科技 × 文化“故宮口紅”的背后故事—專訪華熙生物董事長趙燕女士

郎窯紅釉觀音尊，桃紅碧璽瓜式佩，黑綢緞花蝶竹柄團(tuán)扇……

這些只于舊日宮廷深處珍藏的美物，象征著中式古典美學(xué)的獨(dú)特品位。而故宮口紅的驚艷亮相，則讓國寶以全新的面貌呈現(xiàn)于世人的眼前。故宮美學(xué)文化華熙生物的Hyacolor?透明質(zhì)酸成分+3D打印技術(shù)，將傳統(tǒng)的東方美與國際化的流行色相融合，打造出帶有品牌自信力、社會(huì)影響力與消費(fèi)者認(rèn)可力的跨界產(chǎn)品。

走進(jìn)位于北京CBD的華熙國際中心，我們與趙燕董事長在寬敞明亮、文化藝術(shù)氣息濃郁的辦公室里相見。首先她從產(chǎn)品的外包裝文化及膏體專利內(nèi)涵等方面向我們介紹了故宮口紅6款新跨界單品，在觀看產(chǎn)品應(yīng)用3D高科技打印技術(shù)的生產(chǎn)過程視頻后，記者帶著行業(yè)人士與消費(fèi)者所關(guān)心的問題開始了本次采訪。

結(jié)緣玻尿酸，開啟透明質(zhì)酸的世界

畢業(yè)于生物專業(yè)的趙燕董事長，一直從事房地產(chǎn)和金融領(lǐng)域的工作。她因一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)了山東生物醫(yī)藥研究所的郭學(xué)平博士和一眾科學(xué)家。在雙方溝通中她了解到透明質(zhì)酸（俗稱玻尿酸），它的含量和新陳代謝與人類皮膚的成熟、老化有著直接的聯(lián)系。而郭學(xué)平博士團(tuán)隊(duì)能夠通過中國傳統(tǒng)的發(fā)酵技術(shù)和生物工程技術(shù)手段的結(jié)合生產(chǎn)出玻尿酸產(chǎn)品。尤其是當(dāng)趙燕聽到“一個(gè)玻尿酸分子能鎖住1000個(gè)水分子[1]”這句話時(shí)，她憑借著敏銳的市場洞察力，預(yù)見到了玻尿酸未來將有廣闊的發(fā)展空間：皮膚是需要水油平衡的，玻尿酸是否可以應(yīng)用到人體的皮膚護(hù)理產(chǎn)品中，甚至推廣到更廣闊的待開發(fā)市場中呢？

當(dāng)時(shí)，透明質(zhì)酸產(chǎn)品尚未在國內(nèi)市場普及應(yīng)用， 其主要應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)中的眼部護(hù)理品，并且多數(shù)原料都是從日本等國家進(jìn)口的?？茖W(xué)家團(tuán)隊(duì)一心研究技術(shù)，并沒有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場化的推廣，他們在經(jīng)營管理方面有著迫切的需求。在了解到這些情況后，趙燕憑借自己豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和對(duì)市場的判斷力毅然決然地投入千萬資金，與專業(yè)的科研人員共同打造出集玻尿酸研發(fā)、生產(chǎn)和運(yùn)營為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)被問到華熙生物經(jīng)歷了哪些代表性階段，發(fā)展到如今業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)藥、醫(yī)療美容、化妝品、醫(yī)療器械和保健食品等領(lǐng)域這樣的規(guī)模時(shí)，趙燕總結(jié)了四個(gè)意義重大的歷史階段。第一個(gè)階段是重新梳理管理架構(gòu)和流程。對(duì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行商業(yè)化管理，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)化的轉(zhuǎn)型。將過去科研團(tuán)隊(duì)所缺乏的短板補(bǔ)足，并為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)而奮斗—做世界一流的透明質(zhì)酸生產(chǎn)企業(yè)。

第二階段是制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。研發(fā)到生產(chǎn)的管理環(huán)節(jié)相對(duì)較長，所以流程把控必須執(zhí)行高標(biāo)準(zhǔn)，這也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一步。華熙生物在發(fā)展歷程中相繼取得ISO9000認(rèn)證、GMP認(rèn)證， 并通過了CFDA的批準(zhǔn)，從一個(gè)大眾消費(fèi)品原材料生產(chǎn)企業(yè)升級(jí)到可生產(chǎn)醫(yī)藥級(jí)透明質(zhì)酸原料的企業(yè)。

第三階段是公司在香港聯(lián)交所主板上市。企業(yè)上市以后打開了華熙生物的國際視野，也預(yù)示著在行業(yè)內(nèi)擴(kuò)展與跨行業(yè)發(fā)展的潛在可能。同時(shí)，上市后進(jìn)一步增強(qiáng)了華熙生物在國際上的知名度與品牌形象，為企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展提供了可靠的信譽(yù)保障。目前，華熙生物已于2017年戰(zhàn)略退市。

第四階段是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。華熙生物由原來玻尿酸全產(chǎn)業(yè)鏈中的原料供應(yīng)商，向下游拓展至市場終端。通過全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，讓產(chǎn)業(yè)中的供給與需求的關(guān)系變得更加明晰。通過終端市場反饋的前沿需求和靈活變化，反向促進(jìn)技術(shù)研發(fā)和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。

MWJ-2418智能門窗保溫性能試驗(yàn)機(jī)能夠準(zhǔn)確測定門窗保溫系數(shù)，相比傳統(tǒng)的測定方法，MWJ-2418智能門窗保溫性能試驗(yàn)機(jī)更為智能，所有試驗(yàn)數(shù)據(jù)自動(dòng)測定和記錄，測量結(jié)果一目了然，使用方便.測量結(jié)果準(zhǔn)確度較高，測量精度可達(dá)99.558%.使用該試驗(yàn)裝置測量門窗傳熱系數(shù)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

華熙生物走過的二十年的風(fēng)云歷程，也見證著化妝品行業(yè)的改變。首先，它改變了化妝品行業(yè)中所使用的保濕成分，讓更加高品質(zhì)的透明質(zhì)酸成分得以廣泛應(yīng)用。其次，它明確了“有效成分護(hù)膚”的理念，讓從業(yè)者與消費(fèi)者成為“成分黨”，將關(guān)注點(diǎn)由曖昧不清的宣傳語轉(zhuǎn)向?qū)嶋H起效的成分原料。此外，華熙生物的原液產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)無防腐劑的安全包裝，以GMP級(jí)別的車間生產(chǎn)護(hù)膚品。

國際化發(fā)展，致力引領(lǐng)護(hù)膚新科技

華熙生物作為專研玻尿酸技術(shù)的民族企業(yè)，自1998年開始玻尿酸業(yè)務(wù)，研發(fā)隊(duì)伍由專業(yè)從事微生物發(fā)酵和生化藥物研究、生產(chǎn)的專家教授組成，配備專業(yè)的研究開發(fā)設(shè)備，踐行透明質(zhì)酸為核心技術(shù)的發(fā)展方向。透明質(zhì)酸是人體皮膚與其他組織中廣泛存在的天然生物分子，因具有良好的保濕作用而被市場所關(guān)注。然而即便同為透明質(zhì)酸產(chǎn)品，由于原料與技術(shù)不同，所制作的濃度、分子量、3D立體結(jié)構(gòu)不同， 決定了質(zhì)量的優(yōu)劣與差異，也影響著終端產(chǎn)品的使用效果。

談及華熙生物在國際透明質(zhì)酸市場中的發(fā)展歷程時(shí)，趙燕認(rèn)為有四個(gè)重要的因素， 第一， 是先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)支持。不同于國外常見的從牛眼、雞冠等動(dòng)物組織中提取透明質(zhì)酸的生產(chǎn)方式，華熙生物使用發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸，并于2011年實(shí)現(xiàn)酶切法生產(chǎn)寡聚透明質(zhì)酸鈉（納諾HA同年上市），對(duì)行業(yè)來說，這是創(chuàng)新性的變革。此外，華熙生物與Medytox達(dá)成戰(zhàn)略合作，并收購法國高端皮膚管理公司Revitacare，實(shí)現(xiàn)了國際化轉(zhuǎn)型。

第二，在新技術(shù)的支持下，透明質(zhì)酸的生產(chǎn)量不再受限于提取率。從動(dòng)物組織中提取透明質(zhì)酸的提取率僅為1%左右[2]，提取成本高昂且產(chǎn)量難以提升。而發(fā)酵法則選取優(yōu)質(zhì)菌種，通過大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的透明質(zhì)酸產(chǎn)量供給，讓透明質(zhì)酸在量化生產(chǎn)上為全行業(yè)應(yīng)用提供了可能性。

第三，穩(wěn)定量產(chǎn)降低了透明質(zhì)酸作為原料的成本，無論是醫(yī)藥級(jí)、護(hù)膚品級(jí)還是食品級(jí)原料價(jià)格均呈現(xiàn)幾何量級(jí)的下降，使得口腔護(hù)理的漱口水、眼部護(hù)理的滴眼液等更多大眾消費(fèi)品，能夠使用優(yōu)質(zhì)透明質(zhì)酸原料來提升消費(fèi)者的生活品質(zhì)。

第四，華熙生物作為綜合性企業(yè)，擁有從原料到終端產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，華熙生物不僅可以為醫(yī)藥、化妝品和保健食品企業(yè)持續(xù)提供安全、穩(wěn)定、可靠的原料，也可以向?qū)櫸?、?jì)生、食品等更廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)展透明質(zhì)酸的應(yīng)用。據(jù)了解，在日本和美國現(xiàn)在已經(jīng)在食品的保濕劑中允許使用玻尿酸。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)，從中國制造走向中國創(chuàng)造

先進(jìn)的技術(shù)支持，穩(wěn)定的產(chǎn)量供給，合理的市場價(jià)格，全面的產(chǎn)業(yè)覆蓋，讓透明質(zhì)酸從專業(yè)醫(yī)療領(lǐng)域走進(jìn)大眾消費(fèi)品的行列。專注于生物技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，關(guān)注于生命健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，趙燕不僅著眼于透明質(zhì)酸成分所迎來的種種機(jī)遇，也同樣關(guān)注著潛在的行業(yè)挑戰(zhàn)。

一方面，就企業(yè)自身而言，她認(rèn)為需要著眼未來、不斷創(chuàng)新。華熙生物的產(chǎn)業(yè)鏈完整，覆蓋到原料和終端，可以及時(shí)了解到市場上最前沿的需求和變化，促使研發(fā)與市場能夠有效匹配。趙燕認(rèn)為，市場規(guī)模與日俱增，而所謂競爭代表的是一種良性的發(fā)展，更多的則意味著企業(yè)發(fā)展需要克服障礙、解決問題，從而得到根本性的提升。隨著透明質(zhì)酸在全行業(yè)應(yīng)用的拓展，也就意味著在從原料到終端產(chǎn)業(yè)鏈上要有更大的投入，用以保障品牌品質(zhì)與消費(fèi)者需求，保證成分的有效性與安全性。

另一方面，就市場發(fā)展而言，透明質(zhì)酸的行業(yè)參與企業(yè)水平良莠不齊，行業(yè)規(guī)范相對(duì)不甚健全。這導(dǎo)致了很多消費(fèi)者談玻尿酸色變，究其原因多半是被虛假透明質(zhì)酸產(chǎn)品誤導(dǎo)。目前華熙生物參與起草了《化妝品用透明質(zhì)酸鈉》《整形手術(shù)用交聯(lián)透明質(zhì)酸鈉凝膠》《醫(yī)用透明質(zhì)酸鈉凝膠》《組織工程醫(yī)療器械產(chǎn)品透明質(zhì)酸鈉》等透明質(zhì)酸行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。但建立完善的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)現(xiàn)嚴(yán)格的市場監(jiān)管、出臺(tái)相應(yīng)的法律政策仍然需要時(shí)間來解決。

關(guān)于品牌理念，趙燕強(qiáng)調(diào)的關(guān)鍵詞便是品質(zhì)與情懷，她認(rèn)為，華熙生物要提供優(yōu)質(zhì)的原材料，給人類生命健康活力提供高效的能源，將透明質(zhì)酸與華熙生物的品牌形成有機(jī)連接。能夠真實(shí)深入消費(fèi)者心中的品牌，不是依靠明星網(wǎng)紅或是海量廣告宣傳，而是落實(shí)于華熙生物的全線產(chǎn)品，它源于華熙生物的核心技術(shù)，同時(shí)代表著華熙人對(duì)于品質(zhì)的承諾與追求。

可以看到，華熙生物對(duì)于透明質(zhì)酸的研發(fā)不僅有國內(nèi)的核心技術(shù)支持，同時(shí)也開展了深度的海外合作。在企業(yè)內(nèi)部研發(fā)中，華熙生物將銷售收入的10%～15%再投入于技術(shù)研發(fā)，在國內(nèi)的上海、山東等地，以及海外的以色列、法國等地建立了多個(gè)研發(fā)中心。在外部合作方面，華熙生物與江南大學(xué)在生物發(fā)酵技術(shù)上進(jìn)行研究合作，以期通過發(fā)酵技術(shù)獲得不同分子段的透明質(zhì)酸；與哈佛醫(yī)學(xué)院的腸黏膜研究中心共同成立研究小組，就透明質(zhì)酸對(duì)胃腸功能的影響進(jìn)行專業(yè)研究；并與清華大學(xué)等知名學(xué)府的科學(xué)家進(jìn)行長期合作。同時(shí)，華熙生物還與意大利等地的護(hù)膚品檢測中心進(jìn)行檢測合作。

對(duì)品牌科技內(nèi)源性的建設(shè)與外源性的探索，讓華熙生物的企業(yè)發(fā)展擁有豐厚的支持與保障。而對(duì)于是否會(huì)有新型成分取代透明質(zhì)酸的地位這一質(zhì)疑，趙燕表示，她對(duì)于透明質(zhì)酸成分的信心源于華熙生物廣泛扎實(shí)的基礎(chǔ)研究。在科研領(lǐng)域可作為保濕劑與潤膚劑的成分有很多，但透明質(zhì)酸作為人體自有的基礎(chǔ)物質(zhì)，不可或缺的保水、鎖水因子，參與人體的日常體內(nèi)外活動(dòng)與能量交換和代謝，擁有其他成分難以媲美的獨(dú)特性。

經(jīng)典+專利，賦能中國民族品牌

打造民族品牌是一個(gè)長期的過程，而在這個(gè)發(fā)展的過程中，趙燕將這一課題拆解為三個(gè)要素—品質(zhì)、品位、品格。所謂品質(zhì)，便是擁有核心技術(shù)與創(chuàng)新產(chǎn)品；品位，則是講述品牌故事與文化合作；品格，就是最為重要的民族自信與國家榮譽(yù)。而踐行于品牌的實(shí)際執(zhí)行中，所需要的不僅僅是資本上的投入，更多的是投入作為品牌人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)、理想與情懷。聆聽市場的需求，也要遵從客觀的價(jià)值規(guī)律，不能單純將熱門視為風(fēng)口蜂擁上前，而忽視了品牌發(fā)展所需要的這些必不可少的要素。

隨著民族意識(shí)的覺醒與消費(fèi)升級(jí)迭代以及人們認(rèn)知方式的網(wǎng)絡(luò)化，當(dāng)前作為消費(fèi)主力的90后年輕群體吸引了各大品牌的目光。不同于上一代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這群年輕人對(duì)于品牌力與性價(jià)比的新認(rèn)知推動(dòng)著化妝品行業(yè)的改變。他們不再只因某一個(gè)品牌的外在宣傳而買單，反而將品質(zhì)作為消費(fèi)參考的重要因素。而且隨著民族自信心的增強(qiáng)，傳統(tǒng)文化逐漸成為新的風(fēng)尚，在這樣的背景下，華熙生物潤百顏故宮口紅作為華熙生物的口碑產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

談起華熙生物潤百顏故宮口紅的設(shè)計(jì)初衷，趙燕表示，這更多源于華熙生物作為中國民族品牌的使命感—助力“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”。做中國品牌，自然離不開中國文化。在趙燕眼中，民族自信離不開文化自信。把高屋建瓴的理論變?yōu)榭陕涞貓?zhí)行的實(shí)體，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言自然是終端產(chǎn)品。如何形成對(duì)于產(chǎn)品的自信，則是源于技術(shù)自信。民族自信、文化自信、產(chǎn)品自信、技術(shù)自信，這四個(gè)自信構(gòu)成了民族企業(yè)發(fā)展的基石。

用中國的專利技術(shù)來賦予中國傳統(tǒng)元素新的生命力，是絕大多數(shù)中國化妝品品牌所未能達(dá)到的。過去國產(chǎn)品牌經(jīng)常會(huì)強(qiáng)調(diào)自己是法國制造、德國制造、日本制造等來進(jìn)行宣傳，而華熙生物勇于展現(xiàn)自我，強(qiáng)調(diào)民族自信，也為民族企業(yè)樹立了行業(yè)自信，而這種自信源于華熙生物技術(shù)上的“中國芯”。

這也是華熙生物一直在強(qiáng)調(diào)的，美麗不僅限于外在美貌，而是講求身心合一的美好。就像故宮口紅的設(shè)計(jì)，不僅擁有高顏值，也盡力為消費(fèi)者提供一流的使用體驗(yàn)。無論是用典考究的包材與色號(hào)設(shè)計(jì)，還是添加華熙生物潤百顏的Hyacolor?油分散透明質(zhì)酸成分，再到利用3D打印技術(shù)復(fù)刻原織物的肌理觸感，以及故宮官方的“宮”字標(biāo)識(shí)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)著一個(gè)匠心品牌的專注與自信。

迎接新未來，助力透明質(zhì)酸行業(yè)發(fā)展

華熙生物作為以生物發(fā)酵技術(shù)為核心的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國際化企業(yè)，旗下?lián)碛邪ㄔ稀櫚兕佱槃?、潤百顏?zhàn)o(hù)膚、潤致、華熙頤寶、Bio-MESO肌活、德瑪潤、夸迪、米蓓爾、絲麗等十多個(gè)品牌事業(yè)部，產(chǎn)品涵蓋了整形美容針劑、護(hù)膚品、彩妝、醫(yī)藥、食品及安全健康等眾多領(lǐng)域，旨在為廣大消費(fèi)者提供玻尿酸全系列產(chǎn)品及解決方案。在擁有華熙生物這個(gè)具備公信力與影響力的企業(yè)背書下，憑借清晰的市場定位與渠道人群劃分，讓華熙生物旗下子品牌有著和諧穩(wěn)定的發(fā)展。目前，華熙生物主要品牌發(fā)展方向如下：

此外，華熙生物還有面向中老年群體、母嬰群體、男士專用以及美容院線用品，涵蓋妝字號(hào)護(hù)膚品、特妝類護(hù)膚品以及械字號(hào)產(chǎn)品，將護(hù)膚品類全渠道進(jìn)行整合。

展望2019年，在生產(chǎn)方面，除原有的生產(chǎn)基地之外，華熙生物預(yù)計(jì)將在天津與安徽巢湖及海外設(shè)立生產(chǎn)基地。在研發(fā)方面，將在北京、上海及海外設(shè)立多個(gè)研發(fā)中心。除透明質(zhì)酸方向的核心技術(shù)之外，會(huì)繼續(xù)開發(fā)多糖類生物活性材料，豐富多樣化的原料生產(chǎn)，并且將透明質(zhì)酸與其他有效成分結(jié)合，設(shè)計(jì)更多安全有效的終端產(chǎn)品。這里不僅限于華熙生物企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品開發(fā)，也會(huì)與多年的戰(zhàn)略合作伙伴共同協(xié)作。在企業(yè)建設(shè)方面，華熙生物也將完善事業(yè)部，預(yù)計(jì)總數(shù)將達(dá)到十五個(gè)。