李東生的第一桶金

林東

35年來，他從工程師一路做到集團總裁，連續(xù)發(fā)起2宗過億歐元的跨國收購，引發(fā)世界矚目，但隨之而來是19億元的巨額虧損。沉寂10年后，重生之鷹再次起航，年銷售額一舉突破1000億，他就是李東生，TCL集團總裁。

TTK的第43號員工

1952年7月，李東生出生于廣東惠州。當(dāng)時，家門口的東江水流淌千年，所以父親就給他起名“東生”。小時候，李東生性格內(nèi)向，不愛說話。三年級暑假，鄰居家的小伙伴喊他去東江打水仗，他卻抱著厚厚的《林海雪原》“頭都不抬一下”。幾百頁的小說上批注越來越多，李東生也從小男孩長成了一個帥小伙。18歲那年，他下鄉(xiāng)當(dāng)知青，成為了民兵排長。

秋季要收割麥子，但是太陽很毒辣，曬半天就脫層皮，誰也不愿意動彈。身為民兵排長的李東升就挨個磨嘴皮子，“勞動最光榮！”結(jié)果一個秋天下來，李東生曬脫了10層皮，嘴皮子也利落了。

1977年恢復(fù)高考，本是書蟲的李東生僅僅復(fù)習(xí)了3個月，就一舉考上華南理工的無線電專業(yè)，成為“文革”后第一批大學(xué)生。

當(dāng)年的“無線電77”可是藏龍臥虎，同學(xué)中還有黃宏生、陳偉榮等30多位高手，大家相互比著學(xué)。整個大學(xué)4年，李東生把實驗室的10多套無線電設(shè)備摸了個遍，夢里都是“模擬電路”“電波頻段”。

1982年7月，李東生分配到惠州科委當(dāng)干部。按理講，總在領(lǐng)導(dǎo)眼皮點下晃悠，多少人羨慕，可李東生才干了兩個星期，頭就暈了“天天寫材料，啥時候是頭？”

兩個月后，李東升就再也撐不下了。恰好當(dāng)年9月全國開放13家合資公司，惠州是其中之一。中港合資成立的叫TTK家電，主要生產(chǎn)卡式磁帶。

李東生二話沒說，當(dāng)即給科委領(lǐng)導(dǎo)打報告，“申請調(diào)到TTK”。好在領(lǐng)導(dǎo)愛才，“無線電專業(yè)的大學(xué)生，對口！”當(dāng)場同意放人。

就這樣，李東生成了TTK的第43號員工，職位是工程師，也叫車間修理工，“就是負責(zé)電子設(shè)備的日常維修”。

1983年夏天，廠長批文件走得晚，結(jié)果連續(xù)4天發(fā)現(xiàn)維修車間都亮著燈。

怎么回事？

原來是一個叫李東生的大學(xué)生，每天下班前要把全廠機器檢查個遍，“發(fā)現(xiàn)損壞馬上修理，不影響第二天開工”。這樣的人才不提拔還提拔誰？當(dāng)年11月，李東生就被提拔為車間主任。

年底，李東生去北京參加展銷會。當(dāng)時，所有的展柜都中規(guī)中矩“一張桌子，幾把椅子”，李東升卻不管那一套，當(dāng)即買來彩帶和彩燈，把TTK站臺打扮得流光溢彩。結(jié)果TTK一展成名，當(dāng)年卡式磁帶銷量翻了一番，銷售額突破200萬。

1984年，李東升被派到香港開拓海外業(yè)務(wù)。其中一個大客戶來自法國，酒桌上，總監(jiān)挑釁“一杯酒一箱磁帶”，結(jié)果文質(zhì)彬彬的李東升一口氣灌了30杯白酒，把對方看傻了。從此，銷路徹底打開，短短一年，卡式磁帶就在香港銷售了600多萬。李東生沒有滿足暫時的成功，很快就有了一個更大膽的想法。

全國電話機的霸主

當(dāng)時，香港錄音電話已經(jīng)非常普及，而在內(nèi)地打電話還是很奢侈的事情，李東升又開始琢磨，“工廠正好生產(chǎn)錄音磁帶，為什么不跟電話結(jié)合起來？”

回到惠州，他就建議公司生產(chǎn)電話機，“國內(nèi)的電話普及率僅有0.38%，不及世界平均水平的十分之一?！闭沁@句話，領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即拍板成立TCL電話機廠，負責(zé)人就是剛剛畢業(yè)2年的李東生。

沒有技術(shù)怎么辦？李東升給出的答案是“照貓畫虎”。此后的2個月，他買遍了市面上所有的電話機，并托人從美國帶回2種最新型號的產(chǎn)品，逐一分拆研究。結(jié)果不到1年，TCL就生產(chǎn)出中國最早的免提電話。

不過，別看搞產(chǎn)品李東升是內(nèi)行，搞銷售還是有點嫩，頭一個月10多個人才賣出去9部電話，“人均一部都不到?！?/p>

李東生很郁悶，他找到TTK的老廠長訴苦，兩個人喝得酩酊大醉。臨別之時，老廠長在李東升手心里寫了兩個字“網(wǎng)絡(luò)”。

李東生是何等聰明，他馬上在銷售網(wǎng)絡(luò)上發(fā)力，“商場首月開展活動打9折”，“購買電話贈送配套設(shè)備”。同時每到一個城市，馬上聯(lián)系當(dāng)?shù)匚辶掖蟮慕?jīng)銷商，“先試用再付錢”。

彼時，無繩電話還是稀缺玩意兒，加上李東升這么一折騰，TCL電話立刻引起市場轟動，年銷售超過500萬臺。

3年后的1989年，TCL就成了全國電話機的霸主！

到了1993年，TCL改組為集團公司，并一舉吞并TTK，已有業(yè)務(wù)全部并入TCL。這回，李東生升遷為TCL集團的總經(jīng)理。

當(dāng)年5月，李東升出差回來，看見老婆、兒子都在看《包青天》，連晚飯都忘做了，他很納悶，“有什么好看的，電視機那么小，也不嫌費眼睛！”沒有想到第二天到岳父家串門，老兩口也在追《包青天》。

一了解，市面上全是15寸、17寸的電視機。李東生馬上意識到“大電視大有可為！”4個月后，TCL王牌大彩電誕生，“71厘米大屏幕，徹底解放眼睛”。

1994年，李東生扛著那71厘米的王牌大彩電，雄赳赳參加了全國家電產(chǎn)品交易會。

“什么？TCL王牌售價才3500元？！”開展當(dāng)天就涌過來500家經(jīng)銷商，展銷會成了李東升的簽約獨角戲，光3天的訂貨額就高達2個億。

消費者一聽也瘋了，“花不到4000塊，就能把大彩電抱回家，質(zhì)量跟上萬塊的“畫王”“火箭炮”相差無幾，當(dāng)年TCL營收接近10個億。

銷售一火，股東自然也賺翻了。1996年底，李東生就順理成章成為TCL集團總裁。此后，他趁熱打鐵，大舉進軍國際市場。3年間，TCL先后成立美國公司、創(chuàng)立技術(shù)研發(fā)中心，收購北京開思軟件、兼并香港陸式彩電。

1997年4月，惠州市政府也拋來橄欖枝“擔(dān)任副市長如何？”李東生很糾結(jié)，“父親干到退休也就是個科長，這一上來就讓當(dāng)副市長，誘惑太大！”

不過，他輾轉(zhuǎn)反側(cè)一個星期，最終還是放棄了誘惑，“幾斤幾兩自己最清楚，還是先成為中國的松下幸之助再說吧”。

有意思的是，到了上世紀(jì)90年代末，我國彩電市場被TCL、康佳、創(chuàng)維三分天下，而三家公司的掌舵就是“華南理工三劍客”的李東升、黃宏生、陳偉榮。

同窗好友兵戎相見，各有各的殺手锏。黃宏生是“一個一個挖人才”，陳偉榮靠“一項一項爭第一”。

當(dāng)時，黃宏生從歐洲、日本、香港挖人才，一次就聘請100名技術(shù)精英，專門成立創(chuàng)維電視研究中心。而康佳每年開發(fā)費就有2個多億，創(chuàng)造出30多個彩電技術(shù)的全國第一。

剛開始，李東升想在品牌上勝出。1998年，他在距離康佳總部300米的地方樹了一塊1.5米的廣告牌，結(jié)果老同學(xué)連夜趕制3.5米的康佳廣告牌，第二天直接堵在TCL集團門口！

這一招不靈，李東生馬上又想出兼并的招，“一個一個搞兼并”“拿下當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)就等于拿下了當(dāng)?shù)匾话胧袌觥薄?/p>

高潮之后的跌宕

1998年8月，李東生赴河南新鄉(xiāng)，考察美樂項目。當(dāng)他得知美樂是“一五”重點建設(shè)的軍工企業(yè)后，立刻送來2000萬，組建TCL—美樂電子。有了資金、技術(shù)、品牌，美樂當(dāng)年營收一舉突破一個億。

嘗到甜頭后的李東生開始剎不住車，他先后重組內(nèi)蒙彩虹、無錫永固電視機廠等4個地方大廠。幾個大手筆搞下來，公司銷售額突破300億，利潤達到15億之多。

1999年，TCL國際控股在香港掛牌上市，市值一度達到200億。

2000年以后，李東升信心爆棚，他開始把重心放到海外，“趁中國加入WTO世貿(mào)組織，將TCL推向國際市場。”

2003年，李東生先后搞定周邊的越南、新加坡等市場，然后把目光投向了歐洲。當(dāng)時，法國最大的家電企業(yè)湯姆遜一年虧損幾千萬歐元，李東生決定出手。

2004年6月，TCL成功收購湯姆遜，花3.149億歐元控股67%，“TCL投入資金，維持法國工廠的運營，并承擔(dān)虧損”。這個時候，TCL一舉攻破北美、南美和西歐的3大市場，年度總銷量達到1800萬臺，成為全球最大的彩電供應(yīng)商。

同年10月，李東生主導(dǎo)TCL兼并世界通訊巨頭，阿爾卡特的手機業(yè)務(wù)，手機規(guī)模一躍成為世界第7，中國第1。

2004年，TCL集團在深交所正式掛牌，市值突破1000億，李東生個人身價也達到12億，2013年更是達到22億之巨。

這一年，李東生成為中國家電業(yè)的珠穆朗瑪，他登上《時代》周刊，被評為全球最具影響力的25位商界人物之一。一時間，TCL等于中國彩電，李東升等于中國企業(yè)家。

可惜，高潮之后再也難高潮。此后，TCL頻頻遇險，李東生用并購讓世界記住他，TCL也卻因并購險些“喪命”。

當(dāng)時，湯姆遜是擁有10家工廠、2.9萬名員工的全球行業(yè)巨頭，CRT射線技術(shù)號稱世界一流。李東生判斷液晶技術(shù)還要五六年才能取代CRT，“必須大力發(fā)展。”

然而，市場與李東升開了一個巨大的玩笑。就在TCL收購湯姆遜的第二年，歐洲市場就開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)液晶平板，美國市場也于2006年開始淘汰CRT技術(shù)。

擁有3.4萬項CRT專利技術(shù)的湯姆遜公司一下子就成了最后一條恐龍，非但沒有給TCL帶來滾滾利潤，反而成了TCL的大包袱。

更加雪上加霜的是，國內(nèi)山寨機、水貨機橫行，TCL手機業(yè)務(wù)也是舉步維艱，TCL和阿爾法特不同的企業(yè)文化，并沒有形成1+1大于2，而是帶來大量的管理內(nèi)耗。

結(jié)果并購后不到一年時間，湯姆森和阿爾科特就巨虧1.3億歐元，TCL也遭遇20年來首次虧損，“18個月虧18億！”到了2006年，TCL虧損數(shù)字直逼19.3億，李東生遭遇人生滑鐵盧。

輿論開始倒戈，評價稱“史上最糟糕的并購”。當(dāng)年的《福布斯》也評價李東生是“A股上市公司最差的老板之一”。TCL內(nèi)部更是人心惶惶，通訊部門一下子走掉300多人。

再次王者歸來

那段時間，李東生終日茶飯不思，3個月暴瘦20斤，整個人都脫相了。

他把自己關(guān)在家整整7個月，“全面反思” ，隨后寫下《鷹的重生》等5篇文章，“瀕死的鷹只有兩種選擇，要么等死，要么經(jīng)過150天的漫長蛻變?！背鲫P(guān)后，李東生選擇了后者。首先是關(guān)停工廠，避免繼續(xù)虧損。

2006年，李東生忍痛關(guān)閉了法國工廠，盡管那個項目的簽字儀式是時任中法兩國最高領(lǐng)導(dǎo)人見證的，但是市場不相信眼淚啊。同時，他停止了電腦新業(yè)務(wù)的探索“收縮防線，專注家電產(chǎn)品”。其次是啟動內(nèi)部人事改革。

當(dāng)時，“將在外，君命有所不受”已經(jīng)成為TCL旗下分公司的辦事風(fēng)格。最典型的是2000年，TCL通訊分公司的員工只認識分公司的老大，而不知道李東生是誰。

“必須改變”，2006年，李東生一口氣強制退休了10多家分公司的200多位元老。同時，一次性提拔300多位30歲出頭的業(yè)務(wù)骨干，并組織青年員工開始“延安行”，向偉人取經(jīng)。

2008年，國內(nèi)普及液晶彩電，但是，液晶彩電的核心元器件—“液晶面板”技術(shù)掌握在外國人手中“一臺彩電賣出去，有80%要付給別人”。李東生不甘心，他試圖與人合作，但沒有人愿意干，因為液晶面板是“公認最燒錢、設(shè)備折舊最快的電子領(lǐng)域”。

后來，李東升聽說深圳市政府要組建液晶面板項目，他立馬攜220億巨資投資華星光電，結(jié)果“17個月建成投產(chǎn)、10個月爬坡達產(chǎn)?！?/p>

一年后的2009年7月，韓國和臺灣地區(qū)調(diào)整面板產(chǎn)業(yè)，一大批專業(yè)人才失去用武之地，李東生趁機連鍋端，3個月就建成了200人的液晶技術(shù)團隊。

2010年，華星光電提前實現(xiàn)滿產(chǎn)，“月產(chǎn)10萬片基板，良品率高達95%。”李東生再次創(chuàng)造“深圳速度”，TCL也憑此咸魚翻身，成為國內(nèi)唯一擁有從模組、芯片到整機一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。

三管齊下，馬上見到效果。2011年，TCL集團的營業(yè)收入突破700億，李東升再次演繹王者歸來。

2014年，李東生布局互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，制定“產(chǎn)品+服務(wù)”“智能+互聯(lián)網(wǎng)”的“雙+”戰(zhàn)略，他大喊“5年時間，培養(yǎng)1億家庭終端用戶、1億移動終端用戶”。

2015年，TCL銷售額一舉突破1000億元大關(guān)，達到1046億，其中47%的收入來自海外。2016年，TCL彩電銷售突破2000萬臺，成為國內(nèi)行業(yè)龍頭，擠進全球前三。

如今，TCL在全球擁有21個制造基地，23個研發(fā)中心，業(yè)務(wù)擴張至全球160多個國家。李東生的最新“龍虎計劃”是移動通訊要闖進世界前5強，家電、信息等進入國內(nèi)一流。

“一輩子，就干這個企業(yè)，就干這個事！”如今，李東生早已將TCL融入自己的血脈。