安帝科技：十個月營收破千萬

歐鋒

近年來，由安全漏洞、設備后門、工業(yè)病毒等針對工控系統(tǒng)的網(wǎng)絡攻擊和竊取工業(yè)數(shù)據(jù)的隱形攻擊暴增，導致企業(yè)用戶對工控系統(tǒng)安全防護的需求增大，推動了國內工控安全市場的發(fā)展。工控安全行業(yè)迎來了高速發(fā)展，業(yè)界和資本的目光再次向這一網(wǎng)絡安全細分賽道聚集。

據(jù)資料顯示，我國每年工業(yè)信息化投入在千億級別，按照安全設備投資占設備投資總額10%的比例估算，我國工控安全市場潛在規(guī)模在百億級別，并且仍有很大發(fā)展空間。

安帝科技抓住這個契機，為工業(yè)控制系統(tǒng)提供安全產(chǎn)品、服務和研究。尤為不同的是，安帝科技擁有工控安全領域少有的跨多學科的自主研發(fā)能力，是國內少有的將人工智能技術應用在工控安全領域的創(chuàng)新型企業(yè)。遵循“基于業(yè)務工況、運行可視化、主動防御、最少產(chǎn)品”的原則，是他們提供的“人工智能+工控安全”的解決方案的特別之處。

安帝科技創(chuàng)始人兼CEO周磊曾是北京大學軟件工程專業(yè)碩士，具有十年以上信息化安全經(jīng)驗;2018年，他和同學徐菲，共同創(chuàng)立了安帝科技。

安帝科技的競爭力

在周磊看來，雖然工控安全成為企業(yè)安全生產(chǎn)的剛性需求，但目前工控安全市場客戶的剛需及痛點是缺乏工控安全防護標準，這主要表現(xiàn)在兩點：一是對現(xiàn)有工控安全沒有信心，二是擔心未來發(fā)生未知工控安全問題。

而市場上對已知工控安全問題，一般采取互聯(lián)網(wǎng)安全防護方式，普遍采取“白+黑”的方式，建立防火墻，進行精準防護，但安帝科技不一樣的地方在于，不僅提供普遍采用的互聯(lián)網(wǎng)安全防護方式，而且對于未知的問題，導入人工智能算法，對工業(yè)運行行為進行分析，將運行工況進行全程無盲點的AI建模，采取人工智能安全防護方式，全方位、可視化的為工業(yè)網(wǎng)絡和工業(yè)資產(chǎn)提供安全防護。

安帝科技還根據(jù)網(wǎng)絡安全等級保護的規(guī)范性要求，從五大方面規(guī)劃產(chǎn)品，即網(wǎng)絡安全、主機安全、數(shù)據(jù)安全（數(shù)據(jù)庫防泄密產(chǎn)品）、應用安全和安全管理運維。

另外，值得一提的是，由于工控系統(tǒng)穩(wěn)定性壓倒一切，不能接受頻繁的升級更新操作，其信息安全產(chǎn)品必須達到更高的標準，同時，工控安全需要有大量的現(xiàn)場實際應用數(shù)據(jù)的支撐，才能持續(xù)改善產(chǎn)品，達到客戶現(xiàn)場要求。

所以，工控安全產(chǎn)品部署在整個控制網(wǎng)中，就必須要求工控安全產(chǎn)品在整個防護策略上進行匹配。

周磊解釋說：“第一，這需要工控安全的服務商有很深的行業(yè)積累，具備行業(yè)know-how的能力，能夠識別行業(yè)特性，理解控制網(wǎng)絡的架構和運行邏輯規(guī)則;第二，要和工控廠商和用戶單位建立長期的溝通合作關系，進行測試，才能夠將設備部署到控制系統(tǒng)中，積累實踐經(jīng)驗，不斷修正防護策略。”

安帝科技目前已商用的產(chǎn)品有防火墻、主機防護、監(jiān)測審計平臺、工控網(wǎng)絡威脅評估系統(tǒng)、網(wǎng)絡安全監(jiān)控系統(tǒng)、安全信息事件管理平臺（SIEM）6種;正在研發(fā)中的產(chǎn)品是威脅態(tài)勢感知平臺;截止目前，已服務核電控制系統(tǒng)實時監(jiān)控平臺、火力發(fā)電企業(yè)工控安全等項目。

十個月營收突破千萬元 初生牛犢未來更可期

安帝科技目前在市場開發(fā)方面，主要瞄準水利、發(fā)電、供電等行業(yè)。

水利、電力行業(yè)是安帝科技的主攻市場，在整體業(yè)務中占絕大部分比重。一方面，電力、水利等作為國家戰(zhàn)略基礎行業(yè)，受到多個部門監(jiān)管，對網(wǎng)絡安全和工業(yè)生產(chǎn)安全重視程度高;另外，無論是發(fā)電還是電網(wǎng)行業(yè)，大多都早已實現(xiàn)生產(chǎn)全自動化，開始往智能化方向發(fā)展，自動化程度高，基礎好。

還有一個最基本的考量是，在工業(yè)領域，不同行業(yè)特征差別較大，快速進行跨行業(yè)復制并不現(xiàn)實。每進入一個新行業(yè)，至少需要長期的鋪墊，和行業(yè)內的典型標桿用戶做對接、測試和方案的整合。這對處于起步階段的安帝科技而言并不具有優(yōu)勢，反而是同行業(yè)中的不同用戶，基本上沒有太多定制化需求，適合快速鋪開業(yè)務擴展面。

在商業(yè)模式和盈利模式方面，安帝科技目前采取“產(chǎn)品+抱大腿”和“項目+練人才”的雙輪模式。

所謂 “產(chǎn)品+抱大腿”，就是基于安帝科技的核心技術能力，做出技術領先的產(chǎn)品，與國家電網(wǎng)和水利行業(yè)進行合作，深刻理解這些行業(yè)的業(yè)務運行模式，開發(fā)符合行業(yè)特點的產(chǎn)品及安全防護系統(tǒng)，獲得更高市場占有率及營收，從而拿出更多的研發(fā)投入。

而“項目+練人才”，就是以項目方式挑戰(zhàn)各類工控安全問題，這樣一方面提升安帝科技的研發(fā)和技術能力，另一方面提升安帝科技的行業(yè)地位和聲譽，從而達到獲得更多項目、吸引更多人才的目的。

在行業(yè)活動方面，安帝科技與日立、三菱電機、東芝、華為五家公司共同贊助ISPEC 2018國際會議（第14屆國際信息安全實踐會議）。

2018年，安帝科技還獲得由中國信息安全評測中心頒發(fā)的“國家信息安全漏洞庫（CNNVD）”資質認證，也獲得水利部機電研究所的表揚信，稱贊安帝科技“展現(xiàn)了在工業(yè)控制系統(tǒng)信息安全領域的高水平及專業(yè)性?！?/p>

安帝科技現(xiàn)有核心骨干團隊22人，大部分為研發(fā)人員，負責基礎產(chǎn)品研發(fā)和行業(yè)定制。

2018年2月成立的安帝，在4月獲得產(chǎn)品軟件著作權，5月產(chǎn)品通過公安部的檢測，6月獲得產(chǎn)品銷售許可。并與多家知名傳統(tǒng)行業(yè)服務商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，6個月內實際銷售額超過400萬，2018年銷售額1000余萬。