金小小妹，上億粉絲跟她買唇膏

陳霖

凱莉·詹娜家中的粉色化妝室。

凱莉·詹娜

1997年8月生于美國加利福尼亞州，2015年創(chuàng)辦“凱莉彩妝”公司，2019年被《福布斯》雜志評選為最年輕白手起家億萬富豪。

2007年，凱莉·詹娜才10歲，她和姐姐們錄制了她們的全天生活，并剪輯成真人秀《與卡戴珊們同行》。節(jié)目播出后，大受歡迎，凱莉隨之成為美國家喻戶曉的名人，其家族也聲名鵲起。凱莉的二姐金·卡戴珊是美國高調(diào)名媛，四姐肯達爾·詹娜是名模，被中國網(wǎng)友稱為“金小妹”，年齡最小的凱莉則是“金小小妹”。今年3月，未滿22歲的凱莉風頭卻超過了姐姐們，因為她成為《福布斯》最年輕的白手起家億萬富豪。此前保持這一紀錄的是臉書公司創(chuàng)始人馬克·扎克伯格，當年他23歲。

低成本、高收入的運營模式成就“商業(yè)奇跡”

在《與卡戴珊們同行》中，凱莉提到自己很喜歡魅可（MAC）的一款啞光唇膏，不久，這款唇膏便斷貨了。這讓凱莉意識到自己對觀眾的巨大影響力或許可以幫助她在彩妝領域開辟天地。2015年，她創(chuàng)辦了以自己名字命名的化妝品公司——凱莉彩妝。

凱莉·詹娜的照片。

卡戴珊家族的合照。

凱莉有一款爆款化妝品套裝——唇彩和唇線筆，其成本僅29美元（1美元約合6.7元人民幣），但經(jīng)她推介后，價格被炒到1000美元。據(jù)《紐約郵報》報道，2016年2月，凱莉公司的產(chǎn)品存貨已高達50萬套。每次凱莉的新品一面世，粉絲們便瘋狂搶購。截至2018年8月，凱莉彩妝的市值已達8億美元。

而這樣一個大熱化妝品品牌，它的運營成本卻非常低。凱莉彩妝只有12名員工，其中7名為全職員工，公司的運營和生產(chǎn)全部外包。這樣的低成本、高收入的運營模式讓《福布斯》稱之為“商業(yè)奇跡”。說起這場奇跡，不得不提凱莉搞定的銷售渠道：和猶爾他合作。

猶爾他是美國著名的美容產(chǎn)品連鎖零售商，在全美有近千家門店。據(jù)彭博社報道，2015年，猶爾他超過絲芙蘭，成為美國最大的美妝零售商，市場份額達到27%。猶爾他美妝店經(jīng)常有“猶爾他大禮包”——把人們走遍好幾個商場和專柜才能買到的熱門產(chǎn)品打包一起賣，被稱為“美妝愛好者的天堂”。凱莉找到猶爾他，因為她瞄準了年輕人，比如高中生：他們沒有信用卡，很難在網(wǎng)上刷卡購買心儀的產(chǎn)品，逛實體店成為他們消費的重要方式。果然，和猶爾他合作后，凱莉成功地將化妝品推廣到美國各州。目前，凱莉正準備開發(fā)定妝粉（蜜粉）和高光眼影的彩妝品，推廣到實體店。

一張照片報價百萬美元

說到自己的成功，凱莉曾感嘆：“社交媒體真的很神奇，我可以輕松地接觸到粉絲和客戶。”她能快速積累財富，是因為她在社交媒體上有強大的“吸粉”能力。

凱莉10歲出鏡，從童星一路成長為少女流量明星。一個小插曲是，她曾對自己的外貌自卑過，因為15歲那年，她與男友接吻時，被對方嫌棄嘴唇太薄?！斑@可是我的初吻！”凱莉耿耿于懷，回家后便開始研究化妝，試著把唇線外延，用唇妝增加嘴唇視覺上的厚度。但她發(fā)現(xiàn)這還是無法改變自己的容貌，于是做了豐唇手術。這時的凱莉和大多數(shù)少女一樣，幻想著變美可以改變點什么。

但很快，她便意識到自己應該做些“更有影響力的事情”。她開始舉辦一系列晚會，發(fā)布潮流服裝，還和四姐肯達爾一起出書。2014年，《時代》周刊將凱莉評為全球最有影響力的青少年，并稱贊她富有創(chuàng)業(yè)精神。

2018年是凱莉的“流量年”， 她的各種新聞層出不窮：她懷孕了，孩子爸爸是交往5個月的饒舌歌手特拉維斯·斯科特;她生下女兒后，為女兒訂制奢華童裝，一張孩子穿著特制版耐克球鞋的照片在網(wǎng)上瘋傳;她在社交媒體Instagram上有將近1.3億粉絲，其中女粉絲達1.1億，光是發(fā)一張?zhí)稍诘厣媳е畠旱恼掌?，就能收獲近千萬點贊。《時代》周刊又將她評為2018年全球互聯(lián)網(wǎng)最具影響力25人之一。

高人氣使凱莉的商業(yè)價值暴增，這讓她在賣貨之外還開辟了另一條財路。許多商家請她穿戴有自家品牌標志的衣物，讓她在Instagram上分享這些“帶貨照”。她發(fā)一張這樣的照片，報價是100 萬美元。相比之下，另一位流量擔當賽琳娜·戈梅茲的粉絲數(shù)將近1.5億，她的一張“帶貨照”也不過 80 萬美元;樂壇天后碧昂絲的“帶貨照”則是 70 萬美元。

娛樂界的“肯尼迪家族”

賣化妝品3年，凱莉的身家近10億美元。去年8月，剛滿21歲的她入選全美最富有的60位白手起家女富豪榜單，并登上《福布斯》雜志的封面。榜單一經(jīng)公布就引發(fā)質疑。很多人認為凱莉來自名流家族，家庭財力雄厚，人脈資源頗豐，壓根兒不是白手起家。還有網(wǎng)友調(diào)侃：“要是說凱莉·詹娜是白手起家，就好比你加熱了一個罐頭，還非說自己親手做了美味湯羹?！?p>

卡戴珊家族?關系圖

《福布斯》對此做了解釋，稱其有一套評估富豪的打分方式，1分表示財富完全是繼承而來，10分表示出身貧寒，曾遭遇疾病、父母早逝等困難，并完全靠自己的能力致富。在1分到10分之間，只要富豪得6分就算白手起家，而凱莉的得分是7分。凱莉也自辯，自己沒拿父母一分錢，從父母那里得到的只是一些經(jīng)營的忠告而已。

不過，凱莉的成功確實離不開家族的影響。比如，她的生意就得到母親克里斯的幫助?？死锼箮蛣P莉打理生意，還做公關，領取10%的管理費作為報酬。在凱莉的唇妝系列走紅之后，克里斯看到了商機，利用一些商務平臺大規(guī)模地推廣凱莉化妝品。

克里斯是電視名人、制片人、商人和作家。她最為人所知的成就就是打造了一個話題度極高的紐約名流家族。她和第一任丈夫、名律師羅伯特·卡戴珊育有3女，其中包括金·卡戴珊。1994年，橄欖球明星辛普森被控殺妻，最后在陣容豪華的“律師夢之隊”辯護下洗脫罪名。羅伯特是辛普森好友，也在律師隊伍之中。2003年，羅伯特因癌癥去世?？死锼购髞砑藿o十項全能運動員、奧運冠軍布魯斯·詹娜，肯達爾和凱莉都是他倆所生。2014年，克里斯和布魯斯離婚。一年后，布魯斯在60歲時突然變性，而克里斯公開表示支持他（她）的決定。這是當年轟動一時的大新聞。

克里斯善于制造輿論熱點和爆點。她以女兒們的日常生活為劇本，制作了《與卡戴珊們同行》節(jié)目。家族成員都紅得發(fā)紫，美國媒體甚至稱之為娛樂界的“肯尼迪家族”。考特尼·卡戴珊是家中長女，除了《與卡戴珊們同行》，她還于2009年和三妹科勒共同出演真人秀節(jié)目《考特尼和科勒玩轉邁阿密》。同時，她也成立了自己的品牌，開了多家服裝店。

金·卡戴珊排行老二，卻是卡戴珊家族的“話題老大”。2007年，她因與男友的性愛錄影帶走紅，進入影視圈，之后頻繁參加真人秀節(jié)目，還在《破產(chǎn)姐妹》等大熱劇集中客串。除了影視圈以外，她還混跡時尚圈，登上多本時尚雜志的封面。2011年，她與NBA球星克里斯·亨弗里斯辦了一場豪華婚禮。她出讓婚禮轉播權，再加上來自各方的婚禮贊助費，輕松將1790萬美元收入囊中，媒體稱她“分文未花就辦了場世界級的豪華婚禮”。與籃球明星的婚姻讓卡戴珊擴大了她在體育圈的知名度，但結婚70多天后，兩人就離婚了。這樁“閃離”又讓卡戴珊登上了各大媒體的頭條。2012年，她成立了自己的時裝品牌，后來去悉尼時裝周走秀，還發(fā)布了自己的彩妝品牌“KKW美人”。

老四金小妹肯達爾14歲出道，是炙手可熱的T臺明星，活躍于各大秀場。她是首位沒有試鏡便登上維秘大秀的模特。2013年，肯達爾與凱莉發(fā)布她們設計的“肯達爾與凱莉”服裝，一上市便被搶購一空。她還代言了雅詩蘭黛和意大利奢侈內(nèi)衣品牌拉佩拉。

凱莉說過，姐姐們的成就曾讓她很自卑，但她后來在美妝中找到了自我。最近，《時尚》雜志為這位年輕的美妝女富豪拍攝化妝視頻。她先是卸下粉艷的濃妝，然后畫上清透的裸色妝容。打上眼影時，她說：“我愛化妝，因為這讓我更自信、更有創(chuàng)造力?！?/p>