開啟全球會展業(yè)發(fā)展新篇

李曄

1月10日下午，第十五屆中國會展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇（CEFCO 2019）在海南瓊海開幕，海南省政協(xié)主席毛萬春、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會副會長盧鵬起、國際展覽業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官及執(zhí)行總經(jīng)理賀庭凱、國際展覽與項(xiàng)目協(xié)會主席湯姆.辛德里奇、獨(dú)立組展商協(xié)會執(zhí)行理事大衛(wèi)？奧倫等領(lǐng)導(dǎo)出席論壇，與來自全球近20個國家和地區(qū)的600余位代表匯聚一堂，共享會展業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)與合作成果，為行業(yè)未來發(fā)展建言獻(xiàn)策。海南省政協(xié)主席毛萬春、中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會副會長盧鵬起、商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易和商貿(mào)服務(wù)業(yè)司副司長樊世杰、國際展覽與項(xiàng)目協(xié)會主席湯姆？辛德里奇分別致辭。

盧鵬起在致辭中表示，中國貿(mào)促會愿與國際會展業(yè)界持續(xù)深化合作，共同打造更多高質(zhì)量、高水平的會展活動，牢牢把握時代機(jī)遇，創(chuàng)新會展題材，發(fā)揚(yáng)工匠精神，全面提升會展業(yè)服務(wù)水平。

樊世杰在致辭中表示，2018年4月，習(xí)近平總書記在博鰲亞洲論壇2018年年會開幕式上發(fā)表主旨演講，充分釋放了中國順應(yīng)時代潮流、堅(jiān)持開放共贏的強(qiáng)烈信號；在慶祝海南建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)30周年大會上的重要講話，習(xí)近平總書記向全世界展示了新時代新起點(diǎn)上中國繼續(xù)把全面深化改革推向前進(jìn)、形成更高層次改革開放新格局的堅(jiān)強(qiáng)決心，也為新時代中國會展業(yè)的改革開放再出發(fā)指明了前進(jìn)方向。中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新時代，站在新起點(diǎn)上，會展人要抓住新機(jī)遇，落實(shí)新舉措，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

600余位參會嘉賓亮相論壇

本屆論壇以“對話未來，開啟新旅”為主題，設(shè)置了“新時代？新使命”“場館建設(shè)和管理的新時代”“重塑中的全球會展新時代”三場全體會議，還安排了專家解讀、高端訪談、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享等16個分組會議，為全球會展業(yè)界全面交流提供了豐富的平臺，探討處在創(chuàng)新升級關(guān)鍵期的會展業(yè)發(fā)展趨勢。來自中國、美國、德國、土耳其等近20個國家和地區(qū)的會展行業(yè)組織、專業(yè)公司、研究機(jī)構(gòu)等代表600余人與會。

作為國內(nèi)最權(quán)威、規(guī)格最高的會展論壇，CEFCO 2019由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會（CCPIT）、國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）、國際展覽與項(xiàng)目協(xié)會（IAEE）與獨(dú)立組展商協(xié)會（SISO）等四家機(jī)構(gòu)共同主辦，現(xiàn)場吸引了國際展覽業(yè)協(xié)會執(zhí)行總經(jīng)理賀庭凱，澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局代主席劉關(guān)華，臺灣貿(mào)易中心秘書長、亞洲展覽會議協(xié)會聯(lián)盟主席葉明水，海南省貿(mào)促會會長李志杰，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會貿(mào)易投資促進(jìn)部部長馮耀祥等多位會展界人士出席。此外，論壇上，中國貿(mào)促會發(fā)布了《中國展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2018》。

全體會議：“把脈”行業(yè)走向共享發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

在“新時代？新使命”為主題的全體會議上，多位演講嘉賓從數(shù)字信息、區(qū)域定位與發(fā)展優(yōu)勢、城市營銷與創(chuàng)新等幾個方面展開話題。國際展覽業(yè)協(xié)會首席執(zhí)行官及執(zhí)行總經(jīng)理賀庭凱認(rèn)為，數(shù)字信息化無處不在，對于會展業(yè)服務(wù)來說，信息更是關(guān)鍵所在，會展人要掌握最基礎(chǔ)的、正確的信息；澳門貿(mào)易投資促進(jìn)局代主席劉關(guān)華、海南省貿(mào)促會會長李志杰以區(qū)域會展業(yè)發(fā)展優(yōu)勢為例，闡述了自己的觀點(diǎn)，劉關(guān)華表示，澳門正在以“會議為先”為主線，推介會展業(yè)提質(zhì)發(fā)展，并利用粵港澳大灣區(qū)機(jī)遇，“一國兩制”制度的優(yōu)勢，優(yōu)越的地理環(huán)境，以及輻射全國市場網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，全面推進(jìn)會展業(yè)發(fā)展；李志杰談到，海南作為中國唯一的省域國際旅游島，憑借中國海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港兩大政策紅利，海南會展業(yè)發(fā)展具有突出的內(nèi)在優(yōu)勢；臺灣貿(mào)易中心秘書長、亞洲展覽會議協(xié)會聯(lián)盟主席葉明水從會展帶來的城市營銷切入主題，他指出：會展要通過不斷的創(chuàng)新、改善展會內(nèi)容吸引更多觀眾參觀。

在“場館建設(shè)和管理的新時代”為主題的全體會議上，多位演講嘉賓針對如何提升場館基礎(chǔ)設(shè)施和管理水平展開演講并分享場館運(yùn)營成果。上海新國際博覽中心有限公司總經(jīng)理邁克爾，重慶國際博覽中心有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理宋薛利分別表示，場館需要不斷提升自身基礎(chǔ)設(shè)施和管理水平，傾聽市場心聲，不斷了解客戶需求，根據(jù)展覽不同的特點(diǎn)做到專案、專展定制化的服務(wù)；國家會議中心黨委副書記孫江以“標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)創(chuàng)新發(fā)展”為主題分享了國家會議中心場館運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和成果；四川天府國際會展有限公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理王冕認(rèn)為場館要實(shí)現(xiàn)全業(yè)態(tài)展會的招引，突出精準(zhǔn)招展、大力實(shí)施規(guī)范建設(shè)體制；杭州國際博覽中心有限公司副總經(jīng)理李美結(jié)合場館空間價值利用的經(jīng)驗(yàn)，分享了如何充分做好場館空間價值轉(zhuǎn)化。

在“重塑中的全球會展新時代”為主題的全體大會上，國際展覽與項(xiàng)目協(xié)會主席湯姆？辛德里奇、香港貿(mào)易發(fā)展局刊物及電子商貿(mào)總監(jiān)尹淑貞、全球智慧城市大會首席執(zhí)行官烏戈？瓦倫蒂？巴斯克斯、法蘭克福展覽（上海）有限公司總經(jīng)理李慶新認(rèn)為，提供定制體驗(yàn)、不斷優(yōu)化電子商貿(mào)平臺、使用新的技術(shù)和新的活動探索城市發(fā)展?jié)撃艿确绞綄o會展行業(yè)帶來新的發(fā)展生機(jī)。

分組會議：聚焦多個話題 探索機(jī)遇與挑戰(zhàn)

論壇現(xiàn)場還設(shè)置了16個分組會議，聚焦“銷售”“技術(shù)應(yīng)用”“新興市場”“互聯(lián)”“網(wǎng)絡(luò)廣告投放”“知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)”“新營銷技術(shù)”“智慧展覽”“國際會議行業(yè)新趨勢”“財(cái)務(wù)”“全球會展并購”“二線會展城市”“出國展覽國際市場開發(fā)”等話題，邀請業(yè)內(nèi)專家大咖共同探討會展產(chǎn)業(yè)面臨的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)。

在“技術(shù)應(yīng)用為展會組織增值”為主題的高端訪談上，北京意佰科技有限創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官陸俊結(jié)合多年?duì)I銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，向大家分享實(shí)現(xiàn)高性價比廣告投放經(jīng)驗(yàn)以及流量提升經(jīng)驗(yàn)。陸俊認(rèn)為，未來會出現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+展覽”的形式，而傳統(tǒng)會展行業(yè)并不會因?yàn)榧夹g(shù)而完全顛覆。作為擁有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人，他指出，技術(shù)可以讓展會以多元化的形式提供給展商，通過線上采集數(shù)據(jù)，了解每一位參展者的需求，為其打造專屬的服務(wù)。

談到國外展會技術(shù)的運(yùn)用，陸俊認(rèn)為，網(wǎng)站仍然是項(xiàng)目運(yùn)營的核心，與微信公眾號等社交媒體結(jié)合運(yùn)用，這將會達(dá)到很好的傳播和宣傳效果。目前，小程序連接服務(wù)、二維碼和人臉識別技術(shù)都在展會上得到了很好的運(yùn)用。

針對會展業(yè)技術(shù)未來的發(fā)展趨勢，陸俊表示，會展行業(yè)是線上和線下服務(wù)的結(jié)合，通過對展商的收集和挖掘形成365天的服務(wù)展，在B2B的營銷中，讓展商記住技術(shù)公司的服務(wù)才是制勝的關(guān)鍵。

在“全球會展并購新的發(fā)展及其影響”為主題的專家論壇上，Trade Show Experts Pte Ltd董事總經(jīng)理、法人邁克爾？德瑞以及上海/新加坡凱勢展覽有限公司創(chuàng)始人凱旋針對目前全球會展并購的形勢以及對行業(yè)產(chǎn)生的影響發(fā)表觀點(diǎn)。

Trade Show Experts Pte Ltd董事總經(jīng)理、法人邁克爾？德瑞表示，目前在基本業(yè)務(wù)的驅(qū)動下，會展企業(yè)主要是由財(cái)務(wù)原因進(jìn)行并購，且數(shù)據(jù)表明，會展業(yè)的并購有很好的盈利狀態(tài)，而最大的問題和挑戰(zhàn)在于展覽公司之間的競爭，以及數(shù)字化趨勢、本地經(jīng)濟(jì)以及主辦商直接的價格戰(zhàn)帶來的挑戰(zhàn)，同時也會面臨一些調(diào)整，這種調(diào)整可能對產(chǎn)業(yè)的威脅比較大，主辦方通過并購越來越大，最終可能會形成一個壟斷的局面，由少數(shù)幾家公司主導(dǎo)會展市場。此外，私募股權(quán)基金持續(xù)對會展行業(yè)進(jìn)行投資的趨勢也日益明顯。

邁克爾表示，對于會展公司的所有者而言，透明的帳務(wù)情況、商務(wù)結(jié)構(gòu)和構(gòu)架、所有權(quán)結(jié)構(gòu)證書和報(bào)表都要清楚的了解和檢查，包括目標(biāo)公司的前景、員工分配等問題都是潛在購買者在收購前必須認(rèn)真思考的問題，以防收購之后雙方進(jìn)入迷惑的境地。此外，收購價格的確定包括對公司的估價和估值要合理，橫向、縱向的數(shù)值的比對，也要注意公司銷售結(jié)構(gòu)以及其他利益相關(guān)方持有的股份。在付款時要警惕匯率的風(fēng)險。

針對中國是否會出現(xiàn)最大型的會展公司這一話題，邁克爾表示，從價值的角度是可以實(shí)現(xiàn)的，由國有企業(yè)牽頭并購的方式來進(jìn)行轉(zhuǎn)換和改變，或者由商務(wù)部牽頭從事商務(wù)或會展活動，從而促使這樣的會展公司崛起。

上海/新加坡凱勢展覽有限公司創(chuàng)始人凱旋在會展行業(yè)擁有20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他向大家分享了行業(yè)新的發(fā)展趨勢。凱旋認(rèn)為，目前資本市場越來越活躍，所以私募基金對于行業(yè)的發(fā)展扮演了越來越明顯的作用。他說道，不管對于商業(yè)公司還是國有企業(yè)來說，在拓展市場的時候，要充分意識到這個時間的框架和成本。此外，凱旋向大家講述了自己對于2025年的展望，他認(rèn)為，中國的會展集團(tuán)或者某一個會展集團(tuán)，將會在2025年有機(jī)會進(jìn)入全球前十甚至達(dá)到三到五名的位置，比如可以通過收購大型的國際和區(qū)域間的會展公司進(jìn)行重組，來幫助一家中國的會展公司有機(jī)會登上前十，甚至前三的舞臺。同時，他也認(rèn)為中國市場仍存在很多挑戰(zhàn)，特別對于北京這樣傳統(tǒng)的會展城市來說，一線城市因?yàn)楹艽蟮某杀緣毫?，可能更多的組展商會喜歡上海、廣州、深圳、杭州等地的場地和城市，從而向這些一、二線城市遷移。

據(jù)了解，中國會展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇自2005年在北京首次成功舉辦以來，持續(xù)秉承開放、合作、共贏的宗旨，見證了中國會展業(yè)加強(qiáng)國際合作、不斷發(fā)展壯大的成長軌跡，推動中國會展業(yè)在法制化、市場化、專業(yè)化、國際化的道路上不斷前進(jìn)。第16屆中國會展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇，將于2020年1月9-11日在廣西南寧舉辦。