發(fā)展城市品牌 打造勞保用品新名片
——記第99屆中國(guó)勞動(dòng)保護(hù)用品交易會(huì)

文·圖/本刊記者 李志華 朱麗晶

2019 年10 月12-14 日，第99屆中國(guó)勞動(dòng)保護(hù)用品交易會(huì)暨中國(guó)應(yīng)急救援產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“勞保會(huì)”）在云南省昆明國(guó)際會(huì)展中心盛大召開(kāi)。勞保會(huì)由中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)主辦，每半年舉辦一次，至今已有近百屆的歷史，目前已成為全國(guó)勞保行業(yè)的頂級(jí)盛會(huì)。

本屆昆明勞保會(huì)，使用展示面積超過(guò)3 萬(wàn)m2，參展企業(yè)600 余家，展位數(shù)量將近1 000 個(gè)。借助云南這一連接南亞、面向東南亞的重要橋梁，昆明勞保會(huì)向全國(guó)展示了有色金屬王國(guó)——云南的傲人風(fēng)貌，成為開(kāi)發(fā)東南亞、南亞市場(chǎng)的一次絕佳契機(jī)，并將開(kāi)啟全國(guó)勞保安防應(yīng)急產(chǎn)業(yè)的“一帶一路”之旅。

在本屆勞保會(huì)上，來(lái)自山東高密、臨沂，河北邯鄲地區(qū)的三個(gè)產(chǎn)業(yè)集群展區(qū)格外引人注目。這種組團(tuán)參展的形式，更有利于突出區(qū)域特色，打造城市品牌。

高密展區(qū)

宏觀(guān)指導(dǎo) 腳踏實(shí)地辦實(shí)事

山東高密地區(qū)深耕于防護(hù)手套和勞保鞋生產(chǎn)，以“手足情”為核心點(diǎn)，致力于打造安防產(chǎn)業(yè)的手足部產(chǎn)品。在高密，規(guī)模以上的安防生產(chǎn)企業(yè)就有500 多家，規(guī)模以下的700 多家小微生產(chǎn)企業(yè)更是點(diǎn)多面廣。除此之外，還有從事安防行業(yè)的中間商、材料商、電子商務(wù)等單位，在這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈上，還有2 000 多家相關(guān)企業(yè)。

以地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群的角度進(jìn)行宣傳，山東高密是做得最早的，也是政府推動(dòng)效果最好的。高密市安防產(chǎn)業(yè)集群咨詢(xún)指導(dǎo)委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“指導(dǎo)委員會(huì)”）是介于政府和政府主管局之間的一個(gè)決策咨詢(xún)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)門(mén)為區(qū)域內(nèi)安防企業(yè)發(fā)展提供幫助和支持。

指導(dǎo)委員會(huì)辦公室主任介紹，高密市產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)相對(duì)齊全，如果論體量，安防產(chǎn)業(yè)并不算大，但卻是小產(chǎn)業(yè)、大作為，達(dá)到百億元銷(xiāo)售。通過(guò)5 年的培育發(fā)展，高密市安防產(chǎn)業(yè)稅收已從過(guò)去的零貢獻(xiàn)發(fā)展至如今的稅收2 億元。在高密市工業(yè)納稅前20 強(qiáng)企業(yè)當(dāng)中，安防產(chǎn)業(yè)占據(jù)了5 家席位，都超過(guò)千萬(wàn)元，如這次參展的星宇手套、登升安防。

高密安防產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，離不開(kāi)指導(dǎo)委員會(huì)的大力支持。指導(dǎo)委員會(huì)及時(shí)了解國(guó)家政策，把握發(fā)展風(fēng)向標(biāo)，幫助企業(yè)打開(kāi)思路，拓寬視野，確定市場(chǎng)定位。此外，還腳踏實(shí)地地為企業(yè)搞服務(wù)、辦實(shí)事。

一是充分利用展會(huì)平臺(tái)，打造平臺(tái)動(dòng)能。通過(guò)組織企業(yè)組團(tuán)參展，幫助安防企業(yè)尋找訂單、尋找客戶(hù)，同時(shí)讓企業(yè)開(kāi)闊眼界，了解國(guó)內(nèi)外前沿的產(chǎn)品技術(shù)信息。

二是依托科技，打造創(chuàng)新動(dòng)能，給傳統(tǒng)勞動(dòng)防護(hù)用品賦予科技新動(dòng)力。與全國(guó)各大學(xué)、科研院所進(jìn)行對(duì)接，幫助企業(yè)解決技術(shù)問(wèn)題，突破發(fā)展瓶頸，利用科技創(chuàng)新形成拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品真正的功能化。

三是發(fā)展電商，打造網(wǎng)上動(dòng)能。與電商平臺(tái)合作，通過(guò)政府搭建橋梁，打造高密市安防產(chǎn)業(yè)帶。通過(guò)5 年努力，高密市已有1 個(gè)鎮(zhèn)被阿里巴巴授予中國(guó)淘寶鎮(zhèn)，有4 個(gè)村被授予中國(guó)淘寶村。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上銷(xiāo)售，讓高密生產(chǎn)安防用品的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了全年生產(chǎn)沒(méi)有淡季。

國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化，給高密安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)空前的機(jī)遇。政府通過(guò)資源整合與對(duì)接，豎起高密“中國(guó)安防產(chǎn)業(yè)名城”這桿大旗，每年利用各種展會(huì)，組織企業(yè)集中參展，城市品牌也在國(guó)內(nèi)外逐漸叫響。讓那些原本野蠻生長(zhǎng)的企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，由過(guò)去的地?cái)傌?，變成了精?xì)品。通過(guò)這種形式，不僅讓大企業(yè)得到更多訂單，也能讓小微企業(yè)走進(jìn)展館，得到更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓大家談到買(mǎi)防護(hù)手套、勞保鞋，就能想到高密，無(wú)形中形成了一個(gè)品牌、一張名片。

臨沂展區(qū)

轉(zhuǎn)型升級(jí) 重視銷(xiāo)售與宣傳

山東臨沂地區(qū)主要的產(chǎn)品是紗線(xiàn)手套，以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主，出口則多集中在韓國(guó)、日本、中東等地。在新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換之下，臨沂的紗線(xiàn)手套產(chǎn)業(yè)也在不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，從以前單純的紗線(xiàn)手套，升級(jí)防切割、防火、耐磨等功能。目前，臨沂生產(chǎn)型企業(yè)有4 000 余家，商貿(mào)型企業(yè)1 500余家，全市年出口額超過(guò)200 億，內(nèi)銷(xiāo)額在400 億以上。

在臨沂市內(nèi)，擁有亞洲唯一的勞保專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)——臨沂輕紡勞保城，市場(chǎng)內(nèi)的商戶(hù)達(dá)到1 200 多家。另外還有美多商貿(mào)城，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)商戶(hù)200 多家，主要以勞保用品和機(jī)電為主；河?xùn)|五金城，有500多家勞保用品經(jīng)營(yíng)門(mén)店；大陸商業(yè)村是臨沂最早的勞保銷(xiāo)售集中店，雖然如今各方面條件不如其他市場(chǎng)，但依然聚集著大量商戶(hù)。

在對(duì)外銷(xiāo)售與宣傳上，臨沂市有很高的外貿(mào)補(bǔ)貼，資金到位快，每半年補(bǔ)貼一次；對(duì)于出國(guó)參展的企業(yè)，展位費(fèi)和人員費(fèi)用，政府實(shí)行報(bào)銷(xiāo)與補(bǔ)貼政策。

臨沂勞動(dòng)防護(hù)用品商會(huì)組織區(qū)域內(nèi)企業(yè)每年組團(tuán)參加勞保會(huì)，每屆的現(xiàn)場(chǎng)交易額在億元以上。目前商會(huì)共有會(huì)員1 136 家，主要是生產(chǎn)型、貿(mào)易型企業(yè)，其中外貿(mào)型的勞保企業(yè)有100 余家。

接下來(lái)，臨沂勞動(dòng)防護(hù)用品商會(huì)將進(jìn)一步爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)展會(huì)政府補(bǔ)貼政策，并繼續(xù)為會(huì)員企業(yè)進(jìn)行各方面的發(fā)展指導(dǎo)，同時(shí)也將致力于邀請(qǐng)全國(guó)勞保會(huì)到臨沂召開(kāi)，向全國(guó)展示沂蒙老區(qū)的發(fā)展風(fēng)采。

博采眾長(zhǎng) 助推產(chǎn)業(yè)集群化

河北邯鄲地區(qū)是第一次組團(tuán)來(lái)參加勞保會(huì)，本屆昆明勞保會(huì)邯鄲共有100 余家企業(yè)前來(lái)參展。邯鄲市勞動(dòng)用品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蘇洋介紹，邯鄲的勞保企業(yè)主要生產(chǎn)手套和勞保工裝，區(qū)域內(nèi)有上千家企業(yè)，目前協(xié)會(huì)下屬有400 余家。

邯鄲市勞動(dòng)用品行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立于2 01 9年8 月2 5日，策劃來(lái)參加昆明勞保會(huì)的準(zhǔn)備時(shí)間只有不到兩個(gè)月，時(shí)間比較倉(cāng)促，還有很多準(zhǔn)備不充分的地方。蘇洋說(shuō)，此次參展的企業(yè)不多，但明年上海的展會(huì)已經(jīng)提前開(kāi)始籌備，預(yù)計(jì)將會(huì)有四五百家企業(yè)參展。

協(xié)會(huì)目前還沒(méi)有做任何宣傳，會(huì)員都是自愿加入，在了解協(xié)會(huì)的運(yùn)作模式和發(fā)展整體規(guī)劃后，許多企業(yè)紛紛積極響應(yīng)。蘇洋介紹，靠一個(gè)企業(yè)自身單打獨(dú)斗，發(fā)展機(jī)會(huì)有限，如果想要上一個(gè)新臺(tái)階，必須要有統(tǒng)一的規(guī)劃。比如產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，需要考察學(xué)習(xí)，都可以通過(guò)協(xié)會(huì)的作用，帶動(dòng)整體行業(yè)發(fā)展，這也是協(xié)會(huì)成立的初衷。

邯鄲展區(qū)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和大眾安全意識(shí)的提高，勞保用品的功能性需要進(jìn)一步加強(qiáng)，需要摒棄從前低檔次、低質(zhì)量的生產(chǎn)模式，為產(chǎn)品賦予更多的科技含量。協(xié)會(huì)下一步將在企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)上下功夫，為企業(yè)提供科技、知識(shí)上的幫助，讓產(chǎn)品更加細(xì)致，功能性劃分更加清晰，定位更加準(zhǔn)確。

此次組團(tuán)參展，是為了博采眾長(zhǎng)，對(duì)比自身發(fā)展的短處，找出不足，擊破薄弱環(huán)節(jié)。同時(shí)也可以集中展示，便于促成交易。另一方面，協(xié)會(huì)也將規(guī)范區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)秩序，為會(huì)員提供便利，最終達(dá)到推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的目的。