淺談鋁模板的市場推廣與融資租賃業(yè)務(wù)的相融性

尹超｜文

隨著我國“節(jié)木代用”、“節(jié)能減排”等一系列政策的出臺，打造綠色建筑成為新時代建筑行業(yè)的主要發(fā)展趨勢，鋁合金模板的全方位優(yōu)越性也越發(fā)被建筑行業(yè)所重視。

鋁模板，其全稱是建筑用鋁合金模板系統(tǒng)，是繼竹木模板，鋼模板之后出現(xiàn)的新一代新型模板支撐系統(tǒng)。隨著我國“節(jié)木代用”、“節(jié)能減排”等一系列政策的出臺，打造綠色建筑成為新時代建筑行業(yè)的主要發(fā)展趨勢，鋁合金模板的全方位優(yōu)越性也越發(fā)被建筑行業(yè)所重視。其安裝速度快、施工精度高、施工效率高、通用性強(qiáng)、重復(fù)使用次數(shù)多、支撐系統(tǒng)方便、穩(wěn)定、回收價值高等優(yōu)點(diǎn)既符合國家節(jié)能、環(huán)保、綠色安全文明施工的基本方針，更具備良好的經(jīng)濟(jì)效益。

鋁模板行業(yè)痛點(diǎn)剖析

目前鋁模板行業(yè)的運(yùn)營模式一般是采購/自產(chǎn)-開發(fā)設(shè)計-生產(chǎn)-銷售/租賃。下游購買商發(fā)出指令，由上游生產(chǎn)商外購或自己生產(chǎn)壓延鋁合金型材作為原材料，根據(jù)建筑施工圖紙開發(fā)設(shè)計鋁模板系統(tǒng)，按照設(shè)計方案生產(chǎn)鋁模板，最后通過銷售或租賃的方式提供給上游購買商。

對于下游購買商而言，傳統(tǒng)的商業(yè)模式導(dǎo)致其一次性投入資金過大，帶來內(nèi)部現(xiàn)金流的壓力；與此同時，由于每一個施工項目的鋁模板投入使用在時間上難以做到無縫銜接，會帶來大量的鋁模板產(chǎn)品使用空置期，導(dǎo)致產(chǎn)品盈利能力下降；此外，隨著建筑物設(shè)計的日益多元化與差異化，一次性流水線作業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化鋁模板能否滿足多個項目施工的要求，也成為困擾行業(yè)的痛點(diǎn)問題之一。

對于上游生產(chǎn)商而言，傳統(tǒng)的商業(yè)模式會導(dǎo)致其應(yīng)收賬款期限逐漸拉長，資金回籠速度變慢，不利于上游生產(chǎn)商快速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，提升經(jīng)濟(jì)效益。且目前鋁模板行業(yè)中的“明星型”生產(chǎn)商多為央企、國企、上市公司，因此傳統(tǒng)商業(yè)模式帶來的資產(chǎn)負(fù)債率攀升、現(xiàn)金流鎖緊、資產(chǎn)流動性及收益性降低等財務(wù)指標(biāo)的惡化，導(dǎo)致這些公司的進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品及擴(kuò)大市場份額，最終也會導(dǎo)致本行業(yè)的進(jìn)一步優(yōu)化升級的速度放緩。

解決方案探討

由于鋁模板具備輕量化、強(qiáng)度高、加工精度高、單塊幅面大、拼縫少、施工方便、周轉(zhuǎn)次數(shù)多、高回收價值和可重復(fù)利用等多重特性，與非標(biāo)金融產(chǎn)品要求的現(xiàn)金流循環(huán)及閉環(huán)運(yùn)作、資產(chǎn)證券化計量等要素具有天然的契合度，其中以融資租賃類型的金融產(chǎn)品尤為明顯，這就為以創(chuàng)新融資租賃業(yè)務(wù)模式為抓手，來解決困擾鋁模板行業(yè)的痛點(diǎn)問題提供了解決的契機(jī)。

1.融資租賃簡述

融資租賃是集融資與融物、貿(mào)易與技術(shù)更新于一體的新型金融產(chǎn)業(yè)，它是指出租人根據(jù)承租人對租賃標(biāo)的物的特定要求和對供應(yīng)商的選擇，出資向供應(yīng)商購買租賃標(biāo)的物，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃標(biāo)的物的使用權(quán)。租期屆滿，租金支付完畢并且承租人根據(jù)融資租賃合同的規(guī)定履行完全部義務(wù)后，對租賃物的歸屬沒有約定的或者約定不明的，可以協(xié)議補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定，仍然不能確定的，租賃物件所有權(quán)歸出租人所有。融資租賃業(yè)務(wù)中直租與售后回租最大的區(qū)別是承租人與供應(yīng)商非同一人。

2.與融資租賃業(yè)務(wù)相容性的剖析

目前鋁模板行業(yè)經(jīng)常使用的租賃模式主要有兩種：一是鋁模板生產(chǎn)商按建筑或施工方提供的圖紙進(jìn)行鋁模板配模，整套系統(tǒng)（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸面為準(zhǔn)，按一定的單價租給施工方使用，并確保模板一定的使用次數(shù)，工程完工后反運(yùn)回工廠；二是在前者的基礎(chǔ)上做到包工包料，即按建筑或施工方提供的圖紙進(jìn)行鋁模板配模，整套系統(tǒng)（模板、支撐及連接件等）以混凝土接觸為準(zhǔn)，并組織專業(yè)安裝班組進(jìn)行施工，按一定的單價向建筑方收取租金，工程完工后再將模板回收。

租賃業(yè)務(wù)一般分為兩大類，分別是經(jīng)營租賃和融資租賃，其中融資租賃又可分為直租和售后回租。上述兩種模式在租賃行業(yè)分類均屬于最基礎(chǔ)的經(jīng)營租賃。經(jīng)營租賃又稱為業(yè)務(wù)租賃，是指出租人一般擁有自己的租賃標(biāo)的物，一旦承租人提出要求，即可直接把標(biāo)的物出租給承租人使用，承租人按租約交租金，在租用期滿后退還租賃標(biāo)的物。這種租賃方式適用于租賃期較短、技術(shù)更新較快的項目，且在租約期內(nèi)可中止合同，退還標(biāo)的物，不過租金相對要高些。由于這種方式出租人必須連續(xù)多次出租標(biāo)的物才能收回標(biāo)的物的投資并獲取利潤，故稱經(jīng)營租賃為“非額清償”的租賃。

通過上面的分析，我們認(rèn)為：為了解決行業(yè)痛點(diǎn)問題，在傳統(tǒng)的經(jīng)營租賃的基礎(chǔ)之上，采取租賃業(yè)務(wù)中的融資租賃模式（創(chuàng)新型直租方式）將成為鋁模板行業(yè)上下游面臨的現(xiàn)實選擇。

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解決方案展示及特性分析

下面，我們以國內(nèi)某知名鋁模板生產(chǎn)商（A公司）及某大型上市房地產(chǎn)企業(yè)（B公司）之間關(guān)于鋁模板產(chǎn)品的供銷合作為例，進(jìn)行具體方案的承述及效果展示。

1.傳統(tǒng)模式

2.直租模式

3.創(chuàng)新型直租模式

結(jié)語

綜上所述，鋁模板及相關(guān)產(chǎn)品是新形勢、新環(huán)境和新技術(shù)的產(chǎn)物，其產(chǎn)品特性符合國家“節(jié)木代用”、“節(jié)能減排”的時代要求，更是深化供給側(cè)改革的具體體現(xiàn)。隨著這個行業(yè)快速增長階段的到來，如何解決在過程中出現(xiàn)的行業(yè)痛點(diǎn)已經(jīng)是我們必須要思考的現(xiàn)實問題。

我們認(rèn)為：在鋁模板及其相關(guān)產(chǎn)品的市場推廣過程中，除了傳統(tǒng)的經(jīng)營租賃模式外，自帶融資與融物相結(jié)合的融資租賃直租模式是更好的選擇。同時，我們還可以根據(jù)行業(yè)特性和上下游的真實情況，不斷地進(jìn)行方案的優(yōu)化與創(chuàng)新。只要“量體裁衣”地進(jìn)行相應(yīng)方案的設(shè)計，就可以有效改善鋁模板行業(yè)的上下游客戶不斷增長的生產(chǎn)經(jīng)營需求與自身經(jīng)營現(xiàn)金流的匹配等一系列現(xiàn)實問題，也才能更好地促進(jìn)本行業(yè)的優(yōu)化升級與進(jìn)步。