從戰(zhàn)略的角度基于案例的高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇探究

■陳潔（江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

隨著創(chuàng)業(yè)教育和各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展，許多高職學(xué)生投入到創(chuàng)業(yè)活動(dòng)當(dāng)中去。但是，創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)長期的、艱苦的、高風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，僅僅憑借熱情是不夠的。在資金、技術(shù)、管理、市場等各方面都對(duì)高職學(xué)生形成了挑戰(zhàn)。其中，項(xiàng)目的選擇是重中之重。選擇對(duì)的，尚且還有機(jī)會(huì)接受其他的考驗(yàn)；選擇錯(cuò)了，幾乎就注定了失敗。而項(xiàng)目選擇必須基于對(duì)自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的分析。以下是運(yùn)用戰(zhàn)略管理中的SWOT 分析法，對(duì)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行分析。

一、高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢

（一）高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金少、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、人脈不足

高職學(xué)生80%來自于農(nóng)村和城市中低收入家庭。家庭可以支持的資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、人脈不足。學(xué)生雖然可以在學(xué)校接觸到相關(guān)的技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。但大多是通用性的，缺乏個(gè)性化的輔導(dǎo)。其中，資金問題尤其難以解決。而在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目沒有得到初步成功之前幾乎不可能得到外部資金支持。大大限制了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇。

（二）很難形成技術(shù)和非技術(shù)壁壘

高職學(xué)校并非研究性學(xué)校，高職學(xué)生的培養(yǎng)是以就業(yè)為導(dǎo)向。因此，在學(xué)校很難取得研究性成果，為創(chuàng)業(yè)形成技術(shù)壁壘。而其他壁壘對(duì)于高職學(xué)生而言也較難形成。沒有壁壘的企業(yè)一旦有了利潤便會(huì)面臨激烈的競爭。

二、高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

（一）所學(xué)專業(yè)適合低成本創(chuàng)業(yè)

但高職學(xué)生也有專業(yè)方面的優(yōu)勢。高職學(xué)校所開設(shè)的課程大多貼近市場需求，如旅游管理、工商管理、汽車維修、食品工程等，高職學(xué)生如果專業(yè)功底扎實(shí)，容易憑借這些專業(yè)進(jìn)行低成本創(chuàng)業(yè)。

（二）既能學(xué)習(xí)到發(fā)達(dá)市場的商業(yè)模式，又熟悉欠發(fā)達(dá)市場的需求

許多高職院校地處省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市。在發(fā)達(dá)的商業(yè)氛圍里，學(xué)生能夠接觸到成熟的商業(yè)模式，能夠理解和掌握商業(yè)規(guī)律，進(jìn)行商業(yè)實(shí)踐。而很多學(xué)生又來自欠發(fā)達(dá)的城市和農(nóng)村，市場亟待開發(fā)，學(xué)生們對(duì)當(dāng)?shù)厝嗣竦男枨?、生活?xí)慣等特點(diǎn)非常了解，有著本土優(yōu)勢。如果有選擇地將大城市的產(chǎn)業(yè)移植到當(dāng)?shù)厥袌觯⒏鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨蟮奶攸c(diǎn)加以改良，將會(huì)有著很大的優(yōu)勢。

（三）動(dòng)機(jī)強(qiáng)、心態(tài)好、能吃苦、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)

雖然許多高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)還停留在“脫貧”的階段，但創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。年輕、沒有家庭負(fù)擔(dān)、也沒有“面子”等虛榮，使得他們能夠保持很好的心態(tài)，即使遭受一次次的失敗也不氣餒。此外，無論是創(chuàng)業(yè)所需的專業(yè)技術(shù)還是創(chuàng)業(yè)知識(shí)，他們學(xué)習(xí)起來比較快。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)改變生活的現(xiàn)在，能夠很好地學(xué)習(xí)如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

三、高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（一）城市商業(yè)模式成熟，小企業(yè)生存空間小

中國改革開放40 年，東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)商業(yè)已經(jīng)很成熟。即使是小區(qū)門口一個(gè)小小的便利店或是洗衣店，也大都采用連鎖或加盟的方式和較大的企業(yè)共享資源。因此，剛剛起步的小企業(yè)要想和它們競爭，難度較大。

（二）場地租金、人工、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用等生產(chǎn)要素昂貴

我國場地租金昂貴，過去十多年，在淘寶網(wǎng)、美團(tuán)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)高速發(fā)展的時(shí)候，許多人借助它們實(shí)現(xiàn)了低成本創(chuàng)業(yè)。但是現(xiàn)在主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)紛紛進(jìn)入成熟期，開始收取高昂的平臺(tái)費(fèi)用。平臺(tái)上的商家也進(jìn)入了成熟期，產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、客服等方面做得非常完善，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在一家淘寶店的運(yùn)營成本相當(dāng)于3-4 家實(shí)體店。所以，剛剛起步的小企業(yè)要想和它們競爭，難度較大。再加上現(xiàn)在人口紅利漸漸消失，人工費(fèi)用高企，進(jìn)一步加大了高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)的難度。

四、高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的機(jī)遇

（一）中國發(fā)展不平衡，低端市場存在市場空白

如同前文所述，東部沿海地區(qū)商業(yè)模式較為成熟。但是，中國發(fā)展不平衡。各省份發(fā)展不平衡；大中小城市發(fā)展不平衡；城市和農(nóng)村發(fā)展不平衡。所以，在欠發(fā)達(dá)市場，商業(yè)模式尚未成熟，還有許多市場空白，給高職學(xué)生留下創(chuàng)業(yè)空間。

（二）人們對(duì)精神生活需求日益增加

在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們的物質(zhì)需求已經(jīng)在很大程度上被滿足，他們產(chǎn)生了很多對(duì)精神生活的需求。如：教育、培訓(xùn)、娛樂。這些大多是輕資產(chǎn)、重技術(shù)的行業(yè)。高職學(xué)生如有一技之長，可以憑借其進(jìn)行低成本創(chuàng)業(yè)。

（三）市場細(xì)分化

在較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，人們在基本需求滿足之后，越來越追求個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，產(chǎn)生了市場小、高度個(gè)性化、利潤高的細(xì)分市場。這些市場不能大規(guī)模地生產(chǎn)和提供服務(wù)，有些可能被大型企業(yè)放棄。而這些市場大多并不十分講求規(guī)模，而注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。比較適合高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

（四）中小城市、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，為依托家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)者提供了良好條件

許多高職學(xué)生來自中小城市和農(nóng)村，他們的創(chuàng)業(yè)也準(zhǔn)備扎根這些地區(qū)。比如：有的把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)銷售到大城市，有的發(fā)展旅游業(yè)，把城市的居民吸引到農(nóng)村來體驗(yàn)觀光。近年來，中小城市、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、交通等基礎(chǔ)設(shè)施日漸完善，為此類創(chuàng)業(yè)提供了良好條件。

（五）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展

充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以降低租金成本、宣傳成本、突破地域限制提供服務(wù)。雖然主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)紛紛進(jìn)入成熟期，但也有很多新的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在涌現(xiàn)。比如，拼多多正處于紅利期。此外，還可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，比如現(xiàn)在很熱的抖音。高職大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以選擇有發(fā)展前景的平臺(tái)，降低創(chuàng)業(yè)成本，和平臺(tái)一同發(fā)展。

五、從戰(zhàn)略角度對(duì)高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇提出若干建議

隨著市場經(jīng)濟(jì)日益成熟，商業(yè)競爭越來越激烈。高職學(xué)生在許多不方面并不占優(yōu)勢。又面臨復(fù)雜的外部環(huán)境。因此，要想創(chuàng)業(yè)能夠取得成功，戰(zhàn)略思維在高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)當(dāng)中必須貫徹始終。在項(xiàng)目選擇的階段，戰(zhàn)略思維同樣重要。

（一）從零散行業(yè)開始起步

零散行業(yè)市場需求多樣化，產(chǎn)業(yè)集中度低，沒有企業(yè)可以占據(jù)顯著的市場份額，較難實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但也意味著新的企業(yè)較容易加入。比如：餐飲業(yè)、培訓(xùn)輔導(dǎo)行業(yè)。高職學(xué)生選擇零散行業(yè)創(chuàng)業(yè)可以降低初期的資金壓力、競爭壓力。

（二）選擇輕資產(chǎn)行業(yè)

因?yàn)楦呗殞W(xué)生缺乏創(chuàng)業(yè)資金，所以適宜選擇輕資產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。比如，我校體育系有學(xué)生選擇團(tuán)建項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。該項(xiàng)目幾乎無需固定資產(chǎn)，大大降低了資金壓力。

（三）選擇正處在上升期的新興產(chǎn)業(yè)

成熟產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟、戰(zhàn)略成熟、市場成熟，企業(yè)大多有了一定的規(guī)模效應(yīng)和品牌影響力。企業(yè)間的競爭也穩(wěn)定下來，各自擁有一定的市場份額。這個(gè)時(shí)候，新企業(yè)要想介入，難度很大。新興產(chǎn)業(yè)不同的成熟產(chǎn)業(yè)，它的基本特征就是沒有規(guī)則，這既是風(fēng)險(xiǎn)也是機(jī)會(huì)。從歷史上看，成功的企業(yè)大多是在這個(gè)階段介入的。就像寶潔公司這樣的世界500 強(qiáng)企業(yè)，也是從一個(gè)生產(chǎn)肥皂和蠟燭的小作坊起步的。雖然產(chǎn)品本身值得肯定，但是它能夠很快發(fā)展，也得益于當(dāng)時(shí)該行業(yè)沒有強(qiáng)勢企業(yè)，是一個(gè)新興行業(yè)。

但介入得過早也有很多弊端。原材料、零部件、服務(wù)供應(yīng)不足，市場沒有培養(yǎng)起來。如果是大中型企業(yè)，尚可以利用資金來解決。而高職學(xué)生創(chuàng)辦的初創(chuàng)型企業(yè)是沒有這個(gè)能力的。因此，行業(yè)的上升期是良好的介入時(shí)機(jī)。

義烏工商學(xué)院在2004-2010 年期間曾經(jīng)制造過大學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)的輝煌。但是后來因?yàn)樘詫氝M(jìn)入了成熟期，門檻提高，不再適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)了。但是，新的機(jī)遇也在不斷出現(xiàn)，后來，又相繼出現(xiàn)了速賣通、敦煌、拼多多。如果高職學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)能夠隨著平臺(tái)的成熟一同成長和成熟，那么，將對(duì)后來的競爭者形成較高的壁壘。

（四）選擇細(xì)分市場精耕細(xì)作

可以憑借對(duì)某一客戶群體的深入了解，選擇細(xì)分市場精耕細(xì)作，這樣能夠在很大程度上避免競爭。比如：現(xiàn)在大部分民俗針對(duì)的是旅游者。但是，在大學(xué)周邊，卻出現(xiàn)了專門針對(duì)大學(xué)生游戲愛好者的電競民宿。

（五）應(yīng)該考慮能否形成壁壘

考慮到今后的長遠(yuǎn)發(fā)展，高職學(xué)生在選擇項(xiàng)目的時(shí)候，還應(yīng)該考慮到能否形成一定的壁壘。如果能形成技術(shù)性壁壘是最好的，但要注重保持技術(shù)的領(lǐng)先性。如果不能，可以盡快培養(yǎng)客戶的忠誠度、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，如果選擇加盟，則應(yīng)該注意是否有區(qū)域保護(hù)。

（六）將高端市場項(xiàng)目向低端市場轉(zhuǎn)移

低端市場雖然利潤低，但對(duì)產(chǎn)品的包裝、品牌、購物環(huán)境、服務(wù)能外延質(zhì)量要求低，只要保證產(chǎn)品核心質(zhì)量，就能贏得顧客。拼多多上的產(chǎn)品飽受爭議，卻平臺(tái)仍然能夠迅猛發(fā)展上市，就說明了這一點(diǎn)。

比如：英語課外培訓(xùn)在大城市已經(jīng)相當(dāng)普及，行業(yè)也非常成熟。針對(duì)從幼兒園到高中的學(xué)生，多為知名企業(yè)，自營或連鎖機(jī)構(gòu)。而大城市人才眾多，就算是作為老師，高職學(xué)生都幾乎毫無優(yōu)勢。但我校一名來自蘇北農(nóng)村英語專業(yè)的女生，看到了不太富裕的農(nóng)村家長，也有著對(duì)孩子成才的殷切希望，在家鄉(xiāng)鎮(zhèn)上自己家里創(chuàng)辦了英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，成功創(chuàng)業(yè)。

大城市人口聚集，也有很多中低收入者和外來務(wù)工人員。在大城市中尋找相對(duì)的低端市場也不失為一條較好的創(chuàng)業(yè)思路。但一定要定位準(zhǔn)確。比如，在老舊小區(qū)附近的低端餐館，只要選址得當(dāng)、經(jīng)營得當(dāng)，也可以顧客盈門。再如，在大城市中，裝修精美的連鎖品牌面包房遍布大街小巷，但卻能看見有的裝修簡單但有特色、環(huán)境干凈的小面包店門口，顧客排長隊(duì)。原來他們的面包按斤賣。味道并沒有明顯差異，只是把巨額的加盟費(fèi)用、裝修費(fèi)用變成了實(shí)惠送給顧客。這些類型的創(chuàng)業(yè)，完全適合高職學(xué)生。高職學(xué)生如果憑借專業(yè)或特長，在某一方面有一定的優(yōu)勢，更加增加了成功的概率。

（七）依托當(dāng)?shù)貎?yōu)勢資源，面向廣闊市場

2009 年11 月27 日在深市中小板上市的北京東方園林生態(tài)股份有限公司，是中國A 股的第一家園林景觀企業(yè)。其創(chuàng)始人何巧女，就是依托父親的花木種植農(nóng)場，在北京舉辦亞運(yùn)會(huì)時(shí)參觀盆景展覽會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī)，從而開始創(chuàng)業(yè)的。我國地大物博、各地有各地特有的特產(chǎn)、資源。如果通過展會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，將這些特產(chǎn)、資源尋找到更廣闊的市場，不失為一條很好的創(chuàng)業(yè)途徑。

（八）藍(lán)海思維選擇項(xiàng)目

在商場上一片紅海的時(shí)代，短兵相接的肉搏戰(zhàn)是十分慘烈的。高職創(chuàng)業(yè)者可以打破固有思維，用藍(lán)海思維來避免競爭、創(chuàng)造新的市場空間。藍(lán)海思維并不把價(jià)值和成本對(duì)立，十分適合高職學(xué)生。正確利用藍(lán)海思維，可以創(chuàng)造出低成本、高價(jià)值的創(chuàng)業(yè)之路。比如有的大學(xué)生，為大學(xué)男生上門提供剪吹服務(wù)，沒有通常理發(fā)店的設(shè)施和環(huán)境，但卻通過上門服務(wù)、無須等待、理發(fā)迅速、價(jià)格低廉等特點(diǎn)，為顧客提供了物超所值的服務(wù)。自己也大大降低了成本、提高了效率。