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    創(chuàng)投圈話術(shù)指南

    2019-03-18 01:42:36蔣虹霞
    商界 2019年2期

    蔣虹霞

    當(dāng)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等都可以被“包裝”出來的時(shí)候,就會(huì)陷入一個(gè)“怪圈創(chuàng)投圈無(wú)法建立起有效可信的數(shù)據(jù)卷管體系、創(chuàng)業(yè)公司想活下去就得“套路”,從而形成囚徒困境。

    對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來說,存活兩三年已經(jīng)是“長(zhǎng)壽”.它們中的絕大多數(shù)都患有融資依賴癥。自身沒有盈利能力,不用話術(shù)套路就可能融不到錢。融不到錢明天就的破產(chǎn),一夜回到創(chuàng)業(yè)前,這是誰(shuí)都不想的。

    如何用話術(shù)包裝自己,也是一門學(xué)問

    注冊(cè)用戶18億,月活4200萬(wàn)

    還記得之前美柚注冊(cè)用戶18億、大姨嗎月活躍用戶數(shù)4200萬(wàn)的神奇“大”數(shù)據(jù)嗎?在創(chuàng)投市場(chǎng),數(shù)據(jù)夸大和造假早已是不公開的秘密。

    2018年10月,中國(guó)旅游業(yè)的“獨(dú)角獸”馬蜂窩被爆其2100萬(wàn)條點(diǎn)評(píng)中有85%以上是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站抄襲來的。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說,利用爬蟲技術(shù)從其他平臺(tái)抓取數(shù)據(jù)的行為很“常見”,類似的還有58同城被傳抄襲韓國(guó)招聘網(wǎng)站、小紅書版大眾點(diǎn)評(píng)等。

    漂亮的業(yè)績(jī)制造出流量入口的假象,給用戶、商家看,更是給投資人看,以此來吸引融資?!澳憧次覀兊腜V、CPC、CPA、CVR、CTR這么高,說明我們準(zhǔn)確地抓住了用戶的需求,可不會(huì)一把火就死了?!辈灰獑栠@一串字母啥意思,這都不知道,還混什么創(chuàng)投圈!

    投資人:我知道它數(shù)據(jù)作假,可是揭露了,哪兒去找接盤的?

    核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自BAT

    除了刷數(shù)據(jù)之外,很多初創(chuàng)公司還開始包裝創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

    畢業(yè)全美第一商學(xué)院、曾任“京東副總裁”、放棄千萬(wàn)元級(jí)年薪出來創(chuàng)業(yè)——這都是常見的套路。事實(shí)上是,在國(guó)外念了個(gè)商學(xué)院,在京東做過副總裁級(jí)別的管培生,在原來的圈子里混得不怎么樣,于是灰溜溜地出來創(chuàng)業(yè)。還有“創(chuàng)業(yè)天才”人設(shè)的,網(wǎng)上隨便一搜就是“90后創(chuàng)業(yè)1年融資2000萬(wàn)元”,類似文案比比皆是。

    如此厲害的創(chuàng)始人當(dāng)然得配一個(gè)大牛級(jí)別的團(tuán)隊(duì)。游戲創(chuàng)業(yè)公司要是沒有騰汛、網(wǎng)易前高管,還做什么游戲?不管什么行業(yè),“核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自BAT”已經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)配置。

    創(chuàng)始人金光閃閃的履歷,加上有名企工作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)背書,拿到了投資人200萬(wàn)元融資之后,轉(zhuǎn)身便對(duì)外稱“獲得百萬(wàn)美元級(jí)融資”。

    投資人:沒關(guān)系,BP(商業(yè)計(jì)劃書)好看就行……

    昨天是區(qū)塊鏈,今天是芯片,明天是……

    創(chuàng)投圈不僅要會(huì)造概念,還要會(huì)追概念。

    滴滴打飛機(jī)、共享雨傘、智能音響都已經(jīng)翻篇,2018年年末最火的是“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”,短短3個(gè)月內(nèi)就有20億元資金瘋狂擁入。于是,隔壁賣菜的、樓下開超市的都喊,“我們也是做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的”。

    一位“新農(nóng)業(yè)”創(chuàng)業(yè)者的社區(qū)拼團(tuán)方法是:一,付159元,我給你做產(chǎn)品培訓(xùn);二,幫我在微信群里做產(chǎn)品銷售,我們利潤(rùn)分成。1個(gè)月后,他宣稱“我們的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群已經(jīng)有1000個(gè),總計(jì)近50萬(wàn)人,500萬(wàn)人的社群目標(biāo)指日可待!”——其實(shí),這還是微商的那套玩法。

    對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說,什么概念熱,就做什么。跟著風(fēng)走,也許就真成了風(fēng)口上的那只“豬”呢。

    自中興事件之后,國(guó)產(chǎn)“自主”芯片滿天飛,研發(fā)全靠PPT。之前的BP上寫的區(qū)塊鏈、做游戲,關(guān)鍵詞一改就說要做芯片,有人調(diào)侃道,“保守區(qū)塊鏈,激進(jìn)搞芯片?!?/p>

    投資人:別看我,我也是追風(fēng)者。

    資本寒冬也阻擋不了我前進(jìn)的步伐

    寒冬中的資本寵兒,依舊“迅猛發(fā)展”。

    “資本寒冬中,它逆勢(shì)融資4.5億美元背后的故事。”

    “資本寒冬下,成功拿到3億元B輪融資,它是怎樣做到的?”

    潛在含義就是:你看市場(chǎng)如此嚴(yán)峻,我們依舊這么受資本歡迎,說明我們有發(fā)展前景和“錢景”啊。通過制造反差,來襯托自身的優(yōu)秀,是創(chuàng)業(yè)者們慣用的招數(shù)。于是,天天年年都是“資本寒冬”。

    2018年8月,錘子科技創(chuàng)始人羅永浩也親自下場(chǎng)為子彈短信“鍍金”,稱子彈短信上線6天,就有51家投資方、7家國(guó)內(nèi)的科技巨頭公司找上門洽談投資合作事宜。并在一次直播中透露,最先打電話來談合作的是騰訊,不料立馬被騰訊公關(guān)“打臉”。

    投資人:不是我,我沒投。

    編輯:糜豐

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