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    漆斌:畫你四年,從夢想的平淡轉(zhuǎn)向生活的平淡

    2019-02-26 08:43:16鄒孝聽
    現(xiàn)代蘇州 2019年4期
    關鍵詞:投資人設計師夢想

    ○記者 鄒孝聽

    “四年前的今天,我還是一個很害羞的‘小孩兒’,沒有PPT,在會議室跟投資人談了一下午人生夢想,拿到了第一筆投資。”蘇州畫你愛萌網(wǎng)絡科技有限公司CEO漆斌這樣說。其實早在三年前,記者就曾采訪過他,當時他的公司只有四張工位,而現(xiàn)在已經(jīng)換成了600平方米的場地。公司業(yè)務從最初的畫頭像和表情包,延伸到企業(yè)形象定制業(yè)務,市場估值從1000萬元躍至數(shù)億,可謂爆發(fā)式增長。

    他自嘲創(chuàng)業(yè)初期還是個追風少年,現(xiàn)在變成了“猥瑣”CEO,而從當CEO的第一天起,每天工作18個小時,頭發(fā)越來越少,忙與累充斥著他的生活。他說,“創(chuàng)業(yè)四年,原先是夢想的平淡,而今是生活的平淡?!?/p>

    因追妹子被拒絕,上知乎詢問何為愛情

    漆斌大學學的是工業(yè)設計,第一份工作在中興西安公司做軟件設計師,三個月后跳槽到華為深圳公司做UI設計,又干了三個月,之后回到家鄉(xiāng)淮安當起了公務員。那時候的工作就是幫別人辦理離婚登記,相對于以前的工作算是清閑了不少。

    他說創(chuàng)業(yè)是一個偶然,知乎讓他人生軌跡有了改變?!拔耶敃r追求一個銀行妹子被拒絕,就上知乎詢問‘什么是愛’,一條‘仿佛有了軟肋,又有了鎧甲’的回復讓我感觸頗深,覺得這個網(wǎng)站很不錯?!焙髞恚岜罅晳T了沒事就逛逛知乎。

    逛知乎一方面覺得挺有意思,另一方面想在上面看看漂亮妹子都長啥樣。2014年,一款名為“臉萌”的APP爆紅,臉萌CEO在知乎發(fā)帖問“臉萌為何會火”,漆斌寫了一萬字的自薦信,CEO十分感動,但還是拒絕了他。之后,學過4年繪畫的漆斌跟帖表示自己可以免費為大家畫頭像。一時間,他的郵箱爆滿,免費畫了一段時間完全忙不過,他就說誰給100塊就先給誰畫,一個月下來竟然掙了七八萬。

    后來,他給大V畫頭像,在互聯(lián)網(wǎng)中,名人效應為他吸了好多粉,名氣越來越響。有一天突然有投資人找到他,說要給他50萬元創(chuàng)業(yè)。

    兩人見面之時,對方問了他三個問題,分別是“你是什么樣的人”、“想要什么樣的人生”、“未來想做什么”。漆斌給出了“我是個炫酷的人,想要一個彪悍的人生,未來想改變現(xiàn)狀”的回答。僅僅15分鐘,投資人從50萬元加碼到了100萬元。

    原本準備第二天下午簽協(xié)議的,恰巧漆斌上午又見了其他兩位投資人,最后陰差陽錯地拿到了數(shù)百萬元的天使投資。這對漆斌來講著實很意外,他笑稱也許是自己長得比較憨厚,看上去值得信任。

    就這樣,他辭職了。當他拿著投資協(xié)議書放在父母面前的時候,他們還以為兒子被騙去做傳銷了,沒人愿意相信天上會掉餡餅。也許當時,漆斌自己也比較恍惚,他并不知道未來的路會是什么樣子的,唯有向前走,去碰,去嘗試。

    1萬4千多名畫師數(shù)億估值,做夢般的飛馳人生

    2014年9月,漆斌在上海成立了牧木文化傳播有限公司,他的第一個項目叫“愛萌”,是一款人臉匹配表情的工具類產(chǎn)品。他坦言第一家公司的成立初衷首先是源于一種個人情懷,其次是想掙點兒錢,第三個就是滿足一些人的需求。

    但是后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品做得再好,沒有自己的平臺,很難在差異化競爭的浪潮中很好地生存。于是,9個月后,他又跑到蘇州成立了畫你愛萌網(wǎng)絡科技有限公司,專門聘請技術人員聯(lián)合設計師做產(chǎn)品開發(fā),讓用戶可以通過平臺直接實現(xiàn)個性化消費。這樣一來,又給設計師創(chuàng)造了一個就業(yè)和收入的平臺,受到了大家的歡迎。接觸了那么多的人,漸漸地,漆斌的商業(yè)模式越來越清晰,他不滿足于現(xiàn)狀,想要通過改變產(chǎn)品,突破傳統(tǒng)設計行業(yè)的壁壘,讓用戶更正確地認識到設計的隱性價值。

    三個月后,第三個項目誕生,旨在匹配國內(nèi)外3000多名優(yōu)秀設計師閑置時間,為全中國企業(yè)提供設計和標準化服務,滿足個性化的市場需求。漆斌告訴記者,正因為曾經(jīng)跌倒過長了記性,他特意成立了顧問團隊,避免了設計師與甲方直接對接,用互聯(lián)網(wǎng)的思維使得整個交易流程規(guī)范和透明化。

    此后,除蘇州外,公司分別在南京、上海、北京等地展開布局。2017年,基于日本成熟的動漫IP資源,他們開拓了東京市場。今年,公司還開展了地圖、故事、新聞等新的服務版塊。如今,平臺簽約了世界各地1萬4千多名畫師,用戶可以根據(jù)需求匹配到合適的服務。

    平均一年見30個投資人,去年完成了102次飛行

    跟公務員時期的感受明顯不同,漆斌早已領略到了創(chuàng)業(yè)的辛苦和孤獨,他說CEO意味著責任、擔當和努力,白手起家,沒有強大的背景,首先得認知自己,再去認知別人。雖然目前公司分別有技術、市場、設計、戰(zhàn)略、交付多位合伙人,但不可否認的是,創(chuàng)業(yè)仍然會面對很長的孤獨期。

    “有段時間我一個人在辦公室加班,凌晨一兩點是常態(tài),確實很孤獨。但反過來想其實這段被獨立開來的時間可以讓我進行有效地思考。”漆斌直言如果再來一遍,他依然會選擇創(chuàng)業(yè),因為走過了很多彎路,再去做一件事情的時候會快很多。

    2016年到2017年,公司流水增長了十倍,2017年到2018年,又增長了三倍。創(chuàng)業(yè)以來,漆斌平均每年見30個投資人,天南海北的飛早已成了生活常態(tài)。他給記者看了出行數(shù)據(jù)分析圖,去年總共去了24個城市,完成了102次飛行,他每次只會坐最早的和最晚的兩班飛機,省錢省時間,他說自己是在正確的道路上飛馳,非但要趕路,還要感受路。

    漆斌坦言,成功沒有捷徑,在充滿荊棘和未知的道路上,唯有堅持,才能走得更遠。最后,他用一句話詮釋了什么是“從夢想的平淡到生活的平淡”。他說,“以前日子過得安穩(wěn),沒有起伏,也沒有宏大的目標。而現(xiàn)在,對于創(chuàng)業(yè)者來說,日子過得很平淡,但我想通過‘小我’實現(xiàn)社會價值,公司計劃2020年上市。希望‘國家因你而強大’,‘人民因你而幸?!鐣蚰愣M步’?!?/p>

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