2．5億脫發(fā)者的大數(shù)據(jù)與大生意

王明勇

先看幾份關于中國人“頭等大事”的調查報告：

中國健康促進與教育協(xié)會公布的《中國脫發(fā)人群調查》表明，我國脫發(fā)人士總數(shù)多達2.5億，其中男性脫發(fā)人數(shù)約1.3億。如果將男同胞的謝頂面積加在一起，相當于1.5個杭州市那么大。

平安好醫(yī)生對該平臺咨詢脫發(fā)問題的人群進行統(tǒng)計后發(fā)現(xiàn)，20-25歲年齡段的女生占比最高，遠高于同年齡段的男生。

阿里健康則基于電商大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)。在購買植發(fā)、護發(fā)用品的人群中。90后占36.1%，80后占38.5%。

以上種種數(shù)據(jù)表明，一個超越性別和年齡的“全民防脫時代”正在到來。

——創(chuàng)新總是與痛點相伴而生。這是一個目標消費者多達2_5億人的不飽和市場。有人沉浸于焦慮情緒，有人卻捕獲了商機。

誰是下一個“三九”？

企業(yè)做大做強之后，最怕禁不住誘惑，看到機會就往上撲。

1年前，聽說李騰飛成立中仁國醫(yī)堂，并推出了一款生發(fā)液“中仁發(fā)黃金”時。同行大為不解：“這步子邁得有點大”。

但是李騰飛自己清楚，中仁國醫(yī)堂的創(chuàng)立屬于資源驅動，不是風口驅動。兩種模式最大的區(qū)別就是，前者贏在了起跑線上。

說到底，搞了十幾年教育產業(yè)，李騰飛最引以為傲的，不是躋身胡潤青年創(chuàng)富榜，也不是打造了中國醫(yī)師培訓第一品牌，而是積累了全國數(shù)十萬醫(yī)師資源。

“尤其是那些名醫(yī)、名師，以及他們從業(yè)幾十年來的智慧結晶，這些才是真正的無價之寶。”李騰飛說。

正如“中仁發(fā)黃金”，它由30多味中草藥制成，“主研人”正是李騰飛旗下教育集團合作多年的一位名中醫(yī)。盡管這個品牌創(chuàng)立至今不過1年光景，但它作為院內制劑在該名中醫(yī)任職的北京某大型三甲醫(yī)院已經使用了近5年，累計幫助脫發(fā)人士近萬名。

所謂“院內制劑”是指醫(yī)療機構根據(jù)本單位臨床需要經批準而配制、自用的固定處方制劑。多源自名醫(yī)名方，通常研究基礎扎實且在院中使用多年，療效肯定，安全性也有保證。

由于新產品研發(fā)需要投入較大的財力、物力、人力，現(xiàn)在有很多企業(yè)在研發(fā)上都將院內制劑作為了重點研究對象。比如華潤三九生產的三九胃泰沖劑、天士力生產的復方丹參滴丸等，都是院內制劑走向市場的成功范本。

而主管部門不久前發(fā)布《關于對醫(yī)療機構應用傳統(tǒng)工藝配制中藥制劑實施備案管理的公告（征求意見稿）》，也為院內制劑走出醫(yī)院，創(chuàng)造更大經濟和社會價值提供了前所未有的政策利好。

正因如此，在政府鼓勵、市場痛點和資源積累的共同作用下。中仁國醫(yī)堂應運而生。而“中仁發(fā)黃金”也終于走出了誕生它的醫(yī)院，有了服務更廣大脫發(fā)人士的舞臺。

占領空白市場

“未脫貧，先脫發(fā)?！薄拔倚枰牟皇谴魃戆l(fā)棒，是發(fā)量啊。”……借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應，脫發(fā)問題受到了前所未有的關注。

其實早在20年前，類似的輿論熱點也曾爆發(fā)過。只不過。那時推升話題熱度的是某些生發(fā)類產品廠商。

那時，不計成本、鋪天蓋地的營銷廣告通過各種渠道，每天刺激著脫發(fā)人士的敏感神經，也成就了很多財富神話。然而，有限的產品力決定它們難有持久生命力，時至今日，它們大多銷聲匿跡。

所以，當李騰飛踏入這個行業(yè)后，沒有一味強調營銷先行，而是面向B端，打基礎、樹口碑。

有去過醫(yī)院咨詢脫發(fā)問題的人士都知道。醫(yī)生開出的相關常用藥通常涉及2種成分，一種是非那雄胺，主要作為一種口服藥物的成分;另一種是米諾地爾，主要作為一種外用的藥物成分。

使用前醫(yī)生通常會提醒脫發(fā)人士，相關藥物容易形成耐藥性，并傷及腎臟。對于數(shù)量眾多的產后脫發(fā)人士，則絕對禁用。

醫(yī)生有提醒患者藥物副作用的義務，這也是其權威、客觀的職業(yè)屬性所決定的。換句話說，如果某款產品連醫(yī)生也極力推薦，何愁打不開市場？

事實上，“中仁發(fā)黃金”在誕生它的醫(yī)院早已成功取代了有以上2種西藥成分的藥物，這足以證明它的產品力。而為了進一步強化權威性和市場基礎，李騰飛借助多年來積累的醫(yī)院、醫(yī)師資源。積極向它們推介。

眾所周知。這是一個更專業(yè)、門檻更高的渠道。即便如此，過去1年來“中仁發(fā)黃金”還是成功進入了10余家醫(yī)院的采購名錄。

目前，市場上生發(fā)類產品雖多，但像“中仁發(fā)黃金”這類純中藥成分、有食藥監(jiān)局備案的械字號產品卻很少。正因如此，中仁國醫(yī)堂在這塊相對空白的市場，走得順風順水。

“看不懂”的機會

2_5億人。這是一個需求極強卻未被滿足的龐大消費群體。與此同時，這也是一群需要被教育的用戶，一群需要被企業(yè)精準觸達的受眾。

事實上，直到今天仍然不少人認為脫發(fā)無需干預，或者無法復原。還有很多人諱疾忌醫(yī)，任由發(fā)量一天天減少。

所以，好的產品并不能解決所有問題，還需要商業(yè)力量的助推。這也正是名醫(yī)們與李騰飛合作打造“中仁國醫(yī)堂”的原因。

比如該平臺下的第一款產品“中仁發(fā)黃金”，李騰飛為了全面打開市場，采取3種通路并行的方式——醫(yī)院、藥房和第三方渠道。

由于該產品具備合規(guī)性和產品力優(yōu)勢，加盟商只需要與醫(yī)藥公司合作，就能輕松進入前2種渠道，并獲取批量采購訂單。

第三方渠道主要指診所、美容院、月子中心等。加盟商與該渠道合作的優(yōu)勢是，“中仁發(fā)黃金”可以與渠道內現(xiàn)有產品組合、嫁接，輸出系統(tǒng)性解決方案，提高服務溢價。這類第三方渠道經營者通常注重線上社群運營，所以還可以借助微商渠道，輔以產品的營銷。

多年以來李騰飛在全國積累的數(shù)十萬醫(yī)師資源，則為加盟商盡快打開市場提供了巨大助力。

以河北某地級市的一位楊姓加盟商為例。其加盟中仁國醫(yī)堂并代理“中仁發(fā)黃金”之后。集團把過去在當?shù)胤e累的名醫(yī)、名師、學員、診所資源毫無保留地拿了出來。該加盟商只需扮演上承下接的樞紐。邀請名師為診所負責人們集中授課。便能以最高效的方式完成鋪貨。保證豐厚的利潤。

此外，集團還幫助該加盟商對接了醫(yī)美資源，并提供了相關數(shù)據(jù)和成體系的服務方案，促使其與當?shù)囟嗉裔t(yī)美機構的負責人直接洽談，實現(xiàn)了面對B端的精準營銷。

與此同時，中仁國醫(yī)堂線下加盟店也正在籌備中。對于沒有任何資源和經驗的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇開一家中仁國醫(yī)堂門店，也是一份服務民生的、可持續(xù)的事業(yè)。它除了幫助輕度脫發(fā)人士外，更注重對重度脫發(fā)人士的個性化服務。

大量案例證明，幾乎所有類型的脫發(fā)都可以被有效干預。中仁國醫(yī)堂在“中仁發(fā)黃金”這款產品的基礎上，聯(lián)合了當?shù)睾腿珖鴮＜屹Y源，設計了多種服務方案，涉及針灸、食療、器械、在線會診等，而線下店正是它們落地的觸點。

任何一次商機的到來，都會經歷4個階段：“看不見”“看不起”“看不懂”“來不及”。如今，中國人的“頭等大事”就處在“看不懂”的階段：太多人想要進來，卻不知道從何入手。而中仁國醫(yī)堂已經率先交出了一份答卷。

編輯：梁玉龍