感性營銷，香味化妝品備受年輕人青睞

近幾年來，隨著人們對(duì)天然、綠色、安全性化妝品的日益需求、天然香料在化妝品中的廣泛應(yīng)用，主打性感營銷的香味化妝品正在成為營銷中最重要的分支之一。 文/阿香

從杜蕾斯到維密再到CK牛仔褲……不管你是否注意到，性感營銷的確成為營銷中最重要的分支之一，甚至很多本身和性無直接相關(guān)的品牌也在運(yùn)用性感營銷，比如飲料、化妝品、汽車等都在使用性感營銷。

事實(shí)上，化妝品界玩起的性感營銷是一種不同于傳統(tǒng)的視覺和聽覺的新型營銷方式，在研究中我們發(fā)現(xiàn)化妝品中的香味就是一種營銷生產(chǎn)力，很多高端化妝品領(lǐng)域，能在體膚毛發(fā)上留香的洗發(fā)水、沐浴露、護(hù)膚乳等正在改變?nèi)藗兊纳?，能持久留香的化妝品能通過將人體的嗅覺挖掘出更富有潛移默化的感受力，通過嗅覺芳香氣味的體驗(yàn)使人心情舒暢，讓人興奮變得開朗，形成特別的吸引力、識(shí)別力和記憶力！通過與視覺和聽覺的搭配，迅速提高服務(wù)檔次和品牌觀感！因而在產(chǎn)品中強(qiáng)調(diào)香味的營銷既是硬實(shí)力的提升，也是軟實(shí)力的加強(qiáng)。

消費(fèi)者愿意為性感買單

以往，很多人認(rèn)為，化妝品中的人工香味會(huì)引起健康危險(xiǎn)，而對(duì)帶有香味的化妝品嗤之以鼻。而近年來，隨著天然植物芳香萃取技術(shù)知識(shí)的普及，以及各種植物精華在美容方面的應(yīng)用，帶有香味的化妝品又重新回到人們的視線中，并愈來愈受到女性群體的關(guān)注。

談到香氣，不由得想起電影《聞香識(shí)女人》中，在一次意外事故中雙眼被炸瞎的弗蘭克中校，他能靠聞對(duì)方的香水味道識(shí)別其身高、發(fā)色乃至眼睛的顏色，他曾說：“隨著年齡的增長 ，我們所聽到，看到，遇到，想到，慢慢會(huì)積累成一種特殊的味道。每個(gè)女人都有屬于自己的獨(dú)特香氣?！彼裕说膮^(qū)別，不在樣貌，而在味道。就像一塊香囊，里面裝有什么香料，就會(huì)散發(fā)出什么樣的香氣。所以，即使你不使用香水，身上也應(yīng)該留有自己優(yōu)雅之香。

然而，因?yàn)轶w質(zhì)、習(xí)慣、禮儀的不同，中西方文化對(duì)香型的需求也有著迥然不同的選擇，從產(chǎn)品的品類、香型、零售渠道等，都有各自的偏好。比如說，西方消費(fèi)者則比較熱愛馥郁芬芳的香味，并且根據(jù)心情、場(chǎng)合或者一天中不同的時(shí)間來更換香水；而東方女性比較喜好自然健康的香型，所以香水的人均消費(fèi)遠(yuǎn)不及歐美國家，對(duì)于大眾來說，來自大自然的淡香型護(hù)膚品、美發(fā)產(chǎn)品等對(duì)亞洲消費(fèi)者特別有吸引力。

香味化妝品，營造淡淡體香

如果說還有什么事能點(diǎn)燃人們熱情的話，相信大家都會(huì)想起古老的年代里的一縷裊裊青煙。芬芳而多情， 帶著無限的遐思， 勾人欲醉……這些無一不在撩撥著人類最原始的欲望。

無形的幽幽之香往往比有形更有力量， 和有形的性感美女相比，香氣就是如此。對(duì)于追求個(gè)人生活品質(zhì)、注重個(gè)人魅力的女人來說，她可以沒有香艷的香水，但絕對(duì)不能沒有迷人的味道。女人的一切外包裝、首飾、服裝、妝容皆有形，唯有身上的氣息無形地、幽幽地縈繞于身；它無形卻極有內(nèi)涵—襯托著女人的風(fēng)雅，昭示著女人的品位；它的美麗只能意會(huì)?？煽伞は哪螤栐?jīng)說過：一個(gè)沒有味道的女人是沒有將來的。

中國人為什么更接受香味洗護(hù)用品？

中國人的體質(zhì)與外國人不同，汗腺分泌不那么旺盛，汗的味道有點(diǎn)酸，所以中國人適合的香味比較單一，來自大自然的花草樹木的香味，就比較適合，可以淡化汗味，且能與不同人體的香味結(jié)合，具有個(gè)人特色。比如女性適合花草香味，男人適合木香等輕淡香水，總之，不是那種很明顯的香氣，換句話說，就是那些不很濃烈的香水味。

這其實(shí)是有歷史淵源的，古代中國人對(duì)香的品味基本來自大自然的花果草木。郁金香最晚在東漢時(shí)已經(jīng)輸入中國。東漢朱穆作《郁金賦》云：“眾華爛以俱發(fā)，郁金邈其無雙。比光榮于秋菊，齊英茂乎春松?！鞍俨葜嗲?，羌朝榮而夕零。美郁金之純偉，獨(dú)彌日而久停?！睍x傅玄作《郁金賦》說這種植物所散發(fā)出來的香氣，“氣芳馥而含芳，凌蘇合之殊珍”，超過了蘇合香；西晉有“韓壽偷香”的風(fēng)流韻事：晉帝好不容易得到一些來自西域的“奇香”，這種香一沾到人的身上（或衣物）便經(jīng)月不散，晉帝把它視為奇珍，不肯輕易送人，只賜給國丈賈充以及最寵愛的大臣陳騫。后來，賈充之女賈午瞞著家人與韓壽私通，并偷來“奇香”與韓壽共享。一天，賈充聞到韓壽身上有一股“奇香”的香氣，懷疑他與自己的女兒私通，最后還是侍女說出了實(shí)情。礙于面子，賈充只好順?biāo)浦郏雅畠涸S配給了韓壽；在漢代張騫通西域之前，就傳說西域有香樹，“花葉香聞數(shù)百里，名為返魂樹?！轨`物也，香氣聞數(shù)百里，死者在地，聞香氣乃卻活，不復(fù)亡也。以香熏死人，更加神驗(yàn)?！保|方朔《海內(nèi)十洲記》）返魂香究竟為何物，到今天還說法不一，不過從這些神乎其神的描述，可以看出當(dāng)時(shí)古人對(duì)香料的向往。

西方的香水比較適合西方人的一個(gè)主要方向是，西方的香水大部分是葷香，其制作香水的主導(dǎo)理念是源自動(dòng)物對(duì)氣味的追逐，換句粗俗的話來說，是發(fā)情香（當(dāng)然不至于發(fā)情，但都適合 引誘，是往欲望上傾斜的香），也即，比較突出人的性吸引力。這種香在中國的香品制作中，稱為葷香。

但本質(zhì)上，就像香水是西方人的主流生活必備品一樣，護(hù)膚品、洗護(hù)產(chǎn)品才是中國人的餐桌上主菜，而西方的香水就像甜點(diǎn)，可有可無。甚至網(wǎng)上有人評(píng)論：中國人用香水，有些違和。現(xiàn)在中國的香料業(yè)發(fā)展起來，或許你可以找到適合中國人的香了。

香味化妝品呼之欲出

購買一瓶保養(yǎng)品時(shí)，你是不是會(huì)習(xí)慣性地打開蓋子聞聞它的氣味？評(píng)價(jià)一款面霜時(shí)，你是不是愛用“香味純正自然”或者“香味人造廉價(jià)”等字眼？含精油或運(yùn)用“香薰療法”的護(hù)理品有沒有令你好感倍增？這些消費(fèi)習(xí)慣都告訴你，皮膚也是愛香的！

現(xiàn)代科技使得生活變得更便捷，為了更適合亞洲人的品位，化妝品專家們將帶有香味的天然植物萃取的香料加入化妝品之中， 使保養(yǎng)品增加了讓你喜歡的自然氣味，結(jié)合不同人體的香味，猶如淡淡的體香，令人欲罷不能。

其實(shí)將護(hù)膚品、洗護(hù)產(chǎn)品改良成香水化妝品的方式是不錯(cuò)的，比現(xiàn)在用香水更容易讓中國人接受，不直接作用在身體上，避免了過敏，減少了與汗水融合變臭的幾率。

而實(shí)事證明，的確簡(jiǎn)潔多 效的香水護(hù)膚品和香水洗護(hù)產(chǎn)品潛力非凡。比如，雪花秀妍閃至潤身體乳霜,因遵循雪花秀一貫的草本原香，具有安心定神的功效，沁脾怡人，讓肌膚持久散發(fā)靜雅氣息，而廣受亞洲女性的青睞；還有Jn:Dn聯(lián)名限量版美即黑藻酵力純凈潤透面膜，以其獨(dú)特的清新海洋植物香型而廣受青睞；水之密語靚彩染燙修護(hù)洗發(fā)露，因其淡雅迷人的花香而脫穎而出，加上改善受損發(fā)質(zhì)等功效而令90后趨之若鶩；2018年，國產(chǎn)香水洗發(fā)水的典范阿道夫的市場(chǎng)銷量一路突飛猛進(jìn)，與海飛絲、施華蔻等國際大牌不分伯仲；足以看出中國市場(chǎng)對(duì)于香水護(hù)膚品和洗護(hù)產(chǎn)品的需求。可以保持幾個(gè)小時(shí)以上香味的護(hù)膚和洗護(hù)產(chǎn)品備受中國消費(fèi)者追捧。

香味化妝品中的“香源”

隨著消費(fèi)觀念的升級(jí)，我國消費(fèi)者在購買洗發(fā)產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的成分、功效更為關(guān)注。添加了天然植物的化妝品之所以能幫人體激發(fā)體香，散發(fā)不同迷人的香氣，除了每個(gè)人因脂肪氧化不同會(huì)分解出不同的氣味， 還由于帶有香氣的植物都有其獨(dú)特的氣味分子結(jié)構(gòu)，它是由植物基因造成的。所以，一些能幫助人體散發(fā)迷人氣味的植物成為化妝品界的新寵，形成了一股化妝品新時(shí)尚。

玫瑰香型

中國古籍藥典《本草正義》載：玫瑰花，香氣最濃，清而不濁，和而不猛，柔肝醒胃，流氣和血……芳香諸品，殆無甚匹。用玫瑰花提煉的玫瑰食后香體養(yǎng)顏，可以說是鮮花護(hù)膚的鼻祖，不但香氣宜人，更重要的是大大提高護(hù)膚效果。比如南法莊園精油身體乳，天鵝絨般柔軟的玫瑰香氛是這款香型的主香。感性的白麝香，柏木和鈴蘭帶來清新和現(xiàn)代感。采用大馬士革玫瑰萃取，其精油具有再生、 舒緩、振奮的功效。

檸檬香型

檸檬富有香氣，能祛除肉類、水產(chǎn)的腥膻之氣。檸檬在化妝品市場(chǎng)上主要做為香料，講求的是香氣，故以7～8分熟綠皮檸檬為佳，因其果實(shí)的香氣及酸度略降，并帶甘甜滋味，特別受到化妝品界的喜愛。比如Fresh馥蕾詩香甜檸檬香沐浴露蘊(yùn)含檸檬，香氣甜美并能喚醒肌膚活力，還能有效抗氧化，使肌膚柔滑和緊致。活力果香與性感的花香相互交融，呈現(xiàn)一種心曠神怡、活力四射的愉悅感受。此外，檸檬清新的香氣，可以提神醒腦、振奮精神，緩解煩躁，凈化空氣。檬精精油對(duì)于皮膚及身體也有很多積極的調(diào)理作用。

青刺果香型

云南海拔約1400米的高山青刺果，云南納西姑娘常用涂在肌膚上來抵抗高原炙熱的陽光和強(qiáng)勁的風(fēng)，它的香甜野果氣味香氣有點(diǎn)像梅花，清冷、幽雅、勇敢獨(dú)立，由于可以持久留香于肌膚一整天，而備受化妝品界的關(guān)注。比如植物醫(yī)生青刺果沐浴露和身體乳，富含多種VA、VE等多種維生素，質(zhì)地清爽不黏膩，香味持久、淡雅。針對(duì)性防止肌膚皸裂，保持水潤柔嫩。

芒果香型

芒果獨(dú)特濃郁又帶有侵略性的獨(dú)特香氣，復(fù)雜程度堪比香水。其前調(diào)是濃郁的芒果香氣，帶著熱帶潮濕又熱情的風(fēng)襲來，一舉攻占你的嗅覺； 熱帶風(fēng)情散去，裹挾其中的木香隱隱露出來，仿佛置身一望無際的芒果園，木香洶涌而來，又很快散去，最終留下淡淡花香，縈繞鼻尖細(xì)細(xì)密密揮散不去。比如MA CHéRIE瑪馨妮花語蜜潤洗發(fā)露（滋養(yǎng)絲滑），復(fù)雜又雋永的香氣直抵內(nèi)心，聞過就再也忘不了，它的香氣，就是讓你愛上它的秘密武器。

櫻花香型

曾經(jīng)有幾個(gè)牌子出過櫻花味道的香水，印象里都很優(yōu)美清淡。記得是有武藏野、歐舒丹和花宮娜，櫻花的恬淡氣息，十分風(fēng)雅浪漫。而今，在護(hù)膚品中也能找到這種如夢(mèng)境一般的芳雅氣息。比如，The Face Shop菲詩小鋪櫻桃花清甜身體乳和沐浴露也擁有滿滿的櫻花香氣，讓人們?cè)谙醋o(hù)的同時(shí)感受到春意盎然，獨(dú)特的kakao外形包裝清新卡通設(shè)計(jì)圖案，萌趣可愛，甜蜜的櫻桃花香味持久，喜歡蜜桃的朋友一定會(huì)愛上它。

茉莉香型

多數(shù)人只知用茉莉花窨制茶葉， 而忽略其美容價(jià)值?！吨嗅t(yī)》主為：“此花馨香異常，順氣活血、調(diào)理氣機(jī)，入膳最宜?！比≤岳蚧ㄈ舾桑瑫窀?，每次三至五朵調(diào)入清粥食用，不僅能清心明目，還可令肌膚流溢生香。其中所含香精油、芳樟醇脂等物質(zhì)更有抑制色素形成及活化表皮細(xì)胞的妙用。