跨界貿(mào)易背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路分析

■ 李鑫 石青秀 劉雨倫（邵陽職業(yè)技術(shù)學院）

我國社會在現(xiàn)代化技術(shù)不斷發(fā)展的帶動下，整體實力得到了明顯的提升，為企業(yè)開展跨界貿(mào)易正提水平的提升提供重要的經(jīng)濟支持。在經(jīng)濟全球化發(fā)展的狀態(tài)下，我國企業(yè)市場營銷能力的高低已經(jīng)成為決定企業(yè)生死存亡的重要因素之一。因此，企業(yè)想要在這樣的環(huán)境下將長久發(fā)展的目標有效實現(xiàn)，必須對現(xiàn)有的市場營銷模戰(zhàn)略式展開全面的改革和創(chuàng)新，將各種先進的思想結(jié)合到企業(yè)營銷工作中，使企業(yè)在跨界貿(mào)易的大環(huán)境下，將自身市場營銷的發(fā)展需求最大程度滿足。

一、創(chuàng)新市場營銷新思路

根據(jù)對新時期我國企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略途徑展開的大量實際調(diào)查研究能夠發(fā)現(xiàn)，深處激烈的市場競爭環(huán)境中，企業(yè)想要提升自身的競爭能力，長久的發(fā)展下去，必須將自身的經(jīng)營渠道進行擴展，盡可能擴大經(jīng)營空間，最大程度滿足消費者的實際需求和社會發(fā)展的需求。企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷的過程中需要注意對產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的服務(wù)人群、產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的屬性等特點明確了解和掌握，在保證企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，將企業(yè)經(jīng)濟效益提升到最大。與此同時，企業(yè)還要對新時期自身的發(fā)展方向進行有效判斷，根據(jù)社會發(fā)展的需求和消費者對產(chǎn)品的實際需求對發(fā)展方向進行科學的管理，保證企業(yè)在多元化的社會中得到多元化的發(fā)展空間。除此之外，伴隨著我國社會科技水平的不斷提升，企業(yè)必須對自身的營銷策略進行深入研究和不斷創(chuàng)新。將傳統(tǒng)的營銷思維具有的約束性和單一性全面改善，將多元化的方式和手段合理的結(jié)合到企業(yè)營銷策略中。使企業(yè)的發(fā)展方式不僅具有多元化特征，而且內(nèi)容和形式具有較高的新穎性，能夠有效吸引消費者的注意力，從而，將企業(yè)的經(jīng)濟利益提高到新的水平。因此，為了有效實現(xiàn)這個目標。企業(yè)首先應(yīng)該建立一個適合自身形象的企業(yè)文化，是企業(yè)的員工通過對企業(yè)文化的執(zhí)行，有效提升企業(yè)的凝聚力，為企業(yè)在廣大消費者心目中樹立良好的形象奠定基礎(chǔ)。在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中，必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量能夠達到標準，在此基礎(chǔ)上，嚴格跟進產(chǎn)品售后服務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)，使消費者多方面的需求能夠得到滿足，從而保證消費者對產(chǎn)品的認可和喜愛，最終將企業(yè)提升自身競爭能力，在市場競爭中長久發(fā)展的目標有效實現(xiàn)。伴隨著社會信息化程度的不斷提升，在企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的過程中，銷售人員可以將現(xiàn)有的手機APP軟件結(jié)合其中，通過在線平臺的建立，能夠使消費者認通過網(wǎng)絡(luò)渠道詳細了解企業(yè)產(chǎn)品的信息情況和銷售情況，并通過為消費者發(fā)放電子優(yōu)惠券和會員卡，吸引消費者的注意力，增加產(chǎn)品的消費群體，為企業(yè)產(chǎn)品的推廣工作貢獻力量。通過以上各種方式的運用，能夠有效增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，提升企業(yè)經(jīng)濟收入，從而，為企業(yè)長久發(fā)展目標的實現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

二、樹立企業(yè)服務(wù)觀念

根據(jù)對企業(yè)服務(wù)觀念轉(zhuǎn)變途徑展開的大量實際調(diào)查研究能夠發(fā)現(xiàn)，在跨界經(jīng)濟貿(mào)易背景下，企業(yè)想要保證自身得到全面、系統(tǒng)的發(fā)展，就不許將傳統(tǒng)、落后的服務(wù)觀念徹底轉(zhuǎn)變，站在消費者的角度考慮問題，變被動為主動。目前，在信息化技術(shù)不斷發(fā)展的前提下，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)資料都已經(jīng)得到了快速的發(fā)展，并且現(xiàn)代化的技術(shù)也逐漸普及，想同類型的產(chǎn)品越來越多，此時，企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，將發(fā)展的目光逐漸轉(zhuǎn)移到怎樣才能將消費者的注意力集中到企業(yè)產(chǎn)品中以及怎樣才能抓住消費者的心理等方面，因此，在企業(yè)現(xiàn)有的轉(zhuǎn)臺下，有針對性的價格產(chǎn)品的質(zhì)量提升，并加強企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的配套服務(wù)。企業(yè)應(yīng)該在今后的發(fā)展過程中，將消費者的實際需求作為企業(yè)產(chǎn)品主要的生產(chǎn)方向，站在消費者的角度認真研究產(chǎn)品的性能，保證生產(chǎn)的產(chǎn)品無論在質(zhì)量方面還是在性能方面，都能最大程度滿足消費者的使用需求。所以，企業(yè)必須保證自身的市場營銷觀念具有與時俱進的特點，能夠通過產(chǎn)品為消費者提供更加全面的服務(wù)，增加企業(yè)穩(wěn)定客源的同事，不斷開發(fā)各種新型的渠道，使消費者的需求得到有效的滿足，為企業(yè)全面、長久的發(fā)展奠定基礎(chǔ)[1]。

三、重視企業(yè)的環(huán)保觀念

伴隨著我國現(xiàn)代化程度的不斷不加深，環(huán)境問題的嚴重性越來越深，雖然應(yīng)通過各種有效的方式方法是環(huán)境問題得到有效的緩解，但并沒喲將問題徹底解決。這些環(huán)境問題中就有由于企業(yè)在發(fā)展過程中生產(chǎn)產(chǎn)品所導致的，因此，企業(yè)必須對此給予高度重視，積極響應(yīng)國家協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展的號召。根據(jù)對企業(yè)在新時期的發(fā)展策略展開的大量實際調(diào)查研究能夠發(fā)現(xiàn)，在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的環(huán)境下，嚴格遵循綠色發(fā)展的環(huán)保觀念，才能使企業(yè)自身的競爭能力得到有效提升，保證長久發(fā)展的目標能夠順利實現(xiàn)。在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品和營銷產(chǎn)品的過程中，應(yīng)該加強贏營銷戰(zhàn)略具有的綠色環(huán)保特點，保證企業(yè)自身具有的社會形象得到提優(yōu)化的同時，自身的經(jīng)濟利益也能同時得到提升。與此同時，企業(yè)在進行產(chǎn)品營銷的過程中，也要保證營銷模式具有較高的環(huán)保特點，將更多優(yōu)質(zhì)的綠色產(chǎn)品提供給消費者，使消費者的環(huán)保需求和社會發(fā)展的環(huán)保要求得到充分的滿足。通過以上收單，為企業(yè)打造綠色、健康、環(huán)保的社會形象，得到更多消費者的認可，使企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展得到有效保證[2]。

四、建立正面的企業(yè)形象

企業(yè)在制定市場營銷新策略的過程中需要注意，不可以將企業(yè)的全部注意力集中到如何發(fā)展經(jīng)濟效益方面，還因該對其他方面的效益給必要的重視，特別是在跨界貿(mào)易背景下，如何建立企業(yè)的正面形象，已經(jīng)成為新時期企業(yè)重點發(fā)展的方向之一。根據(jù)對建立企業(yè)形象展開的大量實際調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，想要保證企業(yè)在激烈的社會競爭中長久的發(fā)展，企業(yè)必須樹立積極、健康、正面的形象，這樣才能將企業(yè)和產(chǎn)品的更多信息傳遞給消費者，提升企業(yè)的綜合效益，促進企業(yè)的全面發(fā)展[3]。

五、結(jié)束語

綜上所述，根據(jù)以上針對跨界貿(mào)易背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路，展開的系統(tǒng)性分析，我們能夠更加明確的了解，通過對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的研究和運用，將人們原有的消費意識和消費模式進行的全面改變。通過跨界貿(mào)易背景下對網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺的有效利用，企業(yè)能夠?qū)a(chǎn)品的銷售模式變得更加豐富、多元，使企業(yè)自身的競爭能力得到有效提升，最終，保證企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠長久發(fā)展。