空氣升級(jí)，就有生意

孫靜 趙艷秋

這兩年，人們對(duì)空氣質(zhì)量的關(guān)注，正被逐漸上升的藍(lán)天數(shù)慢慢淡化。對(duì)國內(nèi)空氣凈化器廠商來說，這可不是一個(gè)好消息。伴隨著政府治霾力度加大，這門生意似乎不靈了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入殘酷洗牌期：產(chǎn)品積壓、資金鏈斷裂、死亡名單變長與新品類分食市場同時(shí)上演。

空凈災(zāi)年

“咱們可能根本不該做這個(gè)東西?！?018年10月初的一天，小米生態(tài)鏈企業(yè)青萍科技的CEO姜洋與合伙人杜斌約著吃飯。兩人在飯桌上憂心忡忡地談?wù)撈鸸炯磳l(fā)布的新品——空氣檢測儀，心里都沒底。

這款產(chǎn)品從立項(xiàng)到發(fā)布耗時(shí)一年半，在這期間行業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生劇烈變化。當(dāng)他們拿著產(chǎn)品去找渠道商，幾乎沒有一家表示看好。

經(jīng)受幾輪打擊后，姜洋悄悄下調(diào)了心理預(yù)期。空氣檢測儀備貨7000臺(tái)，他估計(jì)在小米眾籌平臺(tái)上，最多能賣出2000臺(tái)。

外部環(huán)境有多差？錘子科技創(chuàng)始人羅永浩用“趕上了災(zāi)年”來形容。

2017年11月，錘子入局空氣凈化器市場，推出3499元的中檔機(jī)“暢呼吸”。按照老羅設(shè)想，做凈化器可以“補(bǔ)貼家用”——手機(jī)賺錢遙遙無期，公司要活下去，總要改變財(cái)務(wù)狀況。他分析空氣凈化器市場“沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌，有較大利潤空間，企業(yè)估值高，適合中小型創(chuàng)業(yè)公司”。

可惜事與愿違。2017年政府治污力度加大，北方空氣質(zhì)量有所好轉(zhuǎn)。以北京為例，當(dāng)年空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)天數(shù)比前一年增加了28天。預(yù)期中的銷售旺季并未到來。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：2017年第四季度，北京空氣凈化器銷售額同比下滑57.6%，全國市場同比下滑24.9%。這一趨勢延續(xù)到2018上半年，市場整體零售額約為58億元，同比下滑29.5%?？諆羰袌鰟?chuàng)造了各家電品類在2018上半年的最大降幅。

市場不景氣導(dǎo)致空氣凈化器行業(yè)開始大洗牌。瑞士公司IQAir全球CEO弗蘭克（Frank Hammes）發(fā)現(xiàn)，一些中國同行正在慢慢“死亡”。最直接表象是，有些品牌在市面上已經(jīng)買不到更換濾芯。

記者發(fā)現(xiàn)，知乎上，2017年就有用戶在吐槽：2015年通過眾籌買了一款叫Near Air的空氣凈化器，但現(xiàn)在既聯(lián)系不上廠商，也找不到更換濾芯的途徑。其他網(wǎng)友留言稱，也有相似遭遇。

淘金亂

這與10年前的場景天差地別。那時(shí)，空氣凈化器的用戶多是醫(yī)院等機(jī)構(gòu)，比如醫(yī)院的手術(shù)室，很多人都沒意識(shí)到空氣凈化器也是一種家用產(chǎn)品。

真正的變化在2012年，政府決定披露每日空氣質(zhì)量數(shù)據(jù)。公眾對(duì)PM2.5有了數(shù)值上的感受，國內(nèi)空氣凈化領(lǐng)域的“淘金熱”也一觸即發(fā)。

“很多企業(yè)認(rèn)為這一電器領(lǐng)域錢好賺，他們進(jìn)來只想賺快錢。”弗蘭克說，空氣凈化器行業(yè)技術(shù)門檻低，利潤空間較大。拋開質(zhì)量因素，只要有濾芯、風(fēng)機(jī)、外殼，就可以像手機(jī)和電腦行業(yè)一樣，組裝出一臺(tái)凈化器。

最熱鬧時(shí)，市面上有700多個(gè)品牌混戰(zhàn)，但其中有650多個(gè)品牌在產(chǎn)品和技術(shù)上沒有創(chuàng)新，完全是在模仿。

弗蘭克吐槽，前幾年，只要飛到華東地區(qū)，找到一家生產(chǎn)凈化器的工廠，挑選一款產(chǎn)品，“告訴對(duì)方‘我要，然后貼上自己的品牌，你就可以做凈化器這個(gè)行業(yè)了。”但實(shí)際上，為消費(fèi)者有效地提供潔凈空氣是一件艱難的工作。

在姜洋的印象中，2014年應(yīng)該是空凈行業(yè)的分水嶺，在此之前，進(jìn)口洋品牌昂貴而銷量不錯(cuò)，常常賣斷貨。2014年，素有“價(jià)格屠夫”之稱的小米進(jìn)入這一領(lǐng)域，發(fā)布了899元的空氣凈化器，一下打開了低端市場。整個(gè)市場蛋糕也因此擴(kuò)大了。

姜洋回憶，看到米家空氣凈化器發(fā)布，他當(dāng)時(shí)就消沉了。彼時(shí)姜洋剛離開墨跡天氣，正籌劃在環(huán)境領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。

但在小米前后，352、造夢者、三個(gè)爸爸等國內(nèi)品牌也都做了起來。三個(gè)爸爸于2014年9月在京東發(fā)起眾籌，一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司30天內(nèi)就籌集了1122萬元。

IQAir工作人員慧慧記得，PM2.5爆表時(shí)，有沒能搶購到凈化器的消費(fèi)者不知怎么聽說她們辦公地點(diǎn)有庫房，就直接跑到公司辦事處，上門來“提貨”。

不過空凈市場有多火，當(dāng)時(shí)也就有多混亂。AirMX新風(fēng)系統(tǒng)創(chuàng)始人王鋒對(duì)此最有直觀感受。為了保護(hù)孩子健康，他從市面上買了20多臺(tái)主流凈化器，自己做質(zhì)量測試。

結(jié)果不盡如人意。他發(fā)現(xiàn)只有一家瑞士品牌沒有虛假標(biāo)注。部分國內(nèi)廠商會(huì)在濾芯環(huán)節(jié)“做文章”，王鋒做過測算，通過在濾芯環(huán)節(jié)“動(dòng)手腳”，凈化器成本可以降低到“真機(jī)”的十分之一。

他為此不斷告誡身邊人如何簡易鑒別高效濾芯真?zhèn)危阂?、看出風(fēng)一側(cè)濾芯是否為純白色；二、朝進(jìn)風(fēng)口吐幾口煙，然后測試顆粒物濃度數(shù)值是否小于3。

2017年，中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)副秘書長劉清曾公開表示，中國空氣凈化器市場每年有500萬臺(tái)的銷售量，但其中有30%的產(chǎn)品不合格。

一些行業(yè)人士看到，2016年版新國標(biāo)明確了CADR（潔凈空氣量）、CCM（累積凈化量）、能效、噪音4個(gè)核心衡量指標(biāo)。

IQAir的弗蘭克還認(rèn)為，目前的標(biāo)準(zhǔn)偏低。如CCM指標(biāo)中，顆粒物累計(jì)凈化量在12000mg以上，就算達(dá)到最高級(jí)別P4。但他們同時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多品牌通過一些手段，也可以輕易超過標(biāo)準(zhǔn)。

空氣凈化器還是一個(gè)善造概念的行當(dāng)。某種程度上說，空氣凈化器并不是單純的電子產(chǎn)品，但也不屬于醫(yī)療器械，因此并不受國家食品藥品監(jiān)督管理部門監(jiān)管。

在空氣凈化器熱度已過，銷量下滑之時(shí)，這些行業(yè)問題更是乏人問津。

也有樂觀者表示，差一點(diǎn)的大環(huán)境，正好是淘汰投機(jī)者的好機(jī)會(huì)。王鋒就放話：“我希望冬天冷一些，把這些投機(jī)的凍死。”發(fā)現(xiàn)空凈行業(yè)亂象以后，王鋒自己創(chuàng)業(yè)做了新風(fēng)系統(tǒng)。

轉(zhuǎn)向

空氣凈化器企業(yè)在2018年又走到了新的關(guān)口。

2018年10月14日，姜洋在忐忑中等來了米家眾籌日。上線首日，青萍空氣檢測儀前三天賣出了3000臺(tái)，最終售出6000多臺(tái)。

“市場還是對(duì)得起人的”，姜洋坦言，之前已經(jīng)懷疑檢測儀這一品類是否契合市場需要。這次眾籌給了他信心——人們開始更關(guān)注室內(nèi)空氣質(zhì)量。青萍很快又在“雙11”推出了另一款399的米家空氣檢測儀。

不僅如此，一些對(duì)生活品質(zhì)有要求的人正開啟一場消費(fèi)升級(jí)之旅。以前，人們使用空氣凈化器需要關(guān)閉門窗，這就像“在不停凈化一瓶臟水，而新風(fēng)系統(tǒng)相當(dāng)于向臟水中注入一股股活水”。新風(fēng)系統(tǒng)在市場上有了升溫的勢頭。

AirMX新風(fēng)系統(tǒng)創(chuàng)始人王鋒說，在小米新風(fēng)機(jī)眾籌結(jié)束后，自家產(chǎn)品的訂單量比之前翻了幾番，幾乎每天漲100%，盡管AirMX售價(jià)在1萬元以上，比米家新風(fēng)機(jī)貴不少。

種種跡象表明，2018年的空氣市場正在發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)人士觀察，經(jīng)歷2017年冬的蕭條后，空氣凈化市場出現(xiàn)兩個(gè)新的轉(zhuǎn)向：消費(fèi)群體細(xì)分、新風(fēng)接力下半場。單一的除霾空凈產(chǎn)品已經(jīng)很難支撐一家企業(yè)在冬天里守望“春天”。

包括小米、352等在內(nèi)的空凈品牌，紛紛將品類拓展到更為高端的新風(fēng)領(lǐng)域。據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測，到2020年，中國新風(fēng)市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到500億元。

“我知道它未來一定很火。”王鋒認(rèn)為，隨著民眾生活水平的提高，對(duì)居住、辦公環(huán)境會(huì)有“凈化+通風(fēng)”雙重需求。從他們的數(shù)據(jù)來看，客戶的區(qū)域分布與空氣污染地帶關(guān)聯(lián)不大，反而是與地區(qū)GDP關(guān)聯(lián)緊密。比如銷量第一的是江浙滬，其次是珠三角，其后是北京、河北。

2018年還有個(gè)特殊情況——甲醛為空凈行業(yè)“救場”。在自如出租房接連被爆出甲醛超標(biāo)后，裝修除甲醛成為國內(nèi)廠商新的宣傳點(diǎn)。企業(yè)級(jí)采購和訂購正成為空凈企業(yè)的大客戶。越來越多的企業(yè)開始關(guān)注提升辦公環(huán)境，并將提供潔凈清新的空氣視為一項(xiàng)員工福利。

弗蘭克告訴記者，他們近期還推出車載凈化器Atem應(yīng)對(duì)車內(nèi)空氣污染。據(jù)外媒報(bào)道，戴森已經(jīng)申請了可穿戴式空氣凈化器的專利，外形像一副耳機(jī)。

“這個(gè)領(lǐng)域永遠(yuǎn)有新的故事可講。”在姜洋看來，好玩的才剛開始。畢竟，人們對(duì)空氣質(zhì)量的追求就像鳥兒對(duì)天空的向往，永無止境。