東北“貂城”絕地求生

安美宣

“夾小包，穿小貂，開(kāi)個(gè)捷達(dá)，喝小燒。”這是東北人心中的理想生活。每年春節(jié)，一年一度的“遷徙”運(yùn)動(dòng)過(guò)后，東北女人和貂的故事，都會(huì)成為精英人士的笑談。

東北人對(duì)貂的偏愛(ài)讓外人很難理解，在東北，女人只分兩種，能穿起貂的女人和穿不起貂的女人。而談?wù)撈瘐酰碗x不開(kāi)無(wú)數(shù)東北女人神往的購(gòu)物圣地——佟二堡，這里還被稱為東北女人的“麥加”。

專注皮草行業(yè)自媒體皮樂(lè)樂(lè)創(chuàng)始人張鎧信表示，快手上的流量占據(jù)佟二堡皮草生意人線上流量的半壁江山

遼寧佟二堡是與河北辛集、浙江海寧齊名的全國(guó)三大皮裝生產(chǎn)銷售基地之一。這里擁有全國(guó)最大的裘皮商場(chǎng)，并享有“中國(guó)皮草之都”的美譽(yù)。三四年前，每逢春節(jié)銷售旺季，前往佟二堡免費(fèi)購(gòu)物旅游大巴日高峰400多輛，小汽車達(dá)到3500多臺(tái)，客流量會(huì)一下攀升至5萬(wàn)，而這座小鎮(zhèn)常住人口僅4萬(wàn)。

而如今，在東北經(jīng)濟(jì)的頹勢(shì)之下，僅靠東北女人已無(wú)法撐起佟二堡的繁華。走在零下13度遼寧佟二堡街道上，寒風(fēng)襲人，街道清冷。只有音樂(lè)依然勁爆，閉上眼睛仿佛置身于凌晨?jī)牲c(diǎn)酒吧的蹦迪池 。西北風(fēng)吹得五顏六色的條幅獵獵作響，卷起來(lái)，展開(kāi)，又卷起來(lái)。卷展之間，我看到幾個(gè)字，“0利潤(rùn)”“2999元起”，連起來(lái)是“全場(chǎng)0利潤(rùn)銷售，貂皮大衣2999元起”。

佟二堡生意人“買(mǎi)斷”T12?

佟二堡很小，開(kāi)車?yán)@一圈只需要10分鐘左右。不同于一般的小鎮(zhèn)，這里已經(jīng)形成皮草產(chǎn)業(yè)集群。街道兩旁隨處可見(jiàn)皮草門(mén)店和皮草工廠的牌子，工廠家家自帶寬闊的院子，平整如軍隊(duì)的棉被。門(mén)店裝飾并不老舊，撲面而來(lái)的現(xiàn)代氣息。

熟悉當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的行業(yè)人士評(píng)論佟二堡的經(jīng)濟(jì)狀況，這兩年實(shí)體產(chǎn)業(yè)的生意非常不好，巨輪越大越痛苦，越難掉頭。

歐亞美的老板劉玉田是遼陽(yáng)市人大代表，被譽(yù)為佟二堡“皮草第一人”。劉玉田最早開(kāi)設(shè)了貂皮大衣專賣(mài)店，想當(dāng)年賺得盆滿缽滿，但沒(méi)人能準(zhǔn)確估量出他的財(cái)富，現(xiàn)在他的生意延伸出枝枝蔓蔓，龐大復(fù)雜，但主要集中在實(shí)體產(chǎn)業(yè)?！耙稍L到他們老板是不可能的。”當(dāng)?shù)厝撕V定地告訴我。

劉玉田是佟二堡第一代皮草生意人，這些人幾乎都是白手起家。佟二堡位于遼寧省中部，距地級(jí)市遼陽(yáng)約10公里，距沈陽(yáng)桃仙機(jī)場(chǎng)45公里。上世紀(jì)70年代，改革春風(fēng)吹到了佟二堡，“背包客”成為中國(guó)最早富起來(lái)的那批人。

80年代中期，由于佟二堡鎮(zhèn)當(dāng)?shù)責(zé)羲凭€廠、針織廠等縣辦企業(yè)不景氣，部分人創(chuàng)辦了一批家庭手工作坊，生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服。此后，這部分人又利用生產(chǎn)線生產(chǎn)耐寒的皮衣、皮褲，開(kāi)啟了佟二堡鎮(zhèn)皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。那時(shí)每逢日歷帶“二、五、八”的日子便是大集。

1995年，佟二堡一位叫夏天昶的生意人第一次將貂皮引入佟二堡，誰(shuí)也沒(méi)有想到，一顆貂皮大衣的火星，燃起佟二堡成為東北貂城的燎原之勢(shì)，給佟二堡帶來(lái)每年近百億的產(chǎn)值。

一年一度的佟二堡皮裝節(jié)上，你能看到宋祖英、趙本山、范偉、六小齡童、劉曉慶、那英……都是當(dāng)年春晚的標(biāo)配。佟二堡皮裝節(jié)一開(kāi)幕便萬(wàn)人空巷，從三歲孩子到七十歲老人都要出動(dòng)，一睹大明星的風(fēng)采。

1996年佟二堡生意人干脆買(mǎi)斷了從沈陽(yáng)至北京T12列車的廣告冠名權(quán)。“佟二堡”三個(gè)字跟著列車駛?cè)胫袊?guó)的心臟首都北京，佟二堡的名聲也被遠(yuǎn)播至海外。2009年佟二堡又正式引進(jìn)浙江海寧皮革城、上海國(guó)際皮革城，逐漸形成皮草商場(chǎng)群。

東北冬季嚴(yán)寒，也讓貂皮成為剛需。東北冬季的死亡率比夏天最高能高出32%。因?yàn)槭覂?nèi)外溫差最冷的季節(jié)在五六十度，這會(huì)加重心血管和呼吸系統(tǒng)的壓力而引發(fā)死亡。在東北的大城市，比如大慶和哈爾濱，都開(kāi)有皮草城。但佟二堡這個(gè)鎮(zhèn)最早成為皮草圣地，很大的一個(gè)原因是它地處山海關(guān)進(jìn)入東北的交通要道，可輻射遼寧和吉林南部。

5年前，據(jù)《華商晨報(bào)》報(bào)道，一輛前往佟二堡的購(gòu)物大巴在高速公路側(cè)翻。車上傷者被送往醫(yī)院，余下未受傷的乘客仍然結(jié)伴而行去佟二堡買(mǎi)貂。那時(shí)候貂皮價(jià)格昂貴，一件稱心如意的貂皮大衣在15000元左右，而根據(jù)遼寧人力資源和社會(huì)保障廳公布的數(shù)據(jù)，2014年遼寧全省月平均工資僅有4092.50元。

不過(guò)，這樣的“瘋狂”已不復(fù)存在。我沿著佟二堡皮草東大街走到西大街，走訪了當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的商戶，撥通了三四位佟二堡生意人的電話，均被委婉拒絕。現(xiàn)在佟二堡的生意人都顯得非常矛盾，一方面實(shí)體門(mén)店門(mén)可羅雀，亟待打開(kāi)銷路，另一方面又謝絕一切交流溝通，尤其要透露自家的經(jīng)營(yíng)狀況，會(huì)變得異常保守和謹(jǐn)慎。

我暗地里盤(pán)算，試圖以顧客的身份走進(jìn)佟二堡生意人的世界。我繞開(kāi)貂皮大衣門(mén)店，走進(jìn)海寧皮革城A座小件皮毛制品小店。品尚軒主要經(jīng)營(yíng)箱包、腰帶和小件皮草制品。老板張?jiān)略聘嬖V我，從2009年海寧皮革城營(yíng)業(yè)開(kāi)始他們就在這里做生意，“頭三年是最好的年頭”，之后越來(lái)越差，“今年生意是最差的一年?！彼麩o(wú)奈地說(shuō)。

東北貂城的慘淡，在他看來(lái)不是因?yàn)闁|北不冷了，也不是因?yàn)槟贻p人的審美，而是“這兩年經(jīng)濟(jì)確實(shí)不景氣”。2014年佟二堡皮草銷量下降，入駐的商家難以承受高昂的租金，每年入冬都有人打出要求降租的橫幅。過(guò)去，他們不到90平米的門(mén)店，房租曾一路飆升到20萬(wàn)元每年，如今又降到17萬(wàn)多。

我坐在他的店里觀察了一會(huì)，人來(lái)人往，正值佟二堡的旺季，但真正掏錢(qián)下手買(mǎi)的人并不多。最終，我成交了品尚軒單日單筆最大訂單570元，老板最后給抹掉20元。我?guī)先眱和蚱な痔?、三條獺兔毛圍巾、一頂貂皮編織的帽子滿意地離開(kāi)。張?jiān)略七€送我出了門(mén)口。

快手的命運(yùn)和“佟二堡”的生意

或許是出于感激，張?jiān)略仆嘎段乙粋€(gè)秘密，是絕對(duì)不會(huì)告訴一位普通顧客的秘密。他指點(diǎn)我去海寧皮革城B座4樓，說(shuō)那里有很多在快手直播的年輕生意人，“有的一天能賣(mài)出100多件（皮草）”，說(shuō)到“100”這個(gè)數(shù)字，他滿臉羨慕。

我乘坐扶梯轉(zhuǎn)至4樓，下午3點(diǎn)挨家挨戶都在埋頭打包快遞，4點(diǎn)是順豐收快遞的最后節(jié)點(diǎn)。一個(gè)五六十平的房間，我看到四雙繁忙的手。一人正在打包快遞，撕扯膠帶的吱啦聲時(shí)不時(shí)地刺激著心臟;一人正在檢查衣服，粘毛、熨燙，最后疊放整齊;一人趴在桌子上，面對(duì)3部手機(jī)唾液橫飛，安撫微信里顧客的情緒;一人正在快手上做直播，一部手機(jī)，一個(gè)支架，主播不停地穿脫厚重的皮草大衣，脫下的衣服被隨意地堆放在地板磚面上。在這里，四五個(gè)人就能形成一套直播電商的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，直播——運(yùn)營(yíng)——售后——物流。

當(dāng)天，小楊賣(mài)出39件顆粒羊絨大衣，他點(diǎn)頭表示滿意。如果不是借助快手上的流量，盡管他手里有三家實(shí)體店，一天也賣(mài)不出10件成衣。去年十月底小楊開(kāi)通快手號(hào)，趕上直播電商的紅利期，如今，小楊的幾個(gè)大小號(hào)加在一起，粉絲有10萬(wàn)。

年前是皮草銷售的黃金時(shí)期，主播陽(yáng)陽(yáng)體力有些透支，晚飯期間糾結(jié)“今天要不要直播？”小楊勸她，“要不我們今天就播到11點(diǎn)？”再堅(jiān)持一天，農(nóng)歷二十八就可以休息了。他們心知肚明，年后皮草生意就會(huì)急轉(zhuǎn)直下進(jìn)入淡季。晚飯后主播陽(yáng)陽(yáng)也沒(méi)有小憩，疾步?jīng)_進(jìn)理發(fā)店洗頭發(fā)、化妝，以迎接晚上的直播。那晚，她依然堅(jiān)持從8點(diǎn)直播到凌晨12點(diǎn)。

不只小楊一家，可以說(shuō)佟二堡已經(jīng)形成全民直播的態(tài)勢(shì)。

如果將實(shí)體門(mén)店看作佟二堡第一代皮草人，那么快手平臺(tái)年輕生意人可以看作是佟二堡第二代皮草人，他們大跨步邁向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

專注皮草行業(yè)自媒體皮樂(lè)樂(lè)創(chuàng)始人張鎧信表示，快手上的流量占據(jù)佟二堡皮草生意人線上流量的半壁江山?？焓挚萍紕?chuàng)始人宿華生于湖南，卻創(chuàng)造了一款適合東北大地價(jià)值觀的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，形成了獨(dú)特的“老鐵經(jīng)濟(jì)”，很多人都對(duì)快手東北用戶數(shù)量表示好奇。目前，快手正進(jìn)行新一輪融資，估值250億美元。

張鎧信十分擔(dān)憂，快手的命運(yùn)直接影響佟二堡4萬(wàn)多生意人的命運(yùn)，快手的興衰牽動(dòng)著這里每個(gè)人的神經(jīng)。

佟二堡亨帝詩(shī)皮草工廠就是借助快手的勢(shì)迅速崛起。亨帝詩(shī)皮草董事長(zhǎng)佟延江嚴(yán)格上算是佟二堡第一代皮草人，憑借手里僅有的7000元起家，如今坐擁千萬(wàn)財(cái)富。他早年混跡浙江海寧，是少有的出走佟二堡的生意人。

佟延江在海寧曾創(chuàng)造過(guò)1年銷售20萬(wàn)件皮草和皮衣的戰(zhàn)績(jī)。后來(lái)，他回到家鄉(xiāng)佟二堡大展拳腳，“旱則資舟，水則資車”。皮草是指貂皮、狐貍皮、貉子皮、羊皮。如果哪一年恰逢狐貍皮盛行，他會(huì)押巨資躉批貂皮。佟延江也是佟二堡生意人中少有的會(huì)參加米蘭時(shí)裝周的企業(yè)家。他每年把脈流行趨勢(shì)，將流行元素融入當(dāng)年皮草制衣中。這兩年佟延江女兒留學(xué)歸來(lái)，成為一名皮草設(shè)計(jì)師繼續(xù)為家族產(chǎn)業(yè)效力。

亨帝詩(shī)在快手上每天可以銷售500-700件皮草大衣，這樣的戰(zhàn)績(jī)?cè)谫《ど馊水?dāng)中無(wú)可匹敵。坊間謠傳，亨帝詩(shī)曾砸進(jìn)500萬(wàn)投入快手直播江湖，粉絲最高時(shí)達(dá)70多萬(wàn)，如今粉絲掉到50萬(wàn)，我關(guān)注的3天時(shí)間里，粉絲又掉到49萬(wàn)。佟二堡生意人在快手上的勢(shì)，也在日漸式微。

現(xiàn)在不只是佟二堡皮草生意難做，國(guó)內(nèi)的皮草市場(chǎng)都在萎縮。皮草產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩的局面，2017年是皮草行業(yè)的拐點(diǎn)，當(dāng)年，中國(guó)皮草行業(yè)完成銷售收入936.06億元，較2016年市場(chǎng)需求有所下降。

在東北女人買(mǎi)貂的輝煌時(shí)期，曾有“十件加拿大鵝也比不上一件佟二堡貂”的說(shuō)法。但誰(shuí)能料到加拿大鵝近兩年的火爆已經(jīng)超過(guò)佟二堡貂，就連馬云都在重要場(chǎng)合穿過(guò)兩次。也許明年馬云就會(huì)將那件加拿大鵝羽絨服壓在箱底。在服裝行業(yè)，沒(méi)有一成不變的流行和時(shí)尚，但張鎧信堅(jiān)定地相信，“貂皮作為一種時(shí)尚面料，市場(chǎng)消失是絕對(duì)不可能的。”這句話他說(shuō)得格外大聲。

失語(yǔ)電商時(shí)代

中國(guó)零售行業(yè)經(jīng)歷了從傳統(tǒng)實(shí)體店向互聯(lián)網(wǎng)電商，再過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商，最后又向新零售邁進(jìn)階段。而佟二堡的生意人，從傳統(tǒng)實(shí)體店起家，跨過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，直接進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代。

佟二堡借助快手的勢(shì)跟上了時(shí)代。同是中國(guó)皮草基地的浙江海寧，則是借助互聯(lián)網(wǎng)電商的勢(shì)而崛起。

2019年是浙江電商發(fā)展的第20個(gè)年頭。皮革產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的海寧，在2018年阿里縣域電商GMV全國(guó)十強(qiáng)中排名第五，行政區(qū)內(nèi)共擁有59個(gè)淘寶村，全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣排名第22位。

相比之下，佟二堡的電商發(fā)展滯后很多。2016年由燈塔市政府、佟二堡鎮(zhèn)政府正式牽頭，成立佟二堡皮草小鎮(zhèn)電商園，佟二堡真正意義上開(kāi)始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

從2003年到2013年可以看作是佟二堡實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展第二個(gè)“黃金十年”，但現(xiàn)在來(lái)看，也是佟二堡在電商時(shí)代失語(yǔ)的十年。坐在時(shí)代的溫床上，讓佟二堡生意人失去了壯士斷腕的勇氣。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)版圖上，浙江走出了門(mén)戶時(shí)代的佼佼者網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊，開(kāi)創(chuàng)中國(guó)電商時(shí)代的阿里巴巴創(chuàng)始人馬云，而后又迎來(lái)社交電商的后起之秀拼多多創(chuàng)始人黃崢。

在東北的營(yíng)商環(huán)境下，佟二堡“佟商”在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是缺席的。如今佟二堡的第二個(gè)黃金十年過(guò)去了，短視的弊病越來(lái)越凸顯。

七八年前，佟二堡的皮裝裘皮服裝產(chǎn)品曾遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，出口俄羅斯、韓國(guó)、希臘等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，銷售收入高達(dá)200億元以上。而2015年盧布貶值，俄羅斯的購(gòu)買(mǎi)力減弱。隨著俄羅斯加入世界貿(mào)易組織后，俄羅斯人就再也不需要來(lái)東北跨境購(gòu)物了。

俄羅斯人學(xué)會(huì)了俄文版的“淘寶”，就是阿里巴巴旗下的“速賣(mài)通”，是目前俄羅斯第一大電商平臺(tái)，平均每6個(gè)人就有1人使用。去年5月，速賣(mài)通又聯(lián)合菜鳥(niǎo)投入超過(guò)5億盧布，在莫斯科地區(qū)開(kāi)設(shè)新的配送倉(cāng)庫(kù)，每天最多可以處理10萬(wàn)個(gè)訂單。

據(jù)悉，佟二堡曾試圖恢復(fù)曾經(jīng)的外貿(mào)生意，尤其是對(duì)俄羅斯的出口，以避免單純依賴東北市場(chǎng)，但沒(méi)有成功。

去年7月，佟二堡海寧皮革城還舉辦了首屆皮裝裘皮國(guó)際博覽會(huì)，吸引了不少人。但這并不能挽救佟二堡的頹勢(shì)。寒冬中的佟二堡正生活在水深火熱當(dāng)中，銀行斷貸，讓佟二堡的生意人生活如熱鍋上的螞蟻。曾經(jīng)你在路上看見(jiàn)勞斯萊斯幻影行駛在限速60邁的皮草大街上并不稀奇，而現(xiàn)在這些豪車也消失得無(wú)影無(wú)蹤。

在寒風(fēng)中，開(kāi)三輪車的大爺主動(dòng)向我招手問(wèn)：“坐車不？”

來(lái)佟二堡的第二天下午三點(diǎn)半，我坐上了返程的大巴。大巴徐徐啟動(dòng)，漸行漸遠(yuǎn)，我回頭瞧了一眼這座東北貂城，一座繁榮過(guò)又落寂的小鎮(zhèn)，或許佟二堡要改變的不只是皮草產(chǎn)品本身的更新?lián)Q代，更重要的還有這里根深蒂固的思維也急需更新?lián)Q代。

● 摘自微信公眾號(hào)商業(yè)人物 I：biz-leaders