質佳檢測：順勢而為的力量

朱明兮

順勢而為，如水推舟，事半功倍。第三方檢驗檢測，曾是一個鮮有人關注的細分領域，在國家推行體制內檢驗檢測機構的市場化改革之后，產業(yè)開始釋放出巨大的勢能，一個超過3000億元市場規(guī)模的“千里江山圖”，展現在所有人面前。

高守慶是較早搶占這個“巨大勢能”的人之一。他創(chuàng)建的質佳檢測，與多家知名第三方檢驗檢測機構深度合作，聯合搭建第三方檢驗檢測服務平臺。解決中小企業(yè)的檢驗檢測痛點。

從運營商進化為檢驗檢測版的“美團”、“拼多多”，進而創(chuàng)造出一個價值上千億元的企業(yè)級數據入口，最終成為國內檢驗檢測行業(yè)的新標桿和獨角獸。高守慶以及質佳檢測所要做的，只是順勢而為。

檢驗檢測新藍海

手機電池是否會爆炸。食品添加劑是否超標，室內空氣是否甲醛過量……這些問題你是不是也關心過？

為了迎合社會需求，政府立法制定各種產品的標準，再通過第三方機構進行技術驗證，最后告知使用者是否符合要求，這就是產品的通行考試——檢驗檢測。

第三方檢驗檢測，過去是一個很封閉的行業(yè)。一方面是壁壘，上游是檢測設備、測量儀器、智能控制系統(tǒng)、檢測試劑材料等機構，門檻較高;另一方面是需求，下游是終端工業(yè)品和消費品制造商，他們有大量產品亟待檢驗合格，然后上市銷售。

然而尷尬的是。橫亙在上下游之間的檢驗檢測機構。有近60%的市場份額被國有檢驗檢測機構和外資檢驗檢測機構把持，剩下的2萬多家民營檢驗檢測機構中，大多數的年營收小于500萬元，市場化程度很低。

2013年，國家開始推行體制內檢驗檢測機構的市場化改革，意味著以前靠政府直撥業(yè)務的檢測機構，不得不自己跑市場。

這些信息以及背后的趨勢，被高守慶準確地捕捉到。他以前從事汽車改裝，經常與汽車檢驗檢測機構打交道，知道檢驗檢測機構既沒有運營團隊和渠道，也沒有市場化的經驗，更沒有專業(yè)的運營商可以對接業(yè)務。

能不能通過一種方式，既能快速滿足產業(yè)鏈下游的旺盛需求，又能撬開上游的生產力，降低檢測機構的運營成本，從而達到一個多方受益的效果？

2016年10月，高守慶成立了質佳檢測技術有限公司，鏈接上游檢驗檢測機構和下游客戶，搭建專業(yè)的檢驗檢測服務平臺。

起初，高守慶找大企業(yè)合作，但大企業(yè)每年有大量的檢測訂單，不愁找不到檢驗檢測機構，反倒是一些中小微企業(yè)比較困難，“小企業(yè)檢測批次少，拿不到優(yōu)惠價格;檢測流程繁瑣，檢測時效非常慢。”

根據市場反饋，高守慶重新調整方向，將質佳檢測定位為中小微企業(yè)檢驗檢測認證的綜合服務商，提供檢驗檢測、計量校準、認證評價等整體解決方案。

質佳輕模式

檢測資源分布不均，是檢驗檢測行業(yè)的顯著特點。一線城市、省會城市占據一個省份近80%的檢測資源，而中小微企業(yè)集中的地市縣區(qū)則只占20%，這就導致中小微企業(yè)檢測“慢、貴、難”，以及檢測機構業(yè)務開發(fā)難的難題。

解決這個痛點最直接的方法：在地市縣區(qū)設立檢驗檢測機構，但這樣的重資產模式顯然不可行。質佳檢測給出了新方案——輕模式。由質佳檢測的線下服務站在當地集中整理檢測需求.然后在質佳檢測平臺分發(fā)、打包交付給檢測機構進行集中檢測，最后檢驗報告再快遞上門，幾天走完全部流程。

質佳檢測通過這種集采集檢的模式，既能攤薄檢驗檢測機構的業(yè)務開發(fā)成本，又能降低企業(yè)的檢測費用，最終質佳檢測和服務站也可以從中分成。三方受益。

新方案很快見效。以前企業(yè)自己送樣品、取報告，要跑三五次，現在委托給質佳檢測只要一個電話即可。更令人期待的是，質佳檢測正在搭建的“全能檢”移動端平臺上，所有檢測項目都可以進行在線下單，或者點選“套餐”，通過后臺智能化的分類排序，歸集后發(fā)送給檢測機構進行具體服務。

質佳檢測以線下服務站為業(yè)務開拓點，以專業(yè)服務對接生產企業(yè)和檢測機構，最終逐步改革檢驗檢測行業(yè)低效的運作模式，形成高效的檢驗檢測產業(yè)鏈。

很快，中檢集團、河南省質檢院等全國知名的檢驗檢測機構，紛紛向質佳檢測投來橄欖枝。通過與多方的戰(zhàn)略合作。質佳檢測可以對3000多種產品進行檢驗檢測，對900多種儀器進行校準，檢測服務范圍覆蓋90%以上產品。而找質佳檢測服務過的企業(yè)，幾乎都會把后續(xù)的檢測業(yè)務全權委托。

經過兩年多的摸爬滾打，質佳檢測成為檢驗檢測行業(yè)的渠道整合者，進而提煉出一套“線下服務站建設十實力檢驗檢測機構聯合+主要服務于中小企業(yè)客戶”的質佳模式。

集成與拼單

商業(yè)模式是不是成功，看質佳檢測現有的服務站就知道答案。

2018年10月16日，質佳檢測南陽服務站成立，短短3個月時間，從沒有人員到目前6人的團隊，從沒有辦公場地到200平方米的辦公區(qū)，從零業(yè)績到3個月完成45萬元業(yè)績的突破。

服務站業(yè)績增長迅速，得益于質佳檢測堅持的一站式服務——集成與拼單。由此質佳檢測被稱作第三方檢驗檢測行業(yè)的“美團”“拼多多”。

目前，南陽服務站已經與南陽食藥局、南陽公路局、南陽三色鴿集團公司、中國水電十一局（方城三河一廊項目）、淅川路橋工程有限公司、南召縣農村公路管理所、南陽神農艾草生物制品有限公司、社旗縣華恒晶體纖維有限公司建立了良好的合作關系。除此之外，還和南陽鎮(zhèn)平縣工業(yè)園區(qū)30多家企業(yè)達成合作協(xié)議，都充分的體現了質檢檢測的拼單模式和集成一站式檢測的優(yōu)勢和價值。

事實上，質佳檢測目前已經形成非常成熟的工廠、工程、醫(yī)院、學校、加油站和工業(yè)園區(qū)等一站式市場開發(fā)方案.通過拼單模式與集成模式，迅速在全國挺進。

只要是金子，遲早會發(fā)光，質佳檢測開始被越來越多人認可。2017年11月，質佳檢測第一次走出河南省成立四川省子公司.2018年質佳檢測在廣東省、陜西省、東北三省、西北五省、浙江省、江蘇省建立分支機構，高守慶計劃在全國范圍內以合伙人、代理制等多種模式尋找合作伙伴，快速復制質佳模式。

優(yōu)勢資本合伙人、商業(yè)模式設計專家鄭翔洲看好質佳檢測，稱贊質佳檢測是一家“既賺錢又值錢的公司”。憑借對檢驗檢測行業(yè)痛點的方案性解決，質佳檢測與京東物流、網易嚴選、科大訊飛、盒馬鮮生等知名獨角獸企業(yè)一起，獲得了2017年度商業(yè)模式中國峰會新銳商業(yè)模式獎。

成立兩年的質佳檢測，已經在第三方檢驗檢測行業(yè)站穩(wěn)腳跟，接下來要做的是把檢測渠道、檢測平臺做的更扎實，把質佳模式復制到全國其他地市縣區(qū)。

編輯：胡瀟