以市場為導向，走精品出版之路
——地方出版社做好主題出版的要點

楊永龍

（天地出版社，四川 成都 610014）

近年來，在國家的大力扶持以及各出版單位的高度重視下，圖書主題出版蒸蒸日上，規(guī)模和質(zhì)量都有了較大的發(fā)展和提升。十九大之后，出版業(yè)進入高質(zhì)量發(fā)展的新時代，發(fā)展思路由數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。

地方出版社要根據(jù)主題出版的特點，以市場需求為導向，調(diào)整優(yōu)化主題出版的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，走精品發(fā)展之路，才能在競爭日益激烈的主題出版領(lǐng)域有所發(fā)展。

一、堅持正確出版導向，強化責任意識

主題出版物肩負著宣傳國家大政方針、弘揚主旋律、傳播正能量的職能，作為主題出版的編輯，一定要提高編輯素質(zhì)，認真履行把關(guān)責任，同時不斷增強責任意識、陣地意識，切實增強政治敏銳性和政治鑒別力，凡是涉及黨的路線、方針、政策等重大政治性問題，必須與中央的口徑一致，把好內(nèi)容的政治關(guān)，這是做好主題出版的先決條件。

另外，根據(jù)《出版管理條例》的規(guī)定，凡是涉及黨史、軍事、領(lǐng)袖人物等重大選題內(nèi)容的圖書，必須按規(guī)定進行重大選題申報。

二、根據(jù)自身特點，培育主題出版優(yōu)勢板塊

地方出版社的出版資源有限，對于主題出版不可能面面俱到，應(yīng)該采取辯證思維，做大做強優(yōu)勢板塊。但如何形成優(yōu)勢板塊呢？

一是培育優(yōu)勢，制定發(fā)展戰(zhàn)略，進行資源投入。在確定大力發(fā)展主題出版的戰(zhàn)略后，天地出版社投入大量資源和人力，在常規(guī)的主題出版方面做了很多工作。長征勝利八十周年、建黨九十五周年、南京大屠殺八十周年祭、香港回歸二十周年、改革開放四十周年、中華人民共和國建國七十周年等重大時間節(jié)點，天地出版社都有高質(zhì)量的主題出版物。

二是強化優(yōu)勢。天地出版社在一些主題出版領(lǐng)域精耕細作，對于已經(jīng)合作的著名作者，相繼將其代表作、新作簽下，深度經(jīng)營作者。同時，不斷挖掘新的作者和作品。2019年是主題出版的大年，涉及中華人民共和國成立七十周年、澳門回歸二十周年、西藏農(nóng)奴解放六十周年、五四運動一百周年等，天地出版社都有相應(yīng)的選題儲備。

三是積極嘗試有市場前景、現(xiàn)在還不夠強的領(lǐng)域，因為不嘗試就無法發(fā)展。在選題資源上下大力氣，搭建新的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)板塊，這樣內(nèi)容資源才有新的動力，從而為業(yè)務(wù)拓展提供新的動能。

三、從策劃到執(zhí)行，貫徹三精出版

在策劃階段，要在準確理解黨和國家的大政方針的前提下，敏銳地捕捉當下的時政熱點，在市場化的基礎(chǔ)上，策劃出滿足讀者需求的主題出版物。要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高選題的質(zhì)量。同時轉(zhuǎn)變出版模式，由數(shù)量規(guī)模向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)變，向單品要效益。著重策劃一些有暢銷潛力、有賣點的原創(chuàng)作品。

在編輯階段，要統(tǒng)籌書稿，精心打磨?！饵S土高天》是一部紀念改革開放四十周年的“三農(nóng)”題材長篇小說，由著名劇作家張強領(lǐng)銜,共七位作者聯(lián)合創(chuàng)作。小說架構(gòu)恢宏，細節(jié)眾多，這使得小說磅礴感人、真實生動，同時也容易出現(xiàn)情節(jié)上的瑕疵。責編在編輯加工過程中發(fā)現(xiàn)了一些人名、地名前后不一致，甚至情節(jié)沖突的地方，因此著重在細節(jié)上下大氣力推敲、完善。在終校過后的核紅時，責編發(fā)現(xiàn)仍有問題，決定再通讀一遍稿件。當時臨近國慶假期了，為了不耽誤11月1日與電視劇同步上市，稿件必須在國慶節(jié)前確定。關(guān)鍵時刻，責編拿出了“死磕”的勁頭，晚睡早起，專抓錯漏。為提高效率，責編與作者建了微信群，大家一起打磨完善一些存疑之處。在大家的共同努力下，《黃土高天》按時保質(zhì)地出版了。

在設(shè)計環(huán)節(jié)，要注重圖書的整體裝幀。讓設(shè)計和工藝給內(nèi)容賦能，把圖書的氣質(zhì)和氣場展現(xiàn)出來。

四、重視營銷推廣活動

營銷專家菲利普·科特勒說：“市場營銷是企業(yè)的一種活動，旨在識別目前尚未滿足的需求和欲望，估量和確定需求量的大小，選擇和決定本企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標市場，并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃，以便為目標市場服務(wù)?！?/p>

具體到主題出版圖書的營銷方面，就是要建立以用戶需求驅(qū)動為核心的營銷價值體系，樹立“用戶思維”。核心是先要把產(chǎn)品做到位，渠道、營銷只是給圖書內(nèi)容賦能。涉及選題方面，就是要抓重點產(chǎn)品，打造爆品，同時進行選題風險管控，抓頭部產(chǎn)品，夯實腰部產(chǎn)品。

針對主題出版圖書內(nèi)容方面的特性，需要針對圖書內(nèi)容進行長期、持續(xù)的媒體宣傳及報道活動。如《紅船》出版后，天地出版社對其進行了大力的營銷策劃和宣傳推廣，圍繞本書的核心——習總書記首倡的“紅船精神”——進行了深刻的闡釋和廣泛的宣傳?！度嗣袢請蟆贰豆饷魅請蟆贰段乃噲蟆贰⑷嗣窬W(wǎng)、新華網(wǎng)等百余家主流媒體，對本書的出版情況、出版意義和價值，進行了詳盡而客觀的報道。2016年6月21日，浙江省作家協(xié)會、中共杭州上城區(qū)委聯(lián)合舉辦了《紅船》首發(fā)式，在杭州上城區(qū)人民政府會議中心舉行。首發(fā)式結(jié)束后，作者黃亞洲為黨員、領(lǐng)導干部作了題為“紅船精神與文學創(chuàng)作”的專題講座。隨后，天地出版社邀請作者黃亞洲到四川成都、內(nèi)蒙古包頭、河北石家莊、山東德州等地舉辦講座簽售活動。

在渠道策略方面，天地出版社依靠新華文軒中盤事業(yè)部在出版發(fā)行全產(chǎn)業(yè)鏈中的獨特作用，在全國大中書城做重點碼堆陳列、專區(qū)陳列等，從而使天地出版社的主題出版圖書能在眾多圖書中脫穎而出。

針對一些影視互動的主題出版物，天地出版社積極探索書影聯(lián)動的合力營銷策略?！饵S土高天》圖書剛一上市，就引起了市場的高度關(guān)注。2018年11～12月在北京和西安舉行了創(chuàng)作研討會，會上專家們對電視劇給予充分肯定，對同名小說也評價很高。12月2日，劇組重返拍攝地陜西省寶雞市麟游縣，當?shù)匦氯A書店配合做新書發(fā)布會暨讀者見面會，盛況空前，現(xiàn)場有近千人參與。同時，營銷活動應(yīng)該與時俱進，積極探索產(chǎn)品營銷、渠道營銷的新策略。

五、樹立融合發(fā)展意識

在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體技術(shù)的推動下，出版的融合發(fā)展成為拉動出版業(yè)發(fā)展的一大動力。2015年3月31日，國家新聞出版廣電總局、中華人民共和國財政部印發(fā)《關(guān)于推動傳統(tǒng)出版和新興出版融合發(fā)展的指導意見》，其中提到工作目標是：“立足傳統(tǒng)出版，發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢，運用先進技術(shù)，走向網(wǎng)絡(luò)空間，切實推動傳統(tǒng)出版和新興出版在內(nèi)容、渠道、平臺、經(jīng)營、管理等方面深度融合”。

在新技術(shù)的推動下，以紙書內(nèi)容為依托，新的出版業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。但對于做主題出版的地方出版社來說，限于題材、資金、技術(shù)等方面的因素，電子書、聽書、影視是可行性較高的三個切入點。

在電子書方面，天地出版社與亞馬遜、掌閱、騰訊、咪咕、中文在線等渠道進行深度合作。聽書方面，天地出版社的合作方包括喜馬拉雅聽說、懶人聽書、凱叔講故事、蜻蜓FM等。一些有影視互動的產(chǎn)品，如《我的1997》《大浦東》《黃土高天》《面朝大?！返嚷爼鴥?nèi)容，深受平臺歡迎。

對于一些重點書，比如《紅船》，天地社進行了多種形態(tài)的開發(fā)。影視方面，天地社授權(quán)橫店影視和浙江衛(wèi)視聯(lián)合打造電視劇。聽書方面，紹興廣播電臺在做推廣，懶人聽書已經(jīng)上線，蜻蜓FM也有《紅船》的解讀。

根據(jù)圖書《高腔》改編的同名話劇由四川人民藝術(shù)劇院聯(lián)合北京中視瑞峰影視文化有限公司等共同打造，已于2018年5月在四川省達州進行首演，2019年展開全國巡演。

電子書、聽書、影視等與圖書的融合發(fā)展，不僅能擴大圖書的影響力，拉動圖書銷售，而且這些版權(quán)的輸出能給出版社和作者帶來額外的經(jīng)濟效益。

六、結(jié)語

“主題出版是圍繞國家政治、經(jīng)濟、社會、文化等方面的工作大局，就黨和國家發(fā)生的一些重大事件、重大活動、重大題材、重大理論問題等主題而進行的選題策劃和出版活動?！备鞒霭鎲挝灰皣@中央重大決策部署，利用重要時間節(jié)點，做好主題出版工作”。