǎn)品，用文字完全掌控讀者的情緒，或許你還可以用文案改變你的人生？

幾年前，作者加入一家企業(yè)，他們有不錯(cuò)的產(chǎn)品，但是很少推廣，一個(gè)月只有30萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。作者開(kāi)始做調(diào)研，找賣點(diǎn)，把營(yíng)銷素材整理成體系。作者寫(xiě)了一系列廣告文案，投放在報(bào)紙、電視和網(wǎng)絡(luò)上。月?tīng)I(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)到50萬(wàn)、200萬(wàn)……不斷突破，每年增長(zhǎng)30%以上。這家企業(yè)從最早的25人，發(fā)展到現(xiàn)在100多人，規(guī)模發(fā)生了巨變。

文案的力量原來(lái)這么大！好文案真的能增加銷售額！說(shuō)到文案，不能不提微信文案。大家常把產(chǎn)品軟文投在微信公眾號(hào)上，你有沒(méi)有投過(guò)？效果怎么樣？

作者在書(shū)中舉例說(shuō)深圳有一家公司叫輕生活，開(kāi)發(fā)了一系列衛(wèi)生巾產(chǎn)品，2015年12月，輕生活就開(kāi)始投微信公眾號(hào)了，花5000塊投了一個(gè)號(hào)，漲了11個(gè)粉，其他啥也沒(méi)有，他們非常失望。在那時(shí)，作者和輕生活聯(lián)合創(chuàng)始人張致瑋先生成為朋友，他告訴作者，他一直在研究怎么改進(jìn)文案。

他不斷反省、總結(jié)，把文案改了4遍，終于，這第5稿搞出了奇跡。2016年5月，他在文藝公眾號(hào)“書(shū)單”投放推文，講一個(gè)大男孩為了女友創(chuàng)業(yè)做衛(wèi)生巾的故事，一舉做到了10萬(wàn) 。這太不可思議了，當(dāng)時(shí)，“書(shū)單”的干貨文章閱讀量才3～5萬(wàn)，他做到10萬(wàn) ，軟文居然打敗了干貨文章！

那篇文章賣了3997單，一單78元，用計(jì)算器算一下：這篇文章賺到31.18萬(wàn)，相當(dāng)于投1元錢(qián)廣告費(fèi)，賺了11元多的營(yíng)業(yè)額。頂尖文案和普通文案的差距就是這么大！

讀到這里你可能會(huì)想：成為那樣的人，一定需要突出的天賦或背景吧，比如拿過(guò)新概念作文冠軍、從哈佛留學(xué)歸來(lái)或是做過(guò)奧美廣告的高層，而真相卻并非如此。不需要什么天賦，這些出色的文案寫(xiě)手上學(xué)時(shí)作文水平以中等或中上居多。他們能寫(xiě)出好文案，到底靠什么呢？系統(tǒng)！

他們腦子里有一套完整、清晰的文案系統(tǒng)！他們知道“文案打動(dòng)顧客下單”是一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程，并把它拆解成幾個(gè)步驟；他們知道每個(gè)步驟要做到的目標(biāo)，以及各步驟之間的邏輯關(guān)系；他們知道運(yùn)用心理學(xué)等知識(shí)，把每個(gè)步驟都做成功；他們知道如何把各個(gè)步驟自然地串聯(lián)起來(lái)，形成一篇完美的文案。

當(dāng)這套系統(tǒng)印刻在你的大腦里，當(dāng)一切模糊的概念變得清晰的時(shí)候，就是你告別痛苦、擁抱陽(yáng)光的時(shí)候。作者在書(shū)中寫(xiě)到他自己并不聰明。他甚至花了8年時(shí)間才知道這一切。作者把自身600多次投放廣告的實(shí)戰(zhàn)心得，以及從優(yōu)秀的營(yíng)銷者身上學(xué)到的知識(shí)精華，全部放在這本書(shū)里與讀者分享。在這本書(shū)里，作者會(huì)為你提供18種文案方法，請(qǐng)你大膽用起來(lái)，當(dāng)你將它們運(yùn)用自如時(shí)，你的文案將有質(zhì)的提升。