鄰客：用共享社區(qū)重新定義海外青年生活方式

林翠萍

近日創(chuàng)業(yè)邦獨(dú)家獲悉，鄰客（Tripalink）青年Co-living社區(qū)已于近日完成數(shù)千萬(wàn)元A+輪融資。本輪融資由Calin SJG Fund， L.P領(lǐng)投，險(xiǎn)峰長(zhǎng)青K2、e代理、Tekton Ventures跟投。據(jù)悉，這是鄰客在近半年時(shí)間內(nèi)完成的第二筆融資。創(chuàng)始人李東昊表示，本輪融資將主要用于產(chǎn)品打磨、全美擴(kuò)張等。

鄰客青年社區(qū)成立于2016年，是一個(gè)面向海外青年（18-26歲）居住、生活、資源共享的社區(qū)。致力于用共享社區(qū)重新定義海外青年的生活方式。

Co-living（共享社區(qū)）是近幾年美國(guó)比較火的一種青年居住方式，即在保留私人空間的同時(shí)，又提供寬敞、多功能的公共區(qū)域，充分滿足住戶的生活、社交、娛樂(lè)、辦公等多種需求。這樣一種介于學(xué)生公寓與酒店之間的商業(yè)模式，越來(lái)越受到青年人的追捧。據(jù)了解，美國(guó)有約7500萬(wàn)青年人（“千禧一代”），全美青年長(zhǎng)租市場(chǎng)規(guī)模保守估計(jì)在5000億美元以上。

早前李東昊在美留學(xué)的經(jīng)歷，讓他留意到了留學(xué)青年租房市場(chǎng)的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。海外留學(xué)青年不僅在生活上需要一個(gè)設(shè)施完善的居住環(huán)境，更需要一個(gè)能共享資源、交流的平臺(tái)。李東昊以此切入，成立了一家針對(duì)海外青年的共享長(zhǎng)租社區(qū)。

相比“租房”，李東昊更想突出鄰客“Co-living”的概念，他把鄰客在做的事情比作長(zhǎng)租領(lǐng)域的Wework。“我們提供堪比酒店的一站式服務(wù)。事實(shí)上，單論服務(wù)而言，我們（鄰客社區(qū)）對(duì)于學(xué)生公寓是一種‘降維打擊?！倍烁哔|(zhì)量的軟硬件服務(wù)，Co-living社區(qū)的打造也是鄰客產(chǎn)品核心所在，用來(lái)滿足青年人的社交剛需。

據(jù)李東昊介紹，鄰客會(huì)根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和當(dāng)?shù)氐奈幕厣?，定期為住戶組織不同的交流活動(dòng)，創(chuàng)造資源共享的機(jī)會(huì)。如邀請(qǐng)已畢業(yè)的住戶分享面試經(jīng)驗(yàn)，或企業(yè)聯(lián)系互動(dòng)等?！暗罱K一個(gè)理想的狀態(tài)是，我們希望這個(gè)社區(qū)里的所有人都是內(nèi)容的生產(chǎn)者，他們可以利用鄰客提供的平臺(tái)，自發(fā)進(jìn)行組織、分享，形成強(qiáng)有力的社區(qū)連接?！?/p>

鄰客目前的主要產(chǎn)品有兩種，分別是鄰客優(yōu)居與鄰客寓。前者是鄰客的自營(yíng)公寓，通過(guò)與優(yōu)質(zhì)的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和私人房東合作，對(duì)房源進(jìn)行內(nèi)外軟裝升級(jí)，并提供配套服務(wù)后出租。后者是鄰客的自建公寓，是團(tuán)隊(duì)通過(guò)購(gòu)置學(xué)區(qū)內(nèi)土地進(jìn)行開(kāi)發(fā)和定制化設(shè)計(jì)的青年長(zhǎng)租公寓，其在房屋設(shè)計(jì)上更能體現(xiàn)Co-living概念。

雖然早期是從華人留學(xué)生切入市場(chǎng)的，但鄰客也在逐步拓展其他業(yè)務(wù)，希望服務(wù)更多年齡層的海外青年。據(jù)官方透露，截至目前鄰客社區(qū)已經(jīng)服務(wù)過(guò)約4000名海外青年，住戶續(xù)租率接近75%。鄰客寓項(xiàng)目已上線2個(gè)，籌劃/在建項(xiàng)目13個(gè)，預(yù)計(jì)2019年底，社區(qū)房間總數(shù)將突破3000個(gè)，至少會(huì)有10個(gè)新建鄰客寓交付使用?！班徔蛯⒗^續(xù)保持在 Co-living 賽道上的首發(fā)優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)一步構(gòu)筑核心壁壘?！崩顤|昊說(shuō)。

盈利方面，房屋出租的租金收入是鄰客社區(qū)的主要盈收來(lái)源，李東昊告訴創(chuàng)業(yè)邦，鄰客社區(qū)2017年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，2018年開(kāi)始盈利。而隨著新產(chǎn)品的投入和布局體量擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2019年將實(shí)現(xiàn)比去年增長(zhǎng)2-3倍的利潤(rùn)。

團(tuán)隊(duì)方面，鄰客團(tuán)隊(duì)主要由90后組成，80%以上畢業(yè)于全美Top20大學(xué)。李東昊作為創(chuàng)始人與CEO，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在海外華人圈內(nèi)深耕多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。