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    質佳檢測:順勢而為的力量

    2019-03-18 01:42:36朱明兮
    商界 2019年2期
    關鍵詞:服務站機構檢驗

    朱明兮

    順勢而為,如水推舟,事半功倍。第三方檢驗檢測,曾是一個鮮有人關注的細分領域,在國家推行體制內檢驗檢測機構的市場化改革之后,產業(yè)開始釋放出巨大的勢能,一個超過3000億元市場規(guī)模的“千里江山圖”,展現在所有人面前。

    高守慶是較早搶占這個“巨大勢能”的人之一。他創(chuàng)建的質佳檢測,與多家知名第三方檢驗檢測機構深度合作,聯合搭建第三方檢驗檢測服務平臺。解決中小企業(yè)的檢驗檢測痛點。

    從運營商進化為檢驗檢測版的“美團”、“拼多多”,進而創(chuàng)造出一個價值上千億元的企業(yè)級數據入口,最終成為國內檢驗檢測行業(yè)的新標桿和獨角獸。高守慶以及質佳檢測所要做的,只是順勢而為。

    檢驗檢測新藍海

    手機電池是否會爆炸。食品添加劑是否超標,室內空氣是否甲醛過量……這些問題你是不是也關心過?

    為了迎合社會需求,政府立法制定各種產品的標準,再通過第三方機構進行技術驗證,最后告知使用者是否符合要求,這就是產品的通行考試——檢驗檢測。

    第三方檢驗檢測,過去是一個很封閉的行業(yè)。一方面是壁壘,上游是檢測設備、測量儀器、智能控制系統(tǒng)、檢測試劑材料等機構,門檻較高;另一方面是需求,下游是終端工業(yè)品和消費品制造商,他們有大量產品亟待檢驗合格,然后上市銷售。

    然而尷尬的是。橫亙在上下游之間的檢驗檢測機構。有近60%的市場份額被國有檢驗檢測機構和外資檢驗檢測機構把持,剩下的2萬多家民營檢驗檢測機構中,大多數的年營收小于500萬元,市場化程度很低。

    2013年,國家開始推行體制內檢驗檢測機構的市場化改革,意味著以前靠政府直撥業(yè)務的檢測機構,不得不自己跑市場。

    這些信息以及背后的趨勢,被高守慶準確地捕捉到。他以前從事汽車改裝,經常與汽車檢驗檢測機構打交道,知道檢驗檢測機構既沒有運營團隊和渠道,也沒有市場化的經驗,更沒有專業(yè)的運營商可以對接業(yè)務。

    能不能通過一種方式,既能快速滿足產業(yè)鏈下游的旺盛需求,又能撬開上游的生產力,降低檢測機構的運營成本,從而達到一個多方受益的效果?

    2016年10月,高守慶成立了質佳檢測技術有限公司,鏈接上游檢驗檢測機構和下游客戶,搭建專業(yè)的檢驗檢測服務平臺。

    起初,高守慶找大企業(yè)合作,但大企業(yè)每年有大量的檢測訂單,不愁找不到檢驗檢測機構,反倒是一些中小微企業(yè)比較困難,“小企業(yè)檢測批次少,拿不到優(yōu)惠價格;檢測流程繁瑣,檢測時效非常慢。”

    根據市場反饋,高守慶重新調整方向,將質佳檢測定位為中小微企業(yè)檢驗檢測認證的綜合服務商,提供檢驗檢測、計量校準、認證評價等整體解決方案。

    質佳輕模式

    檢測資源分布不均,是檢驗檢測行業(yè)的顯著特點。一線城市、省會城市占據一個省份近80%的檢測資源,而中小微企業(yè)集中的地市縣區(qū)則只占20%,這就導致中小微企業(yè)檢測“慢、貴、難”,以及檢測機構業(yè)務開發(fā)難的難題。

    解決這個痛點最直接的方法:在地市縣區(qū)設立檢驗檢測機構,但這樣的重資產模式顯然不可行。質佳檢測給出了新方案——輕模式。由質佳檢測的線下服務站在當地集中整理檢測需求.然后在質佳檢測平臺分發(fā)、打包交付給檢測機構進行集中檢測,最后檢驗報告再快遞上門,幾天走完全部流程。

    質佳檢測通過這種集采集檢的模式,既能攤薄檢驗檢測機構的業(yè)務開發(fā)成本,又能降低企業(yè)的檢測費用,最終質佳檢測和服務站也可以從中分成。三方受益。

    新方案很快見效。以前企業(yè)自己送樣品、取報告,要跑三五次,現在委托給質佳檢測只要一個電話即可。更令人期待的是,質佳檢測正在搭建的“全能檢”移動端平臺上,所有檢測項目都可以進行在線下單,或者點選“套餐”,通過后臺智能化的分類排序,歸集后發(fā)送給檢測機構進行具體服務。

    質佳檢測以線下服務站為業(yè)務開拓點,以專業(yè)服務對接生產企業(yè)和檢測機構,最終逐步改革檢驗檢測行業(yè)低效的運作模式,形成高效的檢驗檢測產業(yè)鏈。

    很快,中檢集團、河南省質檢院等全國知名的檢驗檢測機構,紛紛向質佳檢測投來橄欖枝。通過與多方的戰(zhàn)略合作。質佳檢測可以對3000多種產品進行檢驗檢測,對900多種儀器進行校準,檢測服務范圍覆蓋90%以上產品。而找質佳檢測服務過的企業(yè),幾乎都會把后續(xù)的檢測業(yè)務全權委托。

    經過兩年多的摸爬滾打,質佳檢測成為檢驗檢測行業(yè)的渠道整合者,進而提煉出一套“線下服務站建設十實力檢驗檢測機構聯合+主要服務于中小企業(yè)客戶”的質佳模式。

    集成與拼單

    商業(yè)模式是不是成功,看質佳檢測現有的服務站就知道答案。

    2018年10月16日,質佳檢測南陽服務站成立,短短3個月時間,從沒有人員到目前6人的團隊,從沒有辦公場地到200平方米的辦公區(qū),從零業(yè)績到3個月完成45萬元業(yè)績的突破。

    服務站業(yè)績增長迅速,得益于質佳檢測堅持的一站式服務——集成與拼單。由此質佳檢測被稱作第三方檢驗檢測行業(yè)的“美團”“拼多多”。

    目前,南陽服務站已經與南陽食藥局、南陽公路局、南陽三色鴿集團公司、中國水電十一局(方城三河一廊項目)、淅川路橋工程有限公司、南召縣農村公路管理所、南陽神農艾草生物制品有限公司、社旗縣華恒晶體纖維有限公司建立了良好的合作關系。除此之外,還和南陽鎮(zhèn)平縣工業(yè)園區(qū)30多家企業(yè)達成合作協(xié)議,都充分的體現了質檢檢測的拼單模式和集成一站式檢測的優(yōu)勢和價值。

    事實上,質佳檢測目前已經形成非常成熟的工廠、工程、醫(yī)院、學校、加油站和工業(yè)園區(qū)等一站式市場開發(fā)方案.通過拼單模式與集成模式,迅速在全國挺進。

    只要是金子,遲早會發(fā)光,質佳檢測開始被越來越多人認可。2017年11月,質佳檢測第一次走出河南省成立四川省子公司.2018年質佳檢測在廣東省、陜西省、東北三省、西北五省、浙江省、江蘇省建立分支機構,高守慶計劃在全國范圍內以合伙人、代理制等多種模式尋找合作伙伴,快速復制質佳模式。

    優(yōu)勢資本合伙人、商業(yè)模式設計專家鄭翔洲看好質佳檢測,稱贊質佳檢測是一家“既賺錢又值錢的公司”。憑借對檢驗檢測行業(yè)痛點的方案性解決,質佳檢測與京東物流、網易嚴選、科大訊飛、盒馬鮮生等知名獨角獸企業(yè)一起,獲得了2017年度商業(yè)模式中國峰會新銳商業(yè)模式獎。

    成立兩年的質佳檢測,已經在第三方檢驗檢測行業(yè)站穩(wěn)腳跟,接下來要做的是把檢測渠道、檢測平臺做的更扎實,把質佳模式復制到全國其他地市縣區(qū)。

    編輯:胡瀟

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