審時度勢 云帆滄海

馬英東

改革開放40年，中國大地發(fā)生了天翻地覆的巨變。在這場大變革中，涌現(xiàn)出了無數(shù)的弄潮兒，他們挺立在時代的潮頭，浪遏飛舟。

第一次見楊偉璽是2016年，在北京參加第七屆中國經(jīng)濟前瞻論壇，當時和他一起參會的還有甘肅西雁集團董事長何昶磊，他們都是會寧老鄉(xiāng)，當時都在清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院學(xué)習(xí)。

認識之初，和楊偉璽只聊了寥寥數(shù)語。一個熱情、上進、睿智、好學(xué)、精干、謙遜的青年企業(yè)家給我卻留下了深深的印象。

再后來，參加蘭州會寧商會的活動，碰見過幾次，那時他是商會的青年才俊、蘭州會寧商會常務(wù)副會長，經(jīng)常在會上發(fā)言。再后來，做公益活動時，又遇見。此后我們就慢慢熟悉了。這之后，我才深入地了解了楊偉璽和他的甘肅昌泰商貿(mào)有限公司。

15年的創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過磨難，也贏得過掌聲，曾經(jīng)以智慧勇奪市場，也曾經(jīng)因市場大調(diào)整，遭遇過低谷。他的商業(yè)人生，就像是一條航行于滄海中的大船，面臨風浪，遭遇險灘，但依靠他沉著冷靜的從商經(jīng)驗和高超的駕馭技術(shù)，成功越過了一個又一個的波峰波谷。今天，大船更大了，載著沉甸甸的果實，挺立潮頭，氣定神閑，重新出發(fā)，揚帆滄海。

他的身影，背后是中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型的一個縮影。所以說他的背影，更是這轉(zhuǎn)型時代中的一代企業(yè)家的背影。

誤打誤撞入行??開啟“鋼貿(mào)”人生

1999年，楊偉璽從蘭州交通大學(xué)化工學(xué)院畢業(yè)。這年，他遭遇了他人生的第一個瓶頸。畢業(yè)了，卻失業(yè)了。當時的他，對前程感覺一片渺茫。

“以前，大學(xué)生曾被譽為天之驕子。一個人只要能考上一個大學(xué)，國家會安置分配工作。但從1998年開始，國家開始推行‘雙向選擇改革，取消了原先統(tǒng)包分配的制度，大學(xué)畢業(yè)了卻被推向了市場，要自己找工作。”楊偉璽說。

改革，不僅僅是一場制度的變革，其實更是一場觀念的嬗變。

急速變革的時代，需要跟上時代的步伐。楊偉璽冷靜思考了自己的人生，他的適應(yīng)能力很強，從觀念上他接受了這場自主擇業(yè)的洗禮，他拋棄了曾經(jīng)的幻想，開始積極調(diào)整心態(tài)。他覺得學(xué)了多年的化工，應(yīng)該去市場上找一份與化工類有關(guān)聯(lián)的工作。在學(xué)校當過學(xué)生會主席的他，從應(yīng)聘中脫穎而出，進入了一家叫北方石化的公司。

有時候命運就是愛這樣捉弄人。楊偉璽進入北方石化公司后，其實干的卻是與化工不沾邊的工作。北方石化公司經(jīng)營的主業(yè)是鋼材貿(mào)易。

人常說，天無絕人之路。有時候感覺路走錯了，走著走著，卻突然發(fā)現(xiàn)“柳暗花明又一村”。楊偉璽就這樣誤打誤撞進入了鋼材貿(mào)易行業(yè)。多年后，沒想到這個行業(yè)卻成全了他，讓他成就了一番事業(yè)。

在北方石化公司，本性熱情、自信的楊偉璽先是被分到新疆市場。為了熟悉產(chǎn)品流程，他先當了一名庫管，后又到市場上，干起了銷售。喜歡交際、為人熱忱的楊偉璽發(fā)現(xiàn)進入銷售行業(yè)真是走對了。他說，搞銷售雖然苦，工作壓力大，但收入高。而喜歡與人打交道愛交朋友的他，發(fā)揮了他的長項。楊偉璽一頭扎進廣闊的市場里，風里來，雨里去，辛勤的付出，收獲了豐碩的訂單。

“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。就這樣，短短兩年多時間，楊偉璽先是被評為公司的王牌銷售員，后又被提升為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

市場三年，他積累了人脈，收獲了沉甸甸的果實。時年，公司有人離職自己去創(chuàng)業(yè)，他看在眼里，想在心頭。在他的腦海里也閃現(xiàn)出一個大膽的想法——“何不自己去創(chuàng)業(yè)？”

說干就干，成大事者，貴在果敢和敢為天下先。

2003年4月，楊偉璽注冊了甘肅昌泰商貿(mào)有限公司，擔任企業(yè)法人，從此開啟了自己的創(chuàng)業(yè)人生航程。

萬事開頭難。首先是資金，在親朋好友的幫助下，楊偉璽融到了一些資金，庫存了一批鋼材。

“公司初期，業(yè)務(wù)開拓的不甚理想，多是些小打小鬧的訂單，就是拿不下一個大訂單。”楊偉璽說。

2004年，和幾個朋友閑談的過程中，楊偉璽得到了一個信息，海甸峽水電站即將開建。楊偉璽把海甸峽水電站作為公司搶抓機遇的重點項目，他親自走訪工地、找負責人接洽項目，經(jīng)歷過多次的拒絕，但他依然執(zhí)著，最后對方被他的誠摯和執(zhí)著所感動，于是給了甘肅昌泰商貿(mào)有限公司供貨的機會。楊偉璽靠真誠贏得了信任，又因服務(wù)及時到位贏得了客戶的好評，從這里，他掘到了人生的第一桶金。

讀報把脈信息??努力奮斗成長

海甸峽水電站供貨合約完美收官，給楊偉璽很大啟示。他覺得做生意，把脈信息比生意本身更重要。從那時起，他先后訂閱了《人民日報》《甘肅日報》《商界》《市場報》《銷售與市場》《西北信息報》等書報刊，開始關(guān)注各地新建項目。

其實楊偉璽在讀書的時候，就愛看書，雖然學(xué)的是化工，但他各方面的書都看，特別是路遙《平凡的世界》對他影響很大。他說：“《平凡的世界》里有一句話：‘生活不能等待別人來安排，要自己去爭取和奮斗。這句話就是我的座右銘。”

愛默生說，“凡事欲其成功，必要付出代價：奮斗?！?/p>

牛頓曾說，“無論做什么事情，只要肯努力奮斗，是沒有不成功的?！?/p>

在楊偉璽的字典里，成功就是努力奮斗、務(wù)實求真。

通過讀報，楊偉璽掌握了各地項目的信息，然后按時間排序，對項目進行了重點分類，有的放矢的開始鋼材商貿(mào)營銷，聯(lián)系經(jīng)銷商，發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。經(jīng)過不懈努力，他先后與靖遠電廠、張家灘水電站、甘肅建投、西北電力設(shè)計院等單位建立起合作關(guān)系，公司的發(fā)展開始蒸蒸日上。

2008年，新疆昌泰公司成立。甘肅昌泰商貿(mào)公司把目標瞄向了中亞五國。

2009年，楊偉璽在發(fā)展鋼鐵貿(mào)易的同時，在甘肅臨洮投資建了一個大型石料廠，從此，昌泰商貿(mào)公司向多元化發(fā)展邁出了重要的一步。在經(jīng)營石料廠的過程中，楊偉璽又鉆研起技術(shù)，他發(fā)明了一種在實際應(yīng)用很實用的土木工程建筑材料運輸機，該技術(shù)后獲得國家專利。楊偉璽是個多面手，不僅是個營銷人才，還是個技術(shù)創(chuàng)新能手。

2014年，昌泰商貿(mào)公司在云南昆明設(shè)立辦事處，公司也成為昆鋼直銷協(xié)議客戶，從以前鋼廠的經(jīng)銷商升級為代理商。

高歌猛進中，市場格局大變幻;浪遏飛舟中，越過險峰濟滄海。

研究國家政策??透析“鋼貿(mào)”市場

2008年，美國第二大次級房貸公司——新世紀金融公司破產(chǎn)，兩大房貸巨頭——房利美和房地美股價暴跌，雷曼兄弟破產(chǎn)，美林證券被收購，一場席卷全球的金融危機開始蔓延，亞洲金融風暴掀起。中國為了應(yīng)對金融危機，宏觀調(diào)控運用積極財政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺了4萬億元投資經(jīng)濟的刺激計劃，另外還擴大信貸投放。

市場上，鋼材商貿(mào)企業(yè)投資擴大，債務(wù)迅速升高，良莠企業(yè)同時發(fā)力，擴張性宏觀政策應(yīng)對危機負面影響發(fā)揮了重要作用，但也為通脹帶來了壓力。到2011年，新疆昌泰公司庫存鋼材壓貨已達1萬余噸。到2012年，鋼材價格開始下跌，新疆昌泰公司每天虧損幾十萬元。這一次沖擊波，讓許多負債囤貨的企業(yè)都感覺到了壓力，昌泰商貿(mào)的壓力也是與日俱增。

楊偉璽把目光聚焦到國家政策方針上，開始研究分析變幻的鋼材商貿(mào)市場，他重新規(guī)劃了企業(yè)的發(fā)展方向，新疆昌泰公司開始去庫存，對接大型項目。

因其果斷決策，昌泰公司迅速調(diào)整方向：不以市場經(jīng)銷為重，直接接洽大型項目與終端客戶。公司供貨先后進入了十（堰）天（水）高速、黃（陵）延（安）高速、寶（雞）蘭（州）高鐵等。

從那時開始，楊偉璽每天讀3份報紙。第一份報紙是《人民日報》，這是中央機關(guān)報，了解國家總的路線方針政策;其次是《中國經(jīng)濟時報》，這是對中國經(jīng)濟前瞻性的報紙，有許多研究中國經(jīng)濟的文章，解析經(jīng)濟政策，提供很多觀點和視角。楊偉璽仔細研究琢磨起這些文章。第三份報紙是《參考消息》，這是了解國際市場的一個窗口。通過系統(tǒng)的研究行業(yè)政策和市場，他對國家政策方向和國內(nèi)國際“鋼貿(mào)”市場有了深刻的認識。

楊偉璽說，“鋼鐵是國民經(jīng)濟的中流砥柱，是國家生存和發(fā)展的物質(zhì)保障。從1996年開始，中國已經(jīng)成為世界第一鋼鐵大國，2002年又超過歐盟，但我們的鋼鐵產(chǎn)品和技術(shù)含量和發(fā)達國家比，還是有差距。大型鋼廠發(fā)展緩慢，中小型鋼廠密集，市場產(chǎn)品良莠不齊。國家宏觀指導(dǎo)思想是，以市場調(diào)解為主，嚴格規(guī)范市場準入條件。在這樣的政策指導(dǎo)下，處于通脹和產(chǎn)能過剩的鋼鐵企業(yè)和鋼貿(mào)企業(yè)都將面臨新的挑戰(zhàn)，所以轉(zhuǎn)型是必然。在這個過程中，優(yōu)質(zhì)企業(yè)會崛起，劣質(zhì)企業(yè)就會出局。優(yōu)勝劣汰是國家結(jié)構(gòu)性調(diào)整的核心?！?/p>

對楊偉璽來說，2012年是他企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。首先是直接對接大型項目取得重大突破，他和中國中鐵、中交股份、中國鐵建、甘肅建投、中國國電集團、中國大唐集團、中鋁集團、神華集團、神東電力、新疆米泉電廠等一批大型企業(yè)建立起了合作關(guān)系，成為這些大型企業(yè)合格、優(yōu)質(zhì)的鋼材供應(yīng)商;在中石油云南石化專線、石長鐵路、蘭州熱電廠、璧山隧道、蘭州中心等項目上都有昌泰人的身影。在供應(yīng)大型企業(yè)鋼材的時候，好學(xué)愛鉆研的楊偉璽，又創(chuàng)新了。他發(fā)明了一個基于物聯(lián)網(wǎng)的物流運輸裝置系統(tǒng)，昌泰公司給客戶的配貨進入了網(wǎng)絡(luò)化、智能化。該技術(shù)后又獲得國家專利。

其次，通過研究國家政策，分析市場，他覺得鋼貿(mào)公司的發(fā)展規(guī)劃，必須要從國家層面，市場大格局中宏觀布局，只有研究透了政策方向，判斷準了大市場的走向，然后才能有的放矢，進行企業(yè)投資決斷。

2013年，鋼材價格從4500元/噸又跌到3700元/噸，很多重債務(wù)鋼鐵企業(yè)和商貿(mào)公司發(fā)展中都遇到了危機。昌泰商貿(mào)也受損了，但作為昌泰商貿(mào)法人的楊偉璽因提前化解了公司庫存，又對接上了大型項目，他迅速地擺脫了困境，成為優(yōu)質(zhì)企業(yè)脫穎而出。在這場大洗牌中，一部分重債公司被迫出局了。

楊偉璽以他高瞻遠矚的眼光，審時度勢，把握住了節(jié)奏，調(diào)整了格局，成為了市場中的贏家。

電視劇《情滿珠江》里商人林必成曾說，“一個人高人一頭的見地，來自于他對大局的透徹了解。”楊偉璽的睿智，就來自于他對于政策和市場大局的透徹了解。

2015年，國家提出供給側(cè)改革。去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板（即三去一降一補）。

“對于我們的鋼鐵行業(yè)，中低端產(chǎn)能過剩，去的過程中，生產(chǎn)不規(guī)范的、質(zhì)量不達標的企業(yè)就會被去掉，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價格就上去了?！睏顐キt說，“去庫存，我在3年前就開始了，庫存去掉時，我的成本也下降了。去杠桿，鋼鐵地產(chǎn)的杠桿率最高，這兩年，我也在減少貸款債務(wù)，這也是一個降成本的舉措。至于說到短板，我感覺我的知識能力還不足，所以我一直在不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)經(jīng)濟學(xué)、學(xué)管理、學(xué)法律、學(xué)管理會計。我2010年專門到清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院讀工商管理，2015年專門學(xué)習(xí)了金融系列課程、證劵、基金及金融衍生產(chǎn)品、私募股權(quán)投融資等。一方面充實自己的知識視野，另一方面學(xué)習(xí)宏觀、微觀分析經(jīng)濟的一些方法，交了很多良師益友，聆聽了很多學(xué)者的觀點，我受益很多，對我啟發(fā)很大。人常說，‘活到老，學(xué)到老。這個短板我要一直補。在公司層面，2017年帶員工去竹子溝教育員工學(xué)習(xí)綠色發(fā)展的觀念，還請了一些各方面的專家到公司來講課，也派一些員工去外面學(xué)習(xí)，到廈門大學(xué)學(xué)習(xí)團隊建設(shè)。我覺得一個企業(yè)發(fā)展，人才是關(guān)鍵，這算是補公司的短板。”

國家推行供給側(cè)改革，旨在調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)最優(yōu)配置，提升經(jīng)濟增長的質(zhì)量和數(shù)量。楊偉璽把供給側(cè)改革植入昌泰商貿(mào)的發(fā)展之中，展現(xiàn)了一個優(yōu)秀企業(yè)家審時度勢的銳利。

這就是楊偉璽，愛學(xué)習(xí)、愛研究、愛思考。學(xué)習(xí)應(yīng)用能力強、發(fā)明創(chuàng)造能力強、運作市場能力強、審時度勢能力強。

修煉文化內(nèi)功???不忘公益責任

甘肅昌泰商貿(mào)有限公司發(fā)展15年，一步一個腳印，真抓實干，干出了一片艷陽天。他們以“厚德載物，自強不息”的清華校訓(xùn)為理念，以“誠信為客戶，共贏同發(fā)展”為企業(yè)宗旨，不斷修煉企業(yè)文化內(nèi)功，形成了自己獨特的企業(yè)文化精神：為員工創(chuàng)造更優(yōu)的生活條件，為公司創(chuàng)造更大的價值，為社會承擔更多的責任。凝聚起了一批善于思考，勇于創(chuàng)新的員工。以行勝于言，少說多干，為人生信條;實事求是，求真務(wù)實，成功不是隨隨便便，而是努力奮斗出來的。公司倡導(dǎo)儒家之道，不論個人還是集體，先有小我，必須胸懷大我，窮則獨善其身，達則兼濟天下。

2015年，楊偉璽在老家會寧注冊了“小雨點愛心救助公益協(xié)會”。當談起這個公益協(xié)會時，楊偉璽深情地說：“注冊這個協(xié)會，我是受了李連杰‘壹基金的影響及楊耀先同志的鼓勵。我個人對于慈善的理解是：一個人的能力畢竟有限，我們需要一個組織來發(fā)展，讓更多的人來關(guān)注公益事業(yè)。關(guān)注公益慈善，就像一滴雨，匯集的多了就會成為小溪、河流，那時候的力量就不得了。其次，雨是甘霖，就是干渴的人等待需要的，我希望我們的協(xié)會在以后，能夠真正給那些需要幫助的人們。如細雨般能夠滋潤他們的心田。只要能達到這個目標，這就夠了。”

甘肅昌泰商貿(mào)有限公司這些年一直在參與公益慈善事業(yè)，先后參加蘭州會寧商會會寧捐資設(shè)立會寧一中“會商宏偉班暨捐資助學(xué)活動，參與蘭州會寧商會在每年教師節(jié)捐資表彰優(yōu)秀教師活動，連續(xù)多年參加會寧縣為貧困大學(xué)生捐資助學(xué)活動。2018年，楊偉璽個人還捐資資助了會寧一中“會商宏偉班”2018年考取復(fù)旦大學(xué)和西安交大的兩名貧困大學(xué)生，為他們每人資助4年的大學(xué)學(xué)費。2016年，他為七里區(qū)河邵家洼小學(xué)捐資捐物，2017年又為會寧縣河畔鎮(zhèn)敬老院捐資捐物……

慈善路上，楊偉璽和他的昌泰商貿(mào)一直在關(guān)注弱勢群體，他用實際行動履行著一位民營企業(yè)家的社會職責。他說，“參加慈善公益事業(yè)這么多年，我從來沒有統(tǒng)計過我捐了多少，但我記住了每一次捐助時的感人場景。”2018年4月，他帶著昌泰商貿(mào)員工，還參加了“綠色崛起·?同心筑夢”——每日甘肅網(wǎng)2018年公益植樹行活動。

小小雨點，善積廣積群積，就可成淵。成人善事，其功更倍;動人善念，其量無涯。這股慈善的暖流必將滋潤那些干渴等待的心田。

甘肅昌泰商貿(mào)有限公司現(xiàn)在是甘肅省鋼貿(mào)銷售領(lǐng)域十強企業(yè)，在業(yè)界已取得了優(yōu)異成績。但我們希望昌泰商貿(mào)未來，在舵手楊偉璽的領(lǐng)航下，繼續(xù)揚帆濟海，乘風破浪，開創(chuàng)出更加精彩更加輝煌的明天。

（責任編輯?李秀江）