分齡式兒童家庭教育圖書產(chǎn)品的開發(fā)研究

譚菁菁

（湖南少年兒童出版社，湖南 長沙 410016）

隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，國內(nèi)的兒童早期家庭教育越來越受關(guān)注。在面對市面上紛繁龐雜的兒童閱讀產(chǎn)品，家長可能面臨的困惑有多重：一是做挑選時有一定的盲目性，二是挑選到的產(chǎn)品年齡段可能定位不精準，針對性不強；三是買回家的單本或單套圖書只能完成開發(fā)孩子智能品行的某個領(lǐng)域的教育功能，具有一定的片面性；四是家長自發(fā)的零散的購買行為及產(chǎn)生的家庭教育行為，缺乏科學性、系統(tǒng)性、持久性等等。

分齡式兒童家庭教育圖書產(chǎn)品的應(yīng)運而生，在一定程度上面解決了中產(chǎn)階級家庭親子教育的需求，提供了一攬子的教育閱讀計劃。

一、開發(fā)模式探究

（一）產(chǎn)品模式

分齡式兒童家庭教育圖書產(chǎn)品是一種按年齡區(qū)分的、關(guān)注孩子全面發(fā)展的、綜合性家庭互動早教產(chǎn)品。主體產(chǎn)品的設(shè)計可以針對0～6歲兒童，每歲為一版，每版分12期，精準對應(yīng)兒童成長的每一個月份，覆蓋兒童早期成長的所有階段，賦予孩子全領(lǐng)域的智能開發(fā)。

每一期的產(chǎn)品構(gòu)成，以某一個或一組動畫形象為主角，開發(fā)出相關(guān)的綜合類讀本、故事繪本、益智游戲書、DVD光盤、點讀筆、益智玩具和教具等等，幾乎全方位覆蓋各種類型的幼兒教育產(chǎn)品。在設(shè)計之初可以根據(jù)預定的教育主旨和目標對產(chǎn)品的構(gòu)成進行科學搭配。每一部分構(gòu)成都是針對兒童智能某個領(lǐng)域的發(fā)展去設(shè)計的。

這種產(chǎn)品充分體現(xiàn)了家庭早教領(lǐng)域應(yīng)遵循的三大基本原則：全面、適時、親子互動。

（二）商業(yè)模式

近年來，傳統(tǒng)圖書出版業(yè)不斷遭遇新型媒體出版的沖擊，增長速度逐步放緩，發(fā)展難度越來越大，傳統(tǒng)出版面臨重大的發(fā)展瓶頸。然而，因為新媒體出版的商業(yè)模式尚處于探索之中，傳統(tǒng)出版轉(zhuǎn)型難以迅速落地。針對0～7歲的童書市場，情況又具有其特殊之處。由于購買者（家長）和讀者（孩子）的分離，產(chǎn)品開發(fā)既要考慮讀者需求，又要兼顧購買者需求。而絕大多數(shù)家長不希望孩子長時間閱讀電子產(chǎn)品，這就導致這個領(lǐng)域的傳統(tǒng)紙質(zhì)出版市場目前尚屬穩(wěn)定，也促使得更多的傳統(tǒng)出版商進入該領(lǐng)域分一杯羹。目前該市場的劣勢是：進入門檻較低、參與者眾多、產(chǎn)品數(shù)量龐大、內(nèi)容雷同、渠道競爭無序、利潤率低下。

分齡式兒童家庭教育圖書產(chǎn)品避開了目前廝殺慘烈的紅海戰(zhàn)場，開辟了一個有穩(wěn)定消費群體的藍海領(lǐng)域。

其商業(yè)模式成型具體表現(xiàn)在：第一，將傳統(tǒng)的、零散無序的各類型童書整合成科學的、系統(tǒng)的分齡式家庭教育資源包，沒有脫離習慣的閱讀領(lǐng)域，產(chǎn)品具有可推廣性和可接受性。第二，在傳統(tǒng)圖書基礎(chǔ)上增加了有游戲功能的DVD、教具、玩具，提高了傳統(tǒng)圖書的附加值，是傳統(tǒng)圖書合理而有效的產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品升級。第三，核心產(chǎn)品DVD光盤可以脫離出來成為獨立的電子產(chǎn)品，進入電子渠道的銷售空間，拓寬了銷售路徑，讓品牌因為新渠道的開發(fā)而獲得增量。第四，這一教育產(chǎn)品可以創(chuàng)造全新的銷售模式，實現(xiàn)專賣店連鎖經(jīng)營，運作網(wǎng)上電子商務(wù)。第五，DVD中的內(nèi)容為今后圖書內(nèi)容的數(shù)字化及該內(nèi)容融入新媒體的發(fā)展進程提供了切實機會。第六，傳統(tǒng)出版品牌性很弱，很難借助品牌的力量鎖定消費者，而該產(chǎn)品以品牌形象整體推出，具有天然的優(yōu)勢去獲得品牌效應(yīng)。

二、市場情況解析

（一）市場容量概況

對于中國早教市場，0～6歲的城鎮(zhèn)嬰幼兒就超過3000萬。按照每個孩子月消費額的30%用于教育消費，6歲以下的兒童教育市場消費額達300億元。早教市場正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具有潛力的前景廣闊的天地。

（二）市場產(chǎn)品解析

目前市面上分齡式兒童家庭教育圖書品牌產(chǎn)品市場成熟品牌主要有：

1.引進類品牌——樂智小天地（主體IP形象：巧虎）

（1）品牌發(fā)展概況?！皹分切√斓亍笔侨毡颈稑飞荆˙enesse）旗下面向幼兒的分齡式家庭教育學習產(chǎn)品。品牌形象就是一只叫“巧虎”的小老虎。目前，會員人數(shù)已經(jīng)突破百萬。在此之前，中國大陸地區(qū)沒有類似成熟的品牌產(chǎn)品。“樂智小天地”的出現(xiàn)和發(fā)展開辟了這一潛在的市場，也證實了該市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（2）品牌產(chǎn)品情況。主體產(chǎn)品——以主體形象巧虎帶動的分齡、分版式家庭學習教材。每歲為一版。每版針對相關(guān)的年齡段有側(cè)重的開發(fā)領(lǐng)域。每版按月份分成12期。每期有一個主題講述，內(nèi)容包含：綜合讀本、游戲益智書、故事繪本、智力玩具、專家講座手冊、DVD光盤。其中核心產(chǎn)品為DVD光盤。光盤中包含了當月的所有產(chǎn)品內(nèi)容，形式有動畫故事片、真人歌舞表演、巧虎玩偶表演、實地場景拍攝等等。

輔助產(chǎn)品——各類以“巧虎”為主體形象的針對0～6歲兒童的閱讀產(chǎn)品群。如：“巧虎說說唱唱學語文”系列產(chǎn)品，“巧虎趣味大百科”系列產(chǎn)品，“巧虎數(shù)學歡樂城”系列產(chǎn)品等等。

衍生產(chǎn)業(yè)——“巧虎”舞臺劇、DVD產(chǎn)品的獨立銷售?！扒苫ⅰ蹦壳霸趪鴥?nèi)每年有春季、秋季兩臺舞臺劇在全國10個大中城市巡回演出，演出場次達到100多場。兒童電子音像產(chǎn)品領(lǐng)域，目前巧虎的各種系列的DVD產(chǎn)品銷量名列前茅。已有一些電子音像產(chǎn)品獲取巧虎名稱的授權(quán)，將一些其他電子產(chǎn)品貼牌銷售。

（3）品牌產(chǎn)品銷售情況?！皹分切√斓亍边M入大陸市場后，倍樂生公司制定的銷售戰(zhàn)略是：“1對1”式的電話直銷。制定在網(wǎng)上申請資料宣傳活動中表示有興趣的顧客名單，而且讓他們通過觀看使用體驗版的DVD時小孩子的表情和反應(yīng)，感受商品的效果。最后由電話業(yè)務(wù)部門的員工給家長打電話推銷。家長成功訂閱后，產(chǎn)品會以快遞的形式送達家長手中。同時積極推行的是“親友介紹”的方式來拉動銷售。因而口碑相傳是“巧虎”能成功的重要渠道之一。

2.原創(chuàng)類品牌——布奇樂樂園（主體IP形象：布奇）

（1）品牌發(fā)展概況：布奇樂樂園是外研社兒童發(fā)展中心，針對1～6歲中國寶寶成長特點，研發(fā)的一套家庭早期教育親子套裝。根據(jù)寶寶的年齡劃分，從科學、社會、語言、健康、藝術(shù)五大領(lǐng)域?qū)和M行全面培養(yǎng)。主體形象是一只叫布奇的小獅子。每月套裝包括綜合讀本、成長故事書、益智游戲書（3歲以前為輔助教具）、歡樂DVD、家長指導手冊，2歲以上的版本還新增英語小劇場。

（2）品牌產(chǎn)品情況：主體產(chǎn)品——以主體形象小獅子布奇帶動的分齡、分版式家庭學習教材。每歲為一版，每版針對相關(guān)的年齡段有側(cè)重的開發(fā)領(lǐng)域。每版按月份分成12期。內(nèi)容包含：綜合讀本、益智游戲書、成長故事書、輔助教具、英語小劇場、家長使用手冊、DVD光盤。同時開發(fā)有點讀筆，英語小劇場和成長故事書均為可點讀的有聲書。

衍生產(chǎn)品——以布奇為主體形象的各類游戲用品和生活用品。布奇玩具手偶、布奇小書包、收納包、手帕、收納盒等等。

（3）品牌銷售情況：一個是網(wǎng)絡(luò)銷售，致力于官方網(wǎng)站的建設(shè)，積極發(fā)展會員。其次在線上開設(shè)官方商城，提供免費申請體驗產(chǎn)品，加大網(wǎng)絡(luò)銷售力度。此外，采取在全國設(shè)置地區(qū)代理、經(jīng)銷商，重點城市大型商超設(shè)置直營專柜等等。

三、結(jié)語

分齡、分版的兒童家庭教育類圖書產(chǎn)品，提供了寓教于樂的親子共讀式學習課程，為0～6歲兒童和父母提供涵蓋早教各個方面的系統(tǒng)專業(yè)知識、產(chǎn)品和服務(wù)。融學習于娛樂之中，重視家長的全程參與，拉近了親子關(guān)系。這一類型的產(chǎn)品和項目在當前和今后的家庭幼教領(lǐng)域，還有著巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g。