漆斌：畫你四年，從夢想的平淡轉(zhuǎn)向生活的平淡

○記者 鄒孝聽

“四年前的今天，我還是一個很害羞的‘小孩兒’，沒有PPT，在會議室跟投資人談了一下午人生夢想，拿到了第一筆投資。”蘇州畫你愛萌網(wǎng)絡科技有限公司CEO漆斌這樣說。其實早在三年前，記者就曾采訪過他，當時他的公司只有四張工位，而現(xiàn)在已經(jīng)換成了600平方米的場地。公司業(yè)務從最初的畫頭像和表情包，延伸到企業(yè)形象定制業(yè)務，市場估值從1000萬元躍至數(shù)億，可謂爆發(fā)式增長。

他自嘲創(chuàng)業(yè)初期還是個追風少年，現(xiàn)在變成了“猥瑣”CEO，而從當CEO的第一天起，每天工作18個小時，頭發(fā)越來越少，忙與累充斥著他的生活。他說，“創(chuàng)業(yè)四年，原先是夢想的平淡，而今是生活的平淡?！?/p>

因追妹子被拒絕，上知乎詢問何為愛情

漆斌大學學的是工業(yè)設計，第一份工作在中興西安公司做軟件設計師，三個月后跳槽到華為深圳公司做UI設計，又干了三個月，之后回到家鄉(xiāng)淮安當起了公務員。那時候的工作就是幫別人辦理離婚登記，相對于以前的工作算是清閑了不少。

他說創(chuàng)業(yè)是一個偶然，知乎讓他人生軌跡有了改變?！拔耶敃r追求一個銀行妹子被拒絕，就上知乎詢問‘什么是愛’，一條‘仿佛有了軟肋，又有了鎧甲’的回復讓我感觸頗深，覺得這個網(wǎng)站很不錯?！焙髞恚岜罅晳T了沒事就逛逛知乎。

逛知乎一方面覺得挺有意思，另一方面想在上面看看漂亮妹子都長啥樣。2014年，一款名為“臉萌”的APP爆紅，臉萌CEO在知乎發(fā)帖問“臉萌為何會火”，漆斌寫了一萬字的自薦信，CEO十分感動，但還是拒絕了他。之后，學過4年繪畫的漆斌跟帖表示自己可以免費為大家畫頭像。一時間，他的郵箱爆滿，免費畫了一段時間完全忙不過，他就說誰給100塊就先給誰畫，一個月下來竟然掙了七八萬。

后來，他給大V畫頭像，在互聯(lián)網(wǎng)中，名人效應為他吸了好多粉，名氣越來越響。有一天突然有投資人找到他，說要給他50萬元創(chuàng)業(yè)。

兩人見面之時，對方問了他三個問題，分別是“你是什么樣的人”、“想要什么樣的人生”、“未來想做什么”。漆斌給出了“我是個炫酷的人，想要一個彪悍的人生，未來想改變現(xiàn)狀”的回答。僅僅15分鐘，投資人從50萬元加碼到了100萬元。

原本準備第二天下午簽協(xié)議的，恰巧漆斌上午又見了其他兩位投資人，最后陰差陽錯地拿到了數(shù)百萬元的天使投資。這對漆斌來講著實很意外，他笑稱也許是自己長得比較憨厚，看上去值得信任。

就這樣，他辭職了。當他拿著投資協(xié)議書放在父母面前的時候，他們還以為兒子被騙去做傳銷了，沒人愿意相信天上會掉餡餅。也許當時，漆斌自己也比較恍惚，他并不知道未來的路會是什么樣子的，唯有向前走，去碰，去嘗試。

1萬4千多名畫師數(shù)億估值，做夢般的飛馳人生

2014年9月，漆斌在上海成立了牧木文化傳播有限公司，他的第一個項目叫“愛萌”，是一款人臉匹配表情的工具類產(chǎn)品。他坦言第一家公司的成立初衷首先是源于一種個人情懷，其次是想掙點兒錢，第三個就是滿足一些人的需求。

但是后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品做得再好，沒有自己的平臺，很難在差異化競爭的浪潮中很好地生存。于是，9個月后，他又跑到蘇州成立了畫你愛萌網(wǎng)絡科技有限公司，專門聘請技術人員聯(lián)合設計師做產(chǎn)品開發(fā)，讓用戶可以通過平臺直接實現(xiàn)個性化消費。這樣一來，又給設計師創(chuàng)造了一個就業(yè)和收入的平臺，受到了大家的歡迎。接觸了那么多的人，漸漸地，漆斌的商業(yè)模式越來越清晰，他不滿足于現(xiàn)狀，想要通過改變產(chǎn)品，突破傳統(tǒng)設計行業(yè)的壁壘，讓用戶更正確地認識到設計的隱性價值。

三個月后，第三個項目誕生，旨在匹配國內(nèi)外3000多名優(yōu)秀設計師閑置時間，為全中國企業(yè)提供設計和標準化服務，滿足個性化的市場需求。漆斌告訴記者，正因為曾經(jīng)跌倒過長了記性，他特意成立了顧問團隊，避免了設計師與甲方直接對接，用互聯(lián)網(wǎng)的思維使得整個交易流程規(guī)范和透明化。

此后，除蘇州外，公司分別在南京、上海、北京等地展開布局。2017年，基于日本成熟的動漫IP資源，他們開拓了東京市場。今年，公司還開展了地圖、故事、新聞等新的服務版塊。如今，平臺簽約了世界各地1萬4千多名畫師，用戶可以根據(jù)需求匹配到合適的服務。

平均一年見30個投資人，去年完成了102次飛行

跟公務員時期的感受明顯不同，漆斌早已領略到了創(chuàng)業(yè)的辛苦和孤獨，他說CEO意味著責任、擔當和努力，白手起家，沒有強大的背景，首先得認知自己，再去認知別人。雖然目前公司分別有技術、市場、設計、戰(zhàn)略、交付多位合伙人，但不可否認的是，創(chuàng)業(yè)仍然會面對很長的孤獨期。

“有段時間我一個人在辦公室加班，凌晨一兩點是常態(tài)，確實很孤獨。但反過來想其實這段被獨立開來的時間可以讓我進行有效地思考。”漆斌直言如果再來一遍，他依然會選擇創(chuàng)業(yè)，因為走過了很多彎路，再去做一件事情的時候會快很多。

2016年到2017年，公司流水增長了十倍，2017年到2018年，又增長了三倍。創(chuàng)業(yè)以來，漆斌平均每年見30個投資人，天南海北的飛早已成了生活常態(tài)。他給記者看了出行數(shù)據(jù)分析圖，去年總共去了24個城市，完成了102次飛行，他每次只會坐最早的和最晚的兩班飛機，省錢省時間，他說自己是在正確的道路上飛馳，非但要趕路，還要感受路。

漆斌坦言，成功沒有捷徑，在充滿荊棘和未知的道路上，唯有堅持，才能走得更遠。最后，他用一句話詮釋了什么是“從夢想的平淡到生活的平淡”。他說，“以前日子過得安穩(wěn)，沒有起伏，也沒有宏大的目標。而現(xiàn)在，對于創(chuàng)業(yè)者來說，日子過得很平淡，但我想通過‘小我’實現(xiàn)社會價值，公司計劃2020年上市。希望‘國家因你而強大’，‘人民因你而幸?！鐣蚰愣M步’?！?/p>