商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中的應(yīng)用技巧

侯彥霞

商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中的應(yīng)用技巧

侯彥霞

（衡水學(xué)院河北衡水053000）

商務(wù)英語是英語的一個分支，內(nèi)容涵蓋了商務(wù)活動的方方面面，在我國農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。文章對商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中的重要作用進行了闡述，討論了商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中的應(yīng)用技巧，以期能夠為農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易談判提供參考。

商務(wù)英語；農(nóng)產(chǎn)品；對外貿(mào)易；應(yīng)用；技巧

隨著經(jīng)濟全球化的到來，我國市場中不斷出現(xiàn)中外合資企業(yè)、外商獨資企業(yè)等一系列外向型經(jīng)濟企業(yè)，使得我國對外貿(mào)易頻繁，對商務(wù)英語的使用需求逐漸增加。因此，如何讓商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中順利應(yīng)用非常關(guān)鍵，本文就對商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外談判中的應(yīng)用技巧展開深入探究，以期能夠幫助談判人提升談判技巧，提高談判成功率，獲取更多經(jīng)濟效益。

1 商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中的重要作用

1.1 運用商務(wù)英語可以促進農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易的增長

隨著信息時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)將全世界聯(lián)通，無論是哪個國家、身處哪里，只要有網(wǎng)絡(luò)平臺，就可以進行購物，與貿(mào)易伙伴交換信息，潛移默化中帶動了我國經(jīng)濟的發(fā)展[1]。在此種背景下，我國中小微農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，運用商務(wù)英語就可以與國家貿(mào)易伙伴進行交流，這樣可以促進我國貿(mào)易對外出口，從而在潛移默化中讓我國農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易呈現(xiàn)快速增長趨勢，提升我國農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)在國際上的競爭力。

1.2 運用商務(wù)英語可以提高農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)的工作效率

在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易過程中，雙方在交談階段，經(jīng)常會涉及到一些信息數(shù)據(jù)，這些信息數(shù)據(jù)具有專業(yè)性，簡單的英語翻譯難以做到[2]。而商務(wù)英語剛好可以解決此種情況，農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)在與外商交談階段使用商務(wù)英語，可以將專業(yè)的數(shù)據(jù)信息準(zhǔn)確翻譯，然后及時傳遞給客戶、合作伙伴，有效節(jié)省了不必要的時間、人力、物力以及財力的浪費，讓農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)的工作效率得到提升。

1.3 運用商務(wù)英語可以加深農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)與客戶之間的情感

眾所周知，商務(wù)英語更多地是向?qū)W員傳授一種西方的企業(yè)管理理念、工作心理，甚至是如何和外國人打交道，如何和他們合作、工作的方式方法，以及他們的生活習(xí)慣等，從某種程度上說是包含在文化概念里的，具有多元性特點[3]。在此種情況下，農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)在對外貿(mào)易中運用商務(wù)英語可以更加便捷的與國外客戶交談，了解國外客戶的所思所想，從而在潛移默化中加深農(nóng)產(chǎn)品外貿(mào)企業(yè)與客戶之間的情感，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)量，獲取更多經(jīng)濟效益。

2 商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中的應(yīng)用技巧

2.1 商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中應(yīng)用需注意掌握對方基本資料

商務(wù)英語對外貿(mào)易與普通英語翻譯有著一定差異性，此過程中更加強調(diào)商務(wù)英語語言的運用方式，且對工作人員的英語知識、交流技巧、溝通能力、商務(wù)知識等要素都有著較高的要求，因此，工作人員要想提升農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易成功幾率，就需要“打有準(zhǔn)備之仗”，在運用商務(wù)英語交談前期，準(zhǔn)確掌握對方基本資料，充分做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”[4]，具體需要做到以下兩點：一方面，工作人員可以通過多種途徑了解對方企業(yè)的基本情況，如對方企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注重點等等，然后對這些方面知識進行收集整理，準(zhǔn)確了解，方便后續(xù)與對方企業(yè)交談中留下良好印象，增加與對方企業(yè)代表的交流機會。另一方面，工作人員不僅需要掌握對方企業(yè)基本資料，還需要對本企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品情況進行準(zhǔn)確掌握，在與對方企業(yè)代表交談階段，詳細講解我方企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品特點、優(yōu)勢等內(nèi)容，這樣可以加深對方企業(yè)對我方企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的了解，充分做到有效交談。

2.2 商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中應(yīng)用需注意充分做好專業(yè)性知識準(zhǔn)備

工作人員在與對方企業(yè)交流階段，對方企業(yè)一定會詢問諸多專業(yè)性知識，如果工作人員沒有嚴(yán)格掌握這些專業(yè)性知識，就會讓農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易成功率下降，無法讓農(nóng)產(chǎn)品銷售量得到提升[5]。針對此種情況，工作人員要想提升農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易成功幾率，做到高效性交流談判，就需要商務(wù)英語運用階段充分做好專業(yè)性知識準(zhǔn)備工作，具體需要做到以下兩點：一方面，工作人員需要詳細了解普通英語與商務(wù)英語之間的差異性，然后重點學(xué)習(xí)專業(yè)化的商務(wù)英語詞匯，像affect和effect，operative和operational等等就要弄清楚再用，這樣才能確保有效增加溝通交流效果，方便對方企業(yè)了解我方企業(yè)農(nóng)產(chǎn)品特點。另一方面，工作人員細致掌握專業(yè)性知識，對重點商務(wù)英語句子準(zhǔn)確掌握，如，Wecandiscussfurtherdetailswhenyouhaveathoroughknowledgeofthemarketingpossibilitiesofourproducts.（等你們?nèi)媪私馕覀儺a(chǎn)品銷售可能性之后，我們再進一步細談）、Pleasefurnishuswithmoreinformationfromtimetotimesothatwemayfindoutletsforourstationery（由于對此貨物的需求將不斷增加，請?zhí)崆把a充貨源）、Wearesurethatyoucansellmorethisyearaccordingtothemarketingconditionsatyourend.（根據(jù)你地的市場情況，我們確信今年你們有望銷得更好）等等，在此種情況下可以有效避免雙方誤解，影響農(nóng)產(chǎn)品交易貿(mào)易的進行，從根本上提升農(nóng)產(chǎn)品交易貿(mào)易進行的效率。

2.3 商務(wù)英語在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易中應(yīng)用需注意靈活多變

農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易交談中，最怕出現(xiàn)爭執(zhí)，一旦陷入爭執(zhí)，百分之八十談判結(jié)果以失敗告終，讓我國農(nóng)產(chǎn)品談判目的無法實現(xiàn)[6]。針對此種情況，工作人員在農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易交易中應(yīng)用商務(wù)英語，需要嚴(yán)格做到靈活多變：一方面，工作人員需要準(zhǔn)確掌握商務(wù)英語的語言特色，避免在雙方交談中陷入無法突破的困境。另一方面，工作人員需要熟練掌握商務(wù)英語的運用技巧，在與對方企業(yè)交談期間，充分做到靈活多變，見機行事，確保在我方利益不受損的情況下做到成功談判，提高談判效率。

3 小結(jié)

總而言之，在中國農(nóng)業(yè)市場更加深入地融入到國際經(jīng)濟社會中時，國內(nèi)人才市場由于大批外資企業(yè)的登陸，對商務(wù)英語的人才的需求也愈來愈大，對商務(wù)英語的應(yīng)用技巧也有了更大、更嚴(yán)格的要求。針對此種情況，企業(yè)要想讓農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易成功率得到提升，就需要重點掌握商務(wù)英語的應(yīng)用技巧，日常生活中不斷更新自身的知識儲備，努力提高商務(wù)英語水平，從而讓農(nóng)產(chǎn)品商務(wù)談判工作畫上勝利的句號。

[1]王紹豪.基于SPSS數(shù)據(jù)分析對學(xué)生農(nóng)業(yè)專業(yè)英語翻譯能力提升的理解[J].齊齊哈爾師范高等?？茖W(xué)校學(xué)報,2018(5):126-128.

[2]梁逸群,尹伶伊.商務(wù)英語在對外貿(mào)易談判中易出現(xiàn)的問題及對策[J].企業(yè)改革與管理,2019(13):115-119.

[3]李海龍.國際貿(mào)易商業(yè)合同的英語翻譯研究——評《中國對外貿(mào)易概論》[J].廣東財經(jīng)大學(xué)學(xué)報,2019(4):3.

[4]童西子,張倩,鐘琦.我國無人機企業(yè)對外貿(mào)易中商務(wù)英語的應(yīng)用探析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2018(34):439.

[5]高晶,張玲.官產(chǎn)學(xué)聯(lián)盟視域下商務(wù)英語在中國茶葉對外貿(mào)易中的應(yīng)用[J].福建茶葉,2018(9):48

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2095-1205(2019)07-108-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2019.07.66