《律所規(guī)?；l(fā)展之N種模式》系列報道之五盈科:“布局做大”是為了“做好”

馬付才

1993年，在北京市司法局工作的郝惠珍受組織委派，創(chuàng)辦了一家國有律師事務(wù)所。8年后，當(dāng)過兵、做過警察和機(jī)關(guān)干部的她，開始脫離體制創(chuàng)辦一家合伙制的律師事務(wù)所。在為這個新生的律師事務(wù)所取名的時候，郝惠珍和她的合伙人想到了2300多年前孟子的一句話：“盈科而后進(jìn)，才能放乎四海。”郝惠珍最終決定起名為北京市盈科律師事務(wù)所。當(dāng)時，在北京市朝陽區(qū)的一條不起眼街道里，幾名合伙人律師，簡單的辦公設(shè)備，盈科律師事務(wù)所像一個剛剛蹣跚起步的孩子，開始走向自己人生的豐盈。

盈科而后進(jìn)是為了布局全球

轉(zhuǎn)眼到了2007年，已經(jīng)開業(yè)6年的北京市盈科律師事務(wù)所，已經(jīng)發(fā)展成為擁有24名執(zhí)業(yè)律師的精品律所。

郝惠珍是一個做事踏實的人，此時的盈科，就像泉水流出后已經(jīng)注滿一些坑洼，繼續(xù)向前。但如何流向大海，卻也遇到了困惑。

對于律師事務(wù)所法律是這樣定義的：律師事務(wù)所是律師執(zhí)行職務(wù)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動的工作機(jī)構(gòu)，在組織上受司法行政機(jī)關(guān)和律師協(xié)會的監(jiān)督和管理。因此，律師事務(wù)所不是嚴(yán)格意義上的企業(yè)，但是，它服務(wù)于法律服務(wù)市場，又是特殊的企業(yè)。2007年的北京市盈科律師事務(wù)所遇到了發(fā)展上的瓶頸，這一年，中國的律師事務(wù)所發(fā)展到一萬余家，執(zhí)業(yè)律師超過了10萬人。但據(jù)司法部估計，小于10人的律師事務(wù)所占總數(shù)的50%以上，規(guī)模超過1000人的律師事務(wù)所此時還沒有出現(xiàn)。一直到2010年，中國的律師事務(wù)所已經(jīng)發(fā)展到了1.72萬家、近20萬名律師。但在1.72萬家律師事務(wù)所中，規(guī)模超過1000人的律師事務(wù)所只有兩家，超過100人的有28家，50人到100人的有149家，30人到50人的有471家，這些加在一起是650家。

如何將律師事務(wù)所做大做強(qiáng)，改變小、散、亂的局面，是北京市盈科律師事務(wù)所乃至大多數(shù)律師事務(wù)所都不得不考慮的問題。幸運(yùn)的是，這一年4月，一個35歲的青年律師加入了北京市盈科律師事務(wù)所，成為合伙人律師，并擔(dān)任了合伙人管理委員會主任。這位律師叫梅向榮，一個從清華大學(xué)畢業(yè)的工科男，于1995年通過司法資格考試成為一名優(yōu)秀的律師。

梅向榮的加入，改變了北京市盈科律師事務(wù)所的發(fā)展格局。

必須提倡科學(xué)的人力資源管理、重視軟硬件的共同建設(shè)、律所資源的合理分配以及要認(rèn)識到律師事務(wù)所與傳統(tǒng)企業(yè)的結(jié)構(gòu)差別，是梅向榮首先要考慮和面臨解決的問題。

決定一個企業(yè)發(fā)展成敗的因素究竟是什么？有人認(rèn)為是資金，有人認(rèn)為是市場。

從清華大學(xué)畢業(yè)到成為北京市盈科律師事務(wù)所合伙人管理委員會主任之前，梅向榮曾經(jīng)在另外一家律師事務(wù)所從業(yè)多年。離開這家律師事務(wù)所之后，梅向榮去了日本，學(xué)習(xí)日本企業(yè)的管理精髓。進(jìn)入盈科后，究竟將盈科的未來帶向何方？一個律師事務(wù)所究竟又該是什么樣子？難道僅僅還是幾張簡單的辦公桌，每個律師各自為戰(zhàn)？梅向榮開始了大膽的實踐，從2009年北京總部的規(guī)模擴(kuò)大，到2010年全國13家分所的擴(kuò)張！

梅向榮去英國參觀安理律師事務(wù)所時，內(nèi)心受到了強(qiáng)烈的震撼：安理律師事務(wù)所在全球有3000名律師，年收入超過20億美元。在倫敦有兩幢辦公大樓，樓內(nèi)設(shè)有餐廳、運(yùn)動場、健身房，還有女性專用的美容室。

這就是自己苦苦尋找的未來：律師事務(wù)所也并不僅僅是每個律師為尋找案源各自為戰(zhàn)，每個律師在精、專的同時也可以抱團(tuán)取暖；律師事務(wù)所甚至也可以做別的產(chǎn)業(yè)，而且，辦公的同時還可以享受生活。

梅向榮更加堅定了自己追求和奮斗的目標(biāo)：用職業(yè)經(jīng)理人來管理，將北京市盈科律師事務(wù)所做大、做強(qiáng)，布局全球。

管理是一門藝術(shù)，用人之所長，避人之所短，通過制度安排和體系保持大家在一個高水準(zhǔn)上，這是盈科的用人之道。

自由，是盈科的靈魂所在

目標(biāo)是人前進(jìn)的燈塔，為了實現(xiàn)夢想，梅向榮苦苦思索。

梅向榮本身就是一個愛“折騰”的人。

清華大學(xué)畢業(yè)后，梅向榮被分配到家鄉(xiāng)的一家企業(yè)做廠長，但這個工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足他的“欲望”，于是他通過司法考試后又回到北京開始做律師。在梅向榮的新浪博客中，2013年以前的內(nèi)容里，有三分之二是關(guān)于房地產(chǎn)的，在此期間，梅向榮是一名房地產(chǎn)律師，掘到了人生第一桶金。他以已經(jīng)取得的成就為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)身來到了盈科，努力成就自己的夢想。

梅向榮認(rèn)為，決定一個企業(yè)發(fā)展成敗的決定因素，正是人才和制度。

為了留住人才，發(fā)揮其最大的能動性，梅向榮決定完善合伙人制度、引入職業(yè)經(jīng)理人制度。

首先，梅向榮在盈科律師事務(wù)所打造出一個層次分明的階梯型合伙人制度，從普通律師到合伙人、股權(quán)合伙人再到中國區(qū)合伙人和全球合伙人，為每個人提供了不設(shè)天花板的上升空間。而將職業(yè)經(jīng)理人制度引入律所更是極具開創(chuàng)性。以往律所的傳統(tǒng)經(jīng)營模式通常是幾個合伙人在一起各自做各自的業(yè)務(wù)，而引入職業(yè)經(jīng)理人制度后，從投資層面、運(yùn)營層面、業(yè)務(wù)層面來對整個律師事務(wù)所進(jìn)行改制，逐步形成了由專業(yè)律師人才、專業(yè)市場人才、專業(yè)管理人才組成的人才隊伍，保障了律所整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

管理是一門藝術(shù)，用人之所長，避人之所短，通過制度安排和體系保持大家在一個高水準(zhǔn)上，這是盈科的用人之道。有人說，比起律師，梅向榮更像一個老板。梅向榮卻說：我們不依靠任何一個人，也不在乎一時、一地、一個案子的得失，我在乎的是有沒有這樣一個科學(xué)的體系。

對自己的管理經(jīng)驗，梅向榮毫無保留。2009年，他出了一本名叫《如何做中國最好的律師事務(wù)所》的書，書中，梅向榮分享了他的管理經(jīng)驗。例如，對于職業(yè)經(jīng)理人制度，梅向榮解釋說：“在我的眼里，律所不僅僅是律師組成的，還有經(jīng)營管理、市場營銷、客戶服務(wù)、技術(shù)、行政等各種人才。既是前臺也是專業(yè)人員，我的客戶在前臺會得到什么樣的接待，到了會議室會得到什么樣的安排，都是律所的一部分?！?/p>

所以，職業(yè)經(jīng)理人制度是盈科的根本性制度。

專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人去做。正是緣于此，盈科律師事務(wù)所開始了飛速的發(fā)展。2016年11月，梅向榮在《非你莫屬》BOSS團(tuán)成員中，以《沒有觀過世界，何來跨界互聯(lián)》為主題，分享道：“我們把每個人的關(guān)系都視為合作共贏，但這種關(guān)系要經(jīng)得起在社會市場的檢驗，即你必須是最優(yōu)的。就像我做律師事務(wù)所的時候，有一句話是永遠(yuǎn)為我的律師提供性價比最好的服務(wù)。你對律所的付出和我們提供的服務(wù)，品牌支撐和體系，性價比要優(yōu)于其他的律所。所以在中國，在工作日，每5個小時就有一位律師加入盈科。”

2013年，世界著名法律專業(yè)雜志《The Lawyer》公布了“亞太地區(qū)律所100強(qiáng)”排行榜，北京市盈科律師事務(wù)所榮登榜首。此時的盈科，擁有20家國內(nèi)分所和16家海外分支機(jī)構(gòu)；此前的盈科，已榮獲LawFirm50“2011年中國律所公眾關(guān)注排名”第一位、“ALB全國律所規(guī)模20強(qiáng)”第二位，入選2013年《方圓律政》雜志十大“銳”律所，并連續(xù)三年榮獲“ALB中國發(fā)展最迅速的十家律師事務(wù)所”等獎項。

梅向榮表示，在互聯(lián)網(wǎng)的時代、開放的時代，建立了共贏的規(guī)則。因此，在盈科沒有雇傭概念，大家是合伙，單位和個人之間是共贏關(guān)系。只有在市場規(guī)則里大家共同選擇的時候，人才才會留在這個單位。如果你過度剝削，他就會離開。所以在這樣的情況下，盈科作為一個平臺，讓每個律師在這個平臺上進(jìn)行共享。目前，盈科實行的是契約式管理，每個人都知道自己在這個企業(yè)里是什么樣的角色，如何進(jìn)行工作，如何進(jìn)行分配，從普通的大學(xué)生來到盈科，到最后成為律師合伙人、股權(quán)合伙人，一直到全球合伙人。每個臺階都是自由選擇的。

在市場經(jīng)濟(jì)的大潮下，企業(yè)的生生死死再平常不過，但是，自由，永遠(yuǎn)是那些活下來并活得更好的企業(yè)的靈魂所在。

從大到偉大

北京市盈科律師事務(wù)所的官網(wǎng)上，在盈科機(jī)構(gòu)欄目中筆者看到，分為大陸機(jī)構(gòu)和境外機(jī)構(gòu)。截至目前，盈科在中國大陸擁有57家分所，盈科全球法律服務(wù)聯(lián)盟已覆蓋海外53個國家的113個城市。

其實，這個數(shù)字也僅僅代表當(dāng)下，因為盈科幾乎每天都在變化和成長。盈科目前擁有1萬多名員工，如此規(guī)模龐大的律師隊伍，梅向榮坦言，他的管理非常輕松，例如，在分所的管理上，盈科實行的是制度化的矩陣式管理，總部和各地分所有完整的運(yùn)營團(tuán)隊，分所各職能部門由分所執(zhí)行主任和總部垂直部門雙重領(lǐng)導(dǎo)，不會因為任何一位執(zhí)行主任的離開而產(chǎn)生巨大的影響。盈科總部管委會最重大的任務(wù)就是制訂年度計劃，年初提出要求，跟蹤計劃執(zhí)行情況，審核每月的財務(wù)報表。

“只要是制度性的，別人都不會找我和管委會，因為在各個層級已經(jīng)明確是誰的職責(zé)，在那個層級就已經(jīng)解決掉，找我們的除非是制度里沒有的。類似這種的情況多了，就再建立一個制度便于大家執(zhí)行。”梅向榮這樣說道。

在全球化的背景下，盈科的目標(biāo)是建成全球十強(qiáng)律所，因此，在國內(nèi)布局的同時，盈科對國際化的布局是必不可少的。法律是一項非常復(fù)雜的工作，包括社會人文、資源人脈，因此外來者很難超越當(dāng)?shù)厥聞?wù)所，最好能與當(dāng)?shù)睾献饕黄饋碜觥５?，每個國家對法律市場的開放程度不一樣，因而在設(shè)點(diǎn)的難度和程度上千差萬別，在國際化的進(jìn)程中，需要照顧到每一個國家不同的心態(tài)，在文化語言、合作方式、利益分配等方面進(jìn)行充分協(xié)調(diào)。

對此，梅向榮說：在國際化的大家庭里，每個人有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，有些信仰佛教，有些信仰基督教，還有些信仰伊斯蘭教。盈科在海外律所的模式主要有四種：第一種是合建中國法律事務(wù)部，例如韓國；第二種是使用盈科品牌，在此基礎(chǔ)上施行業(yè)務(wù)共享合作機(jī)制，例如臺灣；第三種是聯(lián)盟形式，如意大利、瑞士、德國；第四種是直接投資，例如圣保羅、紐約、墨西哥、倫敦。通過這四種方式，形成盈科覆蓋全球的法律服務(wù)體系。但是，無論是哪種模式，盈科都要給每個人足夠的尊重，只有尊重，才能一起構(gòu)建盈科國際化的版圖。

不過，梅向榮也說：路漫漫其修遠(yuǎn)兮，國際化布局不能一蹴而就，要達(dá)到在國外經(jīng)濟(jì)最活躍的國家和地區(qū)都設(shè)有盈科分所，還有很長一段路要走。盈科沒想過要做大，當(dāng)被評為亞太規(guī)模最大律所時他并不知道。他正在出差的路上說，做大不是盈科的目的，做大只是過程和結(jié)果，我們要從大到偉大，最終成為一家讓黨和人民放心的律師事務(wù)所。

成功的定義是帶著團(tuán)隊一起成功

氣象學(xué)家洛倫茲1963年曾提出一個蝴蝶理論，說一只南美洲亞馬孫河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可能在兩周后引起美國得克薩斯一場龍卷風(fēng)。任何一個微小的變化，都可能帶來長期巨大的連鎖反應(yīng)。盈科今天的成就，其實也是在多年前不經(jīng)意間的改變。

我們從不崇尚英雄，但不可否認(rèn)，一個企業(yè)的成功，往往離不開英雄。

>>盈科律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、全球合伙人、主任、全球董事會主任梅向榮 盈科所供圖

>>盈科律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、全球合伙人、名譽(yù)主任、黨委書記郝惠珍盈科所供圖

在盈科，最繁忙的人應(yīng)該是梅向榮，他可以說是一個“空中飛人”，尤其是在年終歲尾的時候，一些律師事務(wù)所的慶典需要他去“裝點(diǎn)門面”，更多的是不斷新開業(yè)的律師事務(wù)所需要他去親臨現(xiàn)場。水土的差異，時區(qū)的變化，在梅向榮這里早已經(jīng)適應(yīng)。

這個全球網(wǎng)絡(luò)覆蓋53個國家的113個城市，工作人員超過萬人的律師事務(wù)所機(jī)構(gòu)的主任，早在多年前已經(jīng)成為人生贏家，但是，每天，他仍然比我們很多人活得都努力。

正是這種奮斗精神，鼓舞和感染了很多人。在盈科，有一位合伙人，他的父母分別是德國人和美國人，自己是比利時人，他在認(rèn)識梅向榮三年之后決定加入盈科。為什么呢？這位合伙人對梅向榮說：“你這種即使成功也仍然不停奮斗的追求精神深深地感染了我，我決定加入盈科。”

奮斗精神的背后，是盈科的學(xué)習(xí)且具有合作精神和極強(qiáng)的服務(wù)意識。

法律行業(yè)是一個迭代的行業(yè)，勤奮程度與年齡無關(guān)，盈科5年內(nèi)實現(xiàn)一百億創(chuàng)收額目標(biāo)，是一群40歲以下的青年律師提出的。盈科鼓勵每個人的成功，因為，盈科相信，盈科的成功是建立在每一位律師成功的基礎(chǔ)上的。

在盈科內(nèi)部，管理化身為服務(wù)，律師成為合伙人，在他們?yōu)槁伤鶆?chuàng)造價值時，律所也為他們提供價值。同時，盈科為了給青年律師的成長提供最好的土壤，專門設(shè)有一個500萬元的青年律師成長基金，其發(fā)展學(xué)習(xí)計劃、市場拓展計劃等都可以申請獲得基金的支持。此外，盈科專門設(shè)有青年律師工作委員會，在全國選派50位優(yōu)秀律師作為講師，到每一家分所給青年律師講課。他們的目標(biāo)就是讓盈科每一位青年律師的年收入增長10萬元。

梅向榮始終認(rèn)為，一個人的成功不算成功，帶著整個團(tuán)隊伙伴的成功才算成功。這是他的成功理念，也是他的成功追求。

2019年1月11日，在中國律所高質(zhì)量發(fā)展高峰論壇暨2019桂客年會上，梅向榮主任以布局做大為主題作了演講。他說：2019年是盈科轉(zhuǎn)型第十年，也是盈科的18歲。流水之為物也，不盈科不行。君子之志于道也，不成章不達(dá)。18歲的盈科將以全球視野、本土智慧，不斷進(jìn)取。做大不是我們的首選，做好才是我們的王道。

未來的盈科，是一個幸福的盈科；未來的盈科，正以堅定的步伐，一步步向著全球十強(qiáng)律所邁進(jìn)；未來的盈科，勢必會在我國法治的藍(lán)圖上，留下濃墨重彩。