新農(nóng)人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，80后夫妻把獼猴桃賣到了國外

藍(lán)草

? ? ? ?回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)種植獼猴桃

說起回鄉(xiāng)種植獼猴桃的初衷，袁紅超說純屬偶然。2007年她大學(xué)畢業(yè)，與老公楊彬一起在城里找到了很不錯的工作，夫妻倆計劃著好好打拼幾年，在城市買房安家，開始屬于自己的新生活。然而，令他們意料不到的是，楊彬家中卻出了狀況。楊彬的父親打來電話說，自家經(jīng)營多年的果園虧損嚴(yán)重，1000畝獼猴桃銷售額才28萬元，虧損200多萬元。自己年齡大了，不知道如何經(jīng)營才能扭虧為贏，希望楊彬能回家?guī)退?jīng)營果園。父親的話，讓袁紅超和楊彬有些進(jìn)退兩難，經(jīng)過認(rèn)真的思考和抉擇，兩個年輕人最終放棄了城里的工作和生活，選擇回家接替父親經(jīng)營果園。

接手果園后，為了快速了解種植技術(shù)和市場行情，作為獼猴桃種植門外漢，兩個年輕人除了惡補獼猴桃種植理論知識外，便是去全國各地的獼猴桃種植基地取經(jīng)學(xué)習(xí)。外出學(xué)習(xí)歸來后，體驗到了成功者的種植模式的他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)粗放種植方式不利于果園的發(fā)展。要想發(fā)展，就要走有機(jī)種植之路。藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的袁紅超認(rèn)為，現(xiàn)代人在生活方式上追求綠色、健康、安全，在水果消費上亦是如此。步入小康后的城市人都青睞有機(jī)種植的水果，并不會因為價格貴而不去消費。在這種市場趨勢下，如果在今后的種植過程中，繼續(xù)使用除草劑種植，顧客肯定是不愿意吃的。于是，與楊彬商量后，為了今后果園的發(fā)展，他們決定為自己的產(chǎn)品做有機(jī)認(rèn)證。

然而，他們的想法卻遭受到了來自家里人的阻力。因為發(fā)展有機(jī)獼猴桃種植，就不能用除草劑除草，而需要人工除草，這樣以來，不但管理成本提高了，產(chǎn)量也上不去，而選用環(huán)保綠色的生物制劑的農(nóng)藥不僅價格貴，除草、殺蟲效果也不是很好。家里人擔(dān)心，如果采用有機(jī)種植，不但賺不到錢，還會令原本虧損的果園雪上加霜。對于家里人的想法，袁紅超夫妻倆理解，但是，在如今全民追求健康綠色的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的種植方式必將被淘汰，走有機(jī)化種植之路，已是大勢所趨，要將果園做大做強，他們別無選擇。所以不管家里人如何反對都不能動搖他們發(fā)展有機(jī)獼猴桃的決心。

說干就干。夫妻倆將種植模式改為有機(jī)模式后，雖然看似成本增加了，利潤小了，但他們的果品卻更受市場歡迎了。因為是有機(jī)產(chǎn)品，其銷售價格也比以前高出了許多。有機(jī)產(chǎn)品投放市場后，很快就打開了銷路。因為他們的果品品質(zhì)好，很多水果批發(fā)商紛紛慕名前來聯(lián)系代銷，他們的有機(jī)獼猴桃也進(jìn)駐了城里的各大超市。嘗到了甜頭后，之后3年的時間，他們掌握先機(jī)、大力發(fā)展、用心培育，2011年，他們的獼猴桃終于獲得了歐盟GAP認(rèn)證，成功出口歐洲。不僅如此，這幾年國內(nèi)有機(jī)獼猴桃的市場環(huán)境越來越好，售價更是普通獼猴桃的一倍多，作為第一批發(fā)展有機(jī)獼猴桃的種植戶，袁紅超趁著市場大好的東風(fēng)，逐步擴(kuò)大種植面積。經(jīng)過多年的發(fā)展，如今，他們的果園已發(fā)展到1200多畝，年產(chǎn)獼猴桃700多噸，產(chǎn)值達(dá)一千多萬元。

? ?牽頭成立合作社帶動村民致富

接手父親的果園幾年的時間里，袁紅超夫妻通過外出學(xué)習(xí)、自學(xué)等方式，逐漸成為了種植獼猴桃的“專家”，不但熟練地掌握了種植技巧，還成功實現(xiàn)了育苗，苗木銷售也成為了收入的主要來源之一。他們一邊賣著獼猴桃，一邊賣著樹苗，逐步擴(kuò)大規(guī)模，同時，利用鎮(zhèn)里發(fā)展有機(jī)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策，事業(yè)越做越大。

然而自己富了不算富，帶動鄉(xiāng)親們致富那才是真的富。在邛崍，很多農(nóng)戶都種植獼猴桃，楊彬家附近的火井、水口都有很多農(nóng)戶種植，但是很多農(nóng)戶還處于粗放式種植階段，產(chǎn)量低，果品品質(zhì)差，缺乏現(xiàn)代的管理和種植理念，還在采取等客上門的銷售方式，缺乏較好的銷售渠道，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，種植效益不好，農(nóng)戶收入水平較低?？吹竭@種情況，為了幫種植戶打開產(chǎn)品的銷路，引導(dǎo)他們接受現(xiàn)代種植理念，發(fā)展有機(jī)種植，袁紅超牽頭成立了邛崍市宏揚獼猴桃專業(yè)合作社，專為村子及周邊種植戶服務(wù)。合作社不僅為農(nóng)戶統(tǒng)一采購農(nóng)資，提供技術(shù)指導(dǎo)，還幫助農(nóng)戶統(tǒng)一銷售，如果銷售情況良好，農(nóng)戶還可以參與分紅。對資金困難的農(nóng)戶，他們聯(lián)系人社部門爭取資金扶持，讓種植戶走得更遠(yuǎn)。

軟件完善了，硬件也要跟上，為更好服務(wù)于種植戶，這些年，袁紅超不斷改善基地及周圍的基礎(chǔ)設(shè)施。山里沒有大路，他們夫妻自費修建道路。為了采摘果子，運送農(nóng)資方便，他們自掏腰包在山里建起索道，通過引水、挖水池，解決了山地種植的灌溉問題，最遠(yuǎn)的引水距離達(dá)到4000多米，周邊的種植戶也從中受益。經(jīng)過幾年的發(fā)展，合作社現(xiàn)已服務(wù)農(nóng)戶500多戶，獼猴桃種植面積擴(kuò)大到7000多畝，年產(chǎn)值5000萬元左右。

以前農(nóng)戶種植獼猴桃到了收獲季節(jié)，都采取等客上門的銷售模式，但這樣以來，農(nóng)戶的產(chǎn)品常常會被批發(fā)商壓價，產(chǎn)品滯銷不說，還賣不上好價錢。合作社成立后，為了打開農(nóng)戶的產(chǎn)品銷路，讓合作社的獼猴桃賣上好價錢，袁紅超主動出擊，帶領(lǐng)農(nóng)戶到外地去聯(lián)系銷路，創(chuàng)新銷售模式，積極探索，多次前往廣州、上海等一線城市尋找機(jī)會。經(jīng)過不懈的努力，合作社的產(chǎn)品很快打開了銷路，現(xiàn)在合作社的獼猴桃不僅賣出了好價錢，而且根本不愁賣。合作社成立幾年的時間，合作社的農(nóng)戶沒有一個人選擇退出，而是為著同一個目標(biāo)努力，共同走向致富路。

面對未來種植獼猴桃的美好前景，一位種植戶笑著說：“僅僅幾年時間，眼看著幾千畝荒地變致富‘金山，我們付出的心血終于有了回報，大家的種植產(chǎn)量、銷量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，多虧了袁紅超夫妻的帶動，摒棄了父輩守舊的銷售方式走出新銷路，合作社的村民們往后再也不用擔(dān)心獼猴桃的銷路了?！?h3>? ? ? 成為職業(yè)經(jīng)理人廣闊天地有作為

2011年袁紅超夫妻參加了第一批農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)。此次培訓(xùn)對于他們來說，很全面、很實用，涵蓋了管理、技術(shù)、電子商務(wù)營銷等多個方面，對他們未來事業(yè)的發(fā)展幫助很大。培訓(xùn)結(jié)束，夫妻倆雙雙并被評為高級農(nóng)業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。從此，他們的事業(yè)迎來了一個新的發(fā)展契機(jī)。

通過培訓(xùn)，袁紅超意識到品牌的重要性，立刻為自己的產(chǎn)品注冊了“宏楊”獼猴桃商標(biāo)，然后組織人力物力，大力發(fā)展電子商務(wù)，通過團(tuán)隊的共同努力，2018年僅微信平臺這一項他們就實現(xiàn)了200多萬元的銷售額。

談到未來，看到了鄉(xiāng)村旅游的美好前景的袁紅超說，2019年，將繼續(xù)擴(kuò)大基地面積，借著建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的東風(fēng)，投入人力物力，筑巢引鳳，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。借助互聯(lián)網(wǎng)+的崛起，加大電子商務(wù)的投入，通過各種電商渠道，引導(dǎo)發(fā)展線上營銷，助力獼猴桃基地與電商平臺合作，通過線上各大平臺銷售、客商現(xiàn)場采摘等多種渠道助力銷售打造品牌，讓自己的品牌走向世界。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，目前他們正在打造自己的網(wǎng)站和微信公眾號營銷平臺，線上線下齊頭并進(jìn)，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力。袁紅超說，通過自己的平臺把產(chǎn)品直接賣到客戶手里，減少了中間環(huán)節(jié)，相信種植戶們的利潤會再創(chuàng)新高。

責(zé)編/伊和和

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