逆境突圍決勝市場(chǎng)
——華能達(dá)拉特發(fā)電廠發(fā)電量指標(biāo)連破建廠紀(jì)錄

華能達(dá)拉特發(fā)電廠 沙萍

隨著新一輪電力體制改革的啟動(dòng)，自2016年起，華能達(dá)拉特發(fā)電廠（簡(jiǎn)稱達(dá)電）計(jì)劃電量呈斷崖式驟降，內(nèi)蒙古自治區(qū)下達(dá)給達(dá)電的全年計(jì)劃小時(shí)數(shù)同比縮減七成！

面對(duì)嚴(yán)重的電量“饑荒”，面對(duì)復(fù)雜多變、持續(xù)升級(jí)的電力市場(chǎng)激烈搏弈，擁有8臺(tái)機(jī)組的達(dá)電堅(jiān)韌尋求發(fā)展新路。2018年，達(dá)電以前所未有的氣勢(shì)在逆境中突圍，創(chuàng)造出建廠以來發(fā)電量指標(biāo)的一系列新突破——機(jī)組運(yùn)行方式、單日發(fā)電量、8機(jī)連續(xù)運(yùn)行天數(shù)、月度利用小時(shí)數(shù)均締造建廠新紀(jì)錄！

傾力開拓“大用戶”

達(dá)電身處蒙西電網(wǎng)電廠密集、負(fù)荷緊張的區(qū)域。在計(jì)劃電量銳減、限價(jià)交易政策落地的雙重不利因素面前，“大用戶長(zhǎng)協(xié)”扎扎實(shí)實(shí)支撐起達(dá)電增發(fā)電量的半壁江山。

達(dá)電一方面堅(jiān)定鞏固與希望鋁業(yè)等傳統(tǒng)大用戶的交易電量長(zhǎng)期協(xié)議，另一方面，充分利用機(jī)組多、邊際貢獻(xiàn)率較高、開機(jī)方式靈活、發(fā)電成本相對(duì)較低的優(yōu)勢(shì)，努力尋找“重量級(jí)”長(zhǎng)協(xié)電量。

廠領(lǐng)導(dǎo)班子自我加壓，實(shí)行爭(zhēng)取和維護(hù)大用戶的分片負(fù)責(zé)制，一年行程10萬多公里，走訪足跡從鄂爾多斯周邊延伸到自治區(qū)各盟市以及北京、山西、河南等地，高密度與地方經(jīng)信局、供電局、大用戶負(fù)責(zé)人深入溝通，以長(zhǎng)協(xié)穩(wěn)定月度交易量，優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)。

依據(jù)大型企業(yè)在自治區(qū)的分布實(shí)際，達(dá)電將全區(qū)分為三個(gè)業(yè)務(wù)區(qū)域派駐區(qū)域經(jīng)理，同時(shí)向內(nèi)蒙古電力公司、鄂爾多斯市相關(guān)部門派駐人員，及時(shí)在業(yè)務(wù)集中的烏蘭察布市設(shè)置辦事處?！白馍弦婚g小民房，拼湊幾張桌椅幾張床，就是全部家當(dāng)！”滴水成冰的隆冬季節(jié)，簡(jiǎn)陋陰冷的烏蘭察布辦事處里卻激蕩著開辟新天地的豪情，營(yíng)銷人員積極與用戶洽談交易，實(shí)時(shí)維護(hù)現(xiàn)有資源，第一時(shí)間收集相關(guān)政策信息，為全廠決策輸送第一手資料。

冷暖共擔(dān)，合作共贏。用戶感受著達(dá)電強(qiáng)有力的后援扶持和“真金白銀”的用電成本降低。達(dá)電每個(gè)月都會(huì)登門拜訪用戶，了解用戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。當(dāng)用戶遇到設(shè)備維修難題時(shí)，達(dá)電第一時(shí)間調(diào)派專業(yè)技術(shù)骨干無償提供技術(shù)馳援。當(dāng)大用戶企業(yè)在為獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)而上下奔走時(shí)，達(dá)電熱誠(chéng)與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，最終助力促成用戶以最短時(shí)間拿到市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，更快享受到優(yōu)惠政策。

達(dá)電鍥而不舍的真誠(chéng)迎來了一家家大型集團(tuán)公司加盟達(dá)電長(zhǎng)協(xié)用戶，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。2018年，客戶名單已經(jīng)從三年前的幾家發(fā)展到包括自治區(qū)7個(gè)盟市的27家大型企業(yè)。

2018年1～11月，達(dá)電交易電量分外耀眼——89.8億千瓦時(shí)，同比增加38.9%！發(fā)展大用戶長(zhǎng)協(xié)交易，切切實(shí)實(shí)成為達(dá)電提質(zhì)增效“主力軍”。

達(dá)拉特發(fā)電廠全景。（段俊生攝）

全員參與“大營(yíng)銷”

清醒預(yù)判電力改革趨勢(shì)，達(dá)電“大營(yíng)銷”理念日臻成熟：全員參與、開拓市場(chǎng)——達(dá)電在北方公司首家推出“全員營(yíng)銷”策略。

“這是我們的船，我們是船上的一員。全員售電，人人有責(zé)?！边_(dá)電《企業(yè)宣傳冊(cè)》和市場(chǎng)營(yíng)銷形象宣傳片持續(xù)刷爆職工的微信朋友圈。告別衣食無憂的日子，達(dá)電人已將主力電廠的優(yōu)越感轉(zhuǎn)化為勇奪市場(chǎng)、共赴時(shí)艱的責(zé)任感。

被職工贊為“史上最牛獎(jiǎng)金”的《爭(zhēng)取電量獎(jiǎng)勵(lì)辦法》閃亮登場(chǎng)。它進(jìn)一步規(guī)范細(xì)化全員營(yíng)銷工作各環(huán)節(jié)，設(shè)立季度、年度營(yíng)銷明星獎(jiǎng)，電量獎(jiǎng)勵(lì)力度進(jìn)一步加大。

“付出就有回報(bào)”的獎(jiǎng)勵(lì)制度極大地調(diào)動(dòng)職工加入電量營(yíng)銷隊(duì)伍的熱情。2018年前11個(gè)月，非營(yíng)銷人員為達(dá)電爭(zhēng)回電量累計(jì)達(dá)12.12億千瓦時(shí)，同比增加四成！“全員營(yíng)銷”成為達(dá)電爭(zhēng)發(fā)電量征程上的“輕騎兵”。

多向增盈“大視野”

廣闊視野才有廣闊市場(chǎng)。達(dá)電在拓展電力市場(chǎng)的道路上行走得愈發(fā)穩(wěn)健。

“早”接軌。達(dá)電作為北方公司最早實(shí)施大用戶直購(gòu)、全員營(yíng)銷策略的企業(yè)，營(yíng)銷工作全面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化配置，區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷專工、辦事處各司其職，高效運(yùn)作。

“早”試水。達(dá)電敏銳捕捉國(guó)家建設(shè)達(dá)旗經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和國(guó)家首批試點(diǎn)配售電公司落戶開發(fā)區(qū)的利好，在行業(yè)內(nèi)率先注冊(cè)成立能源管理服務(wù)有限公司。這讓達(dá)電擁有了開拓開發(fā)區(qū)用電市場(chǎng)的“綠卡”，可以充分利用輸配網(wǎng)距離達(dá)電電源點(diǎn)距離近、成本低、電價(jià)低的優(yōu)勢(shì)，吸引更多用戶。

“早”下水。蒙西電網(wǎng)2016年相繼推出并網(wǎng)運(yùn)行管理以及輔助服務(wù)管理“兩個(gè)細(xì)則”?！皟蓚€(gè)細(xì)則”對(duì)配合電網(wǎng)調(diào)負(fù)荷分外嚴(yán)苛，同時(shí)細(xì)則也規(guī)定，負(fù)荷調(diào)整優(yōu)異就給予補(bǔ)償電量。達(dá)電吃透政策、用好政策，從“兩個(gè)細(xì)則”中挖掘政策利好，跨部門組建技術(shù)攻關(guān)小組，全程跟進(jìn)8臺(tái)機(jī)組運(yùn)行狀態(tài)，持續(xù)調(diào)節(jié)優(yōu)化關(guān)鍵指標(biāo)。2017年僅用半年時(shí)間，70余項(xiàng)技術(shù)難題被破解，機(jī)組調(diào)節(jié)速率平均值同比上年提高70%，升降負(fù)荷響應(yīng)時(shí)間縮減一半以上。與此同時(shí)，“創(chuàng)電量領(lǐng)先、爭(zhēng)指標(biāo)優(yōu)秀”值際競(jìng)賽活動(dòng)在五個(gè)值間異常活躍。每月的“電量之星”評(píng)比吸引著運(yùn)行人的目光。

出色的深度調(diào)峰能力，為達(dá)電不斷創(chuàng)造出更多發(fā)電機(jī)遇。2018年前10個(gè)月，達(dá)電收獲補(bǔ)償電量超過1.82億千瓦時(shí)，直接帶來零成本的收益達(dá)到5141萬元。

2018年，達(dá)電提出的發(fā)電模式新思路，得到有關(guān)單位的大力支持配合。9月4日13時(shí)35分，建廠27年來受限于電網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)、1至4號(hào)機(jī)組最多運(yùn)行3臺(tái)的日子成為歷史。4號(hào)機(jī)組第一次獨(dú)立帶4號(hào)母線直送民安變！自9月4日起，建廠以來第一次8臺(tái)機(jī)組實(shí)現(xiàn)最長(zhǎng)連續(xù)運(yùn)行45.52天！9月份當(dāng)月月度利用小時(shí)數(shù)第一次超過全網(wǎng)平均水平！10月17日單日發(fā)電量第一次突破6400萬千瓦時(shí)，創(chuàng)造建廠以來單日發(fā)電量新紀(jì)錄！

這具有里程碑意義的“四個(gè)第一次”，大大提振了全廠士氣。繼11月23日，提前38天完成北方公司調(diào)整后的128.99億千瓦時(shí)的年度目標(biāo)后，全廠職工再接再厲，12月9日，達(dá)電提前22天勝利完成北方公司下達(dá)的135億千瓦時(shí)的全年奮斗目標(biāo)。

目前，達(dá)電正在以主力電廠的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，繼續(xù)爭(zhēng)發(fā)每一度電量。勇于突圍、勇于求變，經(jīng)歷一次次考驗(yàn)的達(dá)拉特發(fā)電廠，正在展示出成熟發(fā)展的動(dòng)人姿態(tài)。