“宏”至高遠(yuǎn) “鑫”達(dá)天下訪臨朐宏鑫膠業(yè)有限公司總經(jīng)理吳斌

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2018年11月1日，在北京中國國際門窗博覽會(huì)暨中國國際建筑系統(tǒng)及材料博覽會(huì)上，在山東臨朐宏鑫膠業(yè)展廳，我有幸見到了正在接待客戶的總經(jīng)理吳斌，趁他剛送走一批客戶的空隙，我見縫插針，對(duì)他進(jìn)行了簡單的訪談。

苦累我都會(huì)堅(jiān)持

記者：宏鑫膠業(yè)作為國家建筑用硅酮結(jié)構(gòu)密封膠生產(chǎn)認(rèn)定企業(yè)，請(qǐng)您談?wù)勀壳澳z業(yè)的情況？

吳斌：硅酮膠作為我們國家國計(jì)民生不可缺少的原料，這些年發(fā)展得相當(dāng)快，可能是因?yàn)樗挠猛緩V，需求量大的原因，所以上馬的企業(yè)很多。隨著行業(yè)的發(fā)展，我感到膠的生意近兩年越來越不好做，主要原因是利潤太低，特別在現(xiàn)在的信息化時(shí)代，所有的東西，諸如原材料等都在漲價(jià)，并且信息傳播的特別快，所有的東西都很透明，有時(shí)候透明到報(bào)出價(jià)格我們企業(yè)還不知道，下游的客戶都知道并相互傳開，諸如這樣的諸多因素導(dǎo)致我們生產(chǎn)企業(yè)的工作難度越來越大。

記者：宏鑫膠業(yè)的企業(yè)規(guī)模有多大？其產(chǎn)品有多少個(gè)系列？

吳斌：我們臨朐縣宏鑫膠業(yè)有限公司，是一家集生產(chǎn)、經(jīng)營、科研為一體的綜合性高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品是硅硐膠、硅硐密封膠、雙組份中空玻璃膠。我們膠業(yè)目前的產(chǎn)品有十幾個(gè)系列，主要包括中性硅酮結(jié)構(gòu)密封膠，石材硅酮密封膠，中性硅酮防霉膠，中性硅酮防火膠，酸性玻璃膠等。為了保證質(zhì)量，我們公司設(shè)有嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)控體系和完善的產(chǎn)品檢測設(shè)施。我們的技術(shù)力量相對(duì)比較雄厚，能保證產(chǎn)品的品質(zhì)，在產(chǎn)品的品種規(guī)格上，我們能盡量滿足大多數(shù)客戶的要求，并且價(jià)格實(shí)惠合理，所以受廣大客戶的信賴。

我們企業(yè)的規(guī)模不是很大，我是接了父親的班，這個(gè)事業(yè)是由我爸爸干起來的。盡管規(guī)模不是很大，但我們的企業(yè)在當(dāng)?shù)匾菜闶遣畈欢嗟?，只要在臨朐當(dāng)?shù)卮蚵犚幌潞牿文z業(yè)，大家都知道。

父親他們那一代創(chuàng)業(yè)者，搞企業(yè)就是為了生存，若我也把目標(biāo)定位在生存上，就“小富即安”了，這樣就跨不出大步，不進(jìn)則退，往往會(huì)失敗。至于我跨多大的步，實(shí)際上是一個(gè)“定位”問題。之所以“定位”，就是要把握好“度”，要逐步“定位”，循序漸進(jìn)。其實(shí)什么東西都有一個(gè)“度”，關(guān)鍵這個(gè)“度”怎么來把握，所以長遠(yuǎn)目標(biāo)和短期計(jì)劃我都得實(shí)事求是地把好關(guān)?！叭藷o遠(yuǎn)慮，必有近憂”，所以我們?cè)诙繕?biāo)時(shí)，一定要量力而行，而要真正做到量力而行。我真的感到很累，但無論多苦多累，我都要好好把這份事業(yè)干好，堅(jiān)持下去，不能辜負(fù)父親和大家對(duì)我的希望。

記者：您對(duì)專業(yè)如此熟悉，受過專門培訓(xùn)嗎？

吳斌：也沒有，干什么研究什么。我基本上天天跟膠打交道，跟客戶交流，基本的專業(yè)知識(shí)我必須懂一些。我高中畢業(yè)后就去參軍，在部隊(duì)當(dāng)了5年兵，回來后父輩們就讓我接了宏鑫膠業(yè)的班。公司的基礎(chǔ)是父輩們打下的，我的任務(wù)是守業(yè)和發(fā)展。只有正式接管了公司，我才真正體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難的老話。

記者：您爸爸現(xiàn)在還幫你打理企業(yè)上的事情嗎？

吳斌：父親基本上不管了，也很少到廠子去，偶爾有事會(huì)過去一下，全部工作都放手交給了我。

記者：您感覺怎樣？

吳斌：以前聽說“創(chuàng)業(yè)難守業(yè)更難”不理解，自從接了這攤事業(yè)，我的感觸越來越深。從宏觀上國家的大趨勢來看，形勢肯定會(huì)越來越好。作為行業(yè)，具體到我微觀的宏鑫膠業(yè)，目前因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行壓力大，房地產(chǎn)調(diào)控加疲軟等因素，對(duì)我們膠業(yè)的影響還是挺大的。不過話說回來，現(xiàn)在畢竟到了信息時(shí)代，即便價(jià)格再透明，若房地產(chǎn)項(xiàng)目多，哪怕是高價(jià)排位，相關(guān)企業(yè)也會(huì)相應(yīng)拉動(dòng)一些。就是因?yàn)橐郧胺康禺a(chǎn)瘋狂的擴(kuò)張，相對(duì)應(yīng)的零部件和配套設(shè)施也無序的膨脹，導(dǎo)致了現(xiàn)在的膠業(yè)行情在某種程度上是硬拼價(jià)格，這樣最后的結(jié)果就形成了廠家的利潤很低，有的甚至沒有利潤，為了生存，一些沒有底線的小企業(yè)就不得不用一些違規(guī)的手段搞經(jīng)營，這就出現(xiàn)了行業(yè)亂象，支撐不住的企業(yè)就被滅掉。雖然我們也感到很難，但我們有自己的底線，我們過來參加展覽就是要打造自己的品牌，做大家信得過的好貨，不去做那種大路的流通貨。借助此次參展的機(jī)會(huì)，我們可以集中的跟一些大的客戶商取得聯(lián)系，讓他們過來看我們的產(chǎn)品，我們也同時(shí)了解相關(guān)上下游企業(yè)客戶的需求，以便更好的創(chuàng)新發(fā)展自己的產(chǎn)品。人往高處走，跟一些大客戶取得聯(lián)系后，我們可以從他們那里學(xué)到一些知識(shí)，有些東西我們可能暫時(shí)做不了，至少我們知道行業(yè)的發(fā)展趨勢是什么。用一句最實(shí)際的家鄉(xiāng)話說，大企業(yè)吃大魚，就我們宏鑫膠業(yè)的品牌質(zhì)量吃些小魚和蝦米應(yīng)該是沒有問題的。

品質(zhì)生活也要多樣化

記者：這次參展的效果怎樣？

吳斌：我們這次參展的效果還不錯(cuò)，好多大企業(yè)的客戶都到展廳過來看過我們的產(chǎn)品，并跟我進(jìn)行了認(rèn)真的交流。因?yàn)橐恍v史的原因，人們一聽到山東臨朐的名字，就有一種錯(cuò)覺，感覺我們臨朐那個(gè)地方的產(chǎn)品都是些孬貨，是一個(gè)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的地方，一個(gè)檔次低的地方。其實(shí)以前初級(jí)階段剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候確實(shí)是那樣，包括現(xiàn)在也有檔次差的產(chǎn)品和企業(yè)，但不是全部。我個(gè)人認(rèn)為，無論是現(xiàn)在的品質(zhì)生活還是以前的物質(zhì)匱乏年代，所有的時(shí)候都不會(huì)是一刀切的好產(chǎn)品，總有一部分人要用一些檔次低和便宜的產(chǎn)品，特別在農(nóng)村。所以產(chǎn)品也應(yīng)該高、中、低檔次都有，根據(jù)經(jīng)濟(jì)條件供大家挑選。當(dāng)然，不管你做的是那種檔次的產(chǎn)品，其質(zhì)量都要過得去，不能做不靠譜糊弄人的產(chǎn)品。

記者：您的意思是品質(zhì)生活也需要不同檔次的產(chǎn)品對(duì)嗎？

吳斌：對(duì)。我個(gè)人理解品質(zhì)生活不會(huì)全部都是高精尖，無論什么檔次都要有底線，不能欺騙消費(fèi)者，要講良心。其實(shí)，做企業(yè)要想成功，首先想的不是怎樣賺錢，而是要扎扎實(shí)實(shí)地把自己的每件事做好，練就出色的能力，把心態(tài)調(diào)整好，當(dāng)你的產(chǎn)品過硬了，價(jià)格也合理，并且用你的產(chǎn)品可以幫助一批人，能給客戶帶來價(jià)值，這樣的企業(yè)在有成就感的同時(shí)，也就賺到錢了。有時(shí)候也不能都怪別人說我們是出孬貨的地方，我們臨朐確實(shí)有些新上馬的小企業(yè)就是不爭氣，他們既沒有多少年的沉淀，也不愿意認(rèn)真埋頭積累，看到別人賺錢就急功近利，能賺一筆就賺一筆，沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃和短期目標(biāo)，更沒有過硬的技術(shù)和產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品自然就把臨朐的口碑搞壞了。

記者：那么我們宏鑫膠業(yè)有限公司有多少年的歷史了？

吳斌：宏鑫膠業(yè)公司的年齡不是很大，跟我一樣都是年輕的小字輩。我們公司從2004年開始涉足膠業(yè)。開始的時(shí)候是買別人的膠我們自己灌裝。到2006至2008年以后，隨著對(duì)膠業(yè)的了解和學(xué)習(xí)積累，我們開始慢慢做自己的膠。當(dāng)時(shí)我父親他們也不是單純地只做現(xiàn)在的膠，父親他還有一些別的產(chǎn)業(yè)，像水泥廠之類的其他業(yè)務(wù)。隨著膠業(yè)市場的被認(rèn)可和利潤空間的看好，我們就將一部分精力轉(zhuǎn)到膠業(yè)上來了，這是父親他們那一代人長期在市場上摸爬滾打的遠(yuǎn)見，也是多年對(duì)市場經(jīng)驗(yàn)把握的積累，你要真讓他說出理論道理，為什么這樣，為什么那樣也挺難。

踏踏實(shí)實(shí)誠信為本

記者：您感覺您能超越您的父親嗎？

吳斌：時(shí)代不同了，我們也是長江后浪推前浪。雖然能超越父親，但我感到很累。付出的和得到的有時(shí)很不成正比。但這是個(gè)事業(yè)，我得堅(jiān)持下去。

記者：您今年有多大？姊妹幾個(gè)？家族里是否都在宏鑫膠業(yè)公司上班？

吳斌：我今年31歲，有一個(gè)姐姐。家族里我的父輩們都有自己的事業(yè)，我的幾個(gè)叔叔有的做鋁合金，有的做卷簾，他們都做得不錯(cuò)，無論從規(guī)模還是品質(zhì)效益，都做得挺大，可以說我們家族每人都有一攤自己的事業(yè)。

記者：中國老話說三十而立，您正好在這個(gè)點(diǎn)上立起來了。

吳斌：應(yīng)該是比上不足比下有余吧。我們臨朐本身就是鋁合金、工業(yè)用膠和玻璃的發(fā)源地，我也是趕上了新時(shí)代好時(shí)候，若沒有這些有利條件，我就是再能干也不行。

記者：下一步有什么新打算？

吳斌：越是艱難的時(shí)候，越是要把好質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持下去。我也知道這樣堅(jiān)持很累，有時(shí)候我想的很好，但真正落實(shí)到位有很多不利的因素，可能還是因?yàn)槲夷贻p一些，受到的歷練少，總感到累和辛苦。盡管如此，我不會(huì)忘記自己的宗旨：“用真誠的服務(wù)過硬的產(chǎn)品來換取用戶的信任與支持，互惠互利，共創(chuàng)雙贏！”當(dāng)然，踏踏實(shí)實(shí)，誠信為本，做好品質(zhì)是我做事的底線。我將繼續(xù)以“團(tuán)結(jié)勤奮，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，創(chuàng)新發(fā)展”的企業(yè)理念，從點(diǎn)滴做起，完善自我。我會(huì)繼續(xù)匯聚八方賢士，廣交天下朋友，以真誠的團(tuán)隊(duì)合作精神和特有的智慧勇氣，把宏鑫膠業(yè)做的更好，為我們的精細(xì)化工事業(yè)增磚添瓦。