察于未萌，和未來有約

佘瑩

佘瑩

我們每天都在經(jīng)歷不同的變化，采購供應(yīng)鏈人士現(xiàn)階段正在經(jīng)歷的，是中國制造業(yè)采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域的一個巨大變局。智者是不是能夠察于未萌？未來我們應(yīng)該怎樣去面對我們所處的環(huán)境并與之相處？怎么與自己和諧對話？

市場環(huán)境大變局

今天我們能夠看到一個特別有意思的現(xiàn)象，整個中國正在面臨一個百年未有之大變局。變局之下，整個采購供應(yīng)鏈甚至制造業(yè)的每一個環(huán)節(jié)、每一種角色都受到影響。中美供應(yīng)鏈有沒有可能脫鉤？要不要在東南亞尋找新的供應(yīng)商？東南亞供應(yīng)商與我們的區(qū)別是什么？我與很多供應(yīng)鏈人士就這些問題做過深入探討。

實際上，比供應(yīng)鏈脫鉤更可怕的是科技有可能脫鉤。很多人現(xiàn)在很焦慮，但我不想販賣焦慮，我想與大家一起探討在這樣一個百年未有之大變局下，我們應(yīng)該做什么和思考什么。

在這樣一個大環(huán)境下，我跑了一圈中國制造業(yè)工廠，發(fā)現(xiàn)有大量的工廠開始外移，深圳很多工廠開始往東莞及更低成本的地方遷移。

我與江蘇、浙江、上海等地的制造業(yè)工廠主聊天時發(fā)現(xiàn)，大家都能夠接受小批量、多品種的訂單，也愿意把自己的供應(yīng)鏈往更“柔性化”的方向發(fā)展。后來我發(fā)現(xiàn)工廠訂單上面臨的狀況是最小訂貨量（MOQ）的標(biāo)準(zhǔn)一降再降。

工廠接訂單時，原來愿意做的最小訂貨量是200～300件，現(xiàn)在甚至兩三件也愿意做。很多制造業(yè)工廠主疑惑：未來我應(yīng)不應(yīng)該往產(chǎn)業(yè)鏈的上游發(fā)展？如何面對公司內(nèi)部利潤和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化？

整個制造業(yè)采購端也經(jīng)歷著一個巨大的變化。2019年外資公司的撤場和撤資速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過以往，采購供應(yīng)鏈領(lǐng)域的許多職場人士開始重新思考和面臨如何在這個領(lǐng)域“保留飯碗”的問題：個人是否需要繼續(xù)創(chuàng)造新價值，個人屬地化趨勢是否越來越弱？同時，一些發(fā)展得比較不錯的民營企業(yè)開始思考另外一個問題：有沒有可能引進(jìn)外資公司的人才，把他們先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理思路和理念運用到現(xiàn)在的公司？

變局之下，反思和應(yīng)對

讓我非常意外的是，海智在線作為一個“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”雙重角色定位的公司，每天在談?wù)摰囊恍┬略~，很多傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域的人竟然沒有聽過。

比如，私域流量池、個人IP、流程自動化（RPA）、數(shù)字化供應(yīng)鏈等，我發(fā)現(xiàn)，無論是制造業(yè)工廠還是采購供應(yīng)鏈專業(yè)人士，當(dāng)我跟他們聊到這些詞的時候，很多企業(yè)主感到很模糊。我在思考：是不是要帶著大家嘗試抬頭看天，看一看外面發(fā)生了什么變化。

我舉兩個例子。

某家世界500強(qiáng)企業(yè)從內(nèi)部開始推廣電商化平臺，在自建的電商平臺上展示產(chǎn)品圖片，每一個點擊過其網(wǎng)站圖片的人，將可以被這家企業(yè)追溯。這樣一來，企業(yè)會知道所有普通用戶登錄網(wǎng)站時究竟點了什么圖片，停留了多少秒，有無可能轉(zhuǎn)化成專業(yè)客戶。但是，當(dāng)我們嘗試跟一些中小型企業(yè)主聊起這類話題時候，大家一無所知。

我家門口有家水果店，有人去買水果，水果店店主就會將產(chǎn)拉到一個微信群里，以非常樸素的方式傳遞信息，比如水果什么時候要打折，什么時候引進(jìn)新品種，吸引了非常多家庭主婦入群。如此一來，這位店主通過賣水果建立了自己的私域流量池，而且他的微信群是可以做到變現(xiàn)的。

外面的世界正在發(fā)生翻天覆地的變化，我基本上一年至少有200天全國飛，每次去見制造業(yè)工廠采購和供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的各種角色的時候，發(fā)現(xiàn)大家都在低頭做事，很少有人真正抬頭看一看外面的世界。

制造業(yè)工廠主們，你們想要讓自己發(fā)展得更好，請問需不需要打造個人的影響力？采購供應(yīng)鏈職場人士，當(dāng)你們的外資公司撤廠撤資，當(dāng)你們想要跨入新領(lǐng)域，當(dāng)你們想要在行業(yè)內(nèi)發(fā)聲時，請問需不需要打造個人影響力？

當(dāng)下最應(yīng)該做的是保持好奇心和學(xué)習(xí)力

回過頭來思考一下我所提到的細(xì)節(jié)，為什么做采購供應(yīng)鏈的人士沒有辦法與我聊數(shù)字化，沒有辦法與我聊當(dāng)下時代的大小公司是如何利用數(shù)字化的工具提升自己的效率、降低全流程成本的？

與傳統(tǒng)供應(yīng)鏈相比，新的供應(yīng)鏈到底有什么變化？包含了什么技術(shù)？我認(rèn)為，除了傳統(tǒng)意義上所理解的變化以外，還包含了信息技術(shù)、金融技術(shù)。有多少人能夠自信地說，在這個領(lǐng)域我擁有好奇心，愿意學(xué)習(xí)新的東西？

當(dāng)我與工廠老板交流的時候，許多人表示自己特別有匠心精神，能夠有效管理公司、應(yīng)酬采購供應(yīng)鏈及質(zhì)量工程師（SQE）的審廠，保證準(zhǔn)時交付，但是為什么自己仍然處在全產(chǎn)業(yè)鏈利潤最薄的環(huán)節(jié)？

海智在線是一個有好奇心和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊，我們的技術(shù)團(tuán)隊做了一個自動報價器，可以讓圖紙輸入系統(tǒng)后，自動生成價格，就像滴滴打車一樣，上游接單，系統(tǒng)自動定價。最直接的好處是，在海智在線平臺的智能核價器上，100張加工圖紙的價格1個小時內(nèi)能全部核算成功。

如何進(jìn)一步在大變局之下打磨自己的好奇心和前瞻性，培養(yǎng)自己對于環(huán)境和行業(yè)的敏銳度、對于技術(shù)的興趣，這是值得大家思考的。

我們都不是孤立的個體，需要在整個產(chǎn)業(yè)鏈鏈條上打造個人影響力，向外抬頭看天，向內(nèi)保持好奇心和學(xué)習(xí)力，問一問自己：“我可以被什么影響？我又可以影響誰？”

鏈接

海智在線是一家專注于工業(yè)零部件領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺，為零部件制造商提供訂單對接、生產(chǎn)線改造、數(shù)字化管理和供應(yīng)鏈金融等服務(wù)。其首次提出工業(yè)大眾點評，并通過“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)+金融”的商業(yè)理念，打造工業(yè)生態(tài)，先后獲得海爾產(chǎn)業(yè)金融、沃富金信和鐘鼎創(chuàng)投等多輪融資。