杜國楹：小罐茶大師背后的“大師”

魏桂香

“小罐茶大師會不會累壞了？”近日，網(wǎng)上流傳的這樣一個問題，把年銷20億元的小罐茶推到了風口浪尖。質(zhì)疑者算了一下賬：小罐茶“一個大師一年炒了2.5億元的茶”，“假設全年無休，平均下來，一個大師每天炒出220斤凈茶”。

一時間，“大師累壞了”和“小罐茶智商稅”的調(diào)侃傳遍全網(wǎng)，其背后是對小罐茶涉嫌虛假廣告的質(zhì)疑。

很多網(wǎng)友調(diào)侃過后發(fā)現(xiàn)，“茶葉大師”背后原來還有“營銷大師”—操盤者“杜國楹。杜國楹何許人也？說起他此前開創(chuàng)的4個品牌，大家肯定耳熟能詳：背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機。有人開玩笑說：“專注‘套路80后20年啊?！?/p>

2016年，7月上市的小罐茶席卷央視，年度總營收1億元。

2017年，小罐茶營收超7億元，在中國茶企中排行前三。

2018年，小罐茶年銷20億元。

短短3年不到的時間，小罐茶橫空出世，成為中國茶業(yè)行業(yè)的“網(wǎng)紅”品牌。自誕生以來，在持續(xù)的廣告轟炸中，小罐茶拉了8位國內(nèi)制茶行業(yè)專業(yè)人士為品牌站臺，“小罐茶大師作”的印象深入人心。

通過天眼查可以發(fā)現(xiàn)，杜國楹手握小罐茶66.67%股份，是最大的股東，也是小罐茶創(chuàng)始人和實際操盤者。

杜國楹的創(chuàng)業(yè)生涯堪稱精彩！1994年，21歲的杜國楹從教師崗位上下海從商，最開始只是站柜臺、送貨，之后他注冊了自己的品牌“背背佳”，開啟了廣告霸屏模式。

1998年，背背佳銷售額打破4.5億元，杜國楹成了億萬富翁。不過很快，杜國楹接連投資失利，欠下3000多萬元債務。2000年，背背佳宣布破產(chǎn)。

2003年，杜國楹在山東濟南創(chuàng)立了被稱為“90后童年學英語必備神器”的“好記星”。

2009年，他創(chuàng)意了E人E本，請了當時全中國人最熟悉的面孔馮小剛和葛優(yōu)拍廣告，靠著在央視以及多家電視臺深夜時段廣告經(jīng)年累月地播出，累積銷售16億元，后被清華同方14億元收購，凈賺7億元。

2015年，杜國楹創(chuàng)立了第四個產(chǎn)品—8848鈦金手機。這部巨貴的手機最低價9999元，最高25888元，外殼上點綴著鱷魚皮、黃金、鉆石等。這款被稱為“暴發(fā)戶的專用手機”，兩年時間竟然賣出了25萬部。

有人調(diào)侃說，對于80后而言，要是上小學背過背背佳，上中學時用過好記星，工作后用過E人E本、8848鈦金手機，現(xiàn)在開始喝小罐茶，那么恭喜你，20年里，你被同一個人用5種產(chǎn)品賺了5次錢。

1月17日，小罐茶官微發(fā)文回應，稱“大師作”指的是代表大師技藝的作品，并非大師手工去炒茶。大師們參與制定產(chǎn)品標準，把關(guān)原料和生產(chǎn)過程，而苦活累活逐步交給了現(xiàn)代設備。這個回應，同樣遭受無數(shù)質(zhì)疑。