在越南創(chuàng)業(yè)的中國(guó)老板

汪璟璟

手伸到眼前，陸迅（化名）被搞得有點(diǎn)懵，對(duì)面工作人員口中的“咖啡錢(qián)”到底是啥意思？我入關(guān)，你喝咖啡，兩件事八竿子打不著啊。

這一年是2014年，四五個(gè)小時(shí)的飛程，陸迅從中國(guó)飛到越南做投資考察，但還沒(méi)出河內(nèi)內(nèi)排國(guó)際機(jī)場(chǎng)，就被澆了一盆冷水，“折騰了二十多分鐘，我才搞清楚，他是跟我要小費(fèi)”。

當(dāng)時(shí)，陸迅并沒(méi)想到，雖然有個(gè)不算愉快的開(kāi)始，但接下來(lái)的四年，他與這個(gè)國(guó)家的關(guān)系會(huì)越來(lái)越緊密。

他也成了涌入這個(gè)東南亞國(guó)家的外資潮中一員。

在越南創(chuàng)業(yè)的中國(guó)老板

陸迅是來(lái)尋找突破的。老家的服裝加工廠(chǎng)遇到了利潤(rùn)瓶頸，他想尋找另一個(gè)利潤(rùn)空間更大的國(guó)家繼續(xù)發(fā)展。

“兩免四減半”，越南這種讓中國(guó)人聽(tīng)起來(lái)十分耳熟的外資稅收優(yōu)惠政策留住了他，“外資兩年免稅，四年稅減半。除了稅收，整個(gè)投資環(huán)境也還是不錯(cuò)的，正好自己想拓展業(yè)務(wù)，看完就心動(dòng)了”。

大半年之后，陸迅投資1200多萬(wàn)元人民幣，在越南開(kāi)設(shè)了一家廠(chǎng)房規(guī)模有5000平方米的服裝加工廠(chǎng)。初投入時(shí)，他便自信滿(mǎn)滿(mǎn)，“因?yàn)橄裎覀冞@個(gè)行業(yè)，當(dāng)?shù)刂挥腥募?，我就覺(jué)得肯定會(huì)成功”。

越南廣西商會(huì)會(huì)長(zhǎng)歐奎，也在越南開(kāi)設(shè)了一家服裝加工廠(chǎng)，不過(guò)他在越南待的時(shí)間更久一些。由于大學(xué)學(xué)的是越南語(yǔ)，1993年，畢業(yè)后他就來(lái)越南闖蕩，一闖就是二十多 年。

越南的“革新開(kāi)放”，比中國(guó)晚了不到10年，始自1986年越南共產(chǎn)黨六大。1991年，中越實(shí)現(xiàn)關(guān)系正?；?，越南經(jīng)濟(jì)逐漸步入“小陽(yáng)春”。

“越南走的路跟咱們中國(guó)走的路很像?！敝醒胴?cái)經(jīng)大學(xué)教授王廣謙說(shuō)。

而2002年成為歐奎在越南命運(yùn)轉(zhuǎn)折的一年。在那之前，按他的話(huà)說(shuō)做的都是小打小鬧的生意：賣(mài)明信片，做翻譯，開(kāi)中餐館……“2002年，越南的產(chǎn)品獲得了出口到美國(guó)市場(chǎng)的許可。國(guó)內(nèi)就開(kāi)始有服裝廠(chǎng)將訂單送到越南工廠(chǎng)加工，然后用越南的配額銷(xiāo)往美國(guó)。我也一點(diǎn)點(diǎn)從單純的做代理，做到有自己的生產(chǎn)基地?！?/p>

2006年，越南成功加入世界貿(mào)易組織，同年出臺(tái)新的《投資法》，取消了對(duì)外商投資的諸多限制，外資開(kāi)始涌入。

據(jù)《越南經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》報(bào)道，2018年，外商直接到越南投資的資金總額為355億美元，其中加工制造業(yè)是吸引外資最多的領(lǐng)域，投資資金為165億美元，占越南外商直接投資的47%。

隨著外資增長(zhǎng)，越南也成了近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的國(guó)家之一。2018年，越南GDP增速約達(dá)7.08%，GDP規(guī)模達(dá)2450億美元。根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇《2017-2018全球競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》，越南在137個(gè)國(guó)家中排名第55位。

“中國(guó)缺勞力，越南缺訂單”

中國(guó)勞動(dòng)力成本的上升和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)改革，也給了越南吸引外資的機(jī)會(huì)——2014年起，大量日本和韓國(guó)制造企業(yè)，開(kāi)始將廠(chǎng)房移至勞動(dòng)力更便宜的越南。

“中國(guó)缺的是勞動(dòng)力，越南缺的是訂單?！背嗣舛愓叩膬?yōu)勢(shì)，陸迅表示越南勞動(dòng)力充裕，也是他看重越南市場(chǎng)的重要原因，此外工資成本較國(guó)內(nèi)相比也低很多。

今年年初，江蘇匯鴻國(guó)際集團(tuán)分公司經(jīng)理周建東和業(yè)務(wù)員程錫慧一起去了一趟越南，準(zhǔn)備在越南找合適的工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)作。

程錫慧畢業(yè)才三年多，但他正趕上了國(guó)內(nèi)制造業(yè)勞動(dòng)力成本直線(xiàn)上升的時(shí)期，“人工成本一年一個(gè)價(jià)，2017年，一個(gè)人一小時(shí)大概13、14塊左右，去年已經(jīng)長(zhǎng)到17、18塊了，今年開(kāi)工的話(huà)我們估計(jì)還要漲”。

“轉(zhuǎn)移的原因，還有國(guó)內(nèi)人口老齡化，江浙一帶從事服裝行業(yè)的人群年齡都比較大，四五十歲的樣子，效率沒(méi)以前高了?！敝芙|說(shuō)，“越南第一個(gè)是勞動(dòng)力年輕化，第二個(gè)教育程度比較高，都是高中畢業(yè)的?！贝送?，越南還有后發(fā)優(yōu)勢(shì)，雖然起步晚，但是設(shè)備智能化比較高，廠(chǎng)房的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化也很高，內(nèi)部的管理水平有些甚至高于國(guó)內(nèi)的工 廠(chǎng)。

在廣西大學(xué)副校長(zhǎng)范祚軍看來(lái)，越南的優(yōu)勢(shì)還有更多，首先相比柬埔寨、緬甸、老撾，越南社會(huì)秩序相對(duì)更穩(wěn)定，勞動(dòng)效率也更高。

其次，從地理位置上，越南狹長(zhǎng)的地形，可以保證幾乎全國(guó)大部分地區(qū)都位于濱海或者近海地帶，非常利于廉價(jià)的長(zhǎng)途海運(yùn)，節(jié)省物流成本。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間2015年10月21日，越南河內(nèi)，工人在服裝廠(chǎng)內(nèi)工作（@視覺(jué)中國(guó)圖）

最后，范祚軍表示，越南作為12個(gè)自由貿(mào)易協(xié)定（FTA）和17個(gè)總貿(mào)易協(xié)定的締約國(guó)，避開(kāi)了中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中遭遇到的一些困境。例如，中國(guó)紡織業(yè)受到進(jìn)口美國(guó)棉花的配額限制，一旦不能進(jìn)口美國(guó)優(yōu)質(zhì)棉花，生產(chǎn)就會(huì)受到影響，但如果遷到越南，便沒(méi)有此進(jìn)口限制。又如，中國(guó)的光伏產(chǎn)品經(jīng)常被美國(guó)裁定為“傾銷(xiāo)”，給企業(yè)出口帶來(lái)巨大影響，但將制造基地轉(zhuǎn)移到越南后便沒(méi)有這些顧慮。

陸迅倒是沒(méi)考慮這么多，對(duì)他來(lái)說(shuō)，越南當(dāng)前最大的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)弱。在國(guó)內(nèi)，他說(shuō)自己接單四處奔波費(fèi)一番大力，還“可能打價(jià)格戰(zhàn)”，而在越南則恰恰相反，“越南產(chǎn)業(yè)鏈還不完整”，對(duì)于他所在的行業(yè)需求量很大，“很多人是帶著禮物直接來(lái)找我，這邊是我說(shuō)了算”。

中國(guó)制造業(yè)的“接盤(pán)俠”？

陸迅在越南的四年，倒也不是一帆風(fēng)順。

當(dāng)年在機(jī)場(chǎng)最終用50元人民幣才得以入境越南，而等到工廠(chǎng)開(kāi)設(shè)后，他再次在感受到了當(dāng)?shù)亍坝绣X(qián)好辦事”的“便利”。

正要去有關(guān)部門(mén)辦理印刷許可證，他突然接到消息稱(chēng)工廠(chǎng)的設(shè)備被攔在海關(guān)入不了境。事后陸迅總結(jié)，出現(xiàn)問(wèn)題的原因還是不了解當(dāng)?shù)氐恼撸耙驗(yàn)檫@邊沒(méi)有這些印刷設(shè)備，要按印刷品報(bào)關(guān)”。但當(dāng)時(shí)他不清楚癥結(jié)所在，結(jié)果眼看著設(shè)備進(jìn)不來(lái)，工廠(chǎng)開(kāi)不了工，一籌莫展。

多方打聽(tīng)，陸迅找到了一家越南當(dāng)?shù)厝说那尻P(guān)公司，難題很快就解決了，“清關(guān)公司和海關(guān)之間‘有關(guān)系，先用錢(qián)就可以解決，甚至你東西先過(guò)關(guān)，材料再補(bǔ)都沒(méi)關(guān)系?！?/p>

除了清關(guān)公司費(fèi)用，陸迅又花了6萬(wàn)多人民幣的滯納金，但當(dāng)前和未來(lái)難題的解決辦法，他“學(xué)到”了。

“越南的腐敗問(wèn)題非常嚴(yán)重，這是世界公認(rèn)的?！眹?guó)家信息中心戰(zhàn)略規(guī)劃研究院執(zhí)行副院長(zhǎng)高輝清說(shuō)。

根據(jù)有關(guān)國(guó)際機(jī)構(gòu)2013年發(fā)布的全球“腐敗感覺(jué)指數(shù)”，越南在177個(gè)國(guó)家和地區(qū)中排名第116，包括越南警察、海關(guān)、稅務(wù)、醫(yī)療與教育、銀行與金融等職能部門(mén)，被認(rèn)為是腐敗最為嚴(yán)重的領(lǐng)域。

幾乎是與此同期，越南政府采取各種措施加強(qiáng)反貪反腐，比如修訂《預(yù)防和反腐敗法》，明確在法案中要求高官進(jìn)行財(cái)產(chǎn)申報(bào)和解釋新增財(cái)產(chǎn)。

三年后，全球“腐敗感覺(jué)指數(shù)”里，越南的排名“升到”了第113名。

腐敗對(duì)投資的直接影響是，“一旦世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)強(qiáng)大波動(dòng)的時(shí)候，國(guó)家抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力會(huì)比較差。”高輝清對(duì)本刊記者說(shuō)。

與越南的工人們，陸迅也用了大約兩年的時(shí)間來(lái)磨合、適應(yīng)。起初，當(dāng)?shù)厝说墓ぷ鳡顟B(tài)讓他很是郁悶，隨意請(qǐng)假甚至罷工，都是平常事，“就直接一個(gè)電話(huà)說(shuō)請(qǐng)假然后就不來(lái)了”。

不過(guò)，現(xiàn)在陸迅覺(jué)得自己越來(lái)越了解越南工人了，“他們一是為錢(qián)，二是為面子。處罰不能直接扣錢(qián)，那不行，一罰就罷工。而且做錯(cuò)事可以在私下說(shuō)，但一定不能公開(kāi)責(zé)罵?，F(xiàn)在我都讓越南人管理越南人了”。

“越南可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)數(shù)字背后，是中國(guó)制造業(yè)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型升級(jí)?！痹诜鹅褴娍磥?lái)，越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式與曾經(jīng)的中國(guó)頗為相似：由對(duì)外開(kāi)放、吸收外資開(kāi)始推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;在世界貿(mào)易一體化的潮流下，外資帶動(dòng)出口，進(jìn)一步拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

“但目前，越南FDI（外商直接投資）多以來(lái)料加工的代工模式進(jìn)行，產(chǎn)品多屬于低附加值行列。而且，從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，越南并沒(méi)有呈現(xiàn)出明顯產(chǎn)業(yè)升級(jí)的趨勢(shì)。所以，越南FDI暫時(shí)還不具備‘由外強(qiáng)內(nèi)的內(nèi)生轉(zhuǎn)化實(shí)力，也沒(méi)有出現(xiàn)如中國(guó)華為、海爾等本土知名品牌?！狈鹅褴娬J(rèn)為，越南要做中國(guó)制造業(yè)“接盤(pán)俠”，甚至?xí)x升“世界工廠(chǎng)”，還是有很長(zhǎng)的路要走。

高輝清也強(qiáng)調(diào)，有些缺陷，越南是難以克服的：國(guó)土面積太小，不可能像中國(guó)一樣形成一個(gè)全面的產(chǎn)業(yè)鏈條，而且勞動(dòng)力成本上漲的速度會(huì)比中國(guó)更快，“最多十年之后，越南的勞動(dòng)力成本相對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)，就不會(huì)有太明顯的優(yōu)勢(shì)了”。

“越南制造不可能替代中國(guó)，最多成為世界工廠(chǎng)的一個(gè)車(chē)間?！备咻x清說(shuō)。

去年，陸迅在越南又開(kāi)了一家分廠(chǎng)，“今年還準(zhǔn)備再開(kāi)一家”。他還說(shuō)，準(zhǔn)備把分居近四年的妻子、孩子也接到越南來(lái)，“我在胡志明市買(mǎi)了房子，100平米，人民幣100多萬(wàn)”。

但記者問(wèn)起是不是準(zhǔn)備長(zhǎng)久定居越南時(shí)，他的回復(fù)是，“我不確定”。