“路人甲”湯瑜

本刊記者 墨影 武筱婷

對于泉州圓緯機行業(yè)的老板們來說，湯瑜把自己定義為一個“外來者”，他可以更為冷靜地看待這個圈子；他把自己定義為一個“學生”，他尊重這些同行，是他們把行業(yè)做得欣欣向榮，世界獨大。

湯瑜不希望自己是一個有標簽的人，他做到了。聊了幾個小時，記者依舊沒想到哪類人設更符合他，他給了我們太多出乎意料。

住在精鎂廠里，每天早上七點左右到辦公室，八點車間轉轉，然后回到辦公室安排一天的工作，晚上七八點左右離開辦公室回宿舍睡覺。這是湯瑜相對固定的工作軌跡。

“這樣的生活多單調啊！”

“不不，我是一個很小資的人。”湯瑜的回答讓記者有些猝不及防?！霸诠?，我是企業(yè)的掌舵人，必須攬起企業(yè)這堆事情，讓‘船’正常行駛?？沙隽似髽I(yè)的大門我就是‘路人甲’?！蓖ǔＴ谥苣瑴o自己放上一天或者半天假，享受獨處或天倫之樂，出去吃一頓喜歡的飯，或者去廈門的海邊散散步。

路人甲湯瑜一點也不宅，他樂于嘗試新鮮事物，50多歲的他會去跳傘、潛水，還計劃去一直向往的南極旅游；路人甲湯瑜還很“潮”，滴滴、摩拜一出現(xiàn)他就使用，還早早玩上了智能音響。

他如此游刃有余地平衡在工作和生活中間，著實讓人羨慕。

他說，“不同的閱歷會讓人有不同的成長，我希望自己立體、豐滿地享受工作與生活。”

在針織機械圈隨遇而安

今天的湯瑜而言，記憶可能早已有些模糊，記者卻從旁人口中得以管窺他當時的壓力：精鎂是在做得最好的時候被收購，“新人”接手不管是企業(yè)內部還是供應商、客戶都存在一定質疑，都在等著看湯瑜到底是否有“兩把刷子”。顯然，湯瑜能隨遇而安，也肯扎實做事，還做得不錯。

湯瑜最近在循環(huán)一首歌，是秋褲大叔的《一晃就老了》。聊天時，他也喚醒“小愛”（智能音箱）一直播放著。“我覺得說得好像就是我們這代人的故事?！睖ふf。

而湯瑜的故事，則被命運或是際遇圈定在了針織機械這個圈子里。

“行業(yè)中很多優(yōu)秀的人才都在發(fā)展過程中流失了，我就像‘熊貓’一樣的存在。”聊到自己的履歷，湯瑜自我調侃道，“可能我這個人能力有限，做其他的行業(yè)我不懂、不敢，也玩不來。就在針織機械這個他熟悉、敢玩的領域，他一做就是一輩子。

湯瑜是針織機械行業(yè)的“老革命”，1983年從學校畢業(yè)，他就被分配到了上海針織機械一廠的技術崗。上世紀九十年代初期，上海產(chǎn)業(yè)轉移的苗頭已經(jīng)出現(xiàn)，湯瑜也在那時走出了國有企業(yè)的舒適區(qū)，憑借自己多年積累的技術優(yōu)勢，成為了香港中大集團的一名銷售，做得風生水起。2003年，在圣東尼開始籌備中國公司的機會中，湯瑜基于中大集團與圣東尼的多年合作，開始擔任圣東尼中國公司的運營總監(jiān)。再到2010年，圣東尼收購精鎂機械，他又在2013年初受命來擔任泉州精鎂機械有限公司總經(jīng)理。

“當時來到精鎂是什么巧合么？”記者問。

“可能是因為我隨從性比較強吧！”很明顯湯瑜說的這不是最主要的理由，圣東尼在中國開業(yè)后湯瑜就一直擔任運營總監(jiān)，專業(yè)背景過硬，當年圣東尼收購精鎂，他自然是最佳人選。

“從魔都到泉州可有心理落差？”

“當時在這個位置上，有太多事情要做，忙完我就只想睡覺了，顧不上什么心理落差。”

“那剛接手精鎂是否困難重重想放棄？”

“再難都要硬著頭皮扛起來，也真的從未想過打退堂鼓?！奔葋碇?，則安之。初來乍到的種種困難，對于

“精鎂接力，我這一棒不貪大！”

其實，2018年精鎂機械的業(yè)績增長在外人看來是極為可觀的，可湯瑜一直保持著一份謹慎謙虛的心態(tài)，不愿意過多去談成績，但他并不否認精鎂的成長?！翱陀^來講，現(xiàn)在比我們優(yōu)秀的企業(yè)，銷量沒有我們大；銷量比我們大的企業(yè)，質量沒有我們做得好?！痹跍た磥恚V機械現(xiàn)在正處在學習、成長、上升、發(fā)展的階段，關鍵在于把握好自己，扎實產(chǎn)品技術與質量，在市場好的時候分一杯羹，市場不好的時候也能爭取到小豐收。

“這其中就有行業(yè)里流傳的那個比喻，有些業(yè)務喝湯，有些業(yè)務吃肉，對么？”記者問。

“其實這些‘肉’也在變化。”湯瑜解釋說，市場上永遠會有一批尖端客戶，這些客戶的要求也是常變常新的，他們的“口味”也在發(fā)生著變化，由不得精鎂放松。同時，也更審慎地評估自身發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“多面”湯瑜會生活、愛工作，每件事都會投入去做。

2010年，圣東尼收購精鎂機械100%股份?！罢沁@樣的企業(yè)性質，決定了精鎂的管理模式?！睖じ嬖V記者，“在圣東尼總公司的支持下，精鎂在技術研發(fā)等方面都是有章可循的，所以我們有更多精力可以花在非一線生產(chǎn)上。”精鎂機械采用團隊模式承接管理，調動的是每個員工的積極性和主動性，而非一人獨大?！斑@樣我們每個人的目光是接力式的，也能夠集思廣益?！边@也是精鎂機械發(fā)展的優(yōu)勢所在。

“虛胖沒有意思！精鎂在我這一棒的時候，我不能保證做得多大，但是我希望能夠為后面快速發(fā)展打下基礎?！边@時，湯瑜謹慎的心態(tài)再次得到充分表現(xiàn)，他認為當前精鎂的發(fā)展應該求穩(wěn)不求快，首先要強，再求大。

在這樣的發(fā)展思路下，篩選客戶也就成了精鎂機械銷售人員的必修課。湯瑜告訴記者，企業(yè)身處這樣的環(huán)境當中，作為掌門人，特別需要沉得下來的心態(tài)，嚴把收款，不貪多，才能收獲高質量的大客戶。據(jù)了解，一般情況，現(xiàn)在精鎂機械的銷售員拿到的都是在公司報價系統(tǒng)上的報價，可以有效保證價格和付款，首付一般客戶可達70%。

湯瑜認為，每家企業(yè)的當家人都需要積極尋找新的契機，著力規(guī)劃，讓品牌更具可成長性。

快問快答

《紡織機械》：您認為自己的長處是什么？

湯瑜：如果一定要說，那應該是我可以在當下的環(huán)境中把事情做好，有時候選擇不了環(huán)境，但我可以努力適應環(huán)境。

《紡織機械》：您有哪些困惑？

你不想殺人流血，人家卻不同意和平被搶劫。好在鳥窩大師早已料到這一節(jié)，在他的大唐變文兼雜劇《萬花記》里講得明明白白：“人少勢弱則圍之，人多勢眾則逃之。”老黃一招手，十來個山賊由門外擁進來，殺氣森森逼人，八個拿錘子的圍著匠作行四杰，四個舉锏的包抄了京衙衛(wèi)的名捕，老黃自己抽出刀，穩(wěn)穩(wěn)朝赤手空拳的袁安走來。

湯瑜：時間過的太快，覺得知識不夠，支撐不夠，要自我學習。

《紡織機械》：您給自己的管理水平打幾分？

湯瑜：不打分，打高了是驕傲自滿，打低了是否定自己。

《紡織機械》：人生下一個階段有哪些打算？

湯瑜：退休以后，享受生活，不單是旅游，要找到自己的定位。

《紡織機械》：最開心的事情？

湯瑜：這兩年年底看報表的時候。

《紡織機械》：最害怕的事情是什么？

湯瑜：最害怕的是變老。

《紡織機械》：您崇尚的理念？

湯瑜：敞開的心態(tài)，拿來主義，有好的就吸收，哪個階段更適合我的企業(yè)發(fā)展就學習。

《紡織機械》：您希望留給別人什么印象？

湯瑜：精神飽滿的路人甲。充滿正能量，陽光的小老頭。

“圓緯機行業(yè)要更具成長性！”

“我們可以粗略地給圓緯機行業(yè)算一筆賬，如果現(xiàn)在一年圓機的銷量在2萬臺，一臺十萬元人民幣，那這就是一個20億的市場?？赡苓@20億在別的行業(yè)中微不足道，所以也沒有吸引到更多有力量、有前瞻性眼光的企業(yè)關注。那就更需要我們依靠自身來發(fā)展、突破！”湯瑜說，這恰恰是最難的。

這個行業(yè)要取得更大突破，需要企業(yè)集體意識的覺醒。

對于圓緯機行業(yè)當前的發(fā)展，湯瑜有著自己的思考。

“現(xiàn)在的企業(yè)在做橫向或者縱向比較的時候，更多關注的是銷量的多少，而非新的管理模式、新加工設備、新技術的投入，這就使得我們行業(yè)的發(fā)展后勁兒很弱。”湯瑜認為，每家企業(yè)的當家人都需要積極尋找新的契機，著力規(guī)劃，讓品牌更具可成長性。

“這也是企業(yè)留住關鍵人才的關鍵。如果一個技術人才認為企業(yè)沒有發(fā)展的空間，而去自己當老板，‘占山為王’，則是把力量從強勢的地方剝離出來，相當于在分散行業(yè)前行的資源與力量?！睖ふf到的這種現(xiàn)象，在各個行業(yè)都很多?？扇魏我粋€行業(yè)的發(fā)展，更多需要的是“串聯(lián)”的力量，而非“并聯(lián)”，未必每個人都要做老板，最強大的配置應該是將每個人的能量放在對的位置上。

湯瑜表示，現(xiàn)在中國圓緯機行業(yè)在世界上都沒有對手，占有絕對優(yōu)勢，如何讓這個行業(yè)取得更大的突破，需要行業(yè)企業(yè)集體意識的覺醒，也需要行業(yè)領頭羊企業(yè)的前瞻性思維。如今，值得慶幸的是已經(jīng)出現(xiàn)了圣東尼、卜碩等渴望變化的企業(yè)在進行業(yè)內資源整合，更有了中國紡織機械協(xié)會圓緯機行業(yè)分會的組織力量。

作為中國紡機協(xié)會圓緯機行業(yè)分會的第二屆執(zhí)行會長，湯瑜十分慶幸自己是在上一任執(zhí)行會長黃立震的基礎上延續(xù)工作。“在黃總任職期間，圓緯機行業(yè)從一盤散沙的狀態(tài)逐漸有了組織，各項活動欣欣向榮，而我這個‘行業(yè)新兵’也有了為大家做實事的切入點。”湯瑜希望從企業(yè)自身最迫切的需要引申出能夠引起行業(yè)共鳴的點，“比如，我們今年依舊要進行的歐洲考察，就是希望利用這些國外先進的加工與管理思維來啟發(fā)我們的同行，引導我們這個傳統(tǒng)行業(yè)邁向更高端的制造水準?！?/p>

湯瑜希望能夠在這一年的任職期間通過實實在在惠及企業(yè)的活動來提高分會的含金量，讓會員單位充分感受到這個組織的價值與品牌影響力。

在針織機械行業(yè)三十余載，作為行業(yè)的“老人”，他渴望看到一個有朝氣的行業(yè)，作為被收購后的精鎂第一“接棒人”，他期待看到一個更具生命力的精鎂。

據(jù)湯瑜透露，今年底，精鎂機械將搬遷至洛江，新工廠占地近3萬平方米，投資近一個億。如此大手筆，在一片競爭紅海的當下著實罕見?！拔覀冞@次搬遷并非簡單的小廠換大廠，而是從企業(yè)長遠規(guī)劃考慮，搬遷后不管是企業(yè)管理還是產(chǎn)品質量都會有一定程度的提升?！睖ず軜芬饪吹狡髽I(yè)這樣“質”的成長，“即使在我功成身退以后，精鎂還是可以很好地發(fā)展下去，這就是我極大的成就了。”

那時候的湯瑜，可能正在上海的街頭嘗試什么新鮮事物，可能正在南極旅游，也可能正在家里的廚房研究什么新的菜品，可能……

記者手記

下山虎威

湯瑜的辦公室里掛著一張下山虎，讓記者頗為意外，他這么柔和的人很難讓人聯(lián)想到虎，還是下山覓食的餓虎。細問方得知，他屬虎，畫為友人所贈，掛在辦公室大概是想提醒自己，要時時刻刻，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

管理不易，當橫向或者縱向分析財務數(shù)據(jù)，或者解決意外情況、小眾化事件時，就需要考驗領頭羊的能力?！蔼q如學自行車，剛開始學的時候只能看眼前的幾米，騎得也很辛苦，當真正學會了以后，看得距離自然就遠了，甚至可以左顧右盼。”大數(shù)據(jù)時代，需要我們不斷學習、拓展思路，不能把思路定在眼前。

站得高，才能看得遠，湯瑜會把自己的格局做大，眼光放遠，直面困難。

這于湯瑜，于精鎂機械都是一場需要全力以赴的征程。（墨影）