重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

易　越

重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略

易越

（重慶財經(jīng)職業(yè)學(xué)院重慶402160）

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，農(nóng)產(chǎn)品可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣和宣傳，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。文章以重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品為切入口，就重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析。

互聯(lián)網(wǎng)+；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷；重慶地區(qū)

要想促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，帶動農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，需要對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行改變和升級。隨著近十年互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，這也給農(nóng)產(chǎn)品的銷售與推廣帶來了契機(jī)，本文主要對重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的銷售狀況展開分析，從而發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中存在的問題，在參考國內(nèi)其他農(nóng)產(chǎn)品銷售的優(yōu)秀做法基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步改善重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售模式提出有針對性建議。

1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

1.1 農(nóng)產(chǎn)品保鮮期較短且運(yùn)輸難度較大

以重慶市永川區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品—黃瓜山梨子為例，因梨子成長周期較固定，梨子的采摘時間一般是在7月中旬至8月下旬，由于梨子的保鮮期比較短，一般采摘之后就需要盡快銷售出去。所有的梨子都需貯存在陰涼通風(fēng)處，從而阻止組織衰老，延緩梨子的儲藏期，因此在運(yùn)輸過程中也有一定的難度。

1.2 網(wǎng)絡(luò)營銷形式單一，影響力小

根據(jù)實地走訪，我們發(fā)現(xiàn)重慶地區(qū)的果農(nóng)雖然采用電商銷售的基數(shù)大，發(fā)展速度也比較快，但大多數(shù)仍停留在微信、微商銷售的層面，在網(wǎng)上銷售主要采用的形式是通過朋友圈進(jìn)行宣傳推廣，很少通過淘寶、京東、拼多多等購物平臺進(jìn)行銷售。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是鮮貨且采摘期較短，導(dǎo)致銷售周期非常短。有很多農(nóng)戶僅僅是在鮮果快要成熟之前在朋友圈進(jìn)行短期宣傳，由于宣傳力度不夠，宣傳時間不長，因此導(dǎo)致成熟后的果子在短時間內(nèi)很難銷售出去，最后只能低價出售。

另外，很多農(nóng)戶都是近一兩年才開始利用微信進(jìn)行銷售，由于對互聯(lián)網(wǎng)營銷的了解程度不深，再加上學(xué)歷層次較低，因此營銷效果收效甚微，沒有建立穩(wěn)定、大規(guī)模的客戶群體。

1.3 消費(fèi)者群體還未形成在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的習(xí)慣

現(xiàn)如今，人們越來越重視食品安全和身體健康，因此對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高。而網(wǎng)絡(luò)銷售最大的問題就在于消費(fèi)者無法直接接觸到產(chǎn)品，因此在對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售的時候，顧客有可能就會擔(dān)心和質(zhì)疑農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，從而就阻礙了農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的營銷。就目前的情況，絕大部分的消費(fèi)者仍然傾向于在農(nóng)貿(mào)市場或者超市里購買農(nóng)產(chǎn)品，正是由于消費(fèi)者的購買習(xí)慣還沒轉(zhuǎn)變過來，因此不利于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體的發(fā)展壯大。

1.4 政府的幫扶力度還有待提高

重慶地區(qū)農(nóng)戶的受教育程度普遍不高，資金與自身認(rèn)知能力也比較有限，對網(wǎng)絡(luò)銷售認(rèn)知也不深。在加上不主動積極了解市場信息，導(dǎo)致對市場形勢不了解。在與重慶農(nóng)戶交流的時候發(fā)現(xiàn)，很少有農(nóng)戶會主動獲取農(nóng)產(chǎn)品線上營銷方面的信息，對政府頒布的各項惠農(nóng)政策重視程度也不高。不難看出，以上這些現(xiàn)象的存在都會導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售速度緩慢，農(nóng)產(chǎn)品的銷售遲緩。

與此同時，當(dāng)?shù)卣畬W(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和推廣不夠及時，輻射面還不夠大，如有個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)扶持規(guī)模較大、名氣較高的經(jīng)營者或農(nóng)戶，對于普通農(nóng)戶沒有給予較大的扶持，以致大多數(shù)農(nóng)民的收入一直得不到顯著的提高，幫扶效果還不明顯。

1.5 農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，難以產(chǎn)生品牌效應(yīng)

如重慶地區(qū)的奉節(jié)臍橙、黃瓜山梨、萬州獼猴桃等水果的種植主要都是由每個果農(nóng)獨(dú)立完成，而且從包裝、運(yùn)輸、銷售等各個環(huán)節(jié)都由不同的廠家負(fù)責(zé)，因此就這導(dǎo)致這些鮮果的口感、個頭、賣相、包裝品質(zhì)等方面差別都比較明顯，這就使得農(nóng)產(chǎn)品的整體品質(zhì)難以上去，無法形成品牌效應(yīng)，買到次品的顧客會對農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生抱怨情緒并且做出負(fù)面評價，這樣會嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品的口碑，不利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

2.1 發(fā)揮政府引導(dǎo)作用，建立農(nóng)產(chǎn)品電商營銷平臺

政府應(yīng)聯(lián)動多方力量建立和完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺，及時準(zhǔn)確的發(fā)布全市農(nóng)產(chǎn)品的整體情況，各經(jīng)營者擁有的農(nóng)產(chǎn)品儲量，并且建立數(shù)據(jù)更新系統(tǒng)，這樣就可以及時、精準(zhǔn)的反映市場供應(yīng)情況。

這樣不僅可以讓消費(fèi)者能及時且全面地了解和掌握農(nóng)產(chǎn)品的基本情況，也能幫助顧客更加方便快捷地買到自己想要的農(nóng)產(chǎn)品，與此同時，供應(yīng)商也可以及時的了解顧客的真實需求，從而確保消費(fèi)者與農(nóng)戶之間的良性互動。

2.2 加大對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳力度

首先，可以依托周邊的高職院校或本科院校，整合各方培訓(xùn)力量和資源，加強(qiáng)對農(nóng)戶電商銷售的理論與實戰(zhàn)培訓(xùn)。從農(nóng)戶中選取一批相對年輕且學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)的代表，與電子商務(wù)專業(yè)人員結(jié)對子，從而培育一批農(nóng)村電商操作人員和農(nóng)村電商的先行者，進(jìn)而帶動其他農(nóng)民運(yùn)用電商銷售的能力。

其次，借助強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，創(chuàng)立特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)站鏈接，制作新穎、讓人過目不忘的網(wǎng)絡(luò)廣告，利用比較受追捧的抖音、微信微商、網(wǎng)站植入廣告等營銷方法開展特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳與推廣，建立農(nóng)產(chǎn)品體驗交流群、分享群等，擴(kuò)大和提升農(nóng)產(chǎn)品的口碑和影響力。

最后，還能通過舉辦關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)講座、知識競賽、親自到田間和農(nóng)園進(jìn)行觀光體驗等項目，拉近消費(fèi)者與農(nóng)產(chǎn)品之間的距離，增強(qiáng)消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，從而消除對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知障礙。

2.3 搭建農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流配送平臺

發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政、供銷、快遞、電信等綜合服務(wù)功能，搭建高效率的農(nóng)產(chǎn)品城鄉(xiāng)倉儲物流配送平臺。合理規(guī)劃建設(shè)全程冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施，引入專業(yè)的冷鏈物流技術(shù)，確保產(chǎn)品冷藏、養(yǎng)護(hù)、貯存與運(yùn)輸?shù)母咝нM(jìn)行。在城鄉(xiāng)結(jié)合部可以建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流配送周轉(zhuǎn)中心，培育幾家優(yōu)質(zhì)的物流企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的配送活動，打通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的“最后一公里”，為鮮活農(nóng)產(chǎn)品從菜園到餐桌提供高效快捷的物流服務(wù)。

2.4 提升農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)綜合功能

鼓勵農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)增加或開設(shè)充值繳費(fèi)、電子結(jié)算、存取包裹、旅游咨詢等項目，為農(nóng)村居民提供一站式的綜合服務(wù)，建立和打造農(nóng)村菜鳥驛站物流網(wǎng)絡(luò)，這樣就可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品能源源不斷的銷售出去。

3 小結(jié)

農(nóng)業(yè)發(fā)展一直以來是全面建成小康社會的一塊短板，農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，在新時代越來越迫切。構(gòu)建重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式，通過形成以農(nóng)村社區(qū)為中心的新消費(fèi)場景，從而打造生產(chǎn)端到消費(fèi)端雙向互動的渠道，打通農(nóng)產(chǎn)品從鄉(xiāng)村到城鎮(zhèn)的向上通道，以及消費(fèi)人群從城鎮(zhèn)到鄉(xiāng)村的向下通道。

農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺拓展市場，形成產(chǎn)、供、銷緊密銜接的產(chǎn)業(yè)鏈，可以徹底改變農(nóng)民一家一戶在市場上單打獨(dú)斗、小打小鬧的局面，免除了廣大農(nóng)戶的種養(yǎng)后顧之憂，提高和增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭能力，帶動重慶地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)民增收，促進(jìn)重慶農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展。

[1]吳平.“互聯(lián)網(wǎng)+”時代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷模式創(chuàng)新研究[J].知識經(jīng)濟(jì),2018(13):69-70.

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2019年永川區(qū)軟科學(xué)研究計劃項目：新時代農(nóng)村社群新零售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建策略研究——以永川黃瓜山為例(Ycstc,2019rb1203)。

F724.6

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2095-1205(2019)07-55-02

10.3969/j.issn.2095-1205.2019.07.33