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    卜睿:從“豆腐西施”到“創(chuàng)業(yè)盟主”

    2019-04-04 03:28:34王培蓮
    現(xiàn)代青年·精英版 2019年3期

    王培蓮

    從一開始的小作坊到2011年建起占地4000平方米的公司;從單獨制作豆制品到利用豆腐渣、豆腐漿養(yǎng)豬、養(yǎng)雞;從擺攤進城賣豆腐到O2O接收訂單;從一人發(fā)家到公司的每位農(nóng)民工實現(xiàn)年均4萬元的收入……“豆腐西施”談及7年創(chuàng)業(yè)路時表示,回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)看似沒那么“體面”,其實農(nóng)村到處是寶,抓好商機、利用資源、調(diào)整心態(tài),沒有不可能。

    “我做的豆腐與眾不同”

    “做豆腐,用得著上大學嗎?”10年前,從長春大學電子信息工程專業(yè)畢業(yè)的卜睿不想找工作,決心要回農(nóng)村老家做豆腐,父母聽說后火冒三丈,鄰里親戚也議論紛紛。

    可卜睿偏偏認為,“做傳統(tǒng)手工豆腐、樹品牌,大有商機”。她設(shè)想,開豆腐加工廠,把生產(chǎn)擴大到傳統(tǒng)作坊的100倍;堅持手工制作,開門店,打造“卜家豆腐”品牌。

    如今,卜睿的設(shè)想已一一實現(xiàn)。她注冊成立了吉林省昌睿食品有限公司,目前年銷售額500萬元。除了水豆腐、干豆腐和豆?jié){等豆制品,公司還發(fā)展經(jīng)營黑豬和土雞養(yǎng)殖等業(yè)務(wù),卜睿還發(fā)起成立了“長春市女大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”。在這個被大家稱為“豆腐西施”的姑娘看來,“農(nóng)村創(chuàng)業(yè)大有前景”。

    卜睿出生在長春市英俊鎮(zhèn)胡家村,家里幾代都做豆腐營生。大三那年,她在網(wǎng)上看到一個男孩因長期誤食含有“吊白塊”的豆腐而罹患尿毒癥的新聞。漸漸地,她萌生了畢業(yè)后用祖?zhèn)魇炙囍谱骶G色豆腐的想法,“在外上學時,吃到的豆腐都沒有家鄉(xiāng)的味道”。

    俗話說,人生有三大苦行業(yè)——打鐵、撐船、做豆腐。干這行,晚上就要進作坊,磨漿、熬漿、點腦、上包、壓包,一套流程下來就到了第二天凌晨4點,天一亮就得準備去早市銷售。

    “活兒累,賺錢又不多?!币婚_始,卜睿的父親卜精昌很難理解女兒的選擇,辛苦供她上大學走出了鄉(xiāng)村,她學成后卻要回頭走他們的老路。

    “因為我做的豆腐與眾不同。”別家的干豆腐按斤賣,卜睿做的則按張銷售。令同行和顧客佩服的是,卜睿手工做的干豆腐每一張重量都一樣,薄而有韌性。一張干豆腐切成10多米的長條,展開拉成圓圈,4個人拉住,還可以保持不斷。

    創(chuàng)業(yè)之初,卜睿只是按部就班做傳統(tǒng)手工豆腐,每天早上6點去早市銷售。但沒多久,她發(fā)現(xiàn)每張干豆腐的薄厚不一樣。例如顧客要兩斤,兩張干豆腐可能就有一斤七八兩,再拿一張又多了,只能在另一張干豆腐上撕一塊添稱?!霸缟咸?,每次這樣添稱很麻煩?!?/p>

    卜睿動起腦筋,能不能做出每張重量一樣的手工干豆腐?母親蔣素環(huán)聽后笑了,“煎餅有論張賣的,還沒聽說過干豆腐也論張賣”。

    做干豆腐是個技術(shù)活兒,要先把磨好的豆?jié){倒進大鍋反復(fù)蒸煮,再過包、點鹵水,然后把點好鹵水的豆腐腦薄薄地潑在模具里的棉線布上,棉線布經(jīng)過兩次折疊后,再潑豆腐腦,一層層地反復(fù),經(jīng)過壓制,一張張干豆腐才能做出來。

    要讓干豆腐薄厚均勻,就得保證每次舀出的豆腐腦重量必須一致。父母告訴卜睿,以他們幾十年的手藝都很難達到這種要求。

    架不住卜睿的軟磨硬泡,母親決定嘗試一下??删毩耸嗵欤€是沒成功。母親有些埋怨地對卜睿說,人不是機器,不可能每次舀出的漿子都一樣重。但卜睿還是不甘心。母女倆又堅持練了兩個月,奇跡出現(xiàn)了。

    每張薄厚和重量一樣的干豆腐,卜睿賣1元。比論斤銷售,1斤能多賺3元。憑借招牌干豆腐和純正的鹵水豆腐,兩年內(nèi)卜睿就開了3家門店。

    不斷折騰,與小作坊拉開距離

    想把豆腐生意做大,與小作坊拉開距離,就得擴大生產(chǎn)規(guī)模。雖然卜睿攢了點兒錢,但要重新選址建廠還差30萬元。卜睿沒想到,為了給自己湊錢,父母居然瞞著她賣了用來養(yǎng)老的回遷樓。

    “家人傾其所有支持我,我必須得做好?!辈奉蕚浯蟾梢粓?。2011年下半年,正規(guī)標準的新廠房建好了,每天可以產(chǎn)上萬斤豆腐,是小作坊產(chǎn)量的100倍。這樣的生產(chǎn)規(guī)模,卻讓不少同行看起了熱鬧,“這么多豆腐賣給誰?”

    “熱鬧”不止于此,卜睿又繼續(xù)投資10萬元,給豆腐注冊了“卜家”的商標,還申請通過QS質(zhì)量認證。卜睿說,“不能等機會來了,才想著提高自己,要做好充分準備,商機一來,隨時可以抓住”。

    無意中一次看報,卜睿發(fā)現(xiàn)了重要商機:吉林省很多大企業(yè)和單位的食堂采購豆制品困難,當時幾乎沒有企業(yè)能夠提供QS質(zhì)量認證的豆腐,產(chǎn)量也少。

    “我可以把各大單位食堂作為目標客戶?!币驗椴奉Ia(chǎn)的豆腐有QS質(zhì)量認證,很快她就與吉林大學達成了合作,負責供應(yīng)吉林大學23個食堂的豆腐。開門紅后,卜睿又陸續(xù)和長春多家中小學簽約。2012年,她的豆腐銷售額一下增長到300萬元。

    喜歡琢磨的卜睿還為每天做豆腐產(chǎn)生的大量豆渣找到了“消耗對象”——黑豬。

    一次在山區(qū)的同學家吃飯,卜睿發(fā)現(xiàn)同學家里飼養(yǎng)的黑豬是沒經(jīng)過改良的純種黑豬,吃糧食長大,養(yǎng)一年才出欄,“只用白水煮這種黑豬肉,吃起來就很香。”

    后來她了解到,這是東北傳統(tǒng)的荷包豬,非常稀少,是進入高端肉制品市場的優(yōu)良品種。由于養(yǎng)殖時間長,養(yǎng)黑豬的人少,卜睿費了很大勁兒才找到13只小豬。為保持品種純正,她要求自繁自養(yǎng),3年內(nèi)只養(yǎng)不賣。

    養(yǎng)豬的時候,卜睿又動起腦筋:很多人愛吃帶大理石花紋的雪花牛肉,會不會也有雪花豬肉呢?為了找答案,她分別把豬養(yǎng)到不同月份宰殺。一直養(yǎng)到16個月時,驚喜出現(xiàn)了,瘦肉里終于出現(xiàn)了大理石花紋。

    把豬養(yǎng)16個月才上市,一斤黑豬肉40多元,比普通豬肉市場價格高出3倍,連父母都覺得卜睿太能折騰,總是想弄出點兒新花樣。

    卜睿的“新花樣”在市場上大受歡迎。在2014年舉辦的長春農(nóng)博會上,“卜家”黑豬肉一周內(nèi)銷售額就達10萬元。黑豬肉的生產(chǎn)和銷售也成為公司創(chuàng)收的又一個重要來源。

    發(fā)起成立女大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

    如今,卜睿的企業(yè)從最初的30平方米小作坊,發(fā)展到占地面積4000平方米的廠房,產(chǎn)品從豆制品發(fā)展到黑豬肉、土雞、土雞蛋等多種農(nóng)產(chǎn)品,銷售渠道也從早市發(fā)展到與多家大企業(yè)和學校合作,開門店、進駐大型超市等。她的企業(yè)還先后解決了當?shù)剞r(nóng)村100多名剩余勞動力的就業(yè)問題。

    這幾年,經(jīng)常有人在網(wǎng)上看到卜睿的報道,慕名來討教做豆腐的手藝,卜睿都會毫無保留地分享。現(xiàn)在,已經(jīng)有一些大學畢業(yè)生被吸引加入卜睿的企業(yè),和她一起在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。

    2015年,卜睿發(fā)起成立了“長春市女大學生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”,有27名創(chuàng)業(yè)女大學生加入。大家互通有無,分享銷售渠道。聯(lián)盟還為很多成員爭取到清華大學、北京大學、義烏電商培訓等學習機會。

    把聯(lián)盟打造成連接城市和鄉(xiāng)村的樞紐是卜睿的初衷,在她的規(guī)劃里,創(chuàng)業(yè)者可以用新知識、新技術(shù)和新模式幫助和引導(dǎo)村民生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品,再通過互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。

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