諸水夫篳路藍(lán)縷 玉汝于成

本刊記者 墨影／文 趙國(guó)玲／攝

一輛自行車，每天騎上四五十公里，挨家挨戶給紡織廠修理鋼筘；

一早天不亮就出發(fā)，輾轉(zhuǎn)紹興、蕭山再到杭州，在夜幕的路邊等著無(wú)期的過(guò)路車捎一程回家，只為拎回兩兜40多公斤的鋼筘材料；

一臺(tái)手扶拖拉機(jī)，在坑坑洼洼的路上，全身顫抖著開(kāi)足馬力才到了十來(lái)邁，遇上大雨根本不敢擦一把地往前趕，只為了到紹興給筘片做除銹……

篳路藍(lán)縷，以啟山林。用來(lái)形容紹興紡織器材有限公司董事長(zhǎng)諸水夫，再合適不過(guò)。大概除了他自己沒(méi)人體會(huì)得了水富鋼筘起步時(shí)他吃了多少苦。

“當(dāng)時(shí)比我能吃苦的人大概沒(méi)有了！”他笑道。

“如果當(dāng)時(shí)老實(shí)巴交做個(gè)農(nóng)民，可能就不會(huì)有這些苦了?！庇浾咂鋵?shí)有些不解。

“做鋼筘本來(lái)就是我的愛(ài)好，也是當(dāng)時(shí)唯一讓我看得到希望的事情，再難我也想試一試。年輕嘛！二十來(lái)歲正是陽(yáng)光的時(shí)候，有的是勁兒！”

0001 號(hào)個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照

20歲之前，諸水夫根本不知道鋼筘是干什么的。

1981年，諸水夫20歲，通過(guò)考試進(jìn)入了村辦的鋼筘廠。在那里，他快速成長(zhǎng)。但命運(yùn)并沒(méi)有讓他按照預(yù)想的未來(lái)順利進(jìn)行下去。23歲，由于家庭原因，他離開(kāi)了村辦鋼筘廠。然而，已經(jīng)掌握了相對(duì)嫻熟的鋼筘生產(chǎn)技術(shù)的他，不愿意再“放下扳手，撿起鋤頭”。

“我要吃技術(shù)飯！”

諸水夫用全部家當(dāng)湊了不到300塊的“啟動(dòng)資金”，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。“湊到錢，我先花153塊錢買了一輛自行車！”說(shuō)到這，他依然有些小興奮。

正是這輛自行車，擴(kuò)大了他資本原始積累的半徑。他騎著自行車挨家挨戶為紡織廠修理鋼筘。很快，他憑借自己的“絕技”，成了紡織廠擋車工十分歡迎的“諸師傅”，“那是因?yàn)槲铱梢栽诳棽紮C(jī)上直接修補(bǔ)鋼筘，修理好后馬上開(kāi)機(jī)，這對(duì)于承包機(jī)臺(tái)的擋車工而言無(wú)疑是可以多掙錢的好技術(shù)?！薄皠e人修一片鋼筘三塊錢，我修一片鋼筘十塊錢！”過(guò)硬的技術(shù)，讓諸水夫不愁賺錢。

同期，諸水夫越來(lái)越多從廣播里聽(tīng)到中央關(guān)于“鼓勵(lì)和扶持個(gè)體經(jīng)濟(jì)適當(dāng)發(fā)展，一切守法的個(gè)體勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)受到社會(huì)尊重”的消息，這讓他有了申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的想法，1984年諸水夫才輾轉(zhuǎn)拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，他是鎮(zhèn)上個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照的0001號(hào)。

然而，這張營(yíng)業(yè)執(zhí)照并沒(méi)有給諸水夫的業(yè)務(wù)帶來(lái)多少利好?！半m然我的技術(shù)過(guò)硬，但個(gè)體戶的發(fā)票，并不被紡織廠認(rèn)可，那個(gè)年代，和個(gè)體戶合作似乎很掉價(jià)！”諸水夫不得不又動(dòng)起了腦筋，幾經(jīng)波折，他的工廠成了當(dāng)時(shí)流行的‘戴紅帽子的企業(yè)’?！边@樣，諸水夫的東湖鋼筘廠開(kāi)始正常營(yíng)業(yè)，業(yè)務(wù)沒(méi)有問(wèn)題，但生產(chǎn)卻捉襟見(jiàn)肘。

“當(dāng)時(shí)，我從村里找了四五個(gè)人，擔(dān)任師傅的角色，開(kāi)始手把手教他們做鋼筘。他們?cè)诩疑a(chǎn)時(shí)，我就開(kāi)始奔波著找材料、做加工?！睕](méi)有方便的交通工具、沒(méi)有通訊設(shè)備、沒(méi)有成熟的加工設(shè)備，甚至早些時(shí)候鄉(xiāng)鎮(zhèn)上沒(méi)有一家五金店……諸水夫帶著他的小隊(duì)伍就在這樣的狀況中快樂(lè)著、掙扎著。1989年，他將工廠更名為紹興市水富鋼筘有限公司。

做夢(mèng)都要笑醒

上世紀(jì)末，噴氣織機(jī)逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這讓一直做有梭織機(jī)鋼筘的諸水夫嗅到了危機(jī)，也看到了商機(jī)。在一次與同行的飯局上，諸水夫說(shuō)出了自己想做噴氣鋼筘的想法，

有人問(wèn)，“你準(zhǔn)備了多少錢？”

“四十萬(wàn)！”

“這些錢你連套模具都買不來(lái)！”“沒(méi)有一千萬(wàn)，做噴氣鋼筘，你想都不要想！”

“我既然決心要做，這些錢我肯定投下去，失敗了大不了回去種我的一畝三分地！”在場(chǎng)的所有人都沒(méi)有想到諸水夫沒(méi)有被這天文數(shù)字嚇到，反而要破釜沉舟，他們認(rèn)為這個(gè)“瘋子”虧定了。

努力的人運(yùn)氣都不會(huì)太差，這個(gè)“豁出去”的人，偏偏中了人生中的一次“六合彩”——由于金融危機(jī)，一家上海公司僅僅14.5萬(wàn)就處理掉了一整套鋼筘生產(chǎn)線和工藝流程，而買家正是諸水夫。

“當(dāng)時(shí)我做夢(mèng)都笑醒！”原來(lái)只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)噴氣鋼筘利潤(rùn)高，但沒(méi)想到這么高！“一片鋼筘利潤(rùn)達(dá)5000塊！”“當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上噴氣織機(jī)鋼筘供不應(yīng)求，我們的產(chǎn)品不僅有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還有地緣優(yōu)勢(shì)，大批集中在江浙地區(qū)的噴氣織機(jī)織布廠都陸續(xù)給我們下單，一些小批量訂單轉(zhuǎn)天即可交貨。”

諸水夫又趕上了一波市場(chǎng)紅利。2003年，紹興市水富鋼筘有限公司再次更名為紹興水富紡織器材有限公司，企業(yè)開(kāi)始大步前進(jìn)。

現(xiàn)在水富紡器慢慢成了國(guó)內(nèi)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的排頭兵，一舉一動(dòng)可能都在行業(yè)的關(guān)注中， 被別人追上的感覺(jué)是很不舒服的，所以我們必須要不停地往前跑！

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)之初是勞其筋骨，那如今對(duì)諸水夫而言，便是苦其心志了。

“現(xiàn)在最難的就是不能停！”諸水夫直言。

本文以柔爆索爆炸加載為研究對(duì)象，通過(guò)發(fā)展理論模型，探索了在小裝藥比情況下內(nèi)爆引起雙層殼體碎片飛散的速度計(jì)算方法，得到以下結(jié)論：

“剛進(jìn)入鋼筘行業(yè)的時(shí)候我們害怕產(chǎn)品質(zhì)量不夠硬，市場(chǎng)打不開(kāi)，風(fēng)險(xiǎn)大，但是步子邁得快，且能夠直接看到效益，但如今，持續(xù)投入都未必能夠見(jiàn)到效益，就更需要沉下心來(lái)，耐住性子?！?/p>

更為煎熬的是，在行業(yè)中的角色轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在水富紡器慢慢成了國(guó)內(nèi)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中的排頭兵，一舉一動(dòng)可能都在行業(yè)的關(guān)注中，做什么別人都會(huì)瞄準(zhǔn)、跟上，甚至在哪里買了材料都會(huì)有一批“追隨者”?！氨粍e人追上的感覺(jué)是很不舒服的，所以我們必須要不停地往前跑！”可如今，所有人都在爬坡，都沒(méi)有達(dá)到頂峰，在這緊張的氛圍中，保持一份從容并不容易，這也是一個(gè)企業(yè)家該有的修行。

對(duì)每片鋼筘都不敢放松

對(duì)于很多人并不看好的2019年，諸水夫期望頗高。自然，他對(duì)市場(chǎng)景氣與否的判斷標(biāo)準(zhǔn)并不單一。

“首先，由于環(huán)保政策的影響，江浙一帶噴水織機(jī)的壓縮，給了噴氣織機(jī)上升的空間；其次，雖然噴氣織機(jī)的更新?lián)Q代的說(shuō)法已經(jīng)持續(xù)了幾年，但是我認(rèn)為截至目前仍未完全更新完畢。所以，我依然看好噴氣織機(jī)的市場(chǎng)潛力。”

“坦白來(lái)講，紡織市場(chǎng)環(huán)境越不好，鋼筘廠的情況越好?！敝T水夫解釋道，“市場(chǎng)好時(shí)，可能一個(gè)品種織造10萬(wàn)米，但是市場(chǎng)差時(shí)，就需要不停更換品種去迎合市場(chǎng)，可能織造5千米就需要更換鋼筘了?！?說(shuō)到這，水富紡器總工程師杜鵬打了一個(gè)形象的比喻，“主機(jī)是槍，鋼筘是子彈，到底是子彈用得要多?！?/p>

諸水夫慶幸遇到了志同道合的“中國(guó)筘片第一人”杜鵬（右）。

確實(shí)，往往子彈也是影響“射程”和“殺傷力”的關(guān)鍵。

采訪時(shí)，杜鵬給記者看了一份交給當(dāng)?shù)亟?jīng)信局的文件，正是水富紡器將對(duì)現(xiàn)有異形筘片生產(chǎn)線進(jìn)行提升效能技術(shù)改造項(xiàng)目的備案報(bào)告，據(jù)介紹，該項(xiàng)目總投資為1100萬(wàn)元，預(yù)計(jì)對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線技改完成投產(chǎn)后可達(dá)到年產(chǎn)各類異形筘片及配套直齒3億片，其中新增1億片異形筘片產(chǎn)能，預(yù)計(jì)年銷售收入提高2000萬(wàn)元?！斑@是一條比較完善的，更加高效節(jié)能的異形筘片生產(chǎn)線，無(wú)論是智能化水平還是速度上都有很大提升?！敝T水夫補(bǔ)充道。

每一次改造都是需要真金白銀的，在水富，大手筆的技改是常態(tài)，諸水夫從不吝嗇。

“真正做好鋼筘，確實(shí)難度很大?！敝T水夫這個(gè)在鋼筘行業(yè)縱橫多年的“老把式”，對(duì)每一片鋼筘依然不敢放松。

“產(chǎn)品質(zhì)量必須要提升！”聊到這個(gè)話題，他永遠(yuǎn)都是滔滔不絕。

如今，纖維在變、織物在變、車速在變，用原來(lái)的鋼筘怎么可能滿足今天的市場(chǎng)？可到底該如何做好配套？ 這所有的核心又會(huì)落到“精度、一致性、耐磨性”這些聽(tīng)起來(lái)老生常談的標(biāo)準(zhǔn)，其背后無(wú)數(shù)次設(shè)備、工裝、工藝的精進(jìn)，可能旁人無(wú)法感同身受。更何況水富面對(duì)的是1300多家客戶，每家客戶成百上千的品種，要做好這些基礎(chǔ)指標(biāo)談何容易？

諸水夫這個(gè)鋼筘行業(yè)的“老把式”，對(duì)每一片鋼筘依然不敢放松。

“我什么錢都要掙！”

“我什么錢都要掙！因?yàn)槲也粧辏瑒e人也會(huì)掙！”諸水夫絲毫不掩飾他的“野心”，這不是饑不擇食，而是他的市場(chǎng)謀略。

“其實(shí)做碳鋼筘片，我并不掙錢，但我必須要留這顆‘棋子’，又不能讓它牽扯我太多精力，因?yàn)槲乙龊酶叨水a(chǎn)品，向更高階發(fā)展?！?/p>

他給水富的市場(chǎng)布局畫下了這樣的一幅藍(lán)圖：

“國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)我們要保持穩(wěn)定，堅(jiān)持占有一定比例不動(dòng)搖，但要考慮做的更高端；而國(guó)外的市場(chǎng)，水富從零開(kāi)始，是一片新江山，基于我們多年的技術(shù)與聲譽(yù)積累，逐步拓展市場(chǎng)。同時(shí)要考慮如何形成規(guī)模效應(yīng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)?！?/p>

進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，在某種意義上是水富紡器的第二次拓荒。

“如今，水富在國(guó)外也是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放屏耍∧壳?，我們已?jīng)與海外十多家大客戶形成了較為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。2018年銷售額達(dá)50萬(wàn)美元。” 短短兩年時(shí)間，水富紡器海外業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從點(diǎn)到面的擴(kuò)散。

而國(guó)內(nèi)，水富紡器的高端定位戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)。

“去年，我們開(kāi)發(fā)了一款新產(chǎn)品，一米能賣到一千塊，甚至更高！”相較于七八十塊錢一米的普通鋼筘，這樣的售價(jià)有些讓人不可思議?，F(xiàn)在一些重磅、高密的織物還是需要通過(guò)劍桿織機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這就對(duì)其配套的鋼筘提出了更高要求。于是，水富紡器顛覆傳統(tǒng)材料與工藝，更新了生產(chǎn)線裝備，開(kāi)發(fā)出了301不銹鋼新型精密劍桿筘。據(jù)杜鵬介紹，該產(chǎn)品特別適應(yīng)分離筘座引緯的高速新型劍桿織機(jī)用多種纖維紗支進(jìn)行高檔織物的高效織造。

“客戶是否能夠接受這樣的價(jià)格？”記者問(wèn)。

“在我們這款產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，的的確確誰(shuí)家都接受不了?！钡强蛻舻膶?shí)際生產(chǎn)中又切實(shí)存在一些問(wèn)題，如普通的劍桿筘想要做輕薄織物，很難保證平整度，而水富的301不銹鋼新型精密劍桿筘不僅能夠達(dá)到織物精度的要求，機(jī)臺(tái)效率也有明顯提高，不少客戶，綜合投入產(chǎn)出比后，也就接受了這樣的價(jià)格?！澳壳耙呀?jīng)有七八家客戶正在使用這款產(chǎn)品，意向客戶也正越來(lái)越多?！敝T水夫補(bǔ)充道。

記者手記

純 粹

“您如何定位水富在行業(yè)中的角色？”

“我就想把鋼筘做好?！?/p>

“您如何定位您在水富的角色？”

“我就是想把鋼筘做好。”

說(shuō)起做產(chǎn)品、做技術(shù)滔滔不絕的諸水夫，聊起這些“虛”的，竟然有些詞窮?？磥?lái)他給自己的定位很準(zhǔn)，就是一個(gè)吃技術(shù)飯的人，對(duì)于鋼筘，他也是真的熱愛(ài)。“對(duì)于鋼筘的工藝、設(shè)備，我都熟悉，沒(méi)人騙得了我！”他有些“傲嬌”地和記者說(shuō)。

“他這個(gè)人很簡(jiǎn)單，就是愿意鉆研鋼筘，沒(méi)別的?！倍霹i的話讓記者極大肯定了自己對(duì)諸水夫的印象沒(méi)有錯(cuò)，其實(shí)，像他這樣，日子過(guò)得純粹一點(diǎn)，未嘗不好。

他說(shuō)，自己足夠幸運(yùn)，遇到了志同道合的“中國(guó)筘片第一人”杜鵬，一同把鋼筘做得更加“講究”；他說(shuō)，自己愿意在這個(gè)行業(yè)走下去，無(wú)論冷暖；他說(shuō)，風(fēng)雨過(guò)后總有彩虹。

記者想，能跑得過(guò)低谷的人，也沒(méi)有人能阻擋他奔向巔峰。（墨影）